GESTION TECNOLGICA

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Sesin 3 Y 4

Ing. Daniel Daz Arenas

OBJETIVOS
Explicar las principales tcnicas de anlisis empresarial, interno y externo - Establecer estrategias para mejorar la competitividad y obtener ventajas competitivas: FODA, FUERZAS DE PORTER, ANALISIS DEL AMBIENTE
-

Administracin Estratgica
Definicin:
Es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo plazo de una corporacin. Incluye el anlisis ambiental(tanto externo como interno)
Fuente: WHEELEN, Thomas L y HUNGER, J David

Beneficios de la AE.
Un comentario

En Estados Unidos que las empresas que modificaron sus estrategias y estructuras a medida que el ambiente cambiaba superaron en rendimiento a las empresas que no realizaron estos cambios
Fuente: WHEELEN, Thomas L y HUNGER, J David

Un sentido ms claro de la visin estratgica de la empresa Un enfoque ms definido de lo que es importante estratgicamente Una mejor comprensin de un ambiente rpidamente cambiante
Fuente: WHEELEN, Thomas L y HUNGER, J David

Como empezar con la AE.

Donde se encuentra la organizacin ahora
Si no se realizan cambios Donde estar en un ao?, evaluar si son aceptables
Si las respuestas no son aceptablesQue acciones deben llevar a cabo la administracin?Cuales son los riesgos y recompensas?

Valor real de la planificacin E.

PENSAMIENTO ESTRATGICO Y APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL

Modelos de la AE
Anlisis Ambient al

Evaluaci ny control

Modelos

Formulaci n de la estrategia

Implementa cin de la estrateegia

Modelo de AE

Modelo de Administracin Estratgica

Anlisis Ambiental

Identificar los factores estratgicos es decir, los elementos internos y externos que determinarn el futuro de la organizacin, ejemplo: FODA
Formulacin de la estratgica

Es el desarrollo de planes a largo plazo para administrar de manera eficaz las oportunidades y amenazas ambientales con base a las fortalezas y debilidades

Modelo de Administracin Estratgica

Implementacin de la estrategia

Proceso mediante el cual las estrategias y polticas se ejecutan a travs del desarrollo de programas, presupuestos y procedimientos
Evaluacin y control

Proceso en el que se supervisan las actividades corporativas y los resultados del desempeo, de tal manera que el rendimiento real se compare con el deseado

FACTORES EXTERNOS

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos participantes Rivalidad entre empresas existentes

Sustitutos
Amenaza de productos o servicios sustitutos

Posibles participantes

Competid ores de la industria Otras partes interesadas

Poder relativo de sindicatos, gobiernos, grupos de inters, etctera

Compradore s
Poder de negociacin de los proveedores Poder de negociacin de los compradores

Proveedores

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Posibles participantes

Barreras de entrada

Economas de escala

Empresas que comprar grandes cantidades y venta a muy bajo costo, ejemplo: INTEL

Corporaciones como P&G, que fabrican productos como Tide, crean barreras de entrada a travs de sus ltos niveles de publicidad
Diferenciacin de productos

Invertir enormes recursos financieros en infraestructura

Requerimientos de capital

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Posibles participantes

Barreras de entrada

Costos de cambio

Una vez que un programa de software como Excel, se establece, los jefes se niegan a cambiar a un nuevo programa por los altos costos de capacitacin Dificultad para acceder a canales de distribucin

Acceso a canales de distribucin

Los gobiernos pueden limitar la entrada a una industria

Poltica gubernamental

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Rivalidad entre empresas existentes

Numero de competidores

Tasa de crecimiento de la industria

Caractersticas de un producto o servicio

Productos nicos con muchas cualidades

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de productos sustitutos

Si el caf sube demasiado, quienes lo consumen cambiaran lentamente al te

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Poder de los clientes
Un comprador adquiere una gran cantidad de producto o

servicios del comprador

Un comprador tiene la posibilidad de integrarse hacia atrs

fabricando su propio producto, ejemplo: Un peridico, fabrica su propio papel

Cambiar de proveedor es poco costoso

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Poder de los proveedores
Empresa que vende a muchas empresas(La petrolera) Su producto o servicio es nico Los sustitutos no estn fcilmente disponible Los proveedores tienen capacidad para integrarse hacia

adelante y competir directamente con sus clientes

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Otras partes interesadas
El gobierno, comunidades locales, sindicatos, globalizacin

Variables Ambientales Externas

FACTORES INTERNOS

ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

Es una serie relacionada de actividades que crean valor, que se

inicia con las materias primas bsicas que proporcionan los proveedores, continua con una serie de actividades de valor agregado involucradas en la produccin y marketing de un producto y servicio y termina con los distribuidores que entregan los bienes terminados en las manos del consumidor final.
Fuente: WHEELEN Thomas L. Administracin estratgica y poltica

Objetivo
La tcnica de Cadena de Valor tiene por objetivo, identificar las actividades que se realizan en una organizacin, las cuales se encuentran inmersas dentro de un sistema denominado sistema de valor, que est conformado de la siguiente forma:

Cadena de valor
Cadena de valor de los canales de distribucin Cadena de valor de los distribuidores Cadena de valor de los compradores Cadena de valor de la empresa

ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

Analizas la cadena de valor corporativa consta de los

siguientes pasos:

Examinar la cadena de valor de cada lnea de productos en relacin con las diversas actividades que participan en la fabricacin de ese producto o servicio Examinar las relaciones dentro de la cadena de valor de cada lnea de producto

Examinar las relaciones potenciales entre las cadenas de valor de diferentes productos o unidades de negocios

CADENA DE VALOR (otra definicin)

De acuerdo a este modelo las empresas desarrollan una serie de actividades destinadas a disear, producir, comercializar, entregar y apoyar su producto

Cadena de Valor
La Cadena de Valor es una forma de anlisis

del entorno empresarial mediante la cual se descompone una organizacin en sus funciones constitutivas, buscando identificar las fuentes de ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras de valor.
La ventaja competitiva se logra cuando la

empresa desarrolla e integra las actividades de su cadena de forma menos costosa y mejor diferenciada que sus competidores.

Cadena de Valor

Actividades Primarias
- Logstica de entrada. Adquirir recursos para -

el negocio. Transformacin. Recursos transformarlos en productos finales. Logstica de Salida. Productos terminados. Marketing y ventas. Comercializarlos. Servicios . Prestar servicios adicionales

Actividades de Apoyo
- Aprovisionamiento. Compras.
- Desarrollo tecnolgico. - Administracin de RRHH - Infraestructura de la empresa.

CADENA DE VALOR

FODA
EXTERNO: Oportunidades y amenazas

INTERNO: Fortalezas y debilidades

Pasos.
1.

Elaborar el Diagnstico, enlistando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que influyen sobre la empresa.

Fortalezas. F1 F2 Fn Oportunidades. O1 O2 On

Debilidades. D1 D2 Dn Amenazas. A1 A2 An

Pasos.
Formar la Matriz

Fortalezas
Factores Internos

Debilidades

FODA indicando las cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas.

Factores Externos

F1 F2 Fn

D1 D2 Dn
DO (Mini Maxi) Estrategia para minimizar D y maximizar O. DA (Mini Mini) Estrategia para minimizar D y A.

Oportunidades FO (Maxi Maxi) O1 Estrategia para O2 maximizar F y O.

On A1 A2 An

Amenazas

FA (Maxi Mini) Estrategia para maximizar F y minimizar A.

Ejemplo UNIVERSIDAD ANHUAC.

Fortalezas: Excelente imagen. 100% de los docentes cuentan como mnimo con licenciatura. Optimizacin de las instalaciones que permite brindar mejor atencin a alumnos. Convenios Internacionales.
Debilidades: La desercin en el nivel superior representa problemas. Contrato de personal docente sin el perfil idneo para impartir programas de alta calidad. Sistemas educativos virtuales no son todava una alternativa real a la educacin tradicional.

Ejemplo UNIVERSIDAD ANHUAC.

Oportunidades: Cambio del perfil demogrfico. Aumento de la demanda de universidades calificadas. Actualmente la educacin superior es considerada como un factor determinante.
Amenazas: Incursin de Universidades extranjeras en el mercado nacional. Migracin rpida del modelo de educacin presencial al virtual. Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin que provoca temprana desercin.

Fortalezas
Factores Internos

Debilidades

F1 Excelente imagen. F2 100% de docentes con

licenciatura.

D1 Desercin en nivel
superior.

D2 Contrato docente sin

nivel idneo.

Factores Externos

F3 Optimizacin de
instalaciones.

D3 Educacin Virtual
ineficiente.
Disear medidas de retencin de alumnos. Impulsar el estudio postgrado a docentes. Congruencia entre planes de estudio y demandas del pas. Promocin de un programa de orientacin vocacional y de apoyo econmico. Revisin del Modelo Educativo de acuerdo a necesidades productivas

F4 Convenios Intls.
Oportunidades

O1 Perfil demogrfico. O2 Demanda de buenas

universidades

Consolidar oferta educativa. Integrar nuevos modelos educativos. Fomento intercambios.

O3 Universidad factor
determinante. Amenazas
Optimizar instalaciones eliminando obstculos a innovaciones tecnolgicas. Fomentar el trabajo antes de concluir estudios.

A1 Jvenes sin tendencia

vocacional

A2 Desempleo. A3 Sit. Eco. del estudiante.

FODA.