COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIN

EXPOSITOR: ECO. Oscar Zavala Zavala

PASOS A SEGUIR
1. CLASIFICACION DE COSTOS 2. ANALISIS DEL MERCADO 3. OBJETIVOS PARA FIJAR PRECIOS 4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS 5. ESTRUCTURA DE PRECIOS 6. COTIZACION

De acuerdo con la FUNCION en la incurren

Costos de Produccin: - Materiales directos (materia prima directa) - Mano de Obra directa - Gastos Generales de fabricacin. Costos de Distribucin y Ventas Costos Administrativos

De acuerdo con su COMPORTAMIENTO

Costos Variables:

- Cv unit.
- Cv total

Constante
se encuentra influenciado por el nivel productivo de la empresa.

Costo Fijo: - CF Total - CF unit. Constante. esta influenciado por la produccin.

De acuerdo con su IDENTIFICACION

Costos Directos: Tienen una relacin directa con el producto. (M/Prima). Costos Indirectos: No tienen una relacin directa con el producto, pero son necesarios. (Seguros, aportaciones, supervisores)

CLASIFICACIN DE COSTOS
I. COSTOS DEL PRODUCTO: - Materiales directos - Mano de obra directa - Gasto Directo - Gastos Generales de fabricacin - Gastos Generales y Administrativos - Gastos Financieros.

CLASIFICACIN DE COSTOS
II. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS:
- Embalaje. - Flete Interno. - Comisiones Varias. - Gastos de Exportacin. III. COSTOS DE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA:

PUNTO DE EQUILIBRIO
Ejm: - Nivel de Actividad = 10000 unid. - C Fijo Total = S/. 200000.00 - C Variable unitario = S/. 37.00 - Precio = S/. 62.00 Graficar en el sistema cartesiano.

PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS X 0 10000 COSTOS VARIABLES X 0 10000 Y 0 370000

Y
200000 200000

COSTOS TOTALES X 0 10000 Y 200000 570000

INGRESOS X 0 10000 Y 0 620000

Ingresos Y

S/.

Costos Totales

700000 620000 600000 570000 500000

Costos Variables

400000
370000 300000

Punto de Equilibrio Ingresos = Costo Total

P x Q = CF total + Cv unit. x Q Costo Fijo Unid.

X

200000

5000

10000

Anlisis Marginal
Produccin Actual = 10000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 20.00 Produccin Proyectada = 20000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 10.00

ANALISIS DEL MERCADO

1. Nivel de Precios y mrgenes: Instrumentos de Regulacin del Comercio Exterior Sistemas de Regulacin Indirecta: - Arancel - Primas o Subvenciones - Tipo de cambio Sistemas de Regulacin Directa: - Prohibiciones - Restricciones - Cuotas o Contingentes - Depsitos Previos.

ANALISIS DEL MERCADO

2. Factores Relativos a la Oferta y Demanda - Precio - Renta - Gustos - Expectativa - Lugares de venta 3. La Competencia - Productos similares - Precio. - Satisfaccin de necesidades

LIMITES DEL PRECIO

Lmite Inferior Lmite Superior
Lim.Inf.

= Costos = Precio de la competencia

Lim.Sup.

DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DE LOS PRECIOS

B E N E

PRODUCTO

CALIDAD

COSTOS

DISTRIBUCION

CANALES

COSTOS

F I

PUBLICIDAD

COMUNICACION

PROPAGANDA

COSTOS

I O

P R E C I O

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO 1.1. 1.2. BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO

PRECIOS BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO

Precio inicial relativamente alto. Debe generar buenos mrgenes de beneficio Busca recuperar los costos de investigacin y desarrollo. Connota calidad. Limita la demanda a niveles de produccin. Le da flexibilidad al precio. Recomendado para productos especiales. Invita a la competencia.

PRECIOS ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO

Precio inicial relativamente bajo. Margen de beneficio bajo. Fin ingresar inmediatamente en mercado masivo. Generar un importante volumen de ventas. Busca desalentar a la competencia. Ideal para productos de consumo masivo. Economas de escala.

II. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

2.1.
2.2. 2.3. 2.4.

DESCUENTOS POR VOLUMEN 2.1.1. No Acumulativos. 2.1.2. Acumulativos. DESCUENTOS COMERCIALES DESCUENTOS POR PRONTO PAGO OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONES 2.4.1. Descuento promocional. 2.4.2. Descuentos estacionales. 2.4.3. Bonificaciones especiales.

ESTRUCTURA DE PRECIOS
Sirve para: El Clculo La Comparacin El Anlisis

ESTRUCTURA DE PRECIOS
I. COSTOS DEL PRODUCTO: US$
- Materiales Directos: - Mano de Obra directa: - Gastos Directos: - Gastos Generales de Fabricacin: - Gastos Administrativos: - Gastos Financieros:

ESTRUCTURA DE PRECIOS
II. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS: US$ Embalaje: Envase (empaque) Marcado. Gastos de Exportacin: Precinto. Emisin del B/L. Traslado del almacn del exportador al Terminal de Almacenaje. Gastos Operativos. Carga y Estiba. Movilizacin de carga. Traccin. Comisin del agente de aduana. Almacenaje. Otros. Comisiones de ventas.

ESTRUCTURA DE PRECIOS
I. COSTOS DE PRODUCCION: II. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS: - Embalaje: UTILIDAD: PRECIO EX-WORK: - Gastos de Exportacin: Varios Comisin Agente: PRECIO FOB : Flete PRECIO CFR: Seguro: PRECIO CIF: US$ X X X X X XXX US$ X X X X X US$ X X X X X XXX

US$ X X X X X XXX US$ X X X X X XXX US$ X X X X X

CALCULO DEL SEGURO

ERROR FRECUENTE CFR = US$ 10000.00 Deducible = 20 % S.A. = CFR + 20 % CFR S.A. = 10000 + 2000 S.A. = US$ 12000.00 Ded. 20% SA = 2400 Ca. Seg. 80% SA= 9600 FORMA CORRECTA S.A. = CFR + Deducible SA = 10000 + 0.20 SA 0.80 SA = 10000 SA = 10000 / 0.80 SA = 12500 Ded. 20% SA = 2500 Ca Seg. 80% SA=10000

Desembolso a Ca. De Seguro

Prima Neta (% SA) = X X (a Base Imponible) D. Emisin = X (al G/Importacin) Valor de Venta =XX IGV (19 % V.V.) = X (al Crdito Fiscal) Precio de Venta = X X

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

1. Las partidas a tomar en cuenta deben de tener relacin con: El precio: Precio segn INCOTERM elegido. Lugar de entrega Precio Neto y/o Tabla de descuentos.

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

2. Condiciones de Pago: - Pago adelantado - Contado - Carta de crdito (tipo) - Letras - Otras.

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

3. Condiciones Generales: - Quin paga el embalaje? - Especificaciones Tcnicas del producto - Estn permitidas discrepancias en el peso y calidad?cunto? - Puerto de salida y puerto de destino. - Validez de la oferta. - Quin paga el flete?

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

Fecha de embarque Se permiten envos parciales? Nombre del transporte. Se permiten transbordos? Requiere supervisin previa al embarque? quin lo paga? Qu otros documentos son necesarios? Fuero judicial al que se someten.

La CIA. Textil BABY S.A. Es una empresa ubicada en la ciudad de lima y cuenta con una amplia experiencia en la confeccin de ropa de bebes actualmente se encuentra negociando la venta de 400,00 chaquetas para Bebes, con la compaa Lion Baby de Costa Rica. Luego de una serie de comunicaciones llegaron a los siguiente acuerdos. a) b) La chaqueta debe tener un peso de 0.045 Kg Lion Baby importara 400,000 unidades durante 2 meses cada embarque de 200,000 unidades mensuales (2 contenedores por embarque) Siempre que el precio no exceda los 1.45$ dlares americanos Una vez recibida la cotizacin y ponerse deacuerdo con el precio cif puerto limn se suscribir el contrato El pago se har con carta de crdito irrevocable y confirmada En cada caja debern ir 100 chaquetas

c) d) e)

Materia Prima Materia Prima para la produccin de 200,000 prendas

Designacin
Costo unitario en Soles Unid medida cantidad

Jersey algodn Hilos polyester

13.50 11.70

kg kg

8,400 400

Mano de Obra Mano de Obra para la produccin de 200,000 prendas Designacin Mano de obra fija
Costo en Soles

3,037.50

Mano de obra variable

1,597.50

Costos Indirectos para la produccin de 200,000 prendas

Designacin
Fija soles Variable soles Total

Repuesto y mantenimiento Combustibles y lubricantes Mano de obra ind Energa elctrica Agua Telfono Seguro Alquileres

65.00 55.00 330.00 140.00 26.00 110.00 155.00 1,000.00

820.00 410.00 850.00 440.00 77.00 -

Gastos Generales y Administrativos (fijos) en dlares

Sueldo y salario
tiles de oficina Mano de obra variable
2,200.00

130.00 400.00

Embalaje
Cada caja
S/. 1.80

Gastos de Exportacin
Carga y Estiba Otros Gastos Financieros $220.00 por contenedor $120 por Embarque 1.6% FOB

Comisin de Agente de Aduana 1.2% FOB

Estructura de Costos de Importacin y Distribucin en Costa Rica

Ad Valorem Iva Gastos de importacin Transporte al puerto Margen del importador Margen del mayorista Margen del minorista 15% CIF 10% 1.65% CIF US$ 230 por contenedor 40% sobre los costos 20% sobre los costos 15% sobre los costos

Adicionalmente
FLETE US$ 2,000 POR CONTENEDOR SEGURO MARITIMO ES DE 1.7% DEL CFR

HALLAR:
PRECIO CIF PUERTO LIMON Y FOB CALLAO PARA QUE EL PRECIO NO EXCEDA LOS US$ 1.45

GRACIAS POR SU ATENCION

ECO. Oscar Zavala Zavala