Qu principios de la persuasin y la influencia de los grupos aprovechan

los nuevos movimientos religiosos (los "cultos")?

El 22 de marzo de 1997, Marshall Herff y 37 de sus discpulos decidieron
que haba llegado la hora de abandonar sus cuerpos (simples
"recipientes")
Muchos se preguntaron qu convence a los
individuos para dejar sus convicciones y
encadenarse mentalmente a estas pandillas.
Hemos de atribuir su extrao comportamiento a
personalidades extraas, o bien, esas experiencias
ilustran la dinmica comn de la influencia social y
la persuasin?
Una psicologa de la religin nos dira por qu un testa cree en Dios y un ateo no,
pero no puede afirmar quin est en lo correcto. Explicar una creencia no la resuelve.
LAS ACTITUDES SIGUEN
AL COMPORTAMIENTO
Las personas internalizan los compromisos
hechos de manera voluntaria, pblica y
repetida. (Los lderes de los cultos lo saben).
ELEMENTOS PERSUASIVOS
1. El comunicador
Los cultos exitosos tienen un lder carismtico, alguien que atrae y dirige a los
fieles. Como en los experimentos sobre la persuasin, un comunicador creble
es alguien a quien la audiencia percibe como experto y confiable
La investigadora de cultos Margaret Singer (1979) observa que los jvenes blancos de clase
media son ms vulnerables al reclutamiento porque son confiados. Les falta la "perspicacia
callejera" de los muchachos de clase baja (que saben resistir a un estafador) y la cautela de
los de clase alta (que desde la niez temen a los secuestradores). Muchos fieles son
reclutados por amigos o parientes, gente en quien creen (Stark y Bainbridge, 1980).
Los mensajes emocionales y vvidos y la aceptacin
cordial con que el grupo acoge a personas solitarias o
deprimidas pueden ser sorprendentemente atractivos.
2. El mensaje
La confianza es otro aspecto de la credibilidad.
Confa en el maestro, nete a la familia, tenemos la
respuesta, el "camino verdadero". Este discurso se repite
en canales tan variados como lecciones, discusiones en
grupos pequeos y presin social directa
3. La audiencia
Los posibles conversos se encuentran a menudo en una encrucijada existencial,
enfrentan una crisis personal o vacacionan o viven lejos de casa. Tienen necesidades...
EFECTOS DEL GRUPO El poder de un grupo
de moldear los puntos
de vista y
comportamiento de sus
integrantes. Apartan al
individuo
de su sistema anterior
de apoyo social y lo
aslan con otro.

Los vnculos externos
se debilitan hasta que
el grupo se derrumba
sobre s mismo y cada
uno se relaciona slo
con los dems
miembros. Separados
de amigos y familiares,
pierden el acceso a los
argumentos en contra
Entonces el
grupo les ofrece
una identidad y
define la
realidad
Otro uso constructivo de la persuasin se da en la consejera y la psicoterapia, a
la cual se la considera tambin como una rama de la psicologa social aplicada
Alrededor de la psicoterapia, como en los cultos y los
grupos celosos de auto ayuda, se ofrece:
Una relacin
social de
confianza y apoyo
Una oferta de
conocimientos y
esperanza
Una lgica especial o
mito que explica las
dificultades del
sujeto, junto con un
nuevo punto de vista
Un conjunto
de rituales y experiencias
de aprendizaje que
prometen un nuevo
sentido de paz y
felicidad.
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El xito de los cultos religiosos da una
oportunidad de observar el funcionamiento
poderoso de la persuasin. Al parecer, este
triunfo es resultado de incitar conductas
comprometidas, aplicar los principios del
convencimiento eficiente y aislar a los
individuos en grupos
con la misma mentalidad.
Resumen