LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA

LOCALIZACIN

Una de las decisiones estratgicas ms importantes que toman las
compaas como FedEx, Mercedes y Hard Rock es dnde ubicar sus
operaciones. El aspecto internacional de estas decisiones es un
indicio de la naturaleza global de las decisiones de localizacin. Con
la apertura de los bloques chino y sovitico, se est llevando a cabo
una gran transformacin. Los mercados mundiales se han duplicado
y la naturaleza global de los negocios se est acelerando.

Las compaas toman decisiones de localizacin con poca
frecuencia, usualmente porque la demanda ha superado la
capacidad actual de la planta o por cambios en la productividad
laboral, el tipo de cambio, los costos o las actitudes locales. Las
compaas tambin reubican sus instalaciones de manufactura o
servicios debido a cambios demogrficos o en la demanda del
consumidor.
Las alternativas de localizacin incluyen (1) expandir una instalacin
existente en lugar de moverla; (2) mantener los sitios actuales
mientras se abren instalaciones en algn otro lugar, o (3) cerrar las
instalaciones existentes y cambiarse a una nueva localizacin.

El objetivo de la estrategia de localizacin es maximizar el beneficio
de la ubicacin para la compaa.
La decisin de localizacin a menudo depende del tipo de negocio.

Localizacin y costos
Debido a que la localizacin es un factor significativo del costo y del
ingreso, con frecuencia tiene el poder de constituir (o romper) la
estrategia de negocios de una compaa. Las multinacionales clave
de todas las industrias importantes, desde automviles hasta
telfonos celulares, hoy tienen o planean tener presencia en cada
uno de sus mercados principales. Las decisiones de localizacin que
sirven de base a una estrategia de bajo costo requieren una
consideracin particularmente cuidadosa.

Localizacin e innovacin
Cuando las inversiones en creatividad, innovacin, e investigacin y
desarrollo son cruciales para la estrategia de operaciones, los
criterios de localizacin pueden cambiar su enfoque normal en los
costos.

Cuando el enfoque est en la innovacin, hay cuatro atributos que
parecen afectar la competitividad global tanto como la innovacin:
La presencia de entradas especializadas y de alta calidad como
el talento cientfico y tcnico
Un entorno que estimula la inversin y la rivalidad local intensa
Presin y conocimiento obtenido a partir de un mercado local
sofisticado
Presencia local de industrias relacionadas y de apoyo

ejemplo
Motorola e Intel estn entre las compaas que han rechazado localizaciones de
bajo costo cuando no garantizaban otros aspectos importantes de la estrategia. En
el caso de Motorola, cuando los anlisis indicaron que los niveles de infraestructura
y educacin no podan garantizar tecnologas de produccin especficas, las
localizaciones dejaron de ser consideradas aun cuando representaran menores
costos.
Por su parte, Intel no abri su planta ms nueva en Asia sino en Estados Unidos.
La instalacin productora de semiconductores de 3 mil millones de dlares, con
1,000 trabajadores, se ubic en Arizona en 2007 por cuatro razones:
(1) los requerimientos de trabajo especializado (empleados que entendieran
principios estadsticos y cientficos);
(2) la proteccin de la propiedad intelectual en Estados Unidos;
(3) las reducciones en los impuestos para ayudar a cubrir el costo del equipo
(4) facilidad de supervisin desde las oficinas centrales de Intel basadas en
California.

Productividad laboral

Existen diferencias en la productividad entre los distintos pases. Lo que
en realidad interesa a la administracin es la combinacin de
productividad y tasa salarial. Por ejemplo, si Quality Coils paga $70
diarios por 60 unidades producidas en un da en Connecticut, gastar
menos en mano de obra que en la planta de Mxico, donde paga $25 por
da con una productividad de 20 unidades al da:

Costos

Los costos de localizacin
Se pueden dividir en dos categoras, tangibles e intangibles.

Los costos tangibles
Son aquellos que se identifican con facilidad y se miden con precisin.
Incluyen servicios pblicos, mano de obra, materiales, impuestos,
depreciacin y otros costos que el departamento de contabilidad y la
administracin pueden identificar. Adems, costos como el transporte
de materia prima, transporte de productos terminados y sitio de
construccin se suman al costo global de la localizacin.

Los costos intangibles

Son menos fciles de cuantificar. Incluyen calidad de la
educacin, infraestructura pblica de transporte, las actitudes
de la comunidad hacia la industria y la compaa, y la calidad
y las actitudes de los posibles empleados. Tambin incluyen
variables de calidad de vida, como el clima y clubes
deportivos, que pueden influir en la contratacin del personal.


Cercana a los proveedores

Las empresas se localizan cerca de materias primas y proveedores
debido a
(1) los productos perecederos.
(2) los costos de transporte.
(3) los volmenes grandes.


Anlisis del punto de equilibrio de la localizacin
El anlisis del punto de equilibrio de la localizacin es el uso del anlisis de costos-
volumen para hacer una comparacin econmica de las alternativas de localizacin. Al
identificar los costos fijos y variables y graficarlos para cada localizacin, podemos
determinar cual proporciona el menor costo.

Los pasos para identificar un anlisis de este tipo son:

Determinar los costos fijos y variables para cada localizacin.
Graficar los costos de cada localizacin, con los costos en el eje vertical y el volumen
anual en el eje horizontal.
Seleccionar la localizacin que tenga el menor costo total para el volumen de
produccin esperado.



Mtodo del centro de gravedad
Este mtodo es una tcnica matemtica que se usa para
encontrar la localizacin de un centro de distribucin que
minimice los costos de distribucin ya que toma en cuenta la
ubicacin de los mercados, el volumen de productos que se
embarca a esos mercados, y los costos de embarque a fin de
encontrar la mejor localizacin de un centro de distribucin.








El primer paso en el mtodo del centro de gravedad consiste en
colocar las localizaciones en un sistema coordenado El origen del
sistema coordenado y la escala usada son arbitrarios, siempre y
cuando las distancias relativas se representen de manera correcta.
Esto puede hacerse con facilidad colocando una cuadrcula sobre un
mapa comn. El centro de gravedad se determina mediante las
ecuaciones:

Modelo de trasporte
El objetivo del modelo de transporte es determinar el mejor patrn
de embarque desde varios puntos de suministro o fuente hasta
varios puntos de demanda o destino a fin de minimizar los costos
totales de produccin y transporte. Toda empresa con puntos de
suministro y demanda enfrenta este problema.



Aunque la tcnica de programacin lineal puede usarse para
resolver este tipo de problemas, se han desarrollado algoritmos
ms eficientes y con el propsito especfico de aplicarlos al
transporte. El modelo de transporte encuentra una solucin inicial
factible y despus la mejora paso a paso hasta encontrar la
solucin ptima.
ESTRATEGIA DE LOCALIZACIN PARA LOS
SERVICIOS
Aunque en el sector industrial el anlisis de localizacin se centra en minimizar el costo, el enfoque
en el sector servicios est en maximizar el ingreso. Esto se debe a que los costos fijos de las
empresas de manufactura tienden a variar de manera sustancial entre localizaciones, mientras que
las empresas de servicio tienden a encontrar que la localizacin tiene mayor impacto en el ingreso
que en el costo. Por lo tanto, para la empresa de servicios, una localizacin especfica suele influir
ms en su ingreso que en su costo.

Existen ocho componentes importantes de volumen e ingreso para la empresa de servicios:

1. Poder de compra del rea de origen del cliente
2. Compatibilidad del servicio y de la imagen con la demografa del rea de origen del cliente
3. Competencia en el rea
4. Calidad de la competencia
5. Unicidad de las localizaciones de la empresa y los competidores
6. Cualidades fsicas de las instalaciones y los negocios vecinos
7. Polticas de operacin de la empresa
8. Calidad de la administracin
Cmo seleccionan sitios las cadenas hoteleras
Una de las decisiones ms importantes en la industria del hospedaje es la
localizacin. Las cadenas hoteleras que escogen buenos sitios con mayor precisin y
rapidez que sus competidores tienen una ventaja estratgica distintiva. La Quinta
Corporacin es una cadena de 590 moteles de precio moderado, cuyos clientes son
viajeros frecuentes de negocios. Para modelar el comportamiento del cliente al elegir
un motel y pronosticar el xito de un lugar, La Quinta utiliz el anlisis de regresin
estadstica.

Al final del proceso, el modelo de regresin seleccionado, con un coeficiente de
determinacin (r2) del 51%, slo incluy cuatro variables de prediccin. stas fueron
el precio del motel, los niveles de ingreso promedio, la poblacin estatal por motel, y la
ubicacin cercana de universidades (que sirven como indicadores de otros
generadores de demanda). Despus, La Quinta us el modelo de regresin para
pronosticar la rentabilidad y desarroll una plantilla que proporciona los mejores
resultados al anticipar el xito o fracaso de un lugar.
Sistemas de informacin geogrfica
Los sistemas de informacin geogrfica son una herramienta importante que ayuda a las
empresas a tomar exitosas decisiones analticas de localizacin. Un GIS almacena y
despliega informacin que puede vincularse con una ubicacin geogrfica. Por ejemplo,
vendedores al menudeo, bancos, cadenas de restaurantes, gasolineras y franquicias de
servicios de impresin pueden usar los archivos geogrficamente codificados de un GIS
para realizar anlisis demogrficos. Mediante la combinacin de las cifras de poblacin,
edad, ingreso, flujo de trfico y densidad, con la geografa, un comerciante al menudeo
puede sealar de manera puntual la mejor localizacin para una nueva tienda o un
restaurante.

A continuacin se mencionan algunas de las bases de datos geogrficos disponibles en
muchos GIS.

Datos de censo por manzana, seccin, ciudad, pas, distrito electoral, rea metropolitana,
estado,
cdigo postal
Mapas de cada calle, carretera, puente y tnel localizados en Estados Unidos
Servicios pblicos, como lneas elctricas, tuberas de agua y lneas de gas
Todos los ros, montaas, lagos y bosques
Los principales aeropuertos, universidades y hospitales