Administracin del plan de Mkt.

Permitir que la compaa

alcanzara sus objetivos y el xito
planeado
El plan de mercadotecnia
La planificacin en
mercadotecnia es esencial para
que toda operacin de negocios
de cualquier producto o servicio
sea eficiente y efectiva. Esto es
verdad para un negocio nuevo o
incluso para comercializar un
producto, servicio o lnea de
productos dentro de una
empresa o compaa.
Permite visualizar con claridad
hacia dnde vamos y lo que
deseamos lograr
Detalla los pasos ms
importantes para
llevarnos de donde
estamos .
Hacia donde deseamos estar
De otra manera no sabremos
cundo alcanzamos los
objetivos, o si los
alcanzamos
Un plan bien desarrollado funciona como:
Un mapa de carreteras
Asistente del control administrativo y de la
implementacin de la estrategia
Proporciona informacin a los nuevos participantes
Delinea la adquisicin de recursos
Estimula el pensamiento y el mejor uso de los
recursos
Asigna responsabilidades, tareas y fechas
Permite predecir problemas, oportunidades y
amenazas
Obtener una posicin competitiva antes de empezar
MAPA DE CARRETERAS
Indica cmo se debe
actuar desde el inicio y
para alcanzar los
objetivos y metas.
Adems permitir
describir el ambiente en
el que es probable que se
encuentre durante el
camino
Describir el ambiente del
mercado e incluir
tambin a sus
competidores, polticas,
leyes, reglamentaciones,
condiciones econmicas y
comerciales, estado de la
tecnologa, pronstico de
la demanda, factores
sociales, culturales y
demografa del segmento
de mercado as como los
recursos disponibles de la
Cia.




Un mapa :
Describe el terreno
El tipo y la clasificacin
de las carreteras ms
importantes
Tiempos
Distancias
Paradas de emergencia
Gasolina
Comida
Reparaciones
Hospedaje

Si estamos de viaje, la
estrategia es la ruta
que planeamos tomar
junto con el ambiente
fsico y geogrfico
esperados.
En realidad es cierto
que casi nada
resultar exactamente
como se plane al
inicio.
No obstante debido a
que el mapa de
carreteras anticipa los
cambios potenciales
en el ambiente,
podemos continuar
hacia nuestro destino
con facilidad.
El plan de mercadotecnia nos permite
detectar y redirigir las actividades
hacia caminos alternos para alcanzar
el objetivo con la mnima dificultad.
Podremos diferenciar entre lo que
sucede durante la implementacin de
la estrategia y lo que planeamos que
sucediera con lo cual tendremos el
control de la situacin para realizar
las acciones correctivas necesarias
para poner de nuevo el proyecto en el
camino y mantenerlo hasta alcanzar el
objetivo final.

ASISTENTE DEL CONTROL ADMINISTRATIVO Y DE LA
IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
PROPORCIONA INFORMACION A LOS NUEVOS
PARTICIPANTES
La implementacin exitosa
de una estrategia requiere
de muchas acciones y de
varios departamentos y
personas tanto dentro
como afuera de la
organizacin.
El hecho de tener un plan
de mercadotecnia le
permite a todos describir
con detalle la gran
imagen y ver cmo
encajan sus acciones con
las acciones de los dems.
El plan es un documento
que puede emplearse para
informar a todos los
participantes sobre sus
objetivos y cmo y porqu
dichos objetivos se
alcanzarn; es decir, por
quin, con qu y cundo.

DELINEA LA ADQUISICIN DE RECURSOS
Al planear descubriremos que
para lograr cualquier proyecto,
los recursos siempre sern
limitados
Con un Plan de mercadotecnia
podemos persuadir a las personas
que tienen autoridad de asignar
recursos (dinero, personas, y
otros recursos) a nuestro
proyecto, mostrando que todos y
cada uno de los recursos se
emplearn de la manera ms
efectiva y eficiente y de que los
objetivos son alcanzables a pesar
de la competencia y de otras
amenazas potenciales .
Al dominar el proyecto escrito
estamos a mitad del camino y es
ms probable que las personas
que otorgan los recursos vean el
potencial y los proporcionen.
ESTIMULA EL PENSAMIENTO Y EL MEJOR USO
DE LOS RECURSOS
Como los recursos siempre sern
limitados, debemos obtener los
resultados mximos con lo que
tenemos y un buen plan de
mercadotecnia nos ayudar a lograr
que un peso se convierta en 10,
a aumentar nuestras fortalezas
y a minimizar las debilidades, as
como a obtener ventajas sobre la
competencia.
Un plan bien organizado e
integrado har eficiente el uso de
recursos disponibles y anticipar las
oportunidades que puedan ayudar.
ASIGNA RESPONSABILIDADES, TAREAS Y
FECHAS
Ninguna estrategia ser mejor que los
que la implementan.
El tiempo y la asignacin de
responsabilidades son crticos, porque
el plan de mercadotecnia delimita con
claridad las responsabilidades de cada
uno, por lo que no hay duda sobre
quien recaen.
Permite programar las actividades para
maximizar el impacto de su estrategia.
Reflexionar durante el desarrollo del
plan evitar la suboptimizacin, como
cuando un pequeo elemento del plan
se optimiza en perjuicio del proyecto
general
El plan evitar la suboptimizacin.
Por lo tanto un buen plan de
mercadotecnia asegurar que
cada tarea se asigne en la
secuencia correcta y que todos
los elementos y estrategias se
coordinen para maximizar su
efecto y asegurar que se
termine el proyecto con los
Recursos disponibles

PERMITE PREDECIR PROBLEMAS,
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Por intuicin se pueden
reconocer algunos
problemas, oportunidades
y amenazas que podran
presentarse mientras se
trabaja para lograr los
objetivos, por lo que el
plan de mercadotecnia no
slo documentar lo que
ya notamos, sino que nos
ayudar a identificar otros
problemas que no
veramos hasta que
empezramos a trabajar.
Mientras ms se medita y
analiza el plan, ms
problemas latentes se
vern.

OBTENER UNA POSICION COMPETITIVA
ANTES DE EMPEZAR
Mediante un plan de mercadotecnia, siempre estaremos
delante de la competencia, incluso antes de empezar a
ejecutarlo.
1. Porque ya sabemos hacia dnde queremos llegar
2. Coordinaremos esfuerzos para alcanzar un objetivo
especfico
3. desarrollaremos normas de desempeo para controlar los
objetivos y metas
4. Mejoraremos nuestra estrategia y tcticas al mximo, por lo
que estaremos mejor preparados que cualquiera de nuestros
competidores para sucesos repentinos, anticiparemos los
problemas potenciales y sabremos que hacer cuando se
presenten.
TIPOS DE PLANES DE MERCADOTECNIA
Los planes de
mercadotecnia
encajan en varias
categoras para
propsitos
diferentes.
Los dos tipos bsicos
son: los planes de
productos nuevos y
los planes anuales de
mercadotecnia
PLAN DEL PRODUCTO NUEVO
Se prepara para: Un
Producto, lnea de
servicio de producto o
marca que la empresa
an no introduce al
mercado
Un plan de
mercadotecnia para un
producto nuevo tendr
muchos ms puntos
desconocidos que el plan
anual de mercadotecnia
Plan de mercadotecnia para producto nuevo:
- No cuenta con antecedentes
- No hay retroalimentacin inmediata del cliente
- Se basa en experiencias de otras compaas
- Utiliza supuestos y pronsticos (sustentados)

PLANES ANUALES DE MERCA
Los planes anuales de
mercadotecnia se
elaboran para los
productos, servicios y
marcas que ya forman
parte de la lnea de
productos de la compaa,
y una vez al ao se revisan
formalmente aunque
pueden ajustarse y
modificarse mientras
ocurren cambios en el
ambiente o en la
compaa