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Empreendedorismo

Prof. Dr. Jos Dornelas

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Empreendedorismo o envolvimento
de pessoas e processos
O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e
cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para
persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e
atividades associadas com a percepo de oportunidades e a
criao de meios para persegui-las.

O empreendedor

O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente
atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao
de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos
recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949)

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso
futura da organizao Jos Dornelas (2001)

O empreendedor
Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se,
pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o
ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
Quem o empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Criatividade e
Inovao
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Empreendedores de sucesso
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
Pergunta errada

Tipos de empreendedores

Mitos e verdades
Tipos de empreendedores*
Nato
Que aprende (inesperado)
Serial
Corporativo
Social
Necessidade
Herdeiro (sucesso familiar)
Normal (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de
inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades,
experincias e contatos com o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos
altssimos

Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores
Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no
conseguem trabalhar em equipe

Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros,
clientes, fornecedores e muitos outros
Mitos e verdades (Fonte: livro
Empreendedorismo na Prtica)
Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO
criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE
Mitos e verdades
Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE
intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

Mitos e verdades
Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE
Mitos e verdades
Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO
scios so essenciais e complementam
O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos
Os principais erros... (como evitar)
Recursos vm por ltimo
Gerenciar o fluxo de caixa
Ateno ao ciclo de vendas
Foco x Diversificao
Empreendedores no ganham escala
Agilidade x Controle
Ansiedade por resultados
Entendimento do processo empreendedor


PROCESSO EMPREENDEDOR
O processo empreendedor
Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos
Fatores ambientais e pessoais
inovao evento inicial implementao crescimento
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade
Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso
Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos
PESSOAS
OPORTUNIDADE
RECURSOS
Sociedade
Governo
Cultura
Economia
Legislao
Negcios
Tecnologia
Educao
Bancos
Angels
Capital de risco
Infra-estrutura
Copyright Babson College, 2001
Mercado de capitais
Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderana
Comunicao
Fits and Gaps
business plan
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
A equipe, o time
O empreendedor lder

O time gerencial

Experincia e know-how

Habilidades gerenciais e competncias

Objetivos pessoais e valores

Atitudes e filosofia

A oportunidade
Busca, formatao, criao
A janela: tempo
Requisitos de implementao
Anlise e avaliao
Retorno econmico
Recompensa X Risco
Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo
no esto preparados para implementar seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma
necessidade de mercado!

Sempre haver
um momento
em que a porta
se abrir e
deixar o
futuro entrar!
(Graham Greene)
Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso)

Educao

Redes sociais de relacionamento (network)

Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional
Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer
Auto-controle e auto-confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao
Paixo
Fontes de idias para novos
negcios
Experincia prvia no ramo 43%
Aperfeioamento de negcio atual 15%
Identif. de oport. de negcios /nec. mercado 11%
Busca sistemtica 7%
Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
Fontes de idias de start-ups de
tecnologia
Experincia prvia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine
Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da
preparao com a oportunidade!

Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe

Business Plan e estratgia corporativa

$$

Infra-estrutura

Recursos profissionais externos

Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar
Evento de disparo vs. Deciso
sistemtica
Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho

Crise na carreira

Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir
Implicaes para a carreira
Trabalhe em um setot que voc goste

Pesquise o setor

Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido
crescimento neste setor

Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater
porta
Encontrando oportunidades de alto
potencial
Ganhe experincia relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network)

Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo, Converse com todos

Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja
paciente!
Refletindo...

A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...


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