Los aspectos que caracterizan el modelo

tradicional de compras son:

A) Enfoque funcional
Como ya se coment la preocupacin
principal de las empresas en el siglo XX se
centraba en el crecimiento de sus sistemas
productivos
Esto provoco el crecimiento de las
organizaciones y se agruparon los puestos de
trabajo de acuerdo a las funciones
- Delegacin de autoridad
- Un mayor aprovechamiento de recursos
escasos.
B) Decisin de hacer o comprar: para tomar
esta decisin las empresas solan revisar los
siguientes criterios
* Comprar en los casos que hay fuerte
competencia en el mercado
* Integrar verticalmente cuando se trata de
productos transformados o servicios de los
que hay poca oferta.


C) Bsqueda de eficiencia interna. nfasis en
el precio:
De acuerdo con el enfoque tradicional, las
mejoras promovidas desde el rea de
compras estn orientadas a eliminar riesgos
de suministro y a reducir todo lo posible el
precio de transferencia de los materiales.
D) Relaciones de competencia con los
proveedores:
Bajo la perspectiva tradicional de compras,
las relaciones entre proveedores y
compradores se caracterizaba por una fuerte
competencia en la que, en general, se
establece una relacin ganador-perdedor y al
proveedor se le considera un competidor.
E) Amplio pool de proveedores
La mayora de empresas que operan en este
entorno, tratan de reducir el poder
negociador de sus proveedores, manteniendo
relaciones con el mayor nmero de
proveedores posible y buscando fuentes de
suministro alternativas.
F) Relaciones a corto plazo:
Las relaciones de competencia entre
proveedores y compradores inducen a utilizar
en las negociaciones la amenaza de cambio
de proveedor.
Para cualquier nueva adjudicacin se vuelve a
realizar la comparacin de precios entre los
posibles proveedores y se negocia hasta
obtener el mejor pecio posible

Una de las ventajas de esta estrategia es la
posibilidad de aprovechar las oportunidades
que ofrece el mercado.
Para que sea factible debe existir abundancia
de oferta en el mercado.
La desventaja es que limita fuertemente la
aplicacin de procesos de evaluacin de
proveedores.
G) Mnimo intercambio de informacin
La poltica de competencia entre proveedores
y compradores genera la necesidad de limitar
el intercambio de informacin entre los
participantes, al estrictamente necesario para
realizar la transaccin comercial.
H) Rigurosas inspecciones en recepcin y
transmisin de especificaciones:
En lo que se refiere a calidad, el enfoque
tradicional de compras asume que el
comprador tiene la responsabilidad de
transmitir al proveedor, las especificaciones
del producto.
Con esto se consigue:
* No dejar mrgenes de interpretacin al
proveedor
* Facilitar la actuacin posterior de los
departamentos encargados del control de
recepcin de mercancas.
Con este enfoque de desconfianza, es
fundamental que los compradores
mantengan rigurosas inspecciones.
I) enfoque administrativo de los
aprovisionamientos:
Es habitual que en el momento de la
negociacin el comprador desconozca la
capacidad real del proveedor para la entrega
de la mercanca en el plazo y con las
caractersticas de calidad establecidas.
Esto provoca que la transaccin se realice en
un marco de incertidumbre y tan solo en el
control de recepcin se confirme el
cumplimiento de las especificaciones.
Richard Lamming considera que la presiones
ms importantes que el entorno ejerce sobre
las empresas de la dcada de los noventa
son:
* Clientes que demandan productos de mayor
calidad.
*La necesidad de optimizar recursos
* La disponibilidad de nuevas soluciones
tecnolgicas
* El tiempo para investigar y desarrollar
nuevos productos


1.- SATURACION DE LOS MERCADOS
- Incremento de los precios de materiales de
produccin debido a la subida de precios del
petrleo provocado por la crisis de los 70s.
- Saturacin de los mercados, abastecidos
por una oferta constante
- Por ello las empresas se orientan a la
funcin de marketing en busca de nuevos
nichos de mercado.
- Se diversifica la oferta, pero las empresas
seguan con sistemas de produccin
tradicionales.
- El aumento en la variedad de productos y la
presin por reducir costes provocan en
muchas organizaciones el descuido de la
calidad.
- Para los departamentos de compras el
cambio radica en el incremento de la variedad
y complejidad de los productos que se
adquiran.
2) GLOBALIZACION DE LOS MERCADOS
Entre los principales factores de la globalizacin
cabe citar:
- La disminucin de las barreras al comercio
internacional
- La mejora de los transportes y comunicaciones
- La tendencia hacia una homogeneizacin
cultural
- El nacimiento de nuevas formas de comercio
basadas en la utilizacin de nuevas tecnologas.
Lo mencionado tiene importantes
repercusiones:
- Logsticas- relacionados con los medios
utilizados para las entregas as como los
plazos de las mismas.
- Culturales Las habilidades de los
responsables de compras tambin cambian
3.- AUMENTO DE LA COMPETENCIA
- El exceso de capacidad instalada para
satisfacer mercados que han dejado de crecer
de forma constante, hace que aumente la
competencia entre organizaciones.
- A medida que la competencia va siendo
ms global, afecta la complejidad a la hora de
gestionar las compras y aprovisionamiento.
Los mercados han pasado de estar
dominados por la oferta, a estar dirigidos por
la demanda.

Los clientes han ido aumentando su exigencia
y demandan productos de mayor calidad,
mas personalizados y con servicios
adicionales cada vez ms sofisticados.


- Las tcnicas de fabricacin en masa quedan
lejos de poder ser aplicadas.

- Son los sistemas ms flexibles, como el
japons, los que mejor se adaptan a esta
situacin cambiante.
Desde comienzos de los aos ochenta, bajo
la influencia del xito logrado por las
empresas japonesas, las empresas
occidentales comienzan a darse cuenta de la
importancia estratgica de la calidad.
A medida que los fabricantes comienzan a
comprar a sus proveedores productos ms
complejos, les empiezan trasladar las
exigencias en materia de calidad

Con las prcticas de compra tradicionales, los
problemas de calidad de los proveedores se
podan ocultar detrs del exceso de
inventarios.

Las empresas empiezan a implementar
sistemas de gestin de calidad, cuyo objetivo
global es cumplir las exigencias de calidad
del comprador con el mnimo de inspecciones
a la recepcin o acciones correctoras
posteriores.
La implantacin de sistemas de compras
electrnicos y automticos y el aumento del
intercambio de datos electrnicos, han hecho
que las transacciones comerciales con los
proveedores, puedan lograrse de forma ms
barata, rpida y fiable.
El cdigo de barras, los palets y el embalaje
han hecho ms fcil la instalacin de sistemas
de abastecimiento automticos.