VIERDES JARDINES E.I.R.

Productos que se ofrece:

GRASS Grass Artificial para estadios y jardines PLANTAS ORNAMENTALES ABONOS ORGNICOS PIEDRAS ORNAMENTALES MACETEROS TIERRAS O SUSTRATOS EQUIPOS DE SISTEMA DE RIEGO SERVICIOS

SERVICIOS DE GESTIN AMBIENTAL Y PROYECTOS DE INMOBILIARIA

Ofrece una serie de soluciones integrales en el campo de GESTION AMBIENTAL que ayudar a mejorar el rendimiento de los trabajadores y disminuir el stress creando un grato ambiente laboral y productivo

QUE OFRECE:
Prepara terrenos para siembra de plantas, grass, y plantas en general Diseo de Jardines y paisajismo internos para oficinas Plantacin de rboles y arbustos de diversos tamaos para alamedas, parques, avenidas . Con grass natural y sinttico. Entre otros

Algunos de nuestros clientes

EGASA TECSUP

Siembra de grass en estadios TECSUP Arequipa EGASA S.A. Municipalidad distrital de Cerro Colorado Municipalidad distrital de Socabaya Estadio Yunga (Moquegua) Estadio Exchaje (Moquegua) Estadio Punta de Bombn (Arequipa) Estadio de Pampa colca (Arequipa)

Municipalidad distrital de Sachaca

Municipalidad distrital de J.L.B. y Rivero Municipalidad distrital de Hunter YURA S.A. Red Elctrica del Sur S.A Red de Energa del Per S.A.

Estadio Arturo Daz H. Asesoramiento en

Fertilizacin. Instituto de Ingenieros de Minas del Per Instituto de Ingenieros de Minas del Per

PLAN DE MARKETING

PARA E.I.R.L.
I. Misin

VIERDES

JARDINES

Lograr la satisfaccin de las necesidades y requerimientos de nuestros clientes brindando soluciones para la sustentabilidad medio ambientales de calidad basadas en las normas ambientales vigentes de manera eficiente, puntual y responsable Visin Ser instrumento y participante activo del cuidado y preservacin del medio ambiente respetando nuestros recursos y calidad de vida en nuestra poblacin, manteniendo nuestra posicin de liderazgo en el mercado en el rubro de Vivero Jardinera brindando servicios de la ms alta calidad, mostrando un mejoramiento continuo en cada uno de nuestros procesos

II. RESUMEN EJECUTIVO

COnCEPTO DE NEGOCIO
VIERDES JARDINES E.I.R.L. es una empresa dedicada a produccin comercializacin y prestacin de servicios en el rubro de viveros y jardinera que ofrece reservacin y conservacin de Areas Verdes comprometidos con la Salud Ambiental. El presente plan de marketing tiene como objetivo guiar las actividades de comercio de nuevo producto como es grass sinttico para la empresa durante el 2012

VENTAJA COMPETITIVA Y LA PROPUESTA DE VALOR

La empresa ha logrado un posicionamiento en cuanto a una variedad de producto y servicio de calidad. Ofrecer un producto nuevo en innovador en el mercado Arequipeo

MERCADO META
Mercado arequipeo

PROYECCION DE VENTAS

Volumen de ventas de 8000 m2 Ingreso por ventas de 648000.00 soles Una participacin en el mercado de ms del 50%

RENTABILIDAD DEL PRODUCTO

GRASS ARTIFICIAL es un nuevo producto en el mercado arequipeo cuyo potencial es atractivo para invertir ya que observando el comportamiento del mercado global se puede estimar que el producto ser rentable esperando alcanzar una Utilidad operativa neta en orden de 176068

III. SITUACIN DEL MARKETING ACTUAL

Anlisis competitivo del sector y la empresa

Tendencias del sector

Tendencias econmicas:
En el Per se vive una ambiente de estabilidad econmica El PBI nacional aumento en un 6%

Arequipa al ser una ciudad netamente minera en esta existe gran inversin de las distintas empresas al mejoramiento de sus ambientes.
Arequipa se ha convertido en centro de inversin de mega centros comerciales.

Tendencias tecnolgicas:
Es precisamente el avance en los procesos de fabricacin de productos lo que permite la creacin de productos novedosos y de alta calidad como el grass sinttico. La tendencia a usar productos ms prcticos y novedosos en los hogares arequipeos y empresas viene en aumento en los ltimos aos. El avance en la tecnologa en los capos de comunicacin permite una forma ms fcil y rpida de adquisicin de productos internacionales y locales.

Tendencias laborales
Incremento dela demanda laboral. Rendimiento competitivo en el mercado laboral. Incremento de la oferta de mano de obra calificada.

Tendencias de consumo
El mercado arequipeo ha venido sufriendo cambios en su consumo, la aparicin de grandes centros comerciales junto a sus novedosos sistemas de atencin y sus ambientes ha sido muy bien recibido por los arequipeos. La aparicin y el uso de productos novedosos y prcticos ha venido creciendo en Arequipa. Los novedosos proyectos cada vez incluyen sistemas ms prcticos y ornamentales.

Tendencias de negocios
Mayor poder adquisitivo. Ambiente positivo para invertir. Tratados de libre comercio.

UBICACIN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR

Vierdes jardines es una empresa con 10 aos en mercado. Cuenta con la experiencia y confiabilidad de sus clientes. Vierdes jardines viene ocupando un 65% de participacin en el mercado. Vierdes jardines cuenta con una amplia y cmoda infraestructura. Es una de las pocas empresas dedicadas a este rubro. Sus ingresos por ventas vienen creciendo en este ao en un 15%. Vierdes tiene como competidor ms cercano a los girasoles de florentino.

FACTORES DE XITO EN EL SECTOR VIERDES ha alcanzado un posicionamiento el

cual permite dar un respaldo al nuevo producto que pretende lanzar En la actualidad el grass sinttico es un bien cuyo conocimiento de su existencia y sus beneficios viene creciendo de manera muy favorable. Cuenta con una amplia experiencia y conocimiento de su mercado ofreciendo un producto de calidad.

FORTALEZAS ESPECFICAS DE VIERDES La experiencia. La confiabilidad ganada. El respaldo de las entidades financiadoras. Logstica adecuada con que cuenta. La ubicacin y la infraestructura.

ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA

Vierdes jardines cuenta con un personal cuidadosamente capacitado para servir de la mejor manera sus necesidades, tambin ha logrado con el tiempo conocer bien y entender mejor las necesidades cambiantes del nuestros clientes. La empresa es capaz de cubrir requerimientos como desde un pequeo jardn hasta un cumple deportivo de amplias dimensiones. Tambin escapas de hacer llegar nuestros servicios a las distintas localidades de nuestra regin e incluso a nivel de sur del Per.

Vierdes ya viene cumpliendo con la entrega de instalacin del grass en distintas entidades educativas, como en hogares.
Damos la garanta de nuestro trabajo. En cuanto a tiempos hemos reducido al mnimo logrando una tcnica de instalacin nica.

EVALUACIN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA VIERDES JARDINES no produce el grass sinttico, sino se encarga de colocar este bien al alcance de sus clientes. La empresa cuenta con un almacn cuya capacidad es de 300 m2 de grass y sus correspondientes accesorios para su instalacin EVALUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA La empresa en este ltimo ao 2011 ha crecido en sus ingresos por la prestacin de sus servicios en un 15% siendo este aumento la suma S/.178 000.00 La proyeccin de los ingresos esperada para este ao con la inclusin de la comercializacin e instalacin del grass sinttico es un aumento en las utilidades de un 16.5% para el 2012

EVALUACION DE LA CAPACIDAD COMERCIAL

Hoy en da el grass sinttico se ha convertido en la mejor solucin para superficies y las necesidades como en campos deportivos y para la decoracin de ambientes. Adems de las ventajas de alto rendimiento y seguridad, el grass sinttico tambin es capaz de cumplir las exigencias que un campo deportivo de csped natural jams podra.

ANALISIS DE LA DISTRIBUCION

FABRICANTE

IMPORTADOR

VIERDES JARDINES E.I.R.L.

CLIENTE

ANALISIS DE PRECIOS
GRASS COSTO PRECIO VALOR CLIENTE

GRASS SINTTICO Grass deportivo Grass semi deportivo Grass ornamental Grass comn $ 35 $ 30 $ 25 $ 20

PRECIO

ANAISIS DE LA PROMOCIN

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

En la actualidad la decoracin y distribucin de los ambiente ha tomado una gran importancia en los distintos campos, y es as que las personas cada vez buscan soluciones ms prcticas evitando y simplificando procesos.

Para el caso nuestro se evitaran la molestia de estar podando sus jardines, de preocuparse por el riego, de los insectos que atraen este producto etc. Tambin la modernizacin de los edificios con el fin de buscar el encontrar soluciones cada vez ms innovadoras apuestan por la utilizacin del grass , quien se hubiera imagino lograr ver un rea verde en los interiores de ambiente cerrado, y es precisamente que vierdes jardines siempre preocupado por las necesidades de sus clientes apuesta por el grass sinttico

ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

Fortalezas :
Amplia experiencia en el mercado Posicionamiento en cuanto calidad y servicio Red de distribucin bien definida La logstica adecuada para abastecer los requerimientos del mercado meta Personal capacitado en las distintas actividades y servicios que ofrece la organizacin Cuenta con capital propio y disponible para la implementacin del nuevo producto La empresa tiene buenas relaciones con entidades financieras Infraestructura amplia, cmoda y acogedora Los costos operativos de la empresa relativamente bajos en relacin a la competencia Cuenta con procesos y tcnicas nicas desarrollados por la experiencia

. Debilidades

El local es alquilado La estructura de la organizacin an no est bien definida La empresa no cuenta con un departamento de marketing establecido La ubicacin de La Empresa no es estratgica

Oportunidades

La creciente concientizacin de las personas por preservar el medio ambiente Las nuevas tecnologas en elaboracin de ambientes utilizando csped sinttico La inversin designada hacia las reas verdes por parte del gobierno Los acuerdos firmados por el gobierno para la exportacin de productos nacionales TLC Las gran cantidad de empresas, organismos del gobierno que requieren del servicio de mantenimiento de jardines nuevas tecnologas en elaboracin de ambientes utilizando csped sinttico.

Amenazas
Surgimiento de nuevos competidores viveros artesanales y centros comerciales SODIMAC , MAESTRO HOME CENTER En temporadas Enero, Febrero y marzo lluvias desgastan el gras sinttico. Los cambios de la economa internacional pueden limitar nuestro aprovisionamiento. La existencia de conflictos econmicos en los pases de origen del grass pueden incrementar los precios

V.OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE

V.OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE Vierdes tiene como objetivo en continuar con nuestra poltica de calidad a precios accesibles, manteniendo as, una relacin prolongada con nuestros clientes con una preocupacin constante en orientar a las grandes y pequeas compaas en la formulacin de programas ambientales.
OBJETIVOS CORPORATIVOS

OBJETIVO GENERAL El objetivo del presente plan de marketing es el de introducir un nuevo producto, como es el grass sinttico, creando conciencia en el cliente de las ventajas que este ofrece, obteniendo as altos mrgenes de utilidad.

OBJETIVO ESPECIFICO 1

Introduccin del grass sinttico como un producto nuevo en el mercado arequipeo. Posicionarnos en mercado como ofertantes de productos de alta calidad, adems garantas para todos nuestros clientes.
PUNTOS CLAVE

Crear conciencia de las del producto mediante publicidad informativa para la generacin de una demanda primaria. Introducir un precio que nos permita incrementar el crecimiento de nuestra empresa, cumplir tambin con nuestras obligaciones.
OBJETIVO ESPECIFICO 2 PUNTOS CLAVE

Incrementar la participacin en el mercado a ms del 50%

Implementacin estrategias de publicitarias Reforzar los canales de distribucin

OBJETIVO ESPECIFICO 3
PUNTO CLAVES

Justificar los precios altos del producto Facilitar informacin de los beneficios del producto a nuestros clientes para justificar los precios Otorgar un eficiente servicio con relacin a la distribucin e implementacin del producto Otorgar un producto de calidad garantizada
OBJETIVO ESPECIFICO 4

Mejorar las relaciones con los canales de distribucin mediante la implementacin de un sistema de marketing contractual
PUNTOS CLAVE

Eleccin exhaustiva de nuestros proveedores Seleccin de canales de distribucin que fortalezca el cumplimiento con nuestros clientes. Garantizar que los productos estn disponibles cuando los clientes lo requieran mediante un abastecimiento y control del almacn.

ESTRATEGIA DE MARKETING. ESTRATEGIA GENERAL

La estrategia empleada en el presente plan es la del desarrollo del producto.

MERCADO OBJETIVO ESTRATEGIA DE MERCADO META

Ofrecer un producto nuevo innovador, aprovechando que VIERDES ser el primer vivero en ofrecer el grass artificial al mercado arequipeo actual.

DESCRIPCION MERCADO META Entidades publicas: Gobierno regional, municipios provinciales , distritales , comisarias , postas hospitales , UNIVERSIDADES, colegios , etc. ;todas estas entidades cuentan con reas destinadas al ornamento de la infraestructura (jardines, patios, parques).Las cuales cuentan con un presupuesto para mantenimiento , y mejoramiento. Entidades privadas: Las preocupacin de las empresas por presentar una mejor imagen conlleva a mejorar sus instalaciones y disminucin de costos de mantenimiento de sus ambientes

El desarrollo de nuestro producto conlleva a la utilizacin del gras artificial con fines deportivos ,decoraciones interiores y exteriores ,acabados domsticos e institucionales ( nacionales y privadas ) Geogrficamente: departamento de Arequipa y prximamente en las regiones del sur. Demogrficamente: nuestro producto est dirigido a varones y mujeres de 27 aos a mas aproximadamente (personas realizadas) con poder adquisitivo. Pictogrficamente: Personas que pertenezcan al sector medio, trabajadoras, considerados adaptados, y modernos, los mismos que consideren tener estilos de vida saludables. Conductuales: todos aquellos que participan de actividades deportivas, recreativas, y a amantes del buen ornamento domstico e institucional. Personas particulares: Incluyen personas caracterizadas por no con el tiempo para dedicacin de conservacin de sus jardines.

SEGN ARELLANO:
La regin Arequipa se caracteriza por tener un estilo de vida adaptativo, adems tradicionalistas en su consumo, Los clientes a los que se espera llegar son aquellas personas estables econmicamente (pudientes)

Instituciones pblicas y privadas, personas naturales y jurdicas, propietarias de reas recreativas (Jardines, patios. estadios)

NICHO DE MERCADO

IDENTIFICACION POSICIONAMIENTO.
INNOVACION Y COMODIDAD

INNOVACIN

COMODIDAD

Es un producto nuevo para el mercado arequipeo introducindolo y hacindose ms fuerte, ganando participacin en dicho mercado.

El material del producto es ergonmico para las personas que deseen mejorar su estilo de vida.

ESTRATEGIA MAS POR MAS: Considerando la ventajas y calidad del producto justificara el precio relativamente elevado del producto.

MIX DE MARKETING Y ESTRATEGIA DE PENETRACION

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Lanzamiento de un nuevo producto (grass artificial) en el mercado arequipeo ofreciendo con este una variedad de ventajas, beneficios y las caractersticas superiores del producto y competencias a la vanguardia del avance tecnolgico

ESTRATEGIA-POLITICAS DE PRECIOS Y COTIZACION

Siendo los diferentes precios para cada tipo de grass artificial: Grass artificial deportivo : $35 Grass artificial semi deportivo : $30 Grass artificial ornamentado : $25 Grass artificial comn : $20

El precio con el cual se ofrecer nuestro producto ser determinado sobre la base de los costos incurridos y al margen de utilidad que la empresa pretende obtener.
PRECIO DE VENTA = COSTOS + MARGEN DE UTILIDAD

El

margen de utilidad que se pretende obtener est en relacin al valor percibido, es decir, a la diferenciacin, beneficios y cualidades que nuestro producto ofrece.

ESTRATEGIA-SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCION Y DISTRIBUCION FISICA

La empresa VIERDES E.I.R.L. quiere aumentar los puntos de contacto (lugar de venta ,, contacto de la fuerza de ventas , visitas de servicio de apoyo , visitas a sitios web , encuestas de satisfaccin , interacciones de crdito y pago, etc.

FUNCIONES:

Informacin: VIERDES reunir y distribuir informacin de inteligencia de marketing a cada uno de sus intermediarios para poder planificar y apoyar el intercambio Promocin: Clientes redituables Contacto: considerando que somos un intermediario se buscara encontrar compradores prospectos y comunicarse con ellos de manera eficiente Adecuacin: Se podra otorgar plazos de pago para aquellos proyectos de instalacin del grass grandes Negociacin: acordar precios de distribucin con los proveedores del grass

NMERO DE NIVEL DEL CANAL

VIERDES

emplea un canal de marketing indirecto, dado que el grass es distribuido por intermediarios de lima; este 2012 se buscar mejorar las relaciones con cada uno de los miembros del canal para lograr una buena atencin a los consumidores y la satisfaccin de estos. Se implementar nuevos canales de venta los Cuales podran realizarse va internet

SISTEMA VERTICAL DE MARKETING

La

empresa utiliza un Canal de Distribucin Contractual, donde sus proveedores del grass, participaran activamente en proporcionar informacin para una mejor atencin del cliente A largo plazo se buscara eliminar a los intermedios de lima y proceder a entablar relaciones ms directas con los mismos fabricantes del grass

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Posicionar el grass como un producto de comodidad y calidad

Crear conciencia

Objetivos de publicidad

Aplicacin de publicidad informativa

Justificar el precio resaltando la exclusividad

Implementar e innovar artculos publicitarios

ACTUALIZACIONY MEJORAMIENTO DE LA PGINA WEB Pretende mediante la actualizacin de datos y un mejor diseo de la pgina lograr informar las caractersticas del nuevo producto. PUBLICIDAD EN DIARIOS: Los medios escritos entre ellos los diarios cuentan con un gran poder de influencia y seriedad que los caracteriza, precisamente estas cualidades respaldaran la difusin de nuestro producto como es el grass artificial, la difusin constante ayudara a la aceptacin del producto.

ELABORACION DE FOLLETOS INFORMATIVOS La difusin de las caractersticas de nuestro producto ser comunicada por medio de un folleto cuya distribucin ser selectiva a nuestros potenciales clientes, despertando en ellos el inters por nuestros productos.

ESTRATEGIAS PERSONAS

Establecern

estndares elevados de calidad de servicio gracias a las capacitaciones explicadas anteriormente Buen funcionamiento del Marketing Interno Brindar al cliente una buena atencin capacitacin en la adquisicin del producto.

ESTRATEGIAS DE PRESENTACIN (EVIDENCIA FSICA)

Ampliar

nuestro espacio de venta para as mejorar la atencin. Buen ambiente de trabajo para todos, espacios, iluminacin. Publicitar en un lugar visible los horarios de atencin al cliente. Personal debidamente identificado

PROGRAMAS DE ACCION
PRODUCTO

PROMOCION

PRECIO

CANAL DE DISTRIBUCIN

PUNTO DE EQUILIBRIO

CONCEPTO Ingresos (A) Ventas Egresos (B) Gastos operativos

Ao 0 648000.00 648000.00 467416.60 91768.2

Cambio en cap. de trabajo

Cambio De materia prima insumos Cambio en mano de obra Costos indirectos 352600.00 19200.00 248.4

Gastos administrativos
Gastos de ventas Saldo antes de impuesto (A-B) Impuesto a la renta (2.5mensual) Saldo econmico Despus de impuestos Saldo acumulado

3600.00
180583.4 4514.585 176068.815 176068.815