MTRICAS DE DESEMPENHO INOVADOR

COMPETITIVIDADE
Docente: Prof.. Dr. Ana Paula Mussi Szabo Cherobim

Discente: CLEVERSON FLOR DA ROSA
Aula: 03
19/08/2013
REFERNCIAS
PADRES DE CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE

David Kupfer



VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA: BUSCANDO
DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES

Nobuiuki Costa Ito - Paulo Hayashi Junior
Fernando Antonio Prado Gimenez - Jaime Evaldo Fensterseifer


David Kupfer


Nobuiuki Costa Ito



Paulo Hayashi Junior



Fernando Antonio Prado Gimenez



Jaime Evaldo Fensterseifer



ROTEIRO PADRES DE
CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE
INTRODUO
QUALIDADE NA PESQUISA
QUALITATIVA
PADRES, CRITRIOS, LISTA DE ITENS E
DIRETRIZES
AMOSTRAGEM, SELEO E ACESSO
CONSIDERAES FINAIS
INTRODUO
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
INTRODUO
Discutir alguns aspectos relacionados ao fenmeno de
competitividade;

Tendncia da literatura de identificar com conjunto de indicadores de
desempenho ou eficincia industrial.

Chudnovsky (1990) aborda treze definies de competitividade
recolhidas da literatura recente, prope a existncia de enfoques:
Microeconmicos (centrado na firma sujeito a empresa)
Fixam estratgias e tomam decises que iro se refletir
sobre o volume de vendas.
Macroeconmicos (capacidade de economias nacionais de
apresentarem certos resultados econmicos) Dinmica pelo
processo de concorrncia e pela interao entre condies
estruturais e as condutas inovativas das empresas.
ROTEIRO PADRES DE
CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE
INTRODUO
QUALIDADE NA PESQUISA
QUALITATIVA
PADRES, CRITRIOS, LISTA DE ITENS E
DIRETRIZES
AMOSTRAGEM, SELEO E ACESSO
CONSIDERAES FINAIS
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
Haguenauer (1989) organiza os vrios conceitos de competitividade
em duas famlias:

i) competitividade como desempenho - expressa na participao
no mercado (market-share) alcanada por uma firma em um
mercado em um momento do tempo.

ii) competitividade como eficincia - relao insumo -produto
praticada pela firma. Capacidade de uma firma/indstria de
produzir bens com maior eficcia que os concorrentes no que se
refere a preos, qualidade (ou a relao preo-qualidade),
tecnologia, salrios, e produtividade.
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
Desempenho: a demanda no mercado que, ao arbitrar quais
produtos de quais empresas sero adquiridos, estar definindo a
posio competitiva das empresas. (ex-post)

Eficincia: o produtor que, ao escolher as tcnicas que utiliza,
submetido s restries impostas pela sua capacitao tecnolgica,
gerencial, financeira e comercial, estar definindo a sua
competitividade. (ex-ante)

Os fatores determinantes da competitividade podem ser
abrangentes e a competitividade depende tambm de
externalidades como o sistema educacional, infraestrutura de P&D,
aparato institucional pblico e privado, sistema financeiro, etc.

DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE

Em suma, os conceitos de desempenho e eficincia so insuficientes para
a discusso sobre competitividade, posto que ambos se reduzem
mensurao, em pontos distintos da sequncia intertemporal, dos
resultados das diferentes estratgias competitivas adotadas pelas firmas.

Sugere-se que competitividade no pode ser entendida como uma
caracterstica intrnseca de um produto ou de uma firma, estando tambm
relacionada ao padro de concorrncia vigente no mercado especfico
considerado que a varivel determinante e a competitividade a varivel
determinada ou de resultado.

Como princpio geral, competitividade deve ser entendida como um
fenmeno direta e indissoluvelmente ligado ao processo de concorrncia,
que no se esgota em vinculaes ex-ante ou ex-post.
ROTEIRO PADRES DE
CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE
INTRODUO
QUALIDADE NA PESQUISA
QUALITATIVA
PADRES, CRITRIOS, LISTA DE ITENS E
DIRETRIZES
AMOSTRAGEM, SELEO E ACESSO
CONSIDERAES FINAIS
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
A partir da dcada de 50, as proposies do tipo Estrutura-Conduta-
Desempenho (E-C-D) passaram a ocupar o posto de paradigma terico por
excelncia das teorias microeconmicas auto-rotuladas como verdadeiramente
preocupadas com as questes prticas ligadas s empresas, s indstrias e aos
mercados.
Algumas crticas a essa proposio:
Incapacidade de lidar com a existncia de diferenciais de lucratividade entre
empresas em uma mesma indstria.
Questo da endogeneidade.

Ponto em comum: o carter determinstico das condutas empresariais. Em outras
palavras, o mainstream das teorias microeconmicas, neoclssicas ou de
organizao industrial, postulavam a concorrncia como um estado (nas verses
ortodoxas) ou um processo (nas verses no ortodoxas) no qual as firmas agiam
de forma "bem comportada", cumprindo com exatido as determinaes
impostas pelas especificidades estruturais de seus mercados de atuao ou por
regras de conduta calcadas na busca do equilbrio.
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
No que se refere deciso de investimento, supe-se, regra geral, que os
agentes conheam as tcnicas alternativas, a curva de demanda e os preos
relativos a fim de decidir sobre um conjunto timo de estratgias a serem
selecionadas. O relevante para o processo decisrio a expectativa por elas
nutridas quanto ao comportamento futuro das mesmas, posto a existncia de
uma defasagem temporal entre a deciso de investimento e o momento em que
este comear a render seus frutos.

E o caminho que tem se mostrado mais profcuo o que toma por base
vises evolucionistas do processo de concorrncia: a preocupao central com a
lgica do processo de inovao, o objeto privilegiado de reflexo o impacto
deste sobre a atividade econmica e os eventos so tratados como sendo
fundamentalmente de natureza cumulativa. Este , claramente, um programa de
pesquisas muito amplo e, neste contexto, seus resultados so ainda muito
dispersas, fato que indica que ainda h um longo caminho a percorrer.
ROTEIRO PADRES DE
CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE
INTRODUO
QUALIDADE NA PESQUISA
QUALITATIVA
PADRES, CRITRIOS, LISTA DE ITENS E
DIRETRIZES
AMOSTRAGEM, SELEO E ACESSO
CONSIDERAES FINAIS
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO

Tentativa de integrar a discusso no campo da concorrncia com o
debate sobre competitividade.

Padres de Concorrncia
Incerteza
Incerteza e Padres de Concorrncia

Padres de Concorrncia
Segundo Possas (1985) existe uma teoria da firma e uma teoria das estruturas
de mercado. O princpio unificador sugerido pelo autor para esses dois enfoques
tericos seria a noo de concorrncia, entendida como "o motor bsico da
dinmica capitalista, o processo definidor das margens de lucro: o processo de
enfrentamento dos vrios capitais (as firmas) em um espao econmico (a
indstria ou o mercado), mediado pelas estruturas de mercado, pois a se
configuram as especificidades dos ramos de atividade capitalista, que os
distinguem entre si no processo competitivo" .
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
Incertezas

Cabe diferenciar noo de risco, como proposto por Knight(1921). Risco
caracteriza-se pela existncia de estimativas confiveis da probabilidade de
determinado evento ocorrer. A ideia que, se a probabilidade pode ser
numericamente aferida, o risco pode ser eliminado ou desprezado, pela sua
transformao em um custo conhecido "ex-ante". Incerteza caracteriza-se pela
inexistncia de bases vlidas, de qualquer tipo, que permita calcul-la, entenda-
se, antecip-la, simplesmente porque no h regra pela qual o passado se
reproduza no futuro.

EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
Incerteza e Padres de Concorrncia

Uma firma adotar estratgias desviadas do padro de concorrncia
apenas se o percebe equivocadamente ou se no est capacitada a adotar as
estratgias adequadas, mesmo que as perceba. Isto , nos termos de
Dosi(1988), devido ao "gap" de informao ou ao "gap" de competncia,
respectivamente, a empresa:
(a) pode no perceber qual o padro de concorrncia dominante
porque no h informao perfeita quanto ao mercado e as atitudes dos
concorrentes. Evidentemente, o erro ou acerto quanto escolha dos projetos
que consubstanciam uma dada estratgia s poder ser conhecido a posteriori;
(b) pode no estar capacitada a adotar as estratgias corretas porque
este um processo cumulativo que envolve aprendizado e portanto exige
tempo, e que para ser acelerado implica o aporte de recursos adicionais
desproporcionalmente grandes. Daqui surge uma defasagem temporal entre a
opo por uma estratgia e o momento em que esta efetivamente
implementada.

ROTEIRO PADRES DE
CONCORRNCIA E COMPETITIVIDADE
INTRODUO
QUALIDADE NA PESQUISA
QUALITATIVA
PADRES, CRITRIOS, LISTA DE ITENS E
DIRETRIZES
AMOSTRAGEM, SELEO E ACESSO
DEBATE SOBRE COMPETITIVIDADE
NOES DE CONCORRNCIA NA
TEORIA MICROECONMICA
EM BUSCA DE UM ENFOQUE
ALTERNATIVO
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
Aps essas consideraes, chega-se proposio central:

Competitividade funo da adequao das estratgias das empresas
individuais ao padro de concorrncia vigente no mercado especfico.

Em cada mercado vigoraria um dado padro de concorrncia definido a
partir da interao entre estrutura e condutas dominantes no setor.
Seriam competitivas as firmas que a cada instante adotam estratgias de
conduta (investimentos, inovao, vendas, compras, financiamento,
etc..) mais adequadas ao padro de concorrncia setorial.

No caso particular, o padro de concorrncia sendo estvel, forneceria
ele prprio o guia para avaliao da competitividade. A competitividade
das firmas seria medida pelo desvio de suas estratgias em relao
quelas coerentes com o padro de concorrncia vigente.
PADRES DE CONCORRNCIA E
COMPETITIVADADE
No caso geral, no entanto, essa avaliao perde qualquer carter determinstico,
pois fica em aberto a possibilidade de uma determinada estratgia transformar o
padro de concorrncia. A introduo de inovaes por parte das firmas pode
mudar essas variveis e redefinir constantemente a estrutura da indstria e o
padro de concorrncia vigente.

Competitividade enfim um fenmeno "ex-post" que, porm, no captado pelo
desempenho corrente da firma no mercado. O desempenho no mercado hoje est
indicando a competitividade da empresa em algum momento do passado. Entre
esse momento e o presente, diferentes firmas possivelmente adotaram novas e
diferentes estratgias, com base em expectativas incertas de retorno.

A concluso final a que se pode chegar a respeito da competitividade a virtual
impossibilidade de avali-la "ex-ante" de forma inequvoca. possvel, no entanto,
atravs de estudos prospectivos, mapear expectativas dos agentes econmicos
quanto mudana do padro de concorrncia em um futuro determinado e
utiliz-las como guia para avaliao da adequao das estratgias adotadas no
presente pelas empresas.
ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
INTRODUO
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
CONSIDERAES FINAIS
INTRODUO
A vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que uma
empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o
custo de fabricao pela empresa (Porter, 1985, p. 3).

dito que uma firma possui vantagem competitiva quando ela
implementa uma estratgia de criao de valor que no pode ser
simultaneamente implementada por qualquer outro competidor
corrente ou potencial (Barney, 1991, p. 102).

As duas definies de vantagem competitiva apresentadas so
oriundas de duas correntes de pensamento diferentes, a saber:
Anlise do Posicionamento Estratgico (APE), principalmente
com os trabalhos de Michael E. Porter (1980, 1985).
Resource-based Theory (RBT) (Barney, 1991).

ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
CONSIDERAES FINAIS
OS DIFERENTES SENTIDOS DO
CONCEITO DE VALOR
A estratgia pode ser vista como sendo a arte de criar valor (Normann &
Ramirez, 2005), bem como de sua captura e proteo (Foss, 2002). Para Porter
(1985) o conceito de valor aquilo que os compradores esto dispostos a pagar
pelo que a empresa lhe oferece, ou seja, cada indivduo estabelece o valor do
produto ou servio adquirido em funo do benefcio agregado por este produto
ou servio. J para Prahalad e Ramaswamy (2004), o valor est associado s
experincias; os produtos e servios facilitam experincias individuais e
experincias medidas pela comunidade.
ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
CONSIDERAES FINAIS
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE
VALOR SE RELACIONAM
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE
VALOR SE RELACIONAM
A relao entre compradores e vendedores (transao) o ponto em comum
para os diversos sentidos dados ao valor. Em relao ao uso, este mensurado a
partir da perspectiva do comprador, sendo que os vendedores tentam identificar
essa percepo de valor e, dessa forma, cri-lo para conquistar esse comprador. O
valor materializado no momento da troca, em que comprador e vendedor
chegam a um acordo. Esse o momento em que o vendedor vence uma disputa
com seu concorrente e, concomitantemente, tenta balancear uma disputa com o
prprio comprador, a fim de definir o montante de valor a ser capturado pelas
partes. O valor depende, portanto, de um arranjo sistmico de trocas .
ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
CONSIDERAES FINAIS
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL
NA VANTAGEM COMPETITIVA
Toda transao depende do custo-benefcio do produto, a avaliao do
preo praticado versus os benefcios ou a qualidade e os valores embutidos no
produto. Para o vendedor, a melhor escolha seria oferecer o produto com o maior
preo possvel e o menor custo total. J para o comprador, a maior qualidade com o
menor preo. O lucro do consumidor a diferena entre o valor total percebido no
produto e o seu preo real praticado.
Caso haja percepo pelo consumidor de que o produto est subvalorizado
em relao ao preo real, ento o consumidor se sente com vantagens. Para Bach,
Flanagan, Howell, Levym e Lima (1987) e Bowman e Ambrosini (2000), os
compradores procuram escolher os produtos que proporcionam maior lucro e
satisfao para eles.
Assim, a criao do valor que iniciou na produo da firma deve ser alvo
no apenas de captura de valor no mercado, mas tambm de alcanar uma
perspectiva de lucro para o consumidor.

LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL
NA VANTAGEM COMPETITIVA
Uma questo apontada por Dodds, Monroe e Grewal (1991) diz respeito
influncia do lojista e da marca na avaliao do valor percebido pelo consumidor. O
consumidor no apenas se torna cada vez mais ativo e participativo no processo de
cocriao do valor, mas valorizado por seu papel de direcionador das mudanas.
Deste modo, a questo do valor de uso, valor criado, valor de troca, valor
percebido e uso do valor pelo consumidor formam a seguinte relao :
ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A
VANTAGEM COMPETITIVA
IMPLICAES TERICAS PARA A
VANTAGEM COMPETITIVA
A vantagem competitiva no fruto apenas da posse de recursos
competitivos ou do poder de mercado em uma estrutura industrial. A
vantagem origina-se do valor que criado pela conexo do externo com
o interno. O posicionamento da firma obtido pelos servios (Penrose,
1959) que ela executa e pela combinao de recursos que utiliza.

Esse posicionamento define as relaes que a firma estabelece e suas
assimetrias de poder, posicionamento e informao. Desta forma, a
vantagem competitiva determinada pela governana de um sistema de
firmas, guiado pelas vontades e desejos do consumidor.
ROTEIRO VALOR E VANTAGEM COMPETITIVA:
BUSCANDO DEFINIES, RELAES E REPERCUSSES
INTRODUO
CONSIDERAES FINAIS
IMPLICAES TERICAS PARA A VANTAGEM
COMPETITIVA
LUCRO DO CONSUMIDOR E SEU PAPEL NA
VANTAGEM COMPETITIVA
COMO OS DIFERENTES SENTIDOS DE VALOR
SE RELACIONAM
OS DIFERENTES SENTIDOS DO CONCEITO DE
VALOR
CONSIDERAES FINAIS
CONSIDERAES FINAIS
A vantagem competitiva determinada em um primeiro momento pelo valor de
uso identificado, criado e entregue (adaptao) e, em um segundo momento,
pelo valor de troca estabelecido entre as partes.

O primeiro ponto permeia aspectos da natureza da firma, na medida em que a
aborda como um valor conjecturado pelo empreendedor (Pitelis, 2009). A firma
passa a existir quando o empreendedor vislumbra uma adio de valor de uso, ou
seja, um novo valor de uso para os compradores. Em uma viso sistmica
(sistema de valor), uma nova firma um novo elo da cadeia, que passa a existir
quando a internalizao de uma transao que ocorria no mercado aberto
(entre elos do sistema) possvel pela perspectiva de um maior valor agregado.
Como afirmado anteriormente, essa uma corrupo do argumento Coasiano
(Coase, 1937), pois a natureza da firma no se relaciona apenas economia dos
custos de transao, mas agregao de valor pela transao (incremento de
valor da transao).
CONSIDERAES FINAIS
Segundo ponto atinge diretamente o que est sendo chamado de
natureza da estratgia. A estratgia um fenmeno oriundo da
competio, da rivalidade entre firmas e consumidores que disputam um
valor. A essncia da estratgia est em executar aes para realizar a
captura de um valor superior, ou seja, a essncia de uma estratgia
competitiva a realizao de valor. Novamente adotando a viso
sistmica (sistema de valor), a estratgia competitiva pode ser visualizada
como um mecanismo de governana em que as relaes (transaes)
entre os elos da cadeia se configuram para maximizar a captura de valor.

Nessa perspectiva, coordenadores da cadeia, isto , aqueles que possuem
um poder de atuar nas configuraes das estruturas de governana,
possuem um posicionamento estratgico vantajoso para determinar os
fluxos de valor.
OBRIGADA PELA ATENO!