Bejarano Camacho Salvador

Garca Tllez Ana Gabriela

Lpez Escobedo Joanna
Madrigal del Toro Jorge Ignacio
Razo Glvez Laura Ma.
Rico Mrquez Marisol



Lic. Cuauhtmoc Suarez
Ing. En Gestin Empresarial
Mercadotecnia Internacional
PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PARA EXPORTACION DE
PEPINO DE PRODUCTOS AGRICOLAS TANGAMANDAPIO
El presente proyecto tiene como objetivo
determinar si la exportacin de pepino fresco
al mercado estadounidense es posible a
travs de un modelo especialmente diseado
y adecuado a las necesidades de la empresa
Productos agrcolas Tangamandapio nace a
mediados del 2012 a partir de la asociacin
de diversos productores de hortalizas en el
rea conocida como el plan, en
Tangamandapio Michoacn.
La sociedad Productos
Agrcolas
Tangamandapio cuenta
con una oficina ubicada
en Santiago,
Tangamandapio, Mich.,
por la calle madero #
144 Int. C, su entrada se
encuentra en carretera
Zamora Jiquilpan km
142

Tangamandapio, Mich, est ubicado en la
regin Cinega de Michoacn, conocida por
su valor comercial agrcola y mercader, entre
ellos la produccin de hortalizas de
reconocimiento internacional por su calidad y
sabor
Productos Agrcolas Tangamandapio, busca el
crecimiento y expansin de su produccin agrcola en
diversos productos como lo son:
jitomate
chile verde
Cebolla
Repollo
Zanahoria
Maz
Sorgo
Trigo
mango y guayaba por temporal
etc.

Productos Agrcolas Tangamandapio, se a
constituido como cooperativa de asociacin
limitada (C.A. DE C.L); con el fin de los
productores y sus productos tengan como
objetivo aumentar el valor agregado a su
produccin, as como distribuir los bienes y
servicios que demanden
Productos Agrcolas Tangamandapio, est
presente en los conceptos de calidad y buen
servicio, es por ello que todos sus productos
estn elaborados segn los requerimientos
de las leyes y normativas requeridas para la
exportacin-
Las normas de Estados Unidos para las
calidades de pepinos , se clasifican de acuerdo
a:
U.S. Fancy
U.S. No. 1
U.S. No. 2
Para permitir variaciones en las calidades
adecuadas y manejar en cada uno de las
calidades anteriores, se permitirn las
tolerancias siguientes en cualquier lote:

a) Por defectos: Diez por ciento de los
pepinos en cualquier lote que no rene los
requisitos en la presentacin de
requerimientos de calidad, aprobarn si
incluyen no ms de 1% de deterioro.

b) Por fuera de tamao: Cinco por ciento de
pepinos en cualquier lote que est por debajo
del mnimo de largo establecido y cinco por
ciento de pepinos en cualquier lote que estn
por encima del mximo de largo establecido.


Parmetros generales A
1 hectrea Abril 2014
Variedad:
Thunder/frances
Rgimen hdrico: por surco
Tipo de produccin:
consumo fresco

Densidad plantas: 15.000
plantas/ha Tecnologa: media

Fecha de
plantacin:
octubre
Fecha de cosecha:
enero-febrero



Parmetros generales B Resumen contable:
Rendimiento (Cajas/ha) (1): 1,700 Ingreso por hectrea (e) 221,000
Precio de venta mercado ($/Caja) (2): 130 Costos directos por hectrea (a+b+c) 56,248
Costo jornada hombre ($/JH) 120 Costos totales por hectrea (a+b+c+d) 61,170
Tasa inters mensual (%): 1.50% Margen bruto por hectrea (e - (a+b+c)) 164,752
Endeudamiento sobre costos directos (%): 50% Margen neto por hectrea (e - (a+b+c+d)) 159,830
Meses de financiamiento: 5 Costo unitario $ 36

Se cuenta con una capacidad productiva de
1,700 cajas aproximadamente por hectrea,
se plantea que cubrir un total de 10 se tiene
un produccin estimada de 17,000 cajas por
cosecha por semestre, es decir 34,000
anuales
Al ser una empresa ligada al ramo agro-
industrial, es cual es altamente cambiante a
buscado la manera de adaptarse a tales
cambios, como los son cambios tecnolgico,
metodolgicos normativos y polticos. Como
tal busca que, sus proveedores le estn
constantemente informando capacitando en
lo cambios antes mencionados
A nivel local, a tenido una excelente
aceptacin por parte del medio y clientes
locales, a nivel regional a comenzado a surgir
como un importante punto de concentracin,
dado a constante presencia y oferta de
calidad las centrales de abastos de la regin
le han aceptado.
Dentro de una posicin internacional, los
productos michoacanos son reconocido por
su calidad y sabor, aprovechando esto, la
empresa ha buscado unir fuerzas con la
UNIN AGRCOLA DEL ESTATADO DE
MICHOACN, S.A. DE C.V , una de las
sociedades michoacanas agrcolas ms
fuertes del estado; esto con el fin de abrir
nuevas fronteras.

se pueden clasificar en dos grandes grupos:

Destinados al consumo en fresco:
Consumo al publico
Restaurantes
Medida de belleza naturista
Consumo a industrias o empresas en fresco

Pepinos destinados a la industria.
Embazado entero o picado
Curtido
En otros productos
Materia prima


VISIN
Producir hortalizas de alta calidad que nos
permitan consolidar permanentemente nuestra
posicin en el mercado y mantener una
operacin financiera rentable que nos
proporcione la capacidad para seguir
generando empleos y ayudar en el desarrollo
de nuestra comunidad

MISIN
Ser una empresa dedicada a la produccin de
hortalizas, siempre cuidando la seguridad,
pureza y calidad de nuestros productos y as
permanecer en el gusto del cliente.

OBJETIVOS
Expandir y distribuir nuestros productos a
diversas partes del mundo, ofreciendo siempre
a nuestros clientes productos de excelente
calidad y sabor.


Respeto

Profesionalismo

Honestidad
A nivel local

A nivel regional

A nivel nacional
Este tipo de giro comercial, est ntimamente
ligado al giro de bienes consumibles
pblicos, al giro de alimentos preparados en
fresco (restaurantes, cadenas comerciales de
comida rpida, etc.) as como al sector de
agroindustrias para la trasformacin de este
en un bienes final o en parte de otro.

De acuerdo con la informacin disponible,
actualmente el pepino para exportacin
recibe 7.3 dlares para cada caja, en
clasificaciones primeras y tiene un costo de
produccin de 3.6 dlares.
As, la relacin beneficio-costo de este
proyecto es de 1.6 veces

Estados Unidos de Amrica cuenta con un
rendimiento alto en la produccin de cultivos
de hortalizas frescas, apoyando al sector a
travs de programas que proporcionan a
productores la oportunidad de exportar sus
productos a otros pases. Las importaciones
de pepinos frescos son predominantes de
Mxico mientras que las importaciones de
pepinos procesados se encuentran repartidas
uniformemente entre Asia y Canad
Al ser un producto de gran aceptacin por la
diversificacin social, y ser aceptado como
mbito de moda para el cuidado de la salud
por varios segmentos, se ha seleccionado
puntos preferentes o de concentracin en
lugar de mercados exactos determinados por
Exportadores Agrcolas de Mxico

Hortalizas Aquilla S.A. de C,V
Ibarra Hermanos S.A. C.L
Del Huerto S.A. de C.V.
GreenLife de Mexico.

Hazard Analysis Critical Control Point
(HACCP)
FDA Food and Drug Administration
Good Agricultural Practice (GAP)

Restricciones o accesibilidad legal
Leyes Fito-Sanitarias
Medidas de limite Arancelarias
Normativa de procedencia


Normas Codex (Cdigo Alimentario)
Normas Oficiales Mexicanas

Estados unidos de America
Nombre oficial: United States of America.
Divisin administrativa: estado federal. 50
estados y un distrito federal: Columbia.
Capital: Washington D.C.
Otras ciudades: Los Angeles.; Nueva York;
Houston; Chicago; Filadelfia
Gobierno: rgimen presidencialista y federal.


1 Definicin del producto
(Cucumis sativus). El pepino es el fruto en
baya procedente de una planta herbcea que
recibe su mismo nombre. Pertenece a la
familia de las Cucurbitceas.
Cosecha:
Manipulacin:
Control de temperatura y de humedad:


ESPECIE TEMPERATURA
(C)
HUMEDAD RELATIVA
(%)
TIEMPO DE
ALMACENAMIENTO
(das)
Pepino 10-13 95 10-14
Pepino dulce 5-10 95 28
Contendor refrigerado de 20 pies
Especificaciones del transporte seleccionado de
acuerdo a codex para el envasado y transporte de
frutas y hortalizas frescas CAC/RCP 44 1995 35
:
Temp. y Humedad relativa:10-13 C (50-55 F),
95 %
Preenfriamiento: Aire Forzado, Hidroenfriamiento
Duracin en Transito: 3 das
Lista de Empaque: 18 tarimas con un total de
1700 de 20 Kg. cada una.

Nombre del empacador.
Domicilio.
Identificacin simblica.
Nombre del producto.
Nombre de la variedad.
Pas de origen y regin de produccin.
Categora del producto (Clase I o II, etc.).
Peso neto en kilogramos.
Instrucciones para el almacenamiento.
Gravmenes Vigentes
Valor
Ad / Valorem
0%
Impuesto Selectivo al Consumo
0%
Impuesto General a las Ventas
0%
Impuesto de Promocin Municipal
0%
Derecho Especificos
N.A.
Derecho Antidumping
N.A.
Seguro
2%
Sobretasa
0%
Unidad de Medida:
KG
Determinacin de Costo de Exportacin
Costo por envi 1,423
Arancel 2.00%
Cajas por Contendor
refrigerante 1700
Kg/caja 20
Peso en mercanca 34000
Precio de Mercado 0.76
Porcentaje de arancel 680
Gravmenes 516.8
Total por envi 1,940
dlare
s

25,058.7
1 pesos
Intermediarios
El corredor:
Exportadores Agrcolas de Mxico

Agentes Comerciales
Green Land Food

Canales especializados de comercializacin
walmart


Tipo de Campaa:
Campaa publicitaria de lanzamiento

Tema de la Campaa:
Vida Saludable

Tono de la Publicidad:
Verde: indica que el producto es natural, es un
color que es llamativo.
Amarillo: los ojos lo distinguen con mayor
rapidez, indica novedad.
Rojo: es atractivo y fuerte.

PRESUPUESTO PARA CAMPAA DE EXPORTACION
ASIGNACION DE PRESUPUESTO PARA LA CAMPAA

CAPITAL MAXIO ASIGNADO 85600
MASIVOS 70% 59920
CLASICOS 30% 25680
RESUMEN MASIVOS
PRESUPUESTO TOTAL
DOMINIO 15000 15000
DISEO 8500 23500
MANTENIMEITO 2000 25500
RESUMEN CLASICO
PRESUPUESTO TOTAL
DISEOS 10272 10272
IMPRESIN 2568 12840
COLOCACION 2400 15240
TOTAL 40740
RESULTADOS DE OPERACIN SEMESTRAL
COSTO DE PRODUCCION $ 562,478.87
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 35,356.00
COSTOS DE ENVIO $ 250,587.10
GASTOS PUBLICITARIOS $ 35,356.00
TOTAL $ 883,777.97

PRECIO POR CAJA $ 94.37
CAJAS POR ENVIO $ 1,700.00
VENTAS POR ENVIO $ 160,436.31
TOTAL DE ENVIOS $ 10.00
TOTAL DE VENTAS/SEMESTRE $ 1,604,363.10

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
$720,585.13
PESOS SEMESTRALES
El modelo de exportacin propuesto para la
Empresa Productos Agrcolas
Tangamandapio, parte de dos componentes
principales que son: El potencial de
exportacin de la empresa y la oportunidad
de exportacin del producto seleccionado, en
este caso el pepino al mercado de norte
amrica.