Negociaciones

1. Descuento Agencia
Es el descuento que nos otorga cada medio por pertenecer al sector publicitario.

Era un descuento que se ganaban las agencias de publicidad por recomendar y

ordenar la pauta. Con la entrada de las centrales de Medios se volvi un descuento que se le traslada al cliente.

TELEVISION

En canales nacionales : Caracol y RCN tenemos un 10% de descuento. Canales Internaciones, Locales y Regionales no manejan este tipo de descuento.

 MEDIOS IMPRESOS

Prensa. Heraldo 15%, La Patria, Diario del Sur y Hoy Diario del Magdalena 10% El resto de peridicos no tienen hoy en dia este descuento. A futuro el descuento desaparece.

Revistas

A excepcin de las revistas de Prensa y de Casa Editorial el Tiempo

todas tienen el 15%.

2. Descuento Cliente
Es el descuento que otorga cada medio a los clientes.

Depende del da, de la persona, del cliente, de la inversin, de la presin, del mercado.

No existen polticas claras ni serias para manejar dichos descuentos

3. Descuento Financiero
Es el descuento que otorga los medios de acuerdo a polticas de pago.

Puede ser del cliente si paga en el plazo preestablecido por el medio.

Puede ser de la central si el cliente no los toma y paga en los plazos preestablecidos.

Pueden ser por pago anticipado, pago a 15 y pago a 30 das. Se mueve

entre el 1.5% al 5%

Integrantes del Mercado

MEDIOS DIRECTOS
Empresas con un departamento comercial propio Este esquema lo manejan los medios mas representativos del mercado,

ejemplo: Publicaciones Semana

COMERCIALIZADORES
Empresas que le entregan a un tercero su comercializacin, ejemplo: Creer

Comercializadora

REPRESENTANTES Empresas que representan a compaas extranjeras en el mercado

colombiano, ejemplo: Ad Media

Televisin

Canales Nacionales
Existen tres canales nacionales: Caracol, RCN y Canal Uno

En Caracol y RCN se negocia con base en un target de personas, existen pocas excepciones, especialmente en los clientes que

manejan programacin infantil .

Tienen el 97% del Share.

Se negocia anualmente bajo el esquema de costo punto de rating

El rating se liquida del 15 al 14 del mes anterior.

 Los costos punto de rating son conciliados todos los aos por los dos canales.

En Enero hay un incentivo del 20% y en Febrero del 10%

FRANJA Prime Time Prime Time Noticias Franja 22:30 en adelante Early Fringe Early Noticias Day Time Day Noticias

COSTO PUBLICADO 2.285.000 2.517.000 1.847.000 1.199.000 1.319.000 677.000 742.000

COSTO PUBLICADO 2.310.000 2.550.000 1.840.000 1.196.000 1.310.000 673.000 741.000

Canales nacionales
Los formatos especiales y ubicaciones especiales tienen recargos. Abriendo y cerrando corte 50% Abriendo y cerrando corte despus de la autopromocin el 40% Corte nico el 150% Menciones y Cortinillas tienen tarifas propias.

Canales Internacionales
Se manejan a travs de inversiones y descuentos

CANALES REGIONALES
Tarifas publicadas Descuentos de acuerdo a inversiones Bonificados de acuerdo a inversiones

CANALES LOCALES
Tarifas publicadas
Descuentos de acuerdo a inversiones

Radio

 El Horario Prime Time de la radio esta en dos bloques En la maana de 6:30 a 9:00 am En la tarde o regreso a casa de 6:00 a 7:00pm

La Radio se divide en tres grandes segmentos: Radio Nacional, manejada por las grandes cadenas Radio regional, ciudades Intermedias, municipios y pueblos Radio Comunitaria

 Se negocia sobre descuentos que promedian entre el 50% y 60%, cuando no hay compromiso de inversin

Con compromisos de inversin se mueven entre el 65% y 75%

El Horario Prime tiene descuentos mximos del 20%

Impresos

Prensa
Existen dos peridicos nacionales, El Tiempo y El Espectador.
Las principales ciudades y ciudades intermedias cuentan con un peridico local. En Colombia existen 32 peridicos. En las principales ciudades se manejan dos formatos, el peridico Universal dirigido a

estratos medios y altos, y el peridico popular dirigido a segmentos masivos.

Existe un peridico gratuito a nivel nacional que es el ADN Se manejan tarifas cms x col . Y el da Domingo por ser el de mayor circulacin hay recargo (entre 15 y 20%) Existen tarifas publicadas y los descuentos dependen de la inversin de cada cliente.

Revistas
Existen tres grandes Editoriales : Publicaciones Semana, Editorial Televisa y Casa Editorial El Tiempo.

Contamos con mas o menos unos 250 ttulos

Hoy en da contamos con un tarifario nico, anteriormente se mova por frecuencias. Sobre ese tarifario de plantean los descuentos de acuerdo a inversiones.

Otras variables y trminos a tener en cuenta

CPM Costo por Mil

Valor que se paga por cada mil personas alcanzadas por un medio.
Es un ndice para evaluar y comparar la eficiencia y el costo relativo entre varias alternativas de medios Mientras se mantenga el target, permite comparar medios diferentes, ejemplo TV VS impresos

CPM

TarifaNeta1000 Alcance

Share: Participacin
Share of market (SOM): participacin de mercado de una marca o producto dentro de una categora medida en valores y/o volmenes.

Share of time (SOT): participacin de segundos de una marca o producto, respecto a su categora. Es usado tanto en radio, como en televisin.

Share of voice (SOV): participacin de ruido publicitario de una marca o producto respecto a su categora, medido en Trps.

Share of Investiment (SOI): participacin de inversin de una marca o producto con relacin a sus competidores dentro de una categora.

Share of Audience (SOA): Participacin de audiencia tomada en relacin a los hogares / personas con receptor de Radio o TV encendido.

Colocacin de la Pauta
Flighting: oleadas peridicas de presencia publicitaria a travs del ao, separadas por perodos de inactividad total o parcial.

Heavy up: perodo de tiempo relativamente breve, en el cual la presencia publicitaria se intensifica.

Continuidad: presencia constante (en tiempo y presin) en un tiempo

determinado.

Awareness

Total recordacin de la marca

Otros conceptos
Desgaste - Wear-Out: Cuando un mensaje publicitario no ejerce ningn efecto significativo o tiene un importante efecto negativo.

Clutter: Nivel de ruido publicitario al cual esta expuesto un grupo objetivo

Guidelines: Lneas de accin establecidas por un cliente internacionalmente. Hay algunos mandatorios y otros opcionales.

Televisin

Caractersticas

Ventajas TV Nacional Seal Gratuita Alta penetracin Segmentacin Variedad de formatos Mensaje audiovisual Medicin Audiencia diaria Chequeo de pauta

TV Regional

TV Local

Cable

Construccin rpida de alcance

Tambin se considera que tiene bajo CPM, pero esto esta sujeto a la audiencia del Target y las negociaciones.

Caractersticas

Desventajas Costos de produccin Costos de pauta Baja oferta comercial Saturacin Zapping Corta permanencia del mensaje

TV Nacional

TV Regional

TV Local

Cable

Aunque la saturacin de cable en menor v.s TV nacional, hay franjas como Day que en algunos canales de cable estn saturados por las televentas.

Adicionalmente cable al compartir transmisin con otros pases en temporada de alto aforo, se limita el espacio comercial y se cierran espacios de pauta.

Esquema comercial Televisin

Canales Privados (RCN y Caracol) Se negocia bajo el esquema Costo punto de rating por franja (Day, Early, Prime y late) Se utiliza el rating promedio15 al 14 de mes anterior). Se negocia en Target Personas y el rating no es garantizado. Recargos por ubicaciones especiales (fuera de break) Para el caso de noticieros cortinillas y menciones no se calculan bajo CPR, tienen tarifas fijas. Se conceden incentivos adicionales en Enero 20% y Febrero 10%

Cable: Se fijan las tarifas por franja (Day, Early, Prime, all Day, selectivo Prime) Requiere inversiones mnimos para incluir la produccin de piezas especiales En General

Duraciones: las tarifas tienen como base la duracin a30, para pasar a otra duracin se hace por los segundo exactos (Tarifa/30 X duracin).
Eventos especiales: se fijan participaciones y condiciones particulares, ej. El reinado nacional, eventos deportivos, etc Televisin local y regional fijan tarifas por programas. Otorgan descuentos o bonificados de acuerdo a Inversiones.

Televisin Abierta

Nacional

Centro

Regional

Cafetera

Antioquia Caribe

Oriente

Pacifico

Local
Bogot Bogot Medelln

TV Regional

Televisin Paga Grupos comerciales

Televisin Paga Grupos comerciales

Adems existen canales propios de los teleoperadores como Kmusic, TV Centro, Radiola de Telmex. As mismo grupos de medios colombianos tiene sus propias seales: NTN24 , Canal ElTiempo TV Colombia.

Radio

Esquema comercial Radio

La Radio se divide en tres grandes segmentos: Radio Nacional, manejada por las grandes cadenas Radio regional, ciudades Intermedias, municipios y pueblos Radio Comunitaria

La mayora de la oferta en FM es de musicales y en AM de corte noticioso.

A media que el tamao de la ciudad aumenta, la fragmentacin comercial es ms alta, y la audiencia mas dispersa. La valorizacin se toma como base la tarifa de 30, para las dems duraciones se aplica los porcentajes como 20 75% , 15 60%, 10 50%

Algunas emisoras por el aforo tienen restriccin de estrategias interdiarias.

Permite formatos fuera del corte comercial; Seales horarias, secciones, patrocinios de bloques, remotos y entrevistas.

Cadenas Radiales
Caracol Radio

RCN Radio

Organizacin Radial Olmpica

Producciones Willvin S.A

Radiodifusin Profesional Ltd

Sistema sper de Colombia

Impresos

Esquema comercial Revista

Existe una oferta de ms de 200 ttulos que varan la periodicidad: semanales, quincenales, mensuales, trimestrales, etc.

Adems de las revistas en punto de venta, hay una variedad inserta en los peridicos (suplementos) y otras que se desprendes de bases de asociados. (Cooperativas, EPS, Clubs, gremios, etc).

Ya no se utiliza el modelo de escala, sino que existe un tarifario nico y los descuentos estn atados a los montos de inversin.

Los costos estn sujetos a los formatos (tamao), a ubicaciones especiales, ejecuciones especiales (Gatefolds), muestreo.

Las revistas que tienen suscriptores, permiten estrategias segmentadas a estos. (Variables sociodemogrficas)

GRUPO

REVISTAS INDEPENDIENTES

REVISTAS DE PRENSA

COMUNI CAN

Peridicos Asociados

Esquema comercial Prensa

La oferta comercial se ampliado a: prensa paga, prensa gratuita y prensa de bajo desembolso (amarillista).

Actualmente se manejan tres formatos: Universal, Tabloide europeo, y tabloide

Las principales ciudades y ciudades intermedias cuentan con un peridico local. En Colombia existen 32 peridicos.

Existen tarifas publicadas y los descuentos dependen de la inversin de cada cliente.

Se manejan tarifas cms x col . Y el da Domingo por ser el de mayor circulacin hay recargo (entre 15 y 20%)

Las tarifas adems del tamao varan por: ubicacin, color, y si se aplica un formato fuera de la diagramacin habitual.

Oferta comercial Prensa

CEET (Casa Editorial El Tiempo)

CADENA COLOMBIANA DE PERIODICOS

EL LIBERAL CREER COMERCIALiIZADORA

GLP*

COMUNICAN*

OTROS

ENTRE OTROS

Oferta local

DIARIO DEL MAGDALENA EL INFORMADOR DIARIO DEL NORTE

EL MERIDIANO DE SUCRE
GUAJIRA

EL MERIDIANO DE CORDOBA EL PROPIO

MAGDALENA CESAR

VANGUARDIA EL PILON

SUCRE

GENTE GENTE POBLADO

CORDOBA

LA OPINION

CUCUTA

B/MANGA

VANGUARDIA LIBERAL EL FRENTE

LA CRONICA DEL QUINDIO

ANTIOQUIA

DIARIO DEL OTUN LA TARDE VEA PUES

QUINDIO

PEREIRA

EL NUEVO DIA TOLIMA 7 DIAS

HUILA

TOLIMA

LA NACION DIARIO DEL HUILA

CAUCA NARIO CAQUETA

EL LIBERAL

DIARIO DEL SUR

EL LIDER