Prof. Mauricio Miranda, MSc. Miles and Snow Miles and Snow (1978) estudiando los complejos problemas estratgicos reconocieron la existencia de algunas estrategias empleadas por las organizaciones en la solucin de sus problemas empresariales (el dominio producto-mercado), de ingeniera tecnolgicos (la eleccin de las tecnologas para la produccin y la distribucin), y administrativos (estructuras y procesos organizativos). Para estos tres tipos de problemas los autores destacan la necesidad de que exista un alineamiento con el contexto y que su solucin sea realizada en la misma secuencia descrita ( Problemas empresariales, de Ingeniera y administrativos).
Miles and Snow Las tipologa estratgica de Miles y Snow (1978) incluye cuatro estrategias de adaptacin que utilizan determinados mecanismos distintivos en el proceso de adaptacin a su entorno: exploradoras, defensivas, analizadoras, y reactivas. Cada tipo estratgico tiene su propia y nica estrategia para relacionarse con su mercado(s) elegido(s), y cada uno tiene una configuracin particular de la tecnologa, estructura, y procesos que son consistentes con su estrategia de mercado. Cada organizacin que los autores observaron apareca calzar adecuadamente, cuando se comparaba con organizaciones en su industria, en una de las cuatro categoras y su comportamiento por lo tanto era predecible dado el tipo estratgico al que pertenencia. Los autores de esta tipologa considerar a las configuraciones estratgicas exploradoras, analizadoras y defensivas como configuraciones consistentes y a las reactivas no consistentes
Estrategia Exploradora (Prospector) Estas organizaciones se muestran permanentemente activa en la bsqueda de nuevas oportunidades, persiguen ser pioneras en nuevos productos y en llegar a nuevos segmentos de mercado, incluso aunque no todos los esfuerzos den una alta rentabilidad, operan dentro de un amplio dominio de su mercado de referencia que adems redefinen peridicamente. Orgnicamente se caracterizan por su baja jerarquizacin y formalidad y alta descentralizacin y flexibilidad. Estrategia analizadora (Analyzer) Estas organizaciones se concentran en el mantenimiento de su negocio bsico, aunque sin renunciar al lanzamiento de nuevos productos y/o la exploracin de nuevos mercados. Realizan cambios ms moderados que la estrategia exploradora en la redefinicin de su mercado de referencia. Intentan mantener una lnea estable y limitada de productos y servicios, a la vez que apuestan por el desarrollo de un selecto grupo de productos prometedores. En mercado dinmicos son seguidoras de las innovadoras; en mercados maduros tratan de ser eficientes y prudentes
Estrategia Defensiva (Defender) Intentan conseguir y mantener una posicin segura y estable en los productos de su cartera. Concentran sus esfuerzos en el incremento de la eficiencia mediante la optimizacin de las operaciones internas (bajo coste). Ofrecen una gama relativamente limitada de productos. No lideran ningn progreso tecnolgico en su industria. Tienden a ignorar los cambios no directamente relacionados con su rea de operaciones.
Estrategia Reactiva (Reactor) Carecen de estrategias competitiva alguna .Su orientacin al mercado es muy dbil. Reacias a los riesgos inherentes al desarrollo de un nuevo producto y/o mercado. No muestran proactividad ni agresividad en su estrategia comercial. No actan sobre su entorno solo reacciona cuando se ven presionada por el mismo. Sobre las tipologas Los tres primeros de estos tipos de estrategia (es decir, exploradora defensiva, y analizadora) representan tres arquetipos estratgicos exitosos. Aunque son muy diferentes en sus patrones adaptativos, cada uno de estos tipos es coherente en sus comportamientos a travs del ciclo y se espera que se desempee bien. La estrategia defensora es conocida por ser protectora de sus mercados actuales, adhirindose slo a sistemas que han demostrado su eficacia dentro de la organizacin y tpicamente es centralizada en su estructura. La estrategia exploradora es el tipo estratgico ms agresivo. La estrategia exploradora constantemente redefine sus mercados, adopta nuevos sistemas y tecnologas sin dudar y por lo general adopta un enfoque descentralizado en su estructura La estrategia analizadora es un hbrido entre la estrategia defensora yla exploradora y es conocida por ser muy analtica y prudente en su enfoque hacia el ciclo de adaptacin. El cuarto tipo estratgico, la estrategia reactiva, es caractersticamente no exitosa (baj desempeo) porque es inconsistente en sus patrnes de adaptacin hacia a su medio ambiente (Moore, 2005)
Anlisis estratgico de Miles and Snow Prof. Mauricio Miranda, MSc.