MAESTRA EN GESTIN

EMPRESARIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y
JURDICAS- UNLPam
COSTOS Y DECISIONES
GERENCIALES
DECISIONES ANTE ALTERNATIVAS
EXCLUYENTES
CLASIFICACIONES DE COSTOS RELEVANTES

ESTRUCTURALES (CAPACIDAD Y OPERACIN) VARIABLES

DIRECTOS INDIRECTOS

EVITABLES NO EVITABLES

EROGABLES NO EROGABLES

RELEVANTES - IRRELEVANTES
DECISIONES ANTE
ALTERNATIVAS EXCLUYENTES
FABRICAR O COMPRAR

EMPRESA QUE COMPRA ANALIZA FABRICAR

EMPRESA QUE FABRICA ANALIZA COMPRAR
DECISIONES ANTE
ALTERNATIVAS EXCLUYENTES
PROCESAMIENTO ADICIONAL PARA LA VENTA

Sin valor de realizacin ni costo de eliminacin.

Con valor de realizacin

Con costos de eliminacin

DISCONTINUAR UN PROCESO O UNA LNEA DE
PRODUCCIN
DECISIONES ANTE
ALTERNATIVAS EXCLUYENTES
VENTA MASIVA O AL DETALLE

Incrementar inversiones estructurales y/o
variables para impulsar las funciones de
comercializacin, o no.

Discontinuar o disminuir inversiones
estructurales y/o variables en las funciones de
comercializacin, o no.
VENTA MASIVA O AL DETALLE
Situacin actual de una empresa que vende en
bloque a un nico cliente.

Costos = CE + Cvprod
Precio de ventas nico cliente

Proyecto en estudio: Invertir en la funcin
comercializacin y vender a distintos mayoristas

Costos de la nueva funcin = CE + Cv comerc.
Precio de venta al mayorista

ANALISIS INCREMENTAL
UNA NICA LNEA DE PRODUCCIN


CE
sector

Q
e
com
= ________________________
pvm

- (cv
com
+ pv
masiva
)

Cm
prod
= pv
masiva
- cv
prod



Pv
masiva
= Costo de oportunidad

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL SECTOR
CE
sector

V
e
sectorial
= ___________________________
1 ( 1 + cv
sector
+ m
masiva
)
1+ m
sector
1+ m
sector

PUNTO A PARTIR DEL CUAL CONVIENE LA
DECISIN

R1 = VENTAS . ( 1 - __1___ ) - CE
prod


1 + m
masiva


R2 = VENTAS . [ 1 (___1____ + cv
sector
) ] CET
1 + m
sector




IGUALACIN DE RESULTADOS


V
R
= ___________CEsector___________
1 ( ___1____ + cv
com
+ ___mM
__

1 + mm 1 + mm

DECISIONES ANTE
ALTERNATIVAS EXCLUYENTES
FABRICACIN O TERCERIZACIN

Decidir la tercerizacin de alguna funcin que la
empresa est realizando con su propia
estructura, o seguir trabajando como hasta
ahora.

Decidir realizar directamente funciones que
actualmente estn tercerizadas.
COSTOS INCREMENTALES
Aquellos que aumentan al incrementarse el
nivel de actividad

Variables sin ningn tipo de
condicionamiento

Estructurales: Capacidad
Operacin
PRECIOS DIFERENCIALES
Cuando existen capacidad ociosa, y los costos
estructurales fueron convenientemente
cubiertos con el nivel de actividad previsto.

Cuando no existiendo capacidad ociosa, los
costos estructurales a incrementar son de
fcil accesibilidad y posterior evitabilidad.

Cuando obedece a cuestiones de polticas y
como estrategia se decide subsidiar algn
precio.
SELECCIN DE EQUIPOS
ALTERNATIVOS
Alta tecnologa con mayores costos de estructura por riesgo
de obsolescencia, pero menores costos operativos

Menor nivel tecnolgico con menores costos de estructura
pero mayores costos operativos

Existen alternativas a analizar cuando la alternativa presenta
mayores costos de estructura y menores costos variables
unitarios.

En estos casos siempre existe un punto de igualacin de
costos llamado I
c
(Isocosto)



Equipos alternativos para hacer un producto determinado

Situacin en que los Puntos de Equilibrio son iguales

Para determinado nivel de actividad (Q) los costos totales sern:

CT
A
= CE
A
+ Q . cvu
A
Y CT
B
= CE
B
+ Q . cvu
B




Si CE
A
> CE
B
y por lo tanto cvu
A
< cvu
B


CT
A
= CT
B
cuando Q = I
c


CE
A
+ I
C .
cvu
A
= CE
B
+ I
c .
cvu
B




CE
A
- CE
B
I
c
= ____________
cvu
B
- cvu
A





CUANDO LOS PUNTOS DE EQUILIBRIO NO SON
IGUALES

En el punto isocosto

__CT
A
__ = ___CT
B
__
I
c
I
c

Si pv (pendiente de la recta ingresos) es
mayor que este valor la interseccin se produce
a la izquierda y viceversa. Si por el contrario lo
iguala las tres rectas se cortan en el mismo
punto.


CASO DE PRECIO DE VENTA MAYOR QUE EL COCIENTE ENTRE
COSTOS TOTALES Y EL ISOCOSTO

Pv > _CT
A
_ Pv > _CE
A
__+_I
C
_. cvu
A
_ Pv > _CE
A
_ + cvu
A

I
c
I
c
I
c



Q
e
A
= ___CE
A
___ Pv = __CE
A
__ + cvu
A

Pv cvu
A
Q
e
A



_CE
A
_ + cvu
A
> _CE
A
_ + cvu
A

Q
e
A
I
c



Esto implica que I
c
>

Q
e
A








PREDETERMINACIN DE RESULTADOS

Si alguna de las alternativas no da beneficio.
Si las dos alternativas dan ganancias en un
determinado nivel de actividad previsto (Qp)

B
A
= (Qp . Pv) - (CE
A
+ Qp . cvu
A
)

B
B
= (Qp . Pv) - (CE
B
+ Qp . cvu
B
)

Si Qp < Ic entonces CT
A
< CT
B
y B
A
> B
B



MARGEN DE SEGURIDAD

MS
A
= _Qp_-_Q
e
A
_ y MS
B
= _Qp_-_Q
e
B
_
Qp

Qp

Entonces ante la situacin anterior


MS
A
> MS
B

Conclusin: cuando

Q
e
A
< Q
e
B
< Qp
=
Ic ser B
A
= B
B
y MS
A
> MS
B

Q
e
A
< Q
e
B
< Ic < Qp

ser B
A
< B
B
y MS
A
> MS
B

Ic < Q
e
B
< Q
e
A
< Qp

< ser B
A
< B
B
y MS
A
< MS
B







CONSIDERACIN DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIN

MARGEN DE PREFERENCIA

MP = ___Qp_-__Ic__
Qp
SUSTITUCIN DE EQUIPO EXISTENTE


Ic = ___CE evitables____
cvu
B
- cvu
A



Ic = _CE inevitables +_CE_equipo sust
cvu
B
- cvu
A




EQUIPOS ALTERNATIVOS PARA OBTENER
PRODUCTOS NO SEMEJANTES
Condicin para tener que analizar es que el producto de
mayor costos de estructura, brinde mayor margen de
contribucin (mc)

No son relevantes las relaciones entre los precios de venta,
ni los costos variables unitarios.

No es necesario que el equipo que tenga mayores costos de
estructura presente mayor contribucin marginal

Si debe darse que:
CE
A
< CE
B

mc
A
< mc
B


NIVEL DE IGUALACIN DE RESULTADO ABSOLUTO
R = V . Mc - CE

R
A
= V
A
. Mc
A
- CE
A


R
B
= V
B
. Mc
B
- CE
B


VIR . Mc
A
- CE
A
= VIR . Mc
B
- CE
B


VIR = CE
B
- CE
A

Mc
B
-

Mc
A


IGUALACIN DE RENDIMIENTOS SOBRE COSTOS TOTALES

rc
A
= __RA_ y RA = V
A
. Mc
A
- CE
A
y
CT
A

CT
A
= V
A
. ( 1 Mc
A
) + CE
A


rc
A
= _V
A
. Mc
A
- CE
A ________

V
A
. ( 1 - Mc
A
) + CE
A


_V
A
. Mc
A
- CE
A ____
= V
B
. Mc
B
- CE
B______

V
A
. ( 1 - Mc
A
) + CE
A
V
B
. (1 - Mc
B
) + CE
B



______VIR_____ - 1 = _____VIR______ - 1
VIR . Mc
B
- CE
B
VIR . Mc
A
- CE
A


Si se suma 1 a cada miembro y se hace pasaje de trminos

VIR = __CE
B
- CE
A
__

Mc
B
- Mc
A