MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL I
BASES PARA UNA
MERCADOTECNIA
EXPORTADORA E
IMPORTADORA
Beneficios potenciales de la exportacin e importacin
Teoras del comercio internacional
Teoras del comportamiento de la exportacin e
importacin
Modelo del proceso de desarrollo de las exportaciones e
importaciones
Conceptualizacin
Los negocios internacionales son el estudio
de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades
de los individuos y organizaciones. Estas
actividades econmicas son operaciones
comerciales, como en el caso de exportar o
importar bienes, la inversin directa de
fondos en compaas internacionales.
Evolucin histrica de los negocios
internacionales
Cerca del 80% de la inversin directa la
realizan las 500 empresas mas grandes del
mundo, representan ms de la mitad del
comercio internacional. As pues, el estudio
de los negocios internacionales se centra
principalmente en las actividades de las
grandes empresas multinacionales o
transnacionales, con sede en un pas pero
con operaciones en otro.

Evolucin histrica de los negocios
internacionales
Estas organizaciones representan la mayor parte de la
inversin y el comercio a escala mundial.

Tan slo en los ltimos diez aos, este tipo de
corporaciones ha invertido directamente miles de millones
de dlares en el extranjero para comprar o crear negocios.
La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos:
Estados Unidos invierte en la comunidad europea y sta a
su vez lo hace en Estados Unidos; Japn invierte en
Estados Unidos y este pas lo hace en Japn; lo mismo
sucede con las inversiones de Estados Unidos y Canad.
Evolucin histrica de los negocios
internacionales
En los ltimos aos las empresas multinacionales han
comenzado a centrar su atencin en los pases en vas de
desarrollo, muchos de los cuales han roto con el
comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a
convertirse en un mercado atractivo para la inversin a
medida que los gobiernos venden las industrias a los
particulares.

Otra modalidad que se centra en los negocios
internacionales es el de empresa de riesgo compartido o
coinversin que es un convenio entre dos o ms socios
para poseer y controlar un negocio internacional.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
Los negocios internacionales no se limitan a las
gigantescas compaas multinacionales. Muchos
pequeos negocios tambin se encuentran en
este mercado. Entre ellas hay industrias de
servicios; tradicionalmente las economas han
considerado los servicios y los negocios pequeos
como parte del sector de bajo impacto comercial.
Pero hoy vivimos dentro de un sistema de
negocios globalmente integrado.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
La revolucin de la tecnologa de la
informacin y los adelantos en el transporte
significan que el conocimiento, las personas
calificadas, los bienes y los servicios
presentan una gran movilidad. El mundo es
ahora una aldea global donde los
productores de bienes y servicios a menudo
compiten en el mbito domstico e
internacional.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
Hoy las empresas pequeas generan la mayor
parte de los empleos; las grandes empresas
multinacionales tienden a influir en el xito de las
compaas pequeas porque les compran bienes
y servicios. Adems los que trabajan en el sector
pblico (en el gobierno federal, estatal, o
municipal) influyen de modo indirecto en el xito
de las empresas globales pues el desempeo
econmico de ellas contribuye a generar ingresos
para esos servicios y cada ao el gobierno
compra miles de millones de dlares en bienes y
servicios.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
Negocios mundiales, breve panorama
La mayora de los negocios internacionales se
realizan por empresas multinacionales. Esta
actividad la realizan en varias formas. Una es el
comercio internacional; por ejemplo, las
exportaciones e importaciones. Otra es la
inversin directa en el extranjero. Una tercera son
las licencias (concesiones), las empresas
conjuntas y otras modalidades de inversin
directa.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
Exportaciones e importaciones
Las exportaciones son bienes y servicios producidos por
una compaa en una pas y enviados luego a otro.

Las importaciones son bienes y servicios producidos en un
pas que son introducidos por otro.

En la generalidad de los casos, pensamos en la
importacin y exportacin de bienes fsicos (automviles,
zapatos, comida), pero tambin pertenecen a este grupo
los servicios prestados por las aerolneas internacionales,
las compaas de navegacin, las agencias de reservacin
y los hoteles.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
La comunidad Europea es la comunidad comercial
ms grande del mundo, seguida por Asia y
Amrica del Norte. La mayor parte de esta
actividad de exportacin e importacin se da en el
rea manufacturera como la maquinaria industrial,
las computadoras, los televisores, los DVDs, y
otros aparatos electrnicos. Sin embargo, una
proporcin creciente del comercio mundial
corresponde a los servicios.
Los negocios internacionales como
interdisciplina
Los datos acerca de las exportaciones e
importaciones son bsicos para el estudio de los
negocios internacionales por dos motivos.
Primero, el comercio es la base histrica de los
negocios internacionales y este tipo de
actividades ayuda a entender sus prcticas y
estrategias. Por ejemplo, en los ltimos aos los
principales socios de Estados Unidos en la
exportacin han sido Canad, Japn, Mxico,
Reino Unido y Alemania.