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Mercado BdP estimado por sector
http://pdf.wri.org/n4b-esp.pdf
$20 mil millones
$51 mil
millones
$158 mil
millones
$179 mil millones
$332 mil millones.
$433 mil millones
$2,895 mil millones
Colombia
La mayora de poblacin en Colombia, como en el resto de
Latinoamrica, procede de la Base de la Pirmide, que es no solo un
gran mercado en nmero de habitantes, sino que tienen un poder
adquisitivo considerable.
El 57,6% de la poblacin
colombiana vive en lo que se
denomina la Base de la
Pirmide por nivel de ingresos
(menos de 3.200 USD al ao);
el 42,1% se considera de
ingresos medios y el 1,4% de
Ingresos Altos. A la Base de la
Pirmide le llegan el 23,3% de
los ingresos, a la franja media,
el 65,9% y a la alta, el 10,8%.
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Acceso a servicios pblicos, privados o comunales
ECV 2008 ECV 2010
Total Nacional
Asimismo, la mayora de pases latinoamericanos, y Colombia no es
la excepcin, han ampliado considerablemente la cobertura en la
implementacin de servicios pblicos.
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/condiciones_vida/calidad_vida/Presentacion_ECV_2010.pdf
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Estudio de Arena Media sobre la base de la pirmide en
Colombia:
Los consumidores de bajos ingresos en Colombia: hbitos
y comportamiento
El consumo de los bienes y servicios masivos en
pases como Colombia depende mucho de la
base de la pirmide y, si la intencin es construir
una marca lder de consumo masivo, hay que
saber interpretar a este segmento
En cifras, Colombia tiene una
poblacin de 46.044.601
personas, de las cuales
22.260.000 pertenecen a estratos
1 y 2. Las ciudades con mayor
poblacin perteneciente a estos
estratos son Bogot (60,4%),
Barranquilla (29,7%), Medelln
(26,7%), Cali (22%) y Cartagena
(13,4 %).
http://www.adlatina.com/notas/noticia.php?id_noticia=43305
http://www.adlatina.com/notas/noticia.php?id_noticia=43305
De acuerdo con el estudio, para llegar a estos
consumidores de manera efectiva, no solo
hay que conocerlos en profundidad sino
implementar estrategias creativas que
permitan la satisfaccin de sus necesidades,
pero tambin la identificacin y fidelizacin
de las marcas.
Las compaas deben aproximarse a ellos
desde la comunicacin y de acuerdo a una
interpretacin de sus motivaciones disear
estrategias relevantes para este grupo
objetivo.
El estudio dividi al consumidor de
ingresos bajos en cuatro grupos:
1. Personas que tienen una manera
prctica de vivir la vida
2. Personas que viven de ayudas de
ONGs y programas del gobierno.
3. Los inmediatistas.
4. Personas que buscan mejorar su
situacin actual.
Ecuador
En Ecuador, se define como indigente a aquella
persona cuyo consumo es inferior al de una canasta
con los requisitos nutricionales mnimos, y se define
como pobre a la persona cuyo consumo es inferior
al valor de una canasta de bienes y servicios
bsicos. Segn estas definiciones, para el ao 2006,
un indigente viva con $1.06 diarios y un pobre con
$1.89, valores aproximados al lmite referencial
impuesto por Prahalad para formar parte de la base
de la pirmide. Considerando que los hogares en el
Ecuador estn conformados por un promedio de 4
miembros, estos valores implican ingresos totales
iguales o menores al salario mnimo vigente ($264).
Estudio: Estrategia para la
base de la pirmide:
reflexiones para Ecuador
Segn estadsticas del INEC, el
51.10% de la poblacin
ecuatoriana, viva en estas
condiciones en el 2006 (INEC,
2006). Para el 2010, con una
poblacin de catorce millones de
habitantes, pertenecen a la base
de la pirmide 7 millones de
ecuatorianos, que generan casi
2.000 millones de dlares de
consumo mensual.
http://www.amchamecuador.org/pdfs/noticias/67koyuntura22FNoboaBasePiramide.pdf
http://www.inec.gov.ec/estadisticas/
Per
La base de la pirmide (BdP) son las
personas de nivel socio-econmico C, D y E.
Viven con menos de us$3 por da.
Representan el 77% de la poblacin limea y
87% de las ciudades ms significativas.
En Lima son casi 6 millones de personas, en
Per superan los 24 millones.
mba.americaeconomia.com/system/files/s_mujeresemprendedoras.ppt
http://www.negociopyme.com.ve/Blog.asp?M=5&Y=2011
Venezuela
Se puede estimar que la Base de la Pirmide
en Venezuela supera los 22 millones de
personas, y si bien su poder de compra
individual no es muy alto, su potencial de
compra consolidado (es una poblacin
inmensa) le da gran atractivo.
Es aproximadamente el 80% de la poblacin
en la BdP (estratos D y E), 35% de la
poblacin en el estrato socioeconmico D y
43% en el estrato E.
Marketing en la BDP
Tiene su razn de ser en el propio comportamiento del consumidor en la BDP. En estos
mercados el consumidor no est aferrado al mercado, as que si la economa entra en
crisis o los productos tienen un precio alto, sencillamente el individuo deja de comprar y
de ser cliente.
ENVASES
Reduccin del tamao del envase para hacer asequible la compra del
producto.
Las dificultades de distribucin provocan que el envase tenga, en algunas
ocasiones, una importancia considerable, ya que deber garantizar que el
producto llegue al consumidor final en buen estado.
En algunas ocasiones, una variacin en el envase utilizado puede permitir
reducir considerablemente los costes del producto.
POLTICA
DE
PRECIOS
Permite el acceso econmico al producto. En la mayora de los casos, las entidades
financieras no atienden a este segmento, con lo que la nica alternativa posible se
reduce a los servicios de los prestamistas, quienes cobran unos intereses realmente
gravosos. Ante esta situacin, determinadas empresas han visto el acceso al crdito como
una prioridad para el xito de su negocio.
Las tcnicas y herramientas publicitarias observadas en
la BDP difieren sustancialmente de las realizadas para
los segmentos tradicionales:
La BDP tiene menos acceso a los medios de
comunicacin masivos.
Deben transmitir confianza y favorecer su reputacin.
Debido al desconocimiento que puede existir sobre
las propiedades y ventajas de algunos productos, las
acciones publicitarias van, en ocasiones,
acompaadas con mensajes educativos sobre el uso
y beneficios del producto.
La marca puede seguir teniendo un valor importante
en la BDP siempre y cuando sea capaz de crear valor
y no implique un aumento injustificado del precio.
POLTICA
DE
CRDITOS
http://www.iese.edu/research/pdfs/ESTUDIO-65.pdf
ACTIVIDADES DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD
"Los prximos 4 mil millones: dimensin de mercado y estrategia de
negocios en la base de la pirmide
Es un estudio completo pero algo viejito.
http://pdf.wri.org/n4b-esp.pdf