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Factores de xito
La tcnica de los Factores Crticos de Exito (FCE), resultado de los trabajos de John F. Rockart, tiene como objetivo ayudar a la planificacin de las actividades y recursos de cualquier organizacin, as como delimitar las reas clave de la misma facilitando la asignacin de prioridades dentro de ella. Rockart defini los factores crticos de xito como "el nmero limitado de reas en las cuales los resultados, si son satisfactorios, asegurarn un funcionamiento competitivo y exitoso para la Organizacin.
Aspectos bsicos
Definir los objetivos globales de la Organizacin. Definir una unidad de medida para evaluar el funcionamiento de la Organizacin con respecto a esos objetivos. Identificar los factores clave que contribuyen a ese funcionamiento. Identificar las relaciones causa-efecto entre objetivos y factores crticos.
FE vs FCE
Se puede justificar el establecer esta diferencia entre Factores de Exito (FE) y Factores Crticos de Exito (FCE) por dos razones:
Desde un punto de vista puramente metodolgico, de aplicacin de la tcnica, es ms efectivo el separar la consideracin de todos los FE de la Organizacin, de la evaluacin de cules son realmente FCE. Desde un punto de vista de eficacia dentro de la organizacin, la definicin de un nmero demasiado elevado de FCE desvirtuara el sentido de esta tcnica
FE vs Objetivos
Por ltimo, se debe hacer nfasis en la diferencia existente entre Factores de Exito y Objetivos de la Organizacin:
Objetivos son los "fines" hacia los cuales se dirige el esfuerzo y el trabajo de la Organizacin. Factores de Exito, y como consecuencia FCE, son los "medios" o requisitos que se deben cumplir para alcanzar los objetivos. Para cada objetivo se debe definir al menos un Factor de Exito.
Procedimiento
I.Elaborar una lista de los objetivos de la Organizacin. II.Depurar esta lista de objetivos. III.Identificar los factores de xito. IV.Eliminar los factores de xito no crticos. V.Agrupar los factores de xito de acuerdo con los objetivos. VI.Identificar los componentes de estos factores de xito. VII.Seleccionar los factores crticos de xito. VIII.Finalizar el estudio de los factores crticos de xito.
Incrementar ventas Incrementar el margen bruto en torno al 10% Mantener los gastos de funcionamiento en un 20% de las ventas
Incrementar ventas Incrementar el margen bruto en torno al 10% Mantener los gastos de funcionamiento en un 20% de las ventas
VI.Identificar componentes
En este paso se analizan los Factores de Exito para identificar lo que se debe hacer para conseguir cada uno de estos FE De la descomposicin de los FE se pueden encontrar componentes que son verdaderamente crticos, mientras otros exigen menos esfuerzo o recursos. El objetivo de este anlisis es identificar de cinco a siete Factores de Exito o componentes de estos factores que sean crticos, con el fin ltimo de centrar el esfuerzo de la Organizacin en su consecucin.
Factor xito
Componente
Crecimiento del mercado Incrementar la cuota Mejorar calidad de mercado Mejorar caractersticas del producto. Mejorar tiempos de entrega. Incrementar el | margen bruto en Reducir costes laborales. torno al 10% Negociacin laboral. Automatizacin de la produccin
Factor xito
Componente
Crecimiento del mercado Incrementar la cuota Mejorar calidad de mercado Mejorar caractersticas del producto. Mejorar tiempos de entrega. Incrementar el | margen bruto en Reducir costes laborales. torno al 10% Negociacin laboral. Automatizacin de la produccin