LAS 5 FUERZAS DE PORTER

INTEGRANTES:
ALARCON CAPCHA ERICK
ACOSTA CORALES MAGALY
SULCA CHUMPITAZI ANGIE
URQUIZA ROJAS JORGE
El Anlisis de Porter de las cinco fuerzas es un
modelo estratgico elaborado por el
economista y profesor Michael Porter de la
Harvard Business School en 1980.

El punto de vista de Porter es que existen
cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de
un mercado o de algn segmento de ste.

Se basa en la idea de que la empresa debe
evaluar sus objetivos y recursos frente a cinco
fuerzas que rigen la oferta y demanda.
FUERZA 1
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O
CLIENTES.
Un mercado o segmento no ser atractivo
cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organizacin de
los compradores mayores
sern sus exigencias en
materia de reduccin de
precios, de mayor calidad
y servicios y por
consiguiente la
corporacin tendr una
disminucin en los
mrgenes de utilidad.
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los
insumos que suministran son claves
para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
Manipulacin de informacin del proveedor
FUERZA 3
AMENAZA DE NUEVO COMPETIDORES
ENTRANTES
El mercado es atractivo o no dependiendo de que tan
fcil es romper las barreras de entrada por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos recursos
y capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado.

Valor de la marca
FUERZA 4
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Constituye una amenaza en
el mercado porque puede
alterar la oferta y la
demanda y ms an cuando
estos productos se presentan
con bajos precios, buen
rendimiento y buena calidad.
Un producto sustituto es aquel que satisface las
mismas necesidades que un producto en estudio.

Los producto sustitutos obligan a las
empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el
mercado ya que puede alterar la
preferencia de los consumidores.

Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido.
Nivel percibido de diferenciacin del producto
Costos de cambio para el cliente
Factores que influyen en la amenaza de posibles
productos sustitutos:


FUERZA 5
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.

Las empresas de una industria
dependen unas de otras, las medidas
que toma una compaa generalmente
provoca respuestas de la competencia.

As en, muchas industrias, las
empresas compiten activamente entre
si. La rivalidad competitiva se
identifica cuando los actos de un
competidor sea un reto para una
empresa o cuando esta reconoce una
oportunidad para mejorar su posicin
en el mercado
Para una corporacin ser ms
difcil competir en un mercado
o en uno de sus segmentos
donde los competidores estn
muy bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos
fijos sean altos, pues
constantemente estar
enfrentada a guerras de
precios, campaas
publicitarias agresivas,
promociones y entrada de
nuevos producto.
Conclusin
Una empresa est rodeada
por las cinco fuerzas de
Porter y es muy importante
saber controlarlas para tener
xito en el mercado y eso va
a depender de acuerdo a
como utilicemos nuestras
estrategias y sobre todo hay
que diferenciarse del resto
para tener mayor aceptacin
del pblico.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a
plasmar nuestras estrategias en el mercado para
competir de acuerdo a las circunstancias y saber cmo
mover nuestras fichas para tener un jaque mate. Otro
de los conceptos que nos ensea Porter es que hay que
estar siempre alerta e informado en un mercado
competitivo.