ANALISIS DEL LA DEMANDA Y

LA OFERTA DEL PRODUCTO

PARA FIJAR
PRECIO
GRUPO
Milchy Rodrguez


BC-0512


Demanda

Se define como la cantidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos a
los diferentes precios del mercado por
un consumidor o por el conjunto de
consumidores en un momento
determinado.
Anlisis de la Demanda desde
punto de vista del consumidor.

El consumidor se mueve en un mercado
donde existe oferentes y demandantes
(donde la cantidad de oferentes o
demandantes puede variar dependiendo
del tipo del mercado), y su
preocupacin esta centrada en aspectos
relacionados con la satisfaccin de sus
necesidades.

El consumidor antes de adquirir un bien
o servicio se hace 2 preguntas
principales
1-Que producto
comprar ?
2- Cuanto comprar de
esos productos?

En este caso la cantidad a
comprar depender de
varios factores como
son:> > > > > > > >

El precio del producto
El precio de los otros
productos
complementarios y
sustitutos.
El nivel de ingreso que
ha de recibir.
Los gustos que ha de
satisfacer con la compra
La publicidad, la cual
pude influir mucho o
poco en la compra del
producto.


En Funcin de la Demanda
Las empresa deben preocuparse por analizar
el movimiento de la variables que afectan la
demanda del mercado, lo cual es importante
para pronosticar la demanda futura.
Estas variables se muestran en funcin
demanda del mercado son:
Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)

Donde
Px= Precio del producto y las relaciones de cambio
que se pueden presentar entre productos y precio.
Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar
que si aumentan estos precios la demanda del
producto se incremente.
Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede
esperar que si aumentan estos precios la demanda del
producto disminuya.
Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor
nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de
los productos considerados normales.
Pob= Tamao de la poblacion; se refiere a la
poblacion existente en el pas que se analiza.
PIB= Producto interno bruto; los cambios en
este factor dar lugar a cambios en la estructura
de la demanda.
Gustos= Gustos de los consumidores; que
dependen de los valores y estilos de vida.
Pub= Gastos de Publicidad
Otros=Puede incluir moda, movimientos
culturales, area geografica, etc.

Ley de la Demanda.

Cuanto menor es el precio del producto
mayor sera la cantidad de este que la
poblacion esta dispuesta a adquirir,
pues hay una relacion inversa entre el
precio y la cantidad.

Noelia Almonte

BC-2781
Anlisis De La Oferta
En esta parte podemos
mencionaremos tres
aspectos principales que
son los siguientes: > >




Punto de vista del
productor
La funcin oferta
La ley de la oferta

Punto de vista del productor
Al productor le interesa conocer ciertos
aspectos como:
Qu producir?,
En que cantidades?,
Cmo? y
Para quin?.
Que producir?

El producir depende de las necesidades
del mercado, tratase de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo
cual se puede determinar a travs de un
sondeo o investigacin de mercado.
En que cantidades?


La cantidad depende del mercado
potencial.
Cmo producir?

Requiere emplear una tcnica de
produccin, combinar las proporciones
de insumos necesarios, considerar la
actuacin de los competidores, entre
otros factores.
Para quien?

Este responde a las necesidades de los
diferentes segmentos.
LA FUNCION DE LA OFERTA

Tenemos la funcin oferta del mercado
que depende de estos factores, siendo el
principal el precio del producto:

Q=f(px,r,t,objetivos)




px= Precio del producto y las relaciones
de cambios que se pueden presentar
entre productos y precio.
r= Costos de los factores de produccin,
cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el
precio de un factor aumenta afectara
tambin a los precios relativos de los
otros factores.
T= Tecnologa; el avance de la tecnologa
ha influido en la reduccin de los costos
de produccin, ha incrementado la
productividad y brindado nuevos
productos a la sociedad.
Objetivos que pretende alcanzar la
empresa, como maximizar beneficios,
lograr el mayor volumen de ventas,
aumentar la participacin del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la
productividad, etc.





Donde:
Ley de la oferta
Se define como la cantidad de producto que
las empresas estn dispuestas a ofrecer en el
mercado a diferentes precios en un
determinado periodo, manteniendo los dems
factores que la afectan constantes. En este
caso las empresas estn dispuestas a ofrecer
mayores cantidades a mayores precios, es
decir, hay una relacin directa entre Q y P.
Juan Cortorreal

AE-3383

Relacin demanda- oferta
para establecer precios
En ambas funciones (demanda-oferta) no
se presentan en forma independiente, si no
que se dan al mismo tiempo, porque en el
mercado hay alguien que desea vender un
producto y otro que desea comprar el
mismo producto a un determinado precio.

Dnde hay muchos competidores ofreciendo el
mismo producto o similares, se determina por la
oferta y demanda, ambas coinciden en un punto
para una cantidad terminada y un precio
especifico llamado punto de equilibrio.

Si el precio se incrementa por arriba del punto de
equilibrio, se generara excedente de ese producto, la
demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya
que los consumidores no estarn dispuestos a pagar ms
por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia
producto similar o sustituto; esto hace que haya presin
hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se
generara una escasez del producto, porque la demanda ser
mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se
presente los llamados mercados negro,(donde el consumidor
est dispuesto a pagar un mayor precio por el mismo
producto); esta situacin presionara al alza del precio hasta
que llegue nuevamente al punto de equilibrio.


Francisco
94-6525
Eleccin del consumidor
La eleccin del consumidor se basa en
los siguientes supuestos:
El comprador calcula deliberadamente y
y elige consistentemente.
La decisin deliberada evita el habito o impulso.
La decisin consistente implica que el comprador
acta de forma predecible.

Prevalece la regla de transitividad; el
consumidor prefiere mas a menos.
El comprador conoce todas las
alternativas, esto implica que queda
totalmente satisfecho con la compra.
Las utilidades subjetivas no estn
influenciadas por el precio.
Qu es lo que limita la eleccin
de una canasta de bienes?
El nivel de ingresos
del consumidor y,
Los precios de los
bienes
Dadas estas
condiciones, el
consumidor elige
entre canastas de
bienes que le den la
misma utilidad, a
precios
determinados y
sujeto a un ingreso.
Qu sucede si el nivel de ingresos
del consumidor se aumenta?
Un cambio en demanda se representa
con un desplazamiento en la curva de la
demanda, si la demanda aumenta la
curva se desplaza hacia la derecha; si
disminuye, se desplaza a la izquierda.
Los cambios en el ingreso permiten
diferenciar los tipos de bienes que
puede elegir el consumidor.
Bien normal:
se dice que un bien
es normal cuando
ante un incremento
del ingreso se
compra mas de ese
bien.
Bien inferior:
Se dice que un bien
es inferior si el
ingreso se
incrementa y se
compra menos de
ese bien.
Qu sucede si los precios de los bienes
varan y el ingreso no cambia?
Puede cambiar cada precio por
separado o al mismo tiempo, y la lnea
de presupuesto rotara alrededor de un
punto o se desplazara.
Esmeralda Peguero Reina
BH-4561
Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad es la sensibilidad de la
demanda, es decir, la respuesta de la
demanda a cambios en los precios o en
el ingreso. trataremos solamente la
elasticidad de la demanda en los
precios.
Elasticidad de precio de la demanda
es la variacin o el cambio porcentual
de la cantidad demandada como
resultado de la variacin o el cambio
porcentual en el precio.
Son los efectos en la demanda de un
producto debido a las reacciones de
muchas personas que son sensibles a
los recios.
Valores que puede tomar la
elasticidad de precio de la demanda
De cero a infinito
Si EP=0 la curva de la demanda es una
lnea vertical
Si EP= la curva de la demanda es
horizontal
Como calcular la elasticidad
de precio en la demanda?

La elasticidad de la demanda se puede
calcular mediante la siguiente formula:

Ep = Q2 Q1 = P1
P2 P1 Q1
Tipos de elasticidad precio de la
demanda
Elasticidad precio de la demanda
elstica.
Elasticidad precio de la demanda
unitaria.
Elasticidad precio de la demanda
inelstica.
Elasticidad perfectamente elstica.
Elasticidad perfectamente inelstica
Elasticidad precio de la
demanda elstica

Se presenta cuando
un pequeo cambio
en el precio causa
un gran impacto en
las ventas.


Si la demanda de un bien o servicio es
muy elstica los consumidores estn
dispuestos a reducir su nivel de
consumo en forma significativa ante un
determinado incremento en el precio.
Elasticidad precio de la demanda
unitaria:

Esta se presenta
cuando las ventas de un
producto aumentan o
disminuyen en el
mismo porcentaje o
en la misma proporcin
que el aumento o
disminucin del precio.
Elasticidad precio de la demanda
inelstica:

Se presenta cuando un
cambio en el precio tiene
poco efecto en las ventas. La
variacin porcentual de la
cantidad demandada es
menor que la variacin
porcentual del precio. Esto
generalmente sucede
cuando el producto tiene
pocos sustitutos como la
gasolina, energa y otros.
Elasticidades extremas
Elasticidad
perfectamente
elstica: Cuando
los cambios en las
cantidades
demandadas son
significativos y los
precios
prcticamente no
cambian.
Elasticidad
perfectamente
inelstica: cuando la
cantidad demandada
prcticamente no
cambia ente cambios en
el precio. En este caso
la elasticidad precio de
la demanda 0.
Factores que influyen en la
elasticidad precio de la demanda
El valor nico: los
compradores son
menos sensibles al
precio cuando el
producto es ms
exclusivo.
La cantidad de
sustitutos:: cuanto
mas sustitutos tenga un
bien ms elstica ser
su demanda, pues para
el consumidor ser ms
fcil cambiar de un
producto a otro que le
pueda proporcionar la
misma satisfaccin.
la durabilidad del
bien: los compradores
son menos sensibles al
precio cuando el
producto es ms
durable, pues es ms
fcil para el cliente
continuar con el
producto que
reemplazarlo.
Otros usos del bien:
mientras el nmero de
usos de un bien sea
mayor, menos elstica
tiende a ser la
demanda.
Precio relativo del bien: si el precio
del bien el muy bajo respecto al
ingreso, esta tiende a ser no elstica o
inelstica.