GRUPO 1

ESTHER CARPIO 2009-5785

ROSA LAURA BLANCO 2010-0719
DINORAH HERRERA 2010-6335
FATIMA AQUINO 2004-2398
AIMEE APONTE


DISENO Y SELECCIN DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
VICTORINA AGROINDUSTRIAL, C.X.A
En 1953 el Sr. Pepe Barcel cre Barcel Industrial en Santiago inicia sus operaciones
en la produccin de pasta de tomate y tomates pelados.

En 1971 inician la operacin de granos, con la ms rica seleccin de vegetales
enlatados.

En 1978 Victorina Agroindustrial CxA se traslada a Azua buscando mejoras en el
clima que favorezcan la siembra y cosecha de la produccin de pasta de tomate y
granos enlatados, para luego fabricar ctchup, jugos, mermeladas, salsas y tomates
pelados.

La familia Barcel trajo la primera semilla tipo npoli, por ello se conocen hoy en da
como Tomates Barcel, en la actualidad empresa est bajo la presidencia del seor Jos
Luis Corripio Estrada y cuenta con 3,500 empleados.

MISION
La misin de VICTORINA AGROINDUSTRIA, CXA es brindarle la
satisfaccin total en la preparacin de sus comidas a travs de
productos que garanticen el autntico sabor dominicano.

La dieta dominicana est compuesta por una serie de ingredientes
entre los que de manera imprescindible, se encuentra la pasta de
tomate, el ctchup y los vegetales enlatados, haciendo de sus
comidas tradicionales las ms apetitosas para toda la familia, en tal
sentido tenemos un compromiso con la calidad.
PRODUCTO
PASTA DE TOMATE VICTORINA
La empresa cuenta con varias presentaciones y precios
de acuerdo a las necesidades y poder adquisitivo de los
clientes.

Son las siguientes:

Doy pack de 113 gramos RD$14.00
Envase de 8 oz RD$20,95
Doy pack de 227 gramos RD$28.00
Envase de 16 oz RD$46.95
Envase de 1 KL RD$86.95
CLIENTES OBJETIVO
El producto va dirigido a:

Amas de casa
Industrias Hoteleras
Restaurantes
Comedores
Cafeteras y otros
OBJETIVO DEL CANAL
Lograr una distribucin intensiva de nuestro producto, para ganar
participacin en todos los puntos de ventas del pas y cubrir toda la
geografa nacional.
Brindar beneficios de accesibilidad y
asequibilidad a los consumidores finales,
satisfaciendo sus necesidades y superando
sus expectativas.

Generar de valor agregado que nos permita
construir lazos slidos de lealtad, tanto con
los diferentes tipos de intermediarios como
con los consumidores.
NIVELES DE INTERMEDIACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
CANAL MAYORISTA
Dada la magnitud de los consumidores con los que cuenta la empresa hemos identificado
trabajar con la alternativa de un canal de distribucin largo y el nivel de distribucin
intensiva, que contenga varios niveles de intermediacin y cubra en su totalidad el
mercado.



LOGISTICA DE DISTRIBUCION FISICA
PLANTA DE PRODUCCION EN AZUA

OFICINAS ADMINISTRATIVAS EN LA AV. NUNEZ DE CACERES , D.N. (Procesamiento
de pedido)

TRES CENTROS DE ACOPIO O ALMACENES PRIVADOS:
1. DISTRITO NACIONAL (Divisin Mayoreo y Fuerza de Ventas 10%)
2. AZUA (CERCANO A LA PLANTA)
3. BARAHONA

PARTIENDO DE ESTOS SE ABASTECERAN A LOS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS
DE LAS DIFERENTES PROVINCIAS.
INTERMEDIARIOS MAYORISTAS
FUERZA DE VENTAS (10% DISTRIBUCION)
Utilizaremos nuestra fuerza de ventas para la zona
metropolitana, principalmente a hoteles y restaurantes de
la ciudad.


INTERMEDIARIOS MINORISTAS



GRACIAS POR SU ATENCION