Electiva: Aplicaciones de IO al comercio electrnico

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Subastas en mercados electrnicos
Bibliografa:
Auctions on the internet: Whats being auctioned
and how? - David Lucking-Reiley
I nternet auctions- Manoj Kumar Stuart Feldman
I nternet based auctions: A survey on models and
applications- Athena Vakai, Lefteris Angelis and Dimitra
Pournara
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Subastas en mercados electrnicos
I- Introduccin
II- Antecedentes
III- Modelos de negocios
IV- Mtodos de subastas
V- Subastas multi-unidad
VI- Tiempo de duracin de las subastas
VII- Oferta mnima, precios reservados y topes
VIII- Estrategias de manipulacin: Shilling y shielding
IX- Fraudes
X- Aplicaciones de tcnicas de IO

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I- Introduccin
Subastas: son un mecanismo del mercado con reglas
implcitas o explcitas para asignar recursos y
determinar precios en base a ofertas hechas por los
participantes del mercado

Son la forma ms simple y conocida de determinacin de
precios en un comercio multilateral. Estas negociaciones
son normalmente conducidas por intermediarios.

En internet, el rol de intermediacin lo desempea la
aplicacin web.

Forma tpica: un vendedor y un grupo de compradores
compitiendo entre s, ofertando para obtener el objeto
subastado
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Beneficios de las subastas online:
Mecanismo eficiente para llegar a un gran nmero de
potenciales clientes o proveedores en corto plazo y
bajos costos.
Integracin geogrfica
Subastas asincrnicas
Facilidad de acceso y manejo de informacin
Propaganda clasificada

Desventajas:
Previamente a la subasta, no hay contacto con el
objeto subastado por parte del comprador
Potenciales problemas de fraude: el ganador de la
subasta debe confiar en que el vendedor le enviar el
objeto una vez pagado el monto ofertado en la subasta

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II-Antecedentes
1993: NCSA Mosaic (primer Web browser
para plataformas Windows and Macintosh)
1995: primeras subastas por internet:
Onsale, en Mayo de 1995 y
eBay, en Setiembre de 1995
1998: Yahoo y Amazon se suman a los sitios
que prestan servicios de subastas, siguiendo el
estilo de eBay

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III- Modelos de negocios
1. Sitios mercantiles: ofrece sus propias mercaderas para
la venta, acta como un vendedor que maneja sus
transacciones por mecanismos de subastas. Sus
ganancias derivan directamente de la venta de sus
productos.
2. Sitios de listas de agentes: no posee los bienes
subastados ni maneja los pagos ni embarques de
mercanca. Cada agente ofrece sus productos y fija
diferentes parmetros para la subasta de su producto:
perodo que durar la subasta, oferta mnima, etc. Sus
ganancias derivan de honorarios cargados a
vendedores y compradores (en general menores que en
los remates tradicionales)
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IV- Mtodos de subastas
Tipos bsicos de subastas:
1. Subasta inglesa: o de oferta ascendente: los compradores se encuentran en
un lugar comn (real o virtual) en un momento predeterminado. Cada
comprador puede oir la oferta enviada por un comprador rival y tiene
un tiempo limitado para responder. En las subastas fsicas las ofertas
deben ser recibidas en perodos del orden de segundos. En las subastas
por internet, estos perodos pueden ser de minutos u horas. El precio del
objeto subastado es creciente hasta que solamente una oferta permanece y
gana el objeto.

2. Subasta holandesa: al contrario de la inglesa, se comienza con un precio
alto del objeto que es bajado sucesivamente hasta que un comprador o
varios aceptan el precio ofertado, especificando cuntos items comprarn
al precio vigente. Mientras queden productos, se puede seguir bajando el
precio. Se puede regular la velocidad de vaciado del inventario
controlando la velocidad con la cual se baja el precio del producto. Este
tipo de subasta se usa ms frecuentemente para productos perecederos o
para venta de pasajes de avin.
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3. Subastas de ofertas selladas (sealed bid auctions): se requiere a los
participantes de la subasta que enven sus ofertas durante un cierto
perodo. El rematador guarda las ofertas en secreto hasta el final del
perodo en que se puede ofertar y las evala una vez terminado este
perodo a efectos de determinar el ganador. Gana la mayor oferta (o
la que mejor cumple una serie de requisitos conocidos por todos los
participantes) y paga el precio ofertado.

Variantes:
nica etapa (single round sealed-bid auction): los posibles
compradores envan una nica oferta sellada por un producto.
mltiples etapas (multiple roud): hay un perodo de validez de
cada round, al final de cada round se publican las ofertas
recibidas y se abre un nuevo perodo de ofertas (round)
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Cada uno de los anteriores mtodos pueden presentar
variantes segn diferentes criterios:
Anonimato: qu informacin es revelada durante y despus de la
subasta. Ej: identidad de los participantes, el precio fianl ganador, la
cantidad de productos en inventario, etc.
Reglas de finalizacin para las subastas inglesa y holandesa, o sea
cmo se terminan las ofertas: cuando finaliza un perodo
prefijado,cuando el precio no alcanza un determinado nivel, cuando
se termina el inventario, etc.
Precio pagado por el bien:
primer precio : el ganador paga lo ofertado
segundo precio : el ganador paga el monto de la segunda mejor oferta
(single item, Vickrey auctions)
nico bien
Multiples bienes
Restricciones en el monto ofertado
Subastas dobles:se permite una actualizacin simultnea de ofertas
hechas por compradores y vendedores. Hay listas de objetos
requeridos y ofrecidos.
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V- Subastas multi-unidad
Son subastas que asignan mltiples unidades de un
mismo bien.

Son frecuentes en internet ya que la tecnologa
permite incrementar la factibilidad de subastas
multi-unidad con precios crecientes: en una subasta
de 10 unidades la computadora actualiza
automticamente las 10 mejores ofertas y la
cantidad requerida para desplazar una de ellas.
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Reglas de precios en subastas de ofertas ascendentes
Hay dos tipos de reglas que se manejan en las subastas multi-
item:
Discriminatoria: cada oferta ganadora paga el monto que
ofert
Precio uniforme: todos los ganadores pagan el monto
ofertado por la menor oferta ganadora.

Posibilidad de reduccin de demanda
Cuando los compradores demandan mltiples unidades y
hay mltiples suministros, puede haber un incentivo para los
ofertantes de rebajar su demanda. Este problema se puede
resolver con el todo de subasta denominado Vickrey multi-
unit sealed
Ofertas empaquetadas
Son subastas de conjuntos de objetos relacionados (ejemplo
de subasta de vino)
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VI- Tiempo de duracin de las subastas
Una subasta permanece abierta durante cierto
tiempo. La duracin de este perodo es muy
variable (duracin promedio en un relevamiento
de 86 sitios: 9.3 das).
La mayora de los sitios dan la posibilidad al
vendedor de elegir la duracin de la subasta
(eleccin dentro de un conjunto finito de
opciones)
Las subastas mas cortas se dan en los sitios
mercantiles
La subasta de mayor duracin observada fue de
90 das.

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VII- Oferta mnima, precios reservados y topes
Oferta mnima: las subastas por internet pueden
presentar un mnimo para que una oferta sea
considerada.
Precios reservados: es especificado por el vendedor
pero no es revelado a los ofertantes hasta el final
de la subasta. Si la mayor oferta no supera el
precio reservado, el bien no se vende
Precios tope: se observa a veces su presencia en
subastas inglesas. Permite al comprador terminar
tempranamente la subasta si ofrece el precio tope
o ms.
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VIII- Estrategias de manipulacin: Shilling y shielding
Shilling y shielding: son manipulaciones estratgicas en
subastas por internet, aunque no muy frecuentes
Shilling: estrategia del vendedor para manipular el precio del
bien. Sucede cuando hay un solo comprador, en este caso el
mismo vendedor interviene y oferta para subir el precio.
Bid shielding: es una tcnica utilizada por el comprador para
lograr precios bajos. Es el inverso del shilling: un ofertante
enva una oferta mnima por el bien que le interesa y luego un
amigo oferta por el mismo bien una suma disparatadamente
alta de forma que nadie haga ms ofertas. Luego, justo antes
del final de la subasta el amigo retira su oferta y termina
vendiendose el bien a un precio muy bajo.
Ambas prcticas van en contra de las reglas de las subastas por
internet, que a veces son difciles de hacer cumplir.
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IX-Fraudes
El procedimiento estandar de compra por internet es que el
comprador enva al vendedor un cheque o una orden de
pago por el monto acordado por el bien y luego espera a que
el vendedor le enve el bien adquirido.
Los fraudes aparecen cuando el bien nunca llega a manos
del comprador
Mtodos para evitar fraudes:
Propaganda en contra de fraudes y haciendo conocer
reglas
Leyes que castriguen severamente los ffraudes
Publicando ratings de sitios confiables )tanto de
vendedores como de compradores, se pueden rechazar
ofertas)
Servicios escrow.
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X- Aplicaciones de tcnicas de IO
Subastas multi-unidad y empaquetadas: dan
lugar a problemas de optimizacin
combinatoria : encontrar la asignacin ptima
de los bienes a ofertas de forma de maximizar,
por ejemplo, la ganancia del rematador
Simulaciones: para estudios de estrategias y de
valores de parmetros de la subasta (por
ejemplo, el incremento mnimo de oferta)
Teora de juegos.