Decisiones sobre el mix del

producto
Mezcla de producto
Mezcla:
Conjunto de productos que una empresa ofrece
Amplitud:
Nmero de lneas que vende
Profundidad:
Diversidad de tamaos, colores y modelos en cada lnea
Estrategia: extensin de la mezcla
Agregar otra lnea de productos relacionados con las
actuales o no

Mezcla de Productos
El conjunto de todas las lneas y artculos
que ofrece a la venta un vendedor
particular.

La mezcla de productos tiene cuatro
dimensiones importantes: ancho, largo,
profundidad y compatibilidad
Mezcla de Productos
Ancho: Se refiere al nmero de diferentes
lneas de productos que tiene la compaa.

Largo: Se refiere al nmero total de
artculo, que ofrece la compaa.
Mezcla de Productos
Profundidad: Se refiere al nmero de
versiones que ofrece cada producto en la
lnea

Compatibilidad: Se refiere a lo
estrechamente relacionadas que estn las
diferentes lneas de productos en cuanto a
empleo final, requerimientos de
produccin, canales de distribucin o
alguna otra forma.
Lnea de Producto
Lnea:
Un grupo de productos que estn
estrechamente relacionados, debido a que
funcionan de manera similar, se venden a
los mismos grupos de clientes, se venden
por medio de los mismos tipos de
sucursales o tienen cabida dentro de
determinadas gamas de precios
Amplitud y Longitud
Yogurt Jugos Aguas
Fresa Fresa
Durazno
Nuez
Naranja
Zanahoria
Betabel
Jamaica
Naranja
Estrategias de la mezcla de
productos
Posicionamiento del Producto

Extensin de Lnea

Alteracin de los productos existentes

Contraccin de la mezcla de productos
Decisiones de marca
Marca
Un nombre, un trmino, un letrero, un
smbolo o un diseo, o una combinacin de
ellos, cuyo propsito es identificar los
bienes o servicios de un vendedor o de un
grupo de vendedores y diferenciarlos de
los de sus competidores
Marca
Es la promesa de un vendedor de
proporcionar constantemente a los
compradores una serie especfica de
caractersticas, beneficios y servicios. Los
consumidores consideran una marca como
una parte importante de un producto y la
marca puede aadir valor a un producto.
Marca
Se ha convertido en algo tan poderoso
que, hoy en da, casi no hay nada sin
marca
La marca ayuda a los compradores en
muchas formas. Los nombres de las
marcas ayudan a los clientes a identificar
los productos que podran beneficiarlos.

Marca
La marca tambin proporciona varias
ventajas al vendedor. El nombre de la
marca facilita el procesamiento de los
pedidos y la averiguacin de los
problemas.
El nombre de la marca se convierte en la
base sobre la cual se puede crear toda la
historia acerca de las cualidades
especiales de un producto.
Marca
Las marcas tambin dicen al comprador algo
acerca de la calidad del producto, quienes
compran siempre la misma marca saben que
obtendrn la misma calidad cada vez que la
compren.
El nombre de la marca del vendedor y la marca
registrada proporcionan una proteccin legal
para ciertas caractersticas nicas del producto,
que de otra manera podran copiar los
competidores
Valor de la marca
El valor de una marca basado en el grado
de lealtad a la marca, conciencia del
nombre, calidad percibida, poderosas
asociaciones de la marca y otras ventajas,
como patentes, marcas registradas y
relaciones en los canales.
Valor de la marca
Los nombres de marcas poderosas atraen una
gran preferencia del consumidor. Las compaas
en todo el mundo hacen considerables
inversiones para crear un poderoso
reconocimiento y una preferencia nacional o
incluso global de los nombres de sus marcas.
La principal tarea es crear, conservar, proteger y
mejorar una marca.
Valor de la marca
Las marcas varan en
cuanto a la cantidad
de poder y valor que
tienen en el mercado.
Marca Valor en
millones de
USD
Coca Cola $39,000
Marlboro $39,000
IBM $17,000
Kodak $12,000
Seleccin del nombre de la
Marca
Un buen nombre puede contribuir en gran
medida al xito de un producto.

Entre las cualidades deseables para el
nombre de la marca estn los siguientes:
Seleccin del nombre de la
Marca
1)Debe sugerir algo sobre los beneficios y
las cualidades del producto. Ejemplos,
Gigante, Maestro Limpio, Axin.
2)Debe ser fcil de pronunciar, reconocer y
recordar, los nombres cortos ayudan.
Ejemplos: Bimbo, Sabritas, Pepsi.
3)El nombre de la marca debe ser distintivo.
Ejemplos: Taurus, Kodak, Epson.

Seleccin del nombre de la
Marca
4)El nombre debe traducirse facilmente a
idiomas extranjeros.
5)Se debe poder registrar y ofrecer
proteccin legal. Un nombre de una marca
no puede registrarse si infringe nombres de
marcas existentes.
Decisiones sobre envase
empaque y embalaje
Envase
Todo continente o soporte destinado a:
Contener el producto,
Facilitar el transporte, y
Presentar el producto para la venta

El objetivo ms importante del envase es
dar proteccin al producto para su
transportacin
Empaque
Se define como cualquier material que
encierra un artculo con o sin envase, con
el fin de preservarlo y facilitar su entrega al
consumidor

Proteger el producto, el envase o ambos y
ser promotor del artculo dentro del canal
de distribucin
Empaque
Este incluye hasta 3 niveles de material

Primario
Secundario
De Embarque

Empaque primario
Es el envase inmediato del producto, por lo
regular se busca un empaque sencillo,
clsico y atractivo, puesto que es el que
tiene contacto directo con el consumidor.
Frasco
Botella
Envoltura

Empaque secundario
Este designa el material que protege al
primario y es regularmente desechado
antes de usar el producto
Caja que protege una locin
Caja de galletas individuales
Celofn de un CD
Empaque de embarque
El empaque de embarque se refiere al que
se necesita de almacenamiento
identificacin o trasporte
Cajas con productos diversos
Lotes de cajas

Dato histrico
El hombre primitivo usaba pieles de
animales para transportar frutas hacia sus
cuevas
Los egipcios inventaron el recipiente de
vidrio para los lquidos.
Durante los siglos el empaque se utiliz
para guardar, proteger y transportar.

poca moderna
Actualmente el empaque se ha convertido en
un gran instrumento para la mercadeo.
Se lo ha diseado con sumo cuidado para
que adquiera un valor de mercanca en el
pblico y un valor promocional entre los
productores
Embalaje
Son todos los materiales, procedimientos y
mtodos que sirven para acondicionar,
presentar, manipular, almacenar, conservar y
transportar una mercanca

Es llevar un producto y proteger su contenido
durante el traslado de la fbrica a os centros
de consumo.
Bibliografa
Kotler: Fundamentos de Mercadotecnia
Autor: Philip Kotler
Editorial: Prentice-Hall Hispanoamericana
Promocin de Ventas
Autor: Mario Gorostieta
Editorial: Diana
Intensificacin de las ventas por medio de
la aumentacin del producto
Autor:Kotler y Cox
Editorial: Diana