EL

PENSAMIENTO
HUMANO
Lic. Federico Gonzalez
Lic. Silvana Vttimo
Qu es el pensamiento?
Actividad mental que involucra la
manipulacin interna de informacin.
Supone la capacidad
de construir
representaciones
internas del mundo.

Dos grandes tipos de
pensamiento:

1. Pensamiento como mera actividad asociativa de la
mente: Fluir asistemtico de ideas. Corriente de
conciencia (James, 1890). Ejemplo: fantasa, sueo
diurno.

Dos grandes tipos de
pensamiento:
2. Pensamiento como actividad propositiva de la mente: Concatenacin no
azarosa de ideas. Direccin hacia objetivo. Ejemplo: Razonamiento,
imaginacin creadora.
Pensamiento reproductivo: Aplicacin casi mecnica de
conocimientos o procedimientos ya adquiridos a los fines de resolver
un problema nuevo. Frente a ste, el sujeto aplica directamente una
rutina de procedimientos ya aprendidos. Ejemplo: aplicar tcnica
estndar de ciruga.
Pensamiento productivo: Intenta descubrir la estructura de relaciones
que subyace en los elementos de un problema para forjar nuevos
conocimientos o crear productos. Ejemplo: generacin de hiptesis
explicativas.

RAZONAMIENTO
Para la Lgica:
Aplicacin de reglas de inferencia a efectos de determinar si, de ciertas
premisas, se sigue o no alguna conclusin consistente.
Se trata de un conjunto de proposiciones (enunciados lingsticos que, por
un lado afirman o niegan algo y, por el otro, tiene sentido su caracterizacin
en trminos de verdadero-falso). Una de las proposiciones recibe el
nombre de CONCLUSION y las otras de PREMISAS. Se pretende que la
conclusin se funde o se derive de las premisas de partida.

Todos los estudiantes universitarios son graduados de
escuela secundaria
Todos los graduados de escuela secundaria tienen mas
de 17 aos.
Todos los estudiantes universitarios tienen mas de 17
aos
PREMISAS
CONCLUSION
Tipos de Razonamiento: Razonamiento
Deductivo

La conclusin se pretende necesaria (si las premisas son
verdaderas, su conclusin ser verdadera).
Vlidos: Las conclusiones son efectivamente necesarias
(irrefutables).
Invlidos: La conclusin puede ser falsa aunque sean
verdaderas las premisas.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO VLIDO:
Todos los hombres son mortales
Scrates es hombre
Scrates es mortal

Tipos de Razonamiento: Razonamiento
Inductivo
La relacin entre las premisas y la conclusin es de
probabilidad, no de necesidad. La verdad de las premisas
pueden hacer ms o menos probable la verdad de la
conclusin.
Juan se prepar en el Instituto Doc Med y aprob el
ingreso a medicina
Mara estudi en el Doc Med y pas el exmen
Joaquin, Ana y Matas estudiaron en Doc Med y estn
haciendo una muy buena carrera
CONCLUSION: Es de esperar que Vernica que se est
preparando en Doc Med, apruebe el examen.

RAZONAMIENTO
Para la Psicologa: Proceso mental mediante el cual el
sujeto podra derivar algn tipo de conclusin. Puede o no
ser lgico. Interviene al:
Derivar conclusiones
Evaluar cursos de accin alternativos en orden a resolver
un problema.
Generar argumentos o contra-argumentos en punto a
apoyar o refutar una determinada posicin.
Generar hiptesis que expliquen o se adecen a un
conjunto dado de datos.
Determinar las causas y consecuencias o pros y contras
de hechos, posiciones o decisiones.

El razonamiento deductivo y la
controversia de la logicidad del
razonamiento humano

Teoras No Lgicas
Teoras Lgicas
Teoras Ilgicas
Teora de los Modelos
Mentales
Las personas, seguimos reglas lgicas formales al
razonar? En relacin a este problema, se han identificado
3 grandes corrientes tericas:
Enfoque No Lgico
La lgica no desempea ningn papel en el
razonamiento humano. Las respuestas se
explican por factores extra-lgicos.

Woodsworth y Sells: Hiptesis del Efecto
Atmsfera e Hiptesis de Cautela

Morgan y Morton: Con silogismos temticos, los
sujetos tendan a preferir las conclusiones
congruentes con sus convicciones personales.


Hiptesis del Efecto Atmsfera
Al trabajar con silogismos, identifican distintos tipos
de proposiciones:
Proposicin Universal Afirmativa (A): Todos los A son
B
Proposicin Universal Negativa (B): Ningn A es B
Proposicin Particular Afirmativa (I): Algunos A son B
Proposicin Particular Negativa (O): Algunos A no
son B.

A
B
B
A
A B
A B
Hiptesis del Efecto Atmsfera
Guiados por la forma de las proposiciones, los
sujetos tendan a aceptar como verdaderas hiptesis
incorrectas:
Todo X es Z (Universal Afirmativa): Todo perro es
animal
Todo Y es Z (Universal Afirmativa): Todo gato es
animal
Todo X es Y (Universal Afirmativa):Todo perro es
gato

Las premisas de un silogismo, segn el modo en que se
expresan (afirmativo/negativo, universal/particular), generan en
el sujeto una impresin subjetiva de afirmatividad, negatividad,
universalidad o particularidad que le lleva a aceptar una
conclusin consistente con ese estado subjetivo.

Principio de Cautela

Los sujetos tienden a aceptar conclusiones
dbiles y precavidas en lugar de conclusiones
fuertes. Aceptaran ms fcilmente conclusiones
particulares en lugar de universales y negativas
en lugar de positivas.
Enfoque Lgico
Piaget (1953), Mary Henle (1962), Rips (1983),
Braine y OBrien (1991).
Conciben al hombre como un ser
eminentemente lgico y racional. Suponen que
el ser humano posee (de manera innata) una
serie finita de reglas de inferencia, anlogas a
las de la Lgica. Estas reglas, por su naturaleza
abstracta y formal, se aplicaran de idntico
modo a cualquier conjunto de premisas,
independiente de su contenido. La aplicacin de
las reglas formales dara por resultado una
conclusin vlida.

Enfoque Lgico
Ejemplo: El ladrn pudo haber entrado por la
azotea o por el Garage. Se confirm que no entr
por la azotea. Qu puede concluirse?
1) Codificacin: Se identifica la estructura lgica
del problema. Lgica disyuntiva (p v q). p / ?
2) Aplicacin de reglas formales de inferencia: Se
aplica la regla de silogismo disyuntivo,
obteniendo una conclusin abstracta: q.
3) Decodificacin: Se traduce q como Garage.
Respuesta: El ladrn entr por el Garage.
Enfoque Lgico
Proceso de Razonamiento:
Codificacin: Traduccin de formato concreto
a formato abstracto para revelar la estructura
lgica intrnseca.
Aplicacin de reglas formales de inferencia:
Seleccionar la regla apropiada para la lgica
del problema.
Recodificacin: Traduccin de la conclusin
abstracta a una conclusin concreta acorde al
contenido del problema
Enfoque Lgico
El razonamiento se trata de un proceso
esencialmente sintctico: independiente del
contenido.
Se aplica a cualquier tipo de premisas.
Implica un procedimiento refractario al error.

Cmo se explicaran los errores de muchos
razonadores que se ven influidos por sus
creencias o por el contenido de los
problemas?


Enfoque Lgico
Diferencia Competencia /Actuacin: Contando con la
competencia lgica innata, la actuacin puede no
ser lgica debido a factores tales como: saturacin
de la memoria, merma de recursos atencionales
y fatiga.
Interpretacin de las premisas: Es probable que al
razonar, los sujetos interpreten de diferente manera
las premisas o agreguen premisas suplementarias.
Rechazo a la tarea lgica: El sujeto, sin analizar la
lgica del argumento, solo responde aceptando una
conclusin por el simple hecho de estar de acuerdo
con ella, en ausencia de razonamiento.
Enfoque Ilgico
Sostienen que el razonamiento humano real
resulta claramente deficitario por su imposibilidad
para operar conforme a las demandas lgicas del
problema.
Los sujetos asimilaran cabalmente la naturaleza
lgica del problema y se esforzaran en hallar
una solucin lgica pero fracasaran en esa
bsqueda debido a su incapacidad o
incompetencia lgica.
Para el estudio del razonamiento se trabaj con
problemas abstractos y concretos (con
contenido)

Enfoque Ilgico: El problema de las 4
tarjetas
Versin abstracta: Wason (1968)
Problema de razonamiento proposicional
condicional (si p ent q)
E 4 D 7
Regla : Si en una tarjeta hay una letra E" en una cara,
entonces hay un nmero "4" en la otra.
Modus Ponens / Modus Tollens
MODUS PONENS:
p q Si termino el trabajo temprano paso por tu casa
p Termine el trabajo temprano
q paso por tu casa
MODUS TOLLENS:
p q Si quedaste en el puesto te llamamos
-q no te llamamos
-p No quedaste en el puesto

El problema de las 4 tarjetas bajo la lgica
del Modus Tollens
MODUS PONENS:
Si p (E) q (4)
p (E)
q (4) Se confirma regla

MODUS TOLLENS:
Si p (E) q (4)
-q (7)
-p (-E) Se refuta regla

Si hay una E en una cara, habr un 4 en la otra
E 4 D 7
7
2
4
E
C
D
2
4
7 E
D
F
Enfoque ilgico: El problema de las
4 tarjetas
Respuesta correctas: tarjetas E y 7. Debera
buscarse la refutacin de la regla (p y q: E y -4)
Resultados obtenidos: Las personas tendan a
escoger las tarjetas E y 4, buscando la
confirmacin de la regla. Su actuacin era
ilgica.
Explicacin a las actuaciones ilgicas de los
sujetos:
Sesgo Confirmatorio
Modelo de la Perspicacia
Modelo del sesgo de emparejamiento
Sesgo Confirmatorio (Wason,
1968)
Existe en la mente un sesgo confirmatorio o
principio de verificacin segn el cual los
sujetos tienden a buscar la confirmacin de la
regla ms que su falsacin.
Todos los
psiclogos atienden
pacientes
El ballet
es para
mujeres
Modelo de Perspicacia (Johnson Laird
& Wason, 1970)
Los diferentes niveles de comprensin que cada
persona tiene del problema impactara sobre el xito
de la tarea:
a) Perspicacia Nula: Solo estrategia verificadora.
Eleccin de tarjetas E y 4.
b) Perspicacia Parcial: Estrategia verificadora y
falsadora. Los sujetos se percatan de que la
falsacin es importante pero no logran ver que la
confirmacin no lo es. Eleccin de tarjetas E, 4 y 7.
c) Perspicacia Total: Solo estrategia falsadora.
Eleccin de tarjetas E y 7.
Modelo del sesgo de emparejamiento
(Evans y Lynch, 1973)
La pobre actuacin de los sujetos en la tarea es
producto de la tendencia a seleccionar tarjetas que
se emparejan (coinciden) con los tems
mencionados explcitamente en la regla.
SI HAY UNA E EN UNA CARA, HABR UN 4
EN LA OTRA
Respuesta: Tarjetas E y 4 (sesgo confirmatorio)
SI HAY UNA E EN UNA CARA, NO HABR UN
4 EN LA OTRA
Respuesta: Tarjetas E y 4 (falsacin de la regla)
Enfoque ilgico: El problema de
las 4 tarjetas
Versin Concreta: Problema de los sellos postales.
Problemas familiares y no familiares.
Resultados: Las personas tienden ms
frecuentemente a identificar las respuestas correctas
(sobretodo si manejan contenido de tipo familiar)
16 25
Regla : Si toma alcohol es mayor de 18 aos
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
1. Hiptesis de la Huella de Memoria o Recuerdo de
Indicios: Las personas poseen conocimientos o experiencia
especfica respecto de la situacin descripta en la regla. El
contraejemplo es recuperado (casi mecnicamente) de la MLP
para resolver el problema, sin razonar en absoluto. Si la
persona carece de experiencia o conocimiento de esa
situacin, fallara en la resolucin del problema.
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
No obstante: situaciones sin experiencia
previa tambin llevan al resultado correcto
(Rumelhart, 1980), refutando la teora de
recuerdo de indicios.
Problema de D`Andrade de la Tienda:
Regla: si la compra excede los $500, debe
ser autorizado por el director
Resultados: si bien los sujetos no tenan
experiencia con esa regla, seleccionaron la
combinacin correcta.

Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
2. Teora de los esquemas de memoria (Wason, 1983): La
tarea activara estructuras cognitivas (esquemas de memoria),
que poseen informacin genrica de clases de situaciones o
experiencias de la vida cotidiana . Dichos conocimientos
mejoran la comprensin de la lgica de la situacin y los
procesos inferenciales.
Es solo una
gripe. Le voy a
recetar para
que compre
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
3. Esquemas de Razonamiento Pragmtico (Cheng y
Holyoak, 1985): En la mente de las personas hay Esquemas
Genricos que compilan informacin referida a situaciones de
la vida cotidiana. Dichos esquemas presentan las siguientes
caractersticas:
Son dependientes del contenido
Se adquieren a travs de la experiencia
Son pragmticos: gobiernan el comportamiento del sujeto en
pos de una meta especfica.
Los Esquemas Genricos favorecen la comprensin de la
lgica de la situacin. Se aplican reglas propias del esquema a
los elementos del problema.
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
Si toma alcohol, es mayor de 18 aos
La regla activa un Esquema Genrico de
Permiso y sus reglas asociadas: si una
accin va a realizarse, debe satisfacer una
condicin
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
4. Teora del contrato social (Cosmides, 1989): Las
personas poseen reglas innatas que regulan el
comportamiento en situaciones de intercambio
social. El contrato social regula la vida en
comunidad, mediante reglas aprendidas: si se
recibe beneficio debe pagarse un costo.
Segn la teora, contamos con mdulos
inferenciales innatos para detectar tramposos
(aquellos que violan el contrato).

Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
Si p (recibe el beneficio) q (paga el costo)
-q (no paga
costo)
-p (no recibe el beneficio)


Recibe el
beneficio
P
No recibe el
beneficio
-P
Paga el
costo

Q
No paga el
costo
-Q
Regla : Si recibe un beneficio, paga un costo
Respuestas correctas: Recibe el beneficio (p) y no paga el costo (-q)
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
Viola el contrato, todo aquel que obtiene el beneficio y no paga
el costo: Respuestas: Recibe el beneficio (q) y no paga el
costo (-p)
Estos resultados arrojaran evidencia a favor de la tesis de que
el razonamiento no estara mediado por reglas lgicas de
inferencia pues, si as fuera, en las 2 versiones las tarjetas
elegidas seran las mismas: p y no q.


Paga el
Costo

P
No paga el
costo
-P
Recibe el
beneficio
Q
No recibe el
beneficio
-Q
Regla : Si paga un costo, recibe un beneficio
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Segn este enfoque, el pensamiento racional es una
habilidad que se adquiere con la experiencia y que
puede ejercitarse con mayor o menor pericia.
El razonamiento consiste en la construccin y
manipulacin de modelos mentales.
Un Modelo Mental es una representacin interna del
mundo que proporciona una descripcin estructural
de un estado de cosas del mundo. Se trata de una
suerte de escenario mental, un cuadro interno del
estado de cosas.
Creo haber olvidado las llaves del auto arriba
de la mesita de luz
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
SUPUESTOS:
Supuesto 1: Competencia en la construccin de
modelos mentales que reflejan situacin descritas en
las premisas, a partir de conocimientos previos.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
"Todos los pediatras son mdicos"
Ped = Med
Ped = Med
(Med)
(Med)
Supuesto 2: Capacidad de componer modelos
integrados que unifiquen modelos mentales de
cada premisa.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Todos los pediatras son mdicos
"Todos los mdicos son estudiosos"
Ped = Med = Est
Ped = Med = Est
(Med) = Est
(Med) = Est
= Est
Supuesto 3: Competencia en la descripcin de
modelos. Bsqueda de una relacin novedosa (la
conclusin debe expresar algo nuevo que no est en
las premisas) y parsimoniosa (no se deben afirmar
ms cosas que las que se afirman en las premisas).
Principio de novedad
Principio de parsimonia

Estos principios no son lgicos porque
conclusiones lgicas no deben ser novedosas ni
parsimoniosas
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Supuesto 4: Principio semntico de validez: Una conclusin
ser vlida si no existen contraejemplos. El conocimiento de
este principio llevara al razonador a imaginar modelos
integrados alternativos en los cuales la conclusin resultase
falsa. Si se encontrara este modelo, la conclusin sera
refutada.

Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Todos los pediatras son mdicos
"Todos los mdicos son estudiosos"
Ped = Med = Est
Ped = Med = Est
(Med) = Est (Med) = Est
(Med) = Est
= Est
ETAPAS DEL RAZONAMIENTO:
1. Comprensin: Construccin del modelo mental de las
premisas e integracin en un modelo nico.
2. Descripcin: Especificacin de lo que aparece en el modelo
mental integrado, previamente construido.
3. Validacin: El razonador, mediante el principio de validez, va a
tratar de objetar la descripcin o conclusin lograda en la
etapa anterior. Va a forjar un modelo integrado alternativo. Si
lo logra, pretender validar la nueva conclusin, mediante otro
modelo mental integrado, Caso contrario, la conclusin no
puede ser falsada, aceptndola como buena.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Premisa 1:Ningn enfermero es psiquiatra
Premisa 2: Todo psiquiatra es universitario
Modelo Mental P1
Enfermero
Enfermero
Psiquiatra
Psiquiatra
Modelo Mental P2
Psiquiatra =
Univers
Psiquiatra =
Univers
=
Univers
=
Univers
Mod. Mtal. Integrado
Enfermero
Enfermero
Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers
= Univers
= Univers
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Descripcin del Modelo Mental:
Ningn enfermero es universitario
Ningn universitario es enfermero
Validacin: Construccin de modelos integrados alternativos
Mod. Mtal. Integrado

Enfermero
Enfermero =
Univers
Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers
= Univers
= Univers
Aqu tenemos un caso de un enfermero universitario, refutando la hiptesis
inicial.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Explicacin de los errores al razonar:
Sobrecarga de la memoria de trabajo, en la cual se
construyen los modelos mentales.
A mayor conocimiento previo, mayor facilidad para
construir los modelos mentales.
A mayor cantidad de modelos integrados posibles
ms difcil realizar el soligismo correcto. El nmero
mximo de modelos necesarios para establecer una
conclusin correcta es 3.

Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird,
1982)
Sesgo de Creencias
Propensin a aceptar las conclusiones crebles en mayor grado
que las increbles, ms all de la validez de las conclusiones.
En qu momento las creencias pueden afectar el
razonamiento?
Momento 1: Interpretacin de las premisas: La perspectiva
de la Lgica Mental admite que las creencias solo pueden
intervenir en este momento.
Momento 2: Proceso de Razonamiento: Enfoque de los
Modelos Mentales.
Momento 3: Criterio de respuesta: Las creencias pueden
operar como filtro que bloquea conclusiones increbles.
Hiptesis del escrutinio selectivo (Evans, Borston yPollard,
1983). Necesidad mal interpretada (Evans, Borston yPollard,
1983).
Sesgo de Creencias
Todos los atletas son personas sanas Todos los hombres son seres inteligentes
Algunas personas sanas son ricas Algunos seres inteligentes son delfines

Algunos atletas son ricos Algunos hombres son delfines
CONCLUSION CREIBLE CONCLUSION INCREIBLE
% DE ACEPTACION ALTO % DE ACEPTACION BAJO
El Razonamiento no deductivo
probabilstico
Para la Lgica:
Tipo de razonamiento en el que la conclusin
a la que se llega es en mayor o menor medida
meramente plausible pero nunca necesaria.
Para la Psicologa:
Proceso de pensamiento cuyo resultado final
se expresa en una creencia acerca de las
probabilidades con la que un acontecimiento o
suceso habr de ocurrir (juicio de
probabilidad). Ej: Creo que se va a largar una
gran tormenta.
Posturas acerca del razonamiento
probabilstico
Edwards, Lindman y Savage (1963). Piaget e
Inhelder (1951, 1975): El hombre es una suerte de
estadstico intuitivo. La mente, al emitir juicios de
probabilidad, efecta algn tipo de clculo
probabilstico.
Tversky y Kahneman (1972, 1974): Personas en sus
inferencias probabilsticas cometan violaciones a
las normas o ecuaciones probabilsticas. Los
sujetos, en vez de aplicar principios propios del
clculo de probabilidades, aplican procedimientos
mentales expeditivos (heursticos) que permitiran
resolver problemas complejos de modo rpido,
aunque no siempre eficiente.
Problema de los taxis
En la ciudad de Estocolmo, hay un 15% de taxis
azules y un 85% de taxis verdes.
Se ha producido un accidente que involucra un taxi.
Uno de los testigos afirma que ste es de color azul.
En el juicio se demostr que el testigo tiene una tasa
de identificaciones correctas del 80%.
Cul es la probabilidad de que el taxi del accidente
sea en realidad azul?
Problema de los taxis
Aplicando teorema de Bayes (frmula
estadstica): probabilidad de que el auto sea
azul es del 41%, por lo que en los hechos
resulta ms probable que el auto involucrado
sea verde (59%).
Respuesta de los sujetos: 80 % de
probabilidades de que el taxi involucrado fuera
azul. Pasan por alto las probabilidades previas
(falacia de tasa base)
Heursticos y sesgos (Tversky y Kahneman,
1972)
Heursticos: Atajos cognitivos. Estrategias de solucin
no algortmicas (no analticas ni exhaustivas).
Resultan tiles al permitir arriba a una solucin a
travs de un proceso razonablemente simple. Sin
embargo, pueden tambin llevar al sujeto al
acometimiento de sesgos (errores sistemticos que
llevan a conclusiones invlidas basadas en los datos
disponibles).
Heurstico de Representatividad
Heurstico de Accesibilidad
Heurstico de Ajuste y Anclaje
Heurstico de Representatividad
El sujeto asigna probabilidades a
eventos o resultados, basndose en:
Grado de parecido del resultado con
la categora general a la que puede
ser asimilado. Ejemplo: problema de
los ingenieros y abogados.
Grado en que ese resultado parece
reflejar las caractersticas mas
relevantes del proceso que le dio
origen. Ejemplo: problema de los
taxis.

Heurstico de Representatividad
El problema de los abogados e ingenieros (Kahneman y Tversky,
1972)

Descripcin: Sujeto de 45 aos, casado con 4 hijos, conservador,
meticuloso, ambicioso, desinteresado por las cuestiones sociales,
como hobby le gusta resolver problemas matemticos.

Grupo 1

Grupo de 100 profesionales: 30
ingenieros y 70 abogados.

Respuesta: La descripcin
corresponde a la de un ingeniero.

Grupo 2

Grupo de 100 profesionales: 30
abogados y 70 ingenieros.

Respuesta: La descripcin
corresponde a la de un ingeniero.

INSENSIBILIDAD A LAS PROBABILIDADES PREVIAS
Heurstico de Accesibilidad
Sujeto adjudica probabilidades a un
acontecimiento en funcin de la facilidad con la
que ejemplos del mismo acuden a su mente.
Acontecimientos frecuentes tienen mayor
probabilidad de generar enlaces asociativos.

Ejemplo: accidente de avin, probabilidad de
asalto en el conurbano, listas de hombres famosos
mujeres no famosas.
Heurstico de Accesibilidad
Michael Douglas John Lennon
Michelle Black Mary Johnson
Sarah Ryan Steve Jobs
Tom Hanks Cameron Moore

Qu nombres son mas frecuentes: los femeninos o los
masculinos?
Resultados: Mayor frecuencia atribuida a nombres
masculinos.
Tversky y Kahneman (1973)
Heurstico de Ajuste y Anclaje
Las personas emiten juicios de probabilidad tomando
como punto de referencia un valor crtico (punto de
anclaje).
Establecido el punto de referencia, los sujetos
tendern a calibrar el juicio de probabilidad.
Si el valor del punto de anclaje es bajo, tiende a
subvalorarse la probabilidad de ocurrencia de un
hecho.
Si el valor del punto de anclaje es alto, tiende a
sobrevalorarse la probabilidad de ocurrencia del
hecho.

Ejemplo: Investigacin Fernndez Barraral y Carretero
(1995), juego de calcular el peso.
Heurstico de ajuste y anclaje
Cul es el peso del
perro?
2...5.
7 kilos?
5 kilos