Desarrollo Empresarial

PLANES DE
NEGOCIOS
IDEAS INTRODUCTORIAS
PROBLEMAS
LATINO_
AMERICANOS
IDEAS INTRODUCTORIAS
FALLAS DE LAS
ECONOMAS
LATINOAMERICANAS
IDEAS INTRODUCTORIAS
NUEVOS
COMPROMISOS
IDEAS INTRODUCTORIAS
PREGUNTAS
CLAVES: PUNTO
DE PARTIDA
Existe una responsabilidad social
de los todos los ciudadanos de
generar empleo para sus
compatriotas menos privilegiados?
Es posible y conveniente que los
ciudadanos sean capaces de
generar su propio trabajo y
sustento?
CREATIVIDAD VS PRACTICABILIDAD
INVENTOR
EMPRESARIO
BUROCRATA GERENTE
Alta
Baja
Baja
Alta
PRACTICABILIDAD
ETAPAS DE EMPRENDIMIENTO
PLAN DE EMPRESA
OPORTUNIDAD DE
EMPRESA
ARRANQUE
IDEAS
IDEA DE EMPRESA
CRECIMIENTO Y
DESARROLLO
ETAPAS DE EMPRENDIMIENTO
ETAPAS DE EMPRENDIMIENTO
POLTICA DE DESARROLLO EMPRESARIAL: LA POLTICA
INDUSTRIAL DE COLOMBIA
En Colombia la poltica industrial
moderna se denomina POLTICA DE
DESARROLLO EMPRESARIAL y est centrada
en la COMPETITIVIDAD.

La POLTICA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
se orienta a la eliminacin de las barreras
para el desarrollo de las empresas en el
pas.

La mejora en el entorno en el que se
desenvuelven las empresas crea las
condiciones adecuadas para su nacimiento,
crecimiento, sostenibilidad y salida
ordenada, cuando ello sea necesario.
POLTICA DE DESARROLLO EMPRESARIAL: LA POLTICA
INDUSTRIAL DE COLOMBIA
PDF 1. Poltica de Desarrollo Empresarial

La institucionalidad de la
competitividad. Normas y actores
(Pg. 11)
Componente transversal de la poltica
de desarrollo empresarial.( Pg. 15)
Componente sectorial de la poltica de
desarrollo empresarial . (pg. 39)
Programa de transformacin productiva
(PTP) EJES TEMTICOS DEL PTP. (Pg. 40)

PDF 2. ABC Programa de Transformacin
productiva - PTP. (7 pginas)
INVESTIGAR, LEER Y PREPARAR
POLTICA DE DESARROLLO EMPRESARIAL: LA POLTICA
INDUSTRIAL DE COLOMBIA
Requerimientos del Foro.

Tema de discusin o exposicin.
Normativa que da vida a la poltica.
Instituciones participantes y aporte a la
poltica empresarial por cada institucin.
Evidencia en el Quindo sobre la
implementacin de esta poltica.
Evidencias encontradas en la EAM.
Desarrollo del Foro
Introduccin al tema.
Intercambio de ideas, aportes,
preguntas.
Cierre.
FORO
Identificacin de ideas de negocio: xito o fracaso.
IDEAS INTRODUCTORIAS
Los buenos Planes de Negocios no aseguran el
xito del negocio.
La implementacin efectiva lo complementa.
Un buen Plan de Negocios representa lo que
se anticipa.
Un buen emprendedor adapta el Plan a lo
inesperado.
IDEAS INTRODUCTORIAS
EMPRENDER
palabra mgica
Espritu emprendedor
Iniciativa emprendedora
Cultura emprendedora
Emprendimiento
Cultura empresarial
IDEAS INTRODUCTORIAS
Espritu
emprendedor
"La competencia
clave del futuro,
porque los que
pueden innovar
tambin son
capaces de hacer
un mejor mundo
(Lotte Darse)
IDEAS INTRODUCTORIAS
Cultura
emprendedora
No se trata de llevar un
discurso empresarial a las
instituciones de educacin,
sino hablar de valores base
de la cultura emprendedora:
creatividad, autonoma,
iniciativa, responsabilidad,
afrontar riesgos,
innovacin
Indicadores y
descriptores
Autonoma personal
Liderazgo
Innovacin
Habilidades
empresariales
AUTORECONOCIMIENTO
Autonoma
personal
Desarrollar la autoestima y la confianza
bsica
Potenciar la motivacin de logro y el
espritu de superacin
Ser responsable y asumir las
consecuencias de sus propias acciones
Gestionar de forma eficaz el trabajo
Tomar decisiones y resolver problemas
AUTORECONOCIMIENTO
Liderazg
o
Manejar las habilidades de comunicacin y
negociacin
Promover y dirigir el trabajo en equipo
Asumir riesgos
Mostrar energa y entusiasmo
Influir positivamente en los dems y
generar implicacin
AUTORECONOCIMIENTO
Innovaci
n
Iniciar acciones nuevas a partir de
conocimientos previos
Ser creativo en ideas, procesos y
acciones
Generar cambio y abrir perspectivas
Planificar y llevar a cabo proyectos
Trabajar la visin de futuro
AUTORECONOCIMIENTO
AUTORECONOCIMIENTO
Habilidades
empresariales
Definir el objeto de negocio y la estrategia
competitiva
Gestionar los aspectos econmico-
financieros
Gestionar los recursos humanos
Desarrollar los procesos vinculados a la
actividad
Utilizar las estrategias de marketing y
comunicacin empresarial
Actuar con responsabilidad social y sentido
tico
qu es un plan de negocios?
?
Documento que
define las ideas
bsicas de un
negocio y
consideraciones
iniciales.
Propuesta de Valor:
Identifica la naturaleza
y contexto de la
oportunidad de
negocio.
Modelo de
negocios: Presenta
el enfoque del
emprendedor para
explotar la
oportunidad
LA NECESIDAD DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Para el inversionista / Emprendedor,
proporciona:

Disciplina
Claridad
Articulacin de los objetivos y
estrategias.
Sirve como documento de venta
para conseguir financiamiento.
ventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
El planeamiento
correcto de la creacin
de la empresa,
disminuye los niveles
de incertidumbre del
posicionamiento exitoso
del negocio en el
mercado.
ventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Planifica, organiza
y ejecuta las
actividades a
desarrollar, para la
puesta en marcha
de la empresa.
ventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Elabora el
presupuesto de los
recursos econmicos
de inversin
requeridos e identifica
las fuentes de
financiacin
ventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
El control y
evaluacin de los
resultados, evita
consecuencias
funestas que
afecten la
estabilidad de la
empresa.
Desventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Identificacin errnea,
en la investigacin de
mercados, de los
clientes potenciales, el
precio adecuado, los
canales de distribucin,
la promocin y
publicidad requerida, la
proyeccin en ventas y
los recursos necesarios
Desventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
La mala proyeccin
del presupuesto de
inversin y de las
fuentes de
financiamiento
Desventajas DE UN PLAN DE NEGOCIOS
El cronograma
proyectado no se
ajusta con el uso del
factor humano, los
recursos tcnicos,
tecnolgicos y
econmicos.
ERRORES EN LA ELABORACIN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio ser exitoso por
el simple hecho de comenzar
con suficientes recursos
econmicos.
Enamorarse de la idea y
cegarse ante las deficiencias
del producto (bien o servicio).
Pensar que cualquier producto
(bien/servicio) tecnolgicamente
importante es comercializable y
puede convertirse por ello en un
negocio factible y rentable.
Carecer de claridad para conformar el
equipo de trabajo adecuado. Procure
que usted y sus futuros colaboradores
tengan experiencia administrativa y
conocimientos del negocio y del
mercadeo.
ERRORES EN LA ELABORACIN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Estimar las ventas a travs de la
capacidad de produccin de los
equipos y no contar con otros
aspectos relevantes que influyen
en la variacin de sus ventas.
Fallar en el anlisis y
entendimiento de su mercado
meta. Mostrar ms de lo que
tiene. Evite la codicia y el
engao.

Tratar de ocultar debilidades de
su negocio. Enviar el Plan de
Negocios a la persona
equivocada.

Suponer cifras sin razn alguna y no
evaluar el efecto del supuesto.
Ajustar sus estados financieros a la
conveniencia o con proyecciones
irreales.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Definir diversas etapas
que faciliten la medicin
de sus resultados.
Establecer metas a
corto y mediano plazos.
Definir con claridad los
resultados finales
esperados.
Establecer criterios de
medicin para saber
cules son sus logros.
Identificar posibles
oportunidades para
aprovecharlas en su
aplicacin.
Involucrar en su
elaboracin a los
ejecutivos que vayan a
participar en su
aplicacin.
Nombrar un coordinador
o responsable de su
aplicacin.
Prever las dificultades
que puedan presentarse
y las posibles medidas
correctivas.
Tener programas para su
realizacin.
Ser claro, conciso e
informativo.
PREPARANDO EL PLAN DE NEGOCIOS
1.
Resumen
Ejecutivo
2.
Definicin
del Sector
Industrial
3.
Descripcin
de la
Empresa
4. Definicin o
Identificacin
del Producto
(bien o
servicio)
5. Definicin o
Identificacin
del Producto
(bien o
servicio)
6. Plan de
Mercadeo
Propuesta
de valor y
modelo de
negocio
PREPARANDO EL PLAN DE NEGOCIOS
7. Anlisis
Administra
tivo
8.
Anlisis
Tcnico
9. Anlisis
Financiero
10. Anlisis
de Riesgos
11. Anlisis
Social
12.
Documen
tos
Soportes
Cul es le nmero del lugar donde esta parqueado el carro?