Para algunas empresas

la expansin
internacional es una
forma de obtener
mayores rendimientos
al transferir las
habilidades y los
productos derivados de
sus competencias.
CAPITULO 8.
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A medida que
las empresas
aprovechan las
barreras ms
bajas al
comercio y la
inversin
internacional
para dispersar
partes
importantes de
sus procesos de
produccin.
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Aprovechar las
diferencias
nacionales en el
costos y calidad
de los factores de
produccin como:

-Mano de obra
-Energa
-Terreno
-Capital

Permiten reducir
sus estructuras de
costos y aumentar
utilidades
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De
produccin
De los
mercados
Son
entidades
distintas
aisladas
entre ellas
por barreras
comerciales y
barreras de
distancia,
tiempo y
cultura
Ha
incrementado
tanto la
amenaza al
ingreso como
la intensidad
de la rivalidad
entre muchos
mercados
nacionales
antes
protegidos.


Un estudio de
Michael Porter
propone el
siguiente
modelo:

Ventaja
competitiva
nacional
Intensidad de
rivalidad
Condiciones de
la demanda
local
Competitividad de
las industrias
relacionadas y
complementarias
Dotacin de
factores
Ayuda a los
gerentes a
identificar de
dnde es ms
probable que
lleguen
competidores
Decidir
dnde deben
ubicar
ciertas
actividades
productivas

Ayuda a la
empresa a
evaluar qu
tan difcil sera
ingresar a
ciertos
mercaos
nacionales.
Dotacin de factores: Costo y calidad de produccin.
Son los principales determinantes de la ventaja competitiva
Condiciones locales de la demanda:
La demanda nacional desempea una importante funcin
en impulsar las mejoras como innovacin y calidad.
Competitividad de las industrias relacionadas: Los
beneficios de las inversiones en factores avanzados de
produccin puede ejercer un impacto importante y puede
ayudar a lograr un fuerte posicin internacional.
Intensidad de la rivalidad:
-Diferentes naciones se caracterizan por distintas ideologas
administrativas lo cual les ayuda o no a desarrollar su ventaja
competitiva.
-Existe una fuerte asociacin entre la rivalidad nacional y creacin
de persistencia, la rivalidad induce a buscar formas de mejorar la
eficiencia.
Aumenta el tamao del mercado al que se orienta
una empresa, por tanto tambin acelera el
incremento de sus utilidades.
EXPANSIN GLOBAL
Ofrece la oportunidad de reducir la estructura de
costos de la empresa o de agregar valor por
diferenciacin por tanto aumenta la rentabilidad.
Expandir el mercado: aprovechar
los productos

Una empresa puede acelerar el ritmo
de su crecimiento al tomar bienes y
servicios desarrollados en su pas de
origen y venderlos a nivel
internacional.

Lograr economas de escala
gracias al volumen global:

Al expandir su volumen de ventas por
medio de la expansin internacional
una empresa puede lograr ahorros
de costos de las economas de
escala y por tanto aumentar su
rentabilidad.

Un punto importante son las
competencias distintivas que
son habilidades nicas en los
que se basan la produccin y
marketing.

Al atender un mercado global una
empresa puede utilizar sus
instalaciones de produccin de
una forma ms intensiva lo que
genera mayor productividad.

Logro de economa de ubicacin:
Debido a las diferencias nacionales
conviene a las empresas basar cada
actividad de creacin de valor que
realice en el lugar donde las
condiciones de los factores sean las
ms propicias para el desarrollo de
esa actividad.
Cualquier lugar del mundo que sea
ptimo para esa actividad.

Aprovechar las habilidades
subsidiarias globales:
Las habilidades se pueden crear en
cualquier parte dentro de la red global
de operaciones. Esto ayuda a reducir
los costos de produccin o mejorar el
valor percibido y soportar un precio
ms alto para l producto. Adems
ayudan a crear valor.

Donde lo permitan los costos de
transportacin y las barreras comerciales.
Considerar riesgos polticos y econmicos.
Ubicar una actividad de creacin de valor puede
tener dos efectos:
1)Reducir los costos
2)Diferenciar su oferta
La mejor estrategia que una empresa puede
adoptar depende del tipo de presiones que
enfrenta y suelen ser de 2 tipos:

PRESIONES PARA TENER
CAPACIDAD DE RESPUESTA LOCAL
Para reducir costos.
Son mayores en las industrias
que producen mercancas del
tipo de materias primas donde
el precio es la principal arma
competitiva.
Para tener capacidad de
respuesta local.
Surgen de las diferencias en:
- Gustos y preferencias del
consumidor
-Infraestructura nacional y las
prcticas tradicionales.
-Canales de distribucin
-Demandas gubernamentales del
pas sede.

Quiz no sea posible atender al
mercado global desde una sola
ubicacin de bajo costo, fabricar un
producto estandarizado para todo el
mundo y comercializarlo a nivel
internacional para lograr economas a
escala.
Por lo que las empresas adoptan un
estrategia para competir a nivel
internacional dentro de estas
estrategias destacan las siguientes :

-Estandarizacin Global
-Adaptacin Local
-Trasnacional
-Internacional
Estrategia de
estandarizacin
global.
Estrategia
transnacional.
Estrategia
internacional.
Estrategia de
adaptacin
local.
Bajas Altas

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Se enfoca en aumentar la
rentabilidad al personalizar
los bienes y servicios de
una empresa de manera que
puedan ofrecer un buen
producto acorde con los
gustos y preferencias de los
diferentes mercados
nacionales.
La adaptacin local es ms
recomendable cuando existen
diferencias sustanciales entre
las naciones con respectos a los
gustos y las preferencias del
consumidor y donde las
presiones sobre los costos no
son muy intensas
que sucede cuando la empresa se
enfrenta de manera simultanea a
intensas presiones sobro el costo y
sobre la capacidad de respuesta
local?como pueden los gerentes
equilibrar tales demandas
inconsistentes y en conflicto?
Consiste en adoptar lo que se llama
estrategia transnacional.
Las empresas que persiguen esta
estrategia estn tratando de
desarrollar modelos de negocio que
logren al mismo tiempo costos
bajos, diferencien las ofertas de
productos en mercados geogrficos
y promuevan el flujo de habilidades
entre diferentes subsidiarias en las
redes globales de operaciones de
las empresas.
Es posible identificar
empresas multinacionales que
se encuentran en la posicin
afortunada de estar sujetas a
bajas presiones tanto de costos
como de capacidad de
respuesta general. Estas
empresas venden un producto
que satisface necesidades
universales, pero debido a que
no se enfrentan a
competidores importantes, no
estn sujetas a la presin de
reducir su estructura de
costos.
Estrategia de
estandarizacin
global.
Estrategia
transnacional.
Estrategia
internacional.
Estrategia de
adaptacin
local.
Bajas Altas

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Cuando los competidores
aparecen, estas
estrategias se vuelven
menos viables
Existen 5 modos principales de ingreso: exportacin,
licenciamento, franquiciamiento, y joint venture.
Exportacin: la mayora de las empresas dedicadas a
la manufactura comienza su expansin global como
exportadora y solo despus cambia a alguno de los dems
modos de atender a un mercado extranjero
Licenciamiento: Es un convenio en el que un
licenciatario o concesionario extranjero compra los
derechos para fabricar el producto de una empresa en su
pas a cambio de una cuota negociada. El licenciatario
inyecta la mayora del capital necesario para poner en
marcha la operacin extranjera.
Franquiciamiento: El franquiciamiento es una forma
especializada de licenciamiento en la que el franquiciador
no solo vende propiedad intangible al franquiciatario sino
tambin insiste en que el franquiciatario accede a atacar
reglas estrictas concernientes a como hacer el negocio.

Joint ventures: (empresas conjuntas). Establecer un
joint venture con una empres extranjera ha sido por mucho
tiempo el mtodo preferido para ingresar a nuevo mercado.
La forma mas tpica de esta estrategia es 50/50.
Subsidiarias en propiedad total: es aquella en la
que la empresa matriz posee el 100% de las acciones de la
subsidiaria. Para establecer una organizacin de este tipo
en un mercado extranjero, una empresa puede establecer
una operacin completamente nueva en ese pas o adquirir
una empresa en el pas anfitrin y usarla para promover sus
productos en el mercado anfitrin.
MODO DE INGRESO VENTAJAS DESVENTAJAS
Exportacin

Capacidad para lograr economas
de escala y de ubicacin.
Altos costos de transportacin.
Barreras comerciales
Problemas con los agentes de
marketing locales.
Licenciamiento Bajos costos de desarrollo y
riesgos.
Incapacidad para lograr economas
de escala y de ubicacin.
Incapacidad para participar en una
coordinacin estratgica global.
Falta de control sobre la calidad.
Franquiciamiento Bajos costos de desarrollo y
riesgos.

Incapacidad para participar en la
coordinacin estratgica global.
Falta de control sobre la calidad.
Joint ventures Acceso al conocimiento del socio
local.
Costos de desarrollo y riesgos
compartidos.
Dependencia poltica.
Incapacidad para participar en la
coordinacin estratgica global.
Incapacidad para lograr economas
de escala y de ubicacin.
Falta de control sobre la tecnologa.
Subsidiaras en propiedad total Proteccin de la tecnologa.
Capacidad para participar en la
coordinacin estratgica global.
Capacidad para lograr economas
de escala y de ubicacin.
Altos costos y riesgos
Ventajas:
facilitan el ingreso de mercado
extranjero.
Permite a las empresas
compartir los costos fijos de
desarrollar nuevos productos o
procesos.
Concentra habilidades y
recursos que ninguna empresa
podra desarrollar por su
cuenta.
Ayuda a establecer estndares
tecnolgicos.
Son acuerdos cooperativos
entre empresas de
diferentes pases que son
competidores reales o
potenciales. Las alianzas
estratgicas abarcan desde
las joint ventures hasta los
convenios a corto plazo.
Seleccin de socio:
Ayuda a la empresa a
alcanzar sus metas
Comparte visin
No tratar de ser
oportunista
Estructura de la alianza
Permite que el cambio en la
empresa sea aceptable.
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aislar tecnologa crucial
Establecer protecciones
contractuales
Convenir en intercambiar
habilidades y tecnologas
valiosas
Buscar compromisos
crebles
Administrar la alianza
Maximizar los beneficios.
Desarrollar relaciones
interpersonales entre los
socios de las empresas.
Competencias distintivas y
modo de ingreso
Conocimientos
tecnolgicos
Ventaja competitiva