ESTUDIO DE MERCADO

M.Sc. Leoncio CUSICHE PREZ

ESTUDIO DE MERCADO
El mercado es la convergencia de las
fuerzas de oferta y demanda, es decir
compradores y vendedores se ponen en
contacto y transan mercancas por medios
de pago (dinero, bienes o servicio).
La libertad de elegir a quien comprar y a
quien vender determina un conjunto de
relaciones entre los agentes de mercado,
quienes compiten por La adquisicin o venta
de un bien o servicio.
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de proyectos privados
(generadores de ingresos), el objeto del
estudio de mercado es determinar la
cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta rea
geogrfica y bajo determinadas
condiciones de precio y cantidad, la
comunidad estara dispuesta a adquirir
para satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de proyectos sociales, su
estudio se orienta hacia la estimacin de
necesidades colectivas, tengan o no
respaldo de un poder adquisitivo.
ESTUDIO DE MERCADO
CLASIFICACIN DEL MERCADO
Dependiendo al rea geogrfica que abarquen:
Locales: se localizan en un mbito geogrfico muy
restringido.
Regionales: abarcan varias localidades integradas
en una regin geogrfica o econmica. A nivel
internacional estos mercados forman bloque
econmicos como el Mercado Comn Europeo.
Nacionales: integran la totalidad de las
transacciones comerciales internas que se realizan
en un pas; tambin se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de las transacciones
comerciales internacionales (entre pases) forman el
mercado mundial.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
COMPETIDOR
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado Proveedor:
Insumos
Dependencias de otras industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisicin.
b) El Mercado Competidor:
Competidor
Directo:
Competidor
Indirecto:

Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:




e) El Mercado
Externo:
Manejo del Producto
Costos

Hbitos y motivaciones de compra
Segmentacin:
Institucional
Individual: sexo, profesin, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro

Precios
Divisas
Comercializacin.
ANLISIS DEL MEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Poltica de importacin y exportacin
Tecnologa
Estabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto

2. El Precio

3. La Promocin

4. La Distribucin
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Anlisis Histrico

B. Anlisis de la Situacin Vigente

C. Anlisis de la Situacin Proyectada
RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS
Estn constituidas por el
propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que renen
la informacin escrita
que existe sobre el tema
La informacin puede ser:


Ajenas a la Empresa

Provenientes de la Empresa


Son las primeras que deben buscarse.
Sus costos de bsqueda son bajos.
Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular
criterio sobre la solucin y contribuyen a la planeacin de
la recoleccin de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIN