Conceptos y Trminos

MSc. Jazmn Tavera Colonna

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Producto es un conjunto de
caractersticas y atributos tangibles:
forma, tamao, color, etc. E intangibles
(marca, imagen de empresa, servicio,
etc.) que satisface las necesidades de
un comprador.
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Factores propias de un
producto
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Partida arancelaria: sistema armonizado
de designacin y clasificacin de
mercancas (10 dgitos).

Aranceles: ad valorem, especfico (peso o
volumen), sobretasa arancelaria
(proteccin produccin nacional).

Preferencias arancelarias: unilaterales
(USA,-ATPDEA UE-SGP, CAN, Mercosur.
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Conocer las tendencias de mercado,
Identificar el entorno econmico y legal.

Indicadores macro: demogrfico,
geogrfico, econmico y comercial

Marco legal: normativos y regulaciones

Tendencias del mercado: hbitos, gustos y
preferencias
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Es una gua de evaluacin
de las capacidades de la
empresa en el mercado
externo.

Permite seleccionar los
productos con mayor
potencial de exportacin y
definir los objetivos de la
empresa en torno al
proyecto de exportacin.

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Resumen ejecutivo
Situacin actual
Anlisis de mercados
Estrategias y acciones
Anlisis financiero
Calendario de implementacin
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EXPORTADOR COMPRADOR
BANCO BANCO
PEDIDO
COTIZACIN
NOTIFICADOR
FLUJOGRAMA DE EXPORTACIN DE BIENES
CARTA CRDITO,
50% EFECTIVO
ADELANTADO
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EXPORTADOR
COMPRADOR
Agente de Aduana Agente de Aduana

Agente de Carga
Agente de Carga

Documentacin:
factura, lista de
empaque
Almacn
O
P
E
R
A
D
O
R
E
S
Espera el producto en el
mercado de destino
Factura, lista de empaque, conocimiento de
embarque, certificacin (origen, fitosanitario,
INRENA, y otros)
Almacn
FLUJOGRAMA DE BIENES Y DOCUMENTOS
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Estrategias
Buscar socios
estratgicos:
asociaciones, joint
ventures y consorcios.
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Son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinadas a facilitar la
interpretacin de los trminos comerciales comnmente utilizados en comercio
exterior.
Cada abreviatura encierra un conjunto de obligaciones a ser asumidas por el
comprador y por el vendedor en la compraventa internacional.
Se denominan clausulas de precio, pues cada trmino permite determinar los
conceptos que componen el precio: obligaciones del vendedor y obligaciones del
comprador.
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Inicio de la negociacin
Clara y completa para
evitar discrepancias futuras
Debe brindar varias
alternativas de precios:
EXW, FOB, CIF, otros.
Considerar la relacin
directa entre la naturaleza
del producto y el plazo de
vigencia.

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Inicio de la negociacin

Permite realizar una
negociacin a pesar de
las diferencias entre los
distintos sistemas
jurdicos internacionales

Se le aplica la
Convencin de Viena
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Factura comercial emitida por el exportador a
la orden de su cliente importador para
acreditar la venta efectuada. Debe cumplir el
Reglamento de Comprobantes de Pago.

Documento de transporte puede ser un
Conocimiento de Embarque (transporte
martimo), Gua Area o Carta Porte
(transporte terrestre). Debe consignar el lugar
de salida y llegada de la mercanca, nombre
del destinatario, gastos del flete y monto total
a pagar.
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Pliza de seguro el exportador adquiere
una pliza de seguro para la mercanca a
favor del cliente.

Certificado de origen emitido a solicitud
del exportador por autoridad competente,
Cmara de Comercio de Lima.

Certificado fito o zoosanitario emitido
por SENASA
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Lista de empaque emitida por el exportador
con los datos relativos al producto: ubicacin,
descripcin.

Declaracin nica de Aduana (DUA)
culmina el procedimiento de exportacin,
consigna toda la informacin de los dems
documentos comerciales.

Declaracin simplificada se aplica a
exportaciones cuyo monto no supera el valor
FOB de US$ 2000.
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La balanza de pagos es un
registro de las diferentes
transacciones que realiza un
pas con el resto del mundo en
un periodo de un ao. El
registro se basa en el principio
contable de la partida doble.
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Es el precio de una unidad de moneda extranjera expresado
en trminos de la moneda nacional.
1 USD = 2.7585 PEN
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