Sesion I Penx

UNIDAD II
LA AGROEXPORTACION EN EL
PERU Y LOS MERCADOS
AGRICOLAS
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingenieria / Escuela de Ingeniera Agricola / Programa
Sesin: Primera
Plan Nacional de Exportacin (PENX):
Plan sectorial (agrario).
Cadenas Productivas.
Plan Regional de Exportacin (PERX).
Actividad: N 01

Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
PLAN NACIONAL EXPORTADOR
Agronegocios
SECTOR DE COMERCIO
EXTERIOR Y TURISMO
marco estratgico
Agronegocios

Rol Estratgico
El Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo MINCETUR creado por Ley
N 27779, Organismo Rector del
Sector Comercio Exterior y Turismo,
que forma parte del Poder Ejecutivo,
constituye un pliego presupuestal con
autonoma administrativa y econmica
de acuerdo a la Ley.
Ley N 27790, que establece y regula
el mbito, estructura orgnica bsica,
competencia y funciones; adems,
tiene como marco de accin diversos
acuerdos de carcter nacional e
internacional, como son los siguientes:

Agronegocios

EL PLAN ESTRATEGICO NACIONAL DE DESARROLLO PLAN
BICENTENARIO: EL PER HACIA EL 2021
El Plan Estratgico de Desarrollo Nacional es un plan
orientador de largo plazo
Contiene las polticas nacionales de desarrollo que el Per
deber seguir en los prximos aos
Presentan metas de fin de periodo y un conjunto de
programas estratgicos de largo plazo que permiten un
mayor grado de especificidad para guiar la toma de
decisiones pblicas y privadas
Posibilita una mejor respuesta del Estado frente a las
demandas de la sociedad, as como la coordinacin pblica y
privada para emprender un camino definido hacia el logro de
los objetivos nacionales.
Tomando como base las Polticas de Estado del Acuerdo
Nacional, se identific seis objetivos nacionales, en torno a
los cuales se defini seis objetivos estratgicos para el Plan,
estos son:
1. Derechos fundamentales y dignidad de las personas.
2. Oportunidades y acceso a los servicios.
3. Estado y gobernabilidad.
4. Economa, competitividad y empleo.
5. Desarrollo regional e infraestructura.
6. Recursos naturales y ambiente.

Agronegocios

LINEAMIENTOS CENTRALES DE POLTICA ECONMICA Y
SOCIAL PARA UN GOBIERNO DE CONCERTACIN NACIONAL
Los Lineamientos centrales de poltica econmica y
social para un gobierno de concertacin nacional
(Hoja de Ruta) es el Compromiso con el Pueblo
Peruano firmado por el Presidente del Republica.
En este marco institucional y legal, las siguientes
propuestas de poltica constituyen los lineamentos
de base para la constitucin de un Gobierno de
Concertacin Nacional:
1. Polticas Sociales
2. Poltica Macroeconmica y Crecimiento Econmico
Inclusivo
3. Poltica Tributaria
4. Polticas de Energa
5. Polticas de Regulacin
6. Polticas de Empleo de Calidad y Derechos Laborales
7. Por un Estado ms Seguro, Eficiente, Transparente y
Descentralizado

Agronegocios

EL ACUERDO NACIONAL (2002-2021)

El 22 de Julio de 2002, el Gobierno y los lderes de los partidos polticos, de
las organizaciones sociales e instituciones religiosas, acordaron polticas de
Estado que otorguen la estabilidad que el Per requiere para alcanzar un
desarrollo sostenido
"sirva de base para el proceso de consolidacin de la democracia, la
afirmacin de la identidad nacional y el diseo de una visin compartida
del pas a futuro...".
En dicho contexto, el Acuerdo Nacional aprobado con Decreto Supremo N
105-2002- PCM plante los siguientes objetivos:
1. Democracia y Estado de Derecho,
2. Equidad y Justicia Social,
3. Competitividad del Pas y Estado Eficiente,
4. Transparente y Descentralizado
Para alcanzar los objetivos planteados se aprobaron 29 Polticas de Estado.
A la fecha se han adicionado 3 Polticas relacionadas a la Eliminacin del
terrorismo y afirmacin de la Reconciliacin Nacional, a la Sostenibilidad
fiscal y reduccin del peso de la deuda, y a la Gestin del Riesgo de
Desastres.
Conforme a lo establecido en el Eje, Competitividad del Pas y Estado
Eficiente del Acuerdo Nacional, viene orientando sus polticas, metas y
acciones para cumplir con las polticas: Bsqueda de la competitividad,
productividad y formalizacin de la actividad Econmica y Poltica de
comercio exterior para la ampliacin de mercados con reciprocidad
Agronegocios

EL PLAN NACIONAL DE COMPETITIVIDAD
El Gobierno del Per cre en el 2002 mediante D.S.
N 024-2002-PCM, modificado por D.S. N 033-2006-
PCM y D.S. N 223-2009-PCM, el Consejo Nacional
de la Competitividad CNC
Con el objeto de integrar exitosamente al Per en la
economa global del Siglo XXI, basado en una mejora
continua de la competitividad, que permita generar
un mayor empleo digno y mejorar la calidad de vida
de la poblacin
Agenda de Competitividad 2012 2013
1. Ciencia, Tecnologa e Innovacin:
2. Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin
Productiva:
3. Internacionalizacin.
4. Infraestructura:
5. Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones:
6. Facilitacin de Negocios: Mejorar los procedimientos
vinculados al inicio, operacin y cierre de empresas.
7. Ambiente: Disear acciones de sostenibilidad
ambiental para lograr mejoras en la competitividad.

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LAS POLTICAS NACIONALES (2007-2012)

Las polticas Nacionales dispuestas por el
mencionado Decreto Supremo son las siguientes:

1. En materia de descentralizacin.
2. En materia de igualdad de hombres y mujeres.
3. En materia de juventud.
4. En relacin a los pueblos Andinos, Amaznicos,
Afroperuanos y Asiticoperuanos.
5. En relacin a las personas con discapacidad.
6. En materia de inclusin.
7. En materia de extensin tecnolgica, medio
ambiente y competitividad.
8. En relacin al aumento de capacidades sociales.
9. En materia de empleo y MYPE.
10. En materia de simplificacin administrativa.
11. En materia de poltica anticorrupcin.
12. Defensa nacional.
13. En materia de servicio civil.

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LAS METAS DE DESARROLLO DEL MILENIO (2000-2015)
metas finales que los dirigentes
mundiales fijaron en la Cumbre del
Milenio celebrada el 8 de septiembre de
2000 en la ciudad de Nueva York
1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre
2. Lograr la enseanza primaria universal
3. Promover la igualdad entre los sexos y la
autonoma de la mujer
4. Reducir la mortalidad infantil
5. Mejorar la salud materna
6. Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otras
enfermedades
7. Garantizar la sostenibilidad del medio
ambiente
8. Fomentar una alianza mundial para el
desarrollo
Agronegocios
Los lineamientos estratgicos que rigen la accin del
MINCETUR a largo plazo se hallan contenidos en el:
Plan Estratgico Nacional Exportador - PENX 2003-2013 -
para el sub sector comercio exterior
Plan Estratgico Nacional de Turismo - PENTUR 2008-2018
Plan Estratgico Nacional de Artesana
PENDAR 2011-2021 - para el sub sector turismo.
Estos instrumentos responden a los fines sealados por
el Plan Bicentenario, Acuerdo Nacional, el Plan de
Competitividad y los Objetivos del Milenio, buscando
promover el Sector Comercio Exterior y Turismo a fin
de cumplir el principal objetivo, la generacin de
bienestar en la poblacin peruana
Agronegocios
Rol Estratgico
Agronegocios
Agronegocios
PENX
PLAN
BICENTENARIO
LINEAMIENTOS DE
POLITICA
ACUERDO
NACIONAL
PLAN NACIONAL
DE
COMPETITIVIDAD
POLITICAS
NACIONALES
METAS DEL
MILENIO
Por que necesitamos que crezcan nuestras
exportaciones
Creciente globalizacin econmica apoyado por el
desarrollo tecnolgico
Crecimiento del comercio internacional es mas
dinmico que la economa mundial.
Per tiene uno de los mas bajo PBI percapita de
Amrica Latina
La mejora de la cadena de valor
Se tiene un alto potencial de empleo

Agronegocios
EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR PENX 2003-2013
Agronegocios
Agronegocios
Agronegocios
El sector comercio tiene un rol fundamental como
motor del crecimiento econmico (permite acceder a
un mercado ms grande y de mayor poder adquisitivo)
El incremento de las exportaciones con alto valor
agregado repercuten en un mayor bienestar para el
pas a travs de ms puestos de trabajo, mejores
remuneraciones y aumento de divisas.
El aprovechamiento ptimo de las oportunidades slo
podr alcanzarse mediante un trabajo articulado y
consensuado entre el sector pblico como promotor
y facilitador del proceso y el sector privado como
verdadero motor del desarrollo.

Agronegocios
Instrumento para fomentar el crecimiento
econmico y el desarrollo social del pas
Estrategias claras y ordenadas para
acceder a los mercados externos
Permitir el aprovechamiento de las
oportunidades, sino tambin un real
crecimiento econmico sostenido
Sirve para promover el desarrollo e
incremento del Comercio Exterior,
Constituye la articulacin entre una misin
y una visin de cmo insertar de manera
competitiva la economa nacional en la
economa mundial,

Agronegocios
Agronegocios

EL PLAN
ESTRATGICO
NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-
2013
MISION
Per, pas exportador de
una oferta de bienes y
servicios competitiva,
diversificada y con valor
agregado.
VISION
Incrementar
sostenidamente la
exportacin de bienes y
servicios y promover la
imagen del Per como
pas exportador
Agronegocios
Limitaciones del Sector
Inestabilidad macroeconmica,
institucional y poltica
Capacidad competitiva de las
empresas peruanas
Empresas exportadoras no dan
importancia a la investigacin y el
desarrollo de productos
Ineficiencia de las cadenas productivas
Falta de infraestructura (transporte)

El PENX busca alcanzar objetivos estratgicos como:
La diversificacin estratgica de nuestra oferta exportable
La consolidacin de nuestro comercio con aquellos pases
que representan nuestros principales mercados de destino
La adopcin de medidas legales de fomento y el impulso y
desarrollo de una cultura exportadora con visin global y
estratgica
Lograr tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales, para facilitar el comercio exterior y para
fomentar capacidades de emprendimiento y buenas
prcticas comerciales basadas en valores.

Agronegocios
Agronegocios
Desarrollar Oferta Exportable:
Para contar con un crecimiento sostenido de la
Oferta Exportable, debe considerarse:
anlisis continuo y detallado de la variedad de
productos exportables
la rentabilidad, la capacidad de respuesta a la
demanda exterior.
la magnitud y evolucin del intercambio mundial
y la adaptabilidad a las normas.
Agronegocios
Facilitar Comercio Exterior:
Mediante la obtencin de informacin estratgica comercial,
La simplificacin administrativa y el impulso de una nueva cultura
empresarial,
Dando prioridad a las pequeas y medianas empresas con
suficiente potencial para acceder al mercado internacional y crecer
en l.
Todo ello favorece el libre intercambio con los socios comerciales.
Se busca contar con un marco legal que permita la aplicacin de
mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior
Fomentar el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la
prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en
mejores condiciones de calidad y precio.
Agronegocios
Desarrollar Mercados Internacionales:
A travs de exposiciones internacionales
desarrollo de investigaciones en conjunto.
Diversificar y consolidar la presencia de las
empresas en el mercado internacional,
productos y servicios peruanos en los
mercados de destinos priorizados.
Agronegocios
Desarrollar Mercados Internacionales:
A travs de exposiciones internacionales
desarrollo de investigaciones en conjunto.
Diversificar y consolidar la presencia de las
empresas en el mercado internacional,
productos y servicios peruanos en los
mercados de destinos priorizados.
Agronegocios
Desarrollar Cultura Exportadora:
Trasladar nuestros valores, forma de vida,
costumbres, conocimientos y prcticas
empresariales para lograr una actitud y
comportamiento favorables a la
competitividad
Propicie una interaccin natural con los
mercados externos.
Agronegocios
Agronegocios
PLAN SECTORIAL
AGROPECUARIO - AGROINDUSTRIAL
Agronegocios

Plan Sectorial Agropecuario
Exportacin agroindustrial a crecido gracias a los
productos no tradicionales (frutas, hortalizas y
menestras)
La participacin de productos agrcolas en el
mercado mundial es aun reducido
Las ventajas comparativas agrcolas y
agroindustriales son opacadas por el bajo nivel de
rentabilidad y bajo desarrollo competitivo

Agronegocios
Sector Agropecuario
Porter el que una nacin
cuente con sectores
capaces de competir
exitosamente en el
mercado, depende en
gran medida del
contexto que rodean a
las empresas que
conforman un sector,
pues estas no son entes
aislados y este entorno
est compuesto por
cuatro grupos de
atributos y dos de
contexto.

Nombre del Programa
Ing. Javier H. Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Industrial / Programa de Profesionalizacin
COMPETITIVIDAD
SISTEMICA

CLOUSTER
INTERNACIONAL

Agronegocios
COMPETITIVIDAD
SISTEMICA

CLOUSTER
NACIONAL

Agronegocios
CADENAS
PRODUCTIVAS

Agronegocios

ANALISIS
ESTRATEGICO

Agronegocios

ANALISIS
ESTRATEGICO

Agronegocios

Agronegocios

Claves para el xito en
desarrollo de nuevos productos
https://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTY#
t=136

Agronegocios

Claves para el xito en
desarrollo de nuevos productos
Ventajas diferenciales del producto
Comprensin de las necesidades, preferencias y
deseos del consumidor internacional
Fuerte esfuerzo de lanzamiento
Fortalezas y sinergias tecnolgicas
Sinergias comerciales
Mercado atractivo
Soporte compromiso de la alta direccion

Agronegocios

Razones para el fracaso
Mercado muy pequeo
Inexistencia de Match entre habilidades de la
empresa y oportunidad de mercado
Ni nuevas ni diferentes
Los beneficios no son percibidos por los
consumidores
Posicionamiento incorrecto
Escaso soporte del canal de distribucin

Agronegocios

Razones para el fracaso
Error soporte del canal de distribucin
Error en la estimacin de ventas
Respuesta de los competidores
Cambios en los gustos del consumidor
Insuficiente retorno de la inversin
Mala organizacin
Agronegocios
POR DONDE EMPEZAR
Agronegocios

Preguntas Iniciales
Quin va a comprar tu producto y por qu?
Cul es el tamao del mercado de destino?
Quin es tu competencia?
Cun nuevo es el producto para el mercado que
has seleccionado?
Existen oportunidades de crecimiento en el
mercado objetivo?
Cmo se ve el perfil demogrfico, la economa y
la cultura de masas en este momento?
Agronegocios

Preguntas Iniciales
Existen tendencias demogrficas, econmicas o culturales que
darn forma al mercado en el futuro?
El gobierno, ayuda o limita la venta de productos importados?,
por ejemplo, existen barreras de entrada o de ventas en el
mercado de destino?
Se presentaran problemas logsticos para las ventas derivados
de la geografa o el clima del pas de destino?
Tienes que adaptar tu producto al mercado a travs de una
reconstruccin fsica, un nuevo empaque o prcticas de servicio?
Tu producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado
internacional que en el mercado de origen?
Requiere tu producto servicio post venta personal, y si es as,
podrs entregarlo?
Agronegocios

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