Strategy Management and Decision

Making
Profesor.
Pasquale Raspa
Clase 5:
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Matrices Construccin de Estrategias/BCG
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Matrices Construccin de Estrategias/BCG
Caso CBN
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Matrices Construccin de Estrategias
La Matriz de la Estrategia Principal:
Crecimiento Rpido de Mercado
Cuadrante II:
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Productos
Integracin Horizontal
Cuadrante III:
Recorte de gastos
Diversificacin
Enajenacin
Cuadrante IV:
Diversificacin
Alianzas Estratgicas
Cuadrante I:
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Productos
Integracin
Posicin
Competitiva
Slida
Posicin
Competitiva
Dbil
Crecimiento Lento de Mercado
Pirmide de la Creacin de Estrategias

ESTRATEGIA CORPORATIVA
En las grandes compaas se disean estrategias por
niveles, generando una pirmide, siendo stas:
Estrategia
Corporativa
Estrategias
De Negocios
Estrategia Funcionales
Responsabilidad de los
administradores a nivel
corporativo
Responsabilidad de
los
administradores
generales
a nivel de negocio
Responsabilidad de los
Jefes de las
principales
actividades
funcionales
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias Corporativas
Se extiende a nivel de toda la
compaa, cubriendo todos sus
negocios.
Se compone de las medidas a
tomar en las distintas industrias
en que participa.
Se debe responder a la
siguiente pregunta: En qu
negocio o negocios debemos
participar?


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Se pueden distinguir 4 tipos:

Estrategia de Estabilidad

Estrategia de Crecimiento

Estrategia de Contraccin

Estrategia de Combinacin

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Estabilidad:

Ausencia de cambios significativos.
Aplicado cuando se considera
rendimiento satisfactorio.




ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Crecimiento:

Se caracterizan por buscar elevar las
operaciones de la empresa.
El crecimiento se puede lograr:

Integracin Vertical
Cooperacin
Diversificacin
Franquicias
Licencias

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Integracin Vertical:

Consiste en expandir las acciones de la
empresa.
Puede ser hacia delante o hacia atrs.
En cada etapa de la cadena de valor se
agrega valor.

Materias
primas
Fabricante
intermedio
Ensamblaje Distribucin
Usuario
final
La Integracin vertical selecciona en qu
etapa competir.
La integracin puede ser completa o
combinada.
Las razones que justifican el uso de una
estrategia de integracin vertical son:

Generar barreras para el ingreso
Facilitar inversin en activos especializados
Proteccin de la calidad del producto
Mejor programacin


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Integracin Vertical:
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Las desventajas que presenta la
integracin vertical son:

Desventaja en costos
Cambio Tecnolgico
Incertidumbre de la demanda



Estrategia de Integracin Vertical:
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Las desventajas que presenta la
integracin vertical son:

Desventaja en costos
Cambio Tecnolgico
Incertidumbre de la demanda



Estrategia de Integracin Vertical:
Costos
Burocrticos
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin

En la actualidad muchas empresas han
implementado alianzas estratgicas.
Las alianzas estratgicas corresponden a
convenios de cooperacin entre empresa.
La cooperacin puede implicar:

Esfuerzo de investigacin conjunto.
Compartir tecnologa.
Uso de mismas instalaciones.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin
Las razones estratgicas que justifican
esta estrategia son:

Colaborar en el desarrollo de un nuevo
producto.
Generar economas de escala.
Falta de conocimientos.
Acceso a mercados.

Dirigir las energas hacia mutuos rivales
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin
Son muy tiles para penetrar mercados
internacionales.
El taln de Aquiles es el llegar a depender de
las capacidades distintivas del aliado.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin

Consisten en adquirir negocios
relacionados o no con el
negocio original.
Las razones que justifican la
diversificacin son:

Disminucin de las oportunidades
de crecimiento en la industria.
Se posee capacidades que le
permitira xito en otras industrias.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
No necesariamente la diversificacin es una
buena estrategia
Se puede crear valor a travs de la
diversificacin, mediante

Adquisicin y reestructuracin
Transferencia de capacidades
Economa de alcance
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Los fracasos al diversificar se deben a que los
costos burocrticos son mayores que el valor
creado.
El costo burocrtico es funcin de:

Cantidad de negocios
Coordinacin entre los negocios

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Las estrategias de diversificacin pueden ser
relacionadas o no relacionadas

a) Diversificacin Relacionada

Implica diversificar a negocios con Ajuste
Estratgico.
Pueden existir a lo largo de toda la cadena de
valor.
El atractivo de esta diversificacin esta en lograr
una Ventaja Competitiva.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Se pueden clasificar 4 tipos de ajustes
estratgicos:

Ajuste Tecnolgico
Ajuste de Operaciones
Ajuste de Distribucin y Relacionado con Cliente
Ajuste Administrativo

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
b) Diversificacin no Relacionada

No existe ajuste estratgico.
Generalmente se eligen candidatos que ofrecen
oportunidades rpidas de ganancias
Los negocios que poseen el atractivo anterior son
de 3 tipos:
Compaas cuyos activos estn tasados en
menos de su valor real.
Compaas que estn en problemas financieros.
Compaas con brillantes prospectos de
crecimiento.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Los principales atractivos de la diversificacin
no relacionada son:

Riesgo de negocio
Rentabilidad de la compaa puede ser
un poco ms estable.


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Al incursionar en un negocio se debe decidir si
se adquiere o se llevan a cabo nuevas
operaciones internas.
Los factores que influyen en la relacin son:

Barreras para el Ingreso
Afinidad
Velocidad y Costo de Desarrollo
Riesgo del Ingreso
Ciclo de Vida de la Industria


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Adquisicin:

Las razones que hacen fracasar las
adquisiciones son:

Integracin
Sobreestimar los beneficios econmicos
Costos de adquisiciones
Proyeccin inadecuada

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Para realizar una adquisicin exitosa:

Proyeccin previa a la adquisicin
Estrategia de cotizacin
Adoptar medidas para integrar el negocio


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Nuevas Operaciones:

Se favorecen en empresas que innovan
Las razones que generan fracaso son:

Escala de ingreso
Comercializacin
Implementacin deficiente



ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Franquicias:

Forma de expansin comercial
Consiste en el derecho a usar una marca,
bajo el formato especfico de negocio.
Principalmente utilizado por empresas que
brindan servicios.


ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Licencias/Concesiones

Acuerdo contractual que le da a una
empresa el derecho a usar un proceso
productivo, una patente, entre otros.
Por el cual se paga un royalty.



ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Contraccin
Estrategia de Contraccin:

Estrategias que buscan reducir la magnitud
o la diversidad de las operaciones de una
empresa.
Algunas empresas que han optado por
esta estrategia son:

IBM
AT&T
Kodak
Procter & Gamble




ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Combinacin
Estrategia de Combinacin:

Estrategias que buscan simultneamente
dos o ms de las siguientes estrategias:
de estabilidad, de crecimiento o de
contraccin.

Un ejemplo de esta es el caso de PepsiCo.