FORMACION EMPRESARIAL

EL SER HUMANO ES EL ARTIFICE DE TODAS LAS INNOVACIONES Y MODIFICACIONES

QUE HOY PERCIBIMOS EN NUESTRO ENTORNO Y TODO ELLO LO PERCIBIMOS
COMO PROGRESO, DESARROLLO, BIENESTAR Y SUPERACIN.
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CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS HUMANOS
NOCION DE CAMBIO: Motivacin del ser humano para desarrollar sus
capacidades creativas, para encontrar nuevas opciones, nuevas soluciones o en
otros trminos, a INNOVAR.
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CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS HUMANOS
NOCION DE ACCION: Est relacionada, con llevar a cabo hechos y eventos, sean
ellos materiales o espirituales.
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EVENTOS Y HECHOS TRASCENDENTALES
CULTURA O EVENTO TRANSFORMACIONES
FENICIA Navegacin, comercio, cdigo, alfabeto, tintes
EGIPCIA Construcciones, agricultura, astronoma, religin, papiro, calendario, monotesmo
MESOPOTAMICA Astronoma, cdigo de Hamurabi, artes, drama, religin, construcciones
GRIEGA Filosofa, ciencia, matemticas, deportes, democracia, juegos olmpicos, poesa, mapas, drama, teatro
PERSA Religin, construccin, guerras
ROMANA Derecho, poltica, construccin, guerras
CHINA Plvora, papel, arquitectura, religin, arte, vehculos tirados por caballos.
ARABE Arquitectura, matemticas, religin, conquista, medicina, caf, ptica
MAYA Arquitectura, astronoma, agricultura, matemticas y religin
RENACIMIENTO Artes, ciencia, comercio, religin, poltica, guerras, descubrimientos geogrficos, termmetro
INCA Agricultura, comunicacin, medicina, construcciones, poltica
AZTECA Urbanismo, dominacin, construccin, agricultura, calendario azteca
REVOLUCION INDUSTRIAL Mquina, fabrica, vapor, manufactura, gerencia
REVOLUCION FRANCESA Derechos humanos, organizacin poltica y social
REVOLUCION AMERICANA Sistema poltico
INGLESA (siglo XIX) Comercio, navegacin, ciencia, imperio
ALEMANA (inicio siglo XX) Ciencia, tecnologa, agricultura, industria qumica, universidad, investigacin cientfica
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EVENTOS Y HECHOS TRASCENDENTALES
CULTURA O EVENTO TRANSFORMACIONES
REVOLUCION BOLCHEVIQUE Sistema poltico, estatizacin, economa centralmente planificada
ESTADOUNIDENSE Sistema de libre empresa, produccin en serie, produccin en serie, empresas de base tecnolgica,
gestin gerencial, desarrollo espacial, imperialismo, deporte, electricidad, televisin, cine, avin,
computador, telfono, automvil
RUSA Educacin, deporte, ciencia y tecnologa, sistema econmico y poltico, dominacin territorial,
tecnologa espacial
ALEMANA Desarrollo econmico, milagro alemn, ciencia y tecnologa
JAPONESA Desarrollo econmico, milagro japons, innovacin y adopcin tecnolgica, gestin de direccin,
crecimiento sin recursos naturales, fax, vhs, disco compacto.
TIGRES ASIATICOS Desarrollo econmico, modelo exportador, productividad y competitividad
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FACTORES QUE PERMITEN EL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS
1. Capacidad de identificar nuevas formas de desarrollo y de progreso, necesarias
para el gnero humano en cualquiera de sus mltiples facetas
2. Habilidad para encontrar mediante procesos creativos e innovadores, soluciones
para esas necesidades o deseos
3. Su deseo y decisin de poner en ejecucin esas soluciones
4. Su deseo de mantener una actitud continuada, de replicar este ciclo, de corregir
los errores que se presenten y de construir sobre los aciertos que identifica

ENTONCES CUAL ES LA REGLA DE ORO EN ESTA EPOCA?


La misma de siempre, cambiar lo que hay que cambiar (eficacia), y cambiarlo bien
(eficiencia), y al mismo tiempo, mantener lo que se deba mantener (eficacia) y
mantenerlo bien.

Lo anterior establece la necesidad de actuar con una mentalidad enfocada un 100%
en la productividad, dado que esta ltima es la base de la competitividad, que es la
generadora del desarrollo de las empresas y de las naciones.
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LA CULTURA DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
Definicin de cultura: Programacin mental colectiva de una comunidad en un
ambiente especfico.

Al hablar de cultura de un grupo, una regin, una empresa o una nacin, se hace
referencia a el conjunto de creencias, valores, convicciones e ideas que ese grupo ha
adquirido a lo largo de sus experiencias y que forman parte de su vida.

Aunque todos recibimos influencias culturales, que muchas veces no sabemos de
donde vienen, hay dos hechos fundamentales a tener en cuenta en todo proceso de
desarrollo:

1. En general, los miembros de una cultura, no logran identificar cuales son sus
valores, creencias, ideas, etc. Casi siempre los aprecia mas rpidamente una
persona de otra cultura.
2. En todo proceso de desarrollo es bsico tomar en cuenta las caractersticas
culturales del receptor, pues si los conceptos de desarrollo son contradictorios a las
creencias, la teora o modelo a implantar estn condenados al fracaso.
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LAS CULTURAS QUE HAN LIDERADO EL DESARROLLO, QUE HAN CREADO GRANDES
Y EXITOSAS ORGANIZACIONES SIGUEN EL SIGUIENTE PROCESO DE
TRANSFORMACION



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CARACTERISTICAS DE CULTURAS CREADORAS DE GRANDES
Y EXITOSAS ORGANIZACIONES
CARACTERISTICA DESCRIPCIONES
FUERZA VITAL Se refiere a la energa, coraje, dedicacin, emocin para sacar adelante sus ideas
DESEO DE SUPERACION Y PROGRESO Entendido como el principio de mejoramiento continuo, que lleva siempre a buscar un estado superior
en sus actividades
CAPACIDAD DE IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
Entendido como la aptitud para leer un entorno social, econmico, poltico, cultural etc.
VISION DE FUTURO Capacidad para percibir tendencias o prever lo que va a ocurrir
HABILIDAD CREADORA E INNOVADORA Destreza para encontrar mltiples formas de solucin a los problemas
ACEPTACION Y PROPENSION AL
CAMBIO
Se entiende como la capacidad de reaccionar en forma flexible, oportuna y acorde con los nuevos
requerimientos que el entorno plantea
INICIATIVA Capacidad de anticipar, de hacer algo antes de que otros lo realicen
LIBERTAD/AUTONOMIA/GOBIERNO Posibilidad de tomar sus propias decisiones y asumir la responsabilidad de los resultados logrados, sean
favorables o desfavorables, no estar pensando en culpables o benefactores
CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES
CON INFORMACION INCOMPLETA
Habilidad para aceptar que en la vida casi nunca se tienen a mano todos los datos, y que especialmente
el cambio muchas veces requiere de decisiones con cierto grado de incertidumbre.
CONVICCION DE CONFIANZA EN SUS
FACULTADES
Es la actitud de creer en lo que el individuo sabe hacer, en sus destrezas, en su conocimiento , en su
preparacin.
ACTITUD MENTAL POSITIVA FRENTE AL
XITO
Se refiere al optimismo, la visin del triunfo, capacidad de ganar y salir adelante
COMPROMISO/CONSTANCIA/PERSEVE
RANCIA
Dedicacin y esfuerzo continuo hacia el logro de los objetivos
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CARACTERISTICAS DE CULTURAS CREADORAS DE GRANDES
Y EXITOSAS ORGANIZACIONES
CARACTERISTICA DESCRIPCIONES
CORAJE PARA ENFRENTAR SITUACIONES
INCIERTAS Y PARA CORRER RIEGOS
Entendido como el valor y el arrojo necesario para atreverse, para osar, para jugar en escenarios
arriesgados
CAPACIDAD DE REALIZACION Entendida como el pragmatismo necesario para efectuar los proyectos
CAPACIDAD DE ADMINISTRAR
RECURSOS
Se refiere a la habilidad de hacer un uso eficiente de los diversos recursos disponibles
PRACTICABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD Tiene que ver con hacer bien lo que debe realizarse
CAPACIDAD DE CONTROL Es la capacidad de supervisin y de control de los recursos y las situaciones
INCONFORMISMO POSITIVO Entendido como el hecho de pensar que lo que existe es bueno, pero que es sujeto de mejora, o sea,
que aun queda camino de mejoramiento y progreso
SOLUCIONES Y NO PROBLEMAS Capacidad de pasar de la problemtica a la soluciontica, del diseo al hecho, de la teora a la prctica
RESPONSABILIDAD/SOLIDARIDAD/ETICA Capacidad de entender y aplicar la idea de que el progreso y el bienestar deben alcanzarse, respetando
al ser humano y la naturaleza, que los proyectos deben beneficiar a todos los actores sociales y que
manejamos u marco tico diferente del egosmo que a veces nos cobija
CAPACIDAD DE INTEGRAR HECHOS Y
CIRCUNSTANCIAS
Habilidad para percibir y asimilar los diversos elementos que se dan alrededor de una situacin, es ser
capaz de armar el rompecabezas
LIDERAZGO Capacidad de lograr que mis compaeros acepten mis ideas y mi accionar por que encuentran en ellas
un punto de comunicacin y de empata
AL ANTERIOR CONJUNTO DE VALORES CULTURALES DE
COMPORTAMIENTO LO LLAMAREMOS ESPIRITU EMPRESARIAL
(Entrepreneurship en ingls)
Cualquier actividad es susceptible de ser realizada con
espritu empresarial, por lo que tendran carcter de
empresa actividades tan dispares como: una campaa
militar, la organizacin de una excursin de bachillerato o
el funcionamiento de instituciones como el estado o la
Iglesia.

El trmino empresario proviene del francs entrepreneur,
que a principios del siglo XVI hacia referencia a los
aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda
de oportunidades sin saber con certeza que se
encontraran.
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EL SER HUMANO Y SUS OPCIONES DE TRABAJO
1. ESTAMOS PASANDO DE UNA SOCIEDAD DE EMPLEADOS A UNA SOCIEDAD DE
EMPRESARIOS
2. EN LOS NIVELES PUBLICO Y PRIVADO SE LLEVAN A CABO PROCESOS DE
ADELGAZAMIENTO INSTITUCIONAL, QUE REDUCE LA CANTIDAD DE
REQUERIMIENTOS DE EMPLEADOS
3. LOS PORCENTAJES DE DESEMPLEO CRECEN
4. LAS CAPACIDADES DE LAS NACIONES PARA GENERAR EMPLEOS SE HAN VISTO
REDUCIDAS
5. EL TRABAJO PARCIAL Y EL SUBEMPLEO CRECEN EN LAS NACIONES
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EL SER HUMANO Y SUS OPCIONES DE TRABAJO
El trabajo debe desligarse del concepto de empleo, por lo tanto deben enfocarse los esfuerzos en buscar mas
oportunidades de TRABAJO PRODUCTIVO

El trabajo tiene varias modalidades segn sus objetivos y formas de realizacin; algunas de ellas son:

1. EL TRABAJO INDEPENDIENTE (ACTIVIDAD EMPRESARIAL)
2. EL TRABAJO DEPENDIENTE (ACTIVIDAD LABORAL O DE EMPLEADO)
3. EL TRABAJO VOLUNTARIO (ACCION CIVICA, ACCION SOCIAL, etc.)
4. EL TRABAJO PERSONAL Y FAMILIAR (TRABAJO DOMSTICO, DESARROLLO PERSONAL, PASATIEMPOS etc.)

Todos estos hechos y tendencias obligan a revisar el conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y
competencias, para poder enfrentar con xito los nuevos retos que el trabajo impone en esta poca de
automatizacin y globalizacin.

Los latinoamericanos debemos revisar la comprensin tradicional que tenemos del trabajo, en el sentido de
sentirlo como algo negativo, como una carga, como un sufrimiento y que debe evitarse, teniendo una actitud
mas positiva con el fin de realizarlo de una manera mas positiva, productiva y beneficiosa para nosotros y
nuestros pases.
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LA GENERACION DE RIQUEZA Y LOS VALORES CULTURALES
E IDEOLOGICOS
Para entender, asimilar y adecuar los siguientes principios, con el fin de avanzar en el proceso de generacin de
riqueza y gestin del desarrollo:

1. ANTES DE QUE ALGUIEN VAYA A CONSUMIR ALGO, PRIMERO OTRO TIENE QUE HABERLO PRODUCIDO Y
DISTRIBUIDO
2. ANTES DE QUE ALGUIEN OBTENGA UN EMPLEO REMUNERADO, PRIMERO OTRO TIENE QUE HABER HECHO
UNA INVERSION, Y ESA INVERSION TIENE QUE PRODUCIR UN EXCEDENTE PARA EL INVERSIONISTA
3. ANTES DEQUE ALGUIEN PUEDA PEDIR PRESTADO EN UN BANCO, PRIMERO OTRO TIENE QUE HABER
AHORRADO Y CREIDO QUE ESE AHORRO LE SERVIRIA PARA ALGO UTIL ALGUN DIA
4. NO ES POSIBLE SOLAMENTE FORTALECER A LOS DEBILES, DEBILITANDO A LOS FUERTES
5. NO PUEDE SOLAMENTE AYUDARSE A LOS POBRES DESTRUYENDO A LOS RICOS
6. PARA ALCANZAR NIVELES DE VIDA SUPERIORES, SE REQUIERE MULTIPLICAR LA RIQUEZA NACIONAL PARA
QUE CADA CIUDADANO TENGA UN NIVEL DE VIDA SUPERIOR
7. LA ABUNDANCIA DE RECURSOS NATURALES Y LA RIQUEZA NO SON SINONIMOS, LOS RECURSOS
NATURALES POR SI SOLOS SON UNA VENTAJA EN LA MEDIDA EN QUE LOS SEPAMOS APROVECHAR
8. SE DEBE BUSCAR UN EQUILIBRIO ENTRE LO QUE EL ESTADO MANEJA Y LO QUE MANEJA EL SECTOR
PRIVADO, BRINDANDOLE OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO A UNOS Y A OTROS
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NUEVAS POLITICAS DE GESTION HUMANA
Para el logro de los objetivos, las nuevas polticas de gestin del recurso humano deben buscar objetivos como
los siguientes:

1. Desarrollo de la capacidad intelectual del personal
2. Desarrollo de sus ideas e iniciativas
3. Satisfaccin de sus ambiciones y metas
4. Creacin de una motivacin efectiva hacia el logro de sus metas personales y no solo de las metas del
empleador
5. Obtencin de una mayor nivel de independencia y de responsabilidad individual
6. Creacin de empleos que respondan necesidades reales y que sean significativos en trminos humanos,
pues de otra forma solo se logra la prdida de la autoestima y el concepto de valor interno de la persona;
lo que conllevar a frustrar sus aspiraciones y a sentir que se le est dando todo como un regalo, lo cual es
una tragedia humana con la que tendr que vivir
LA GESTION HUMANA DEBE ENFOCARSE EN EL
PRINCIPIO DE QUE EL SER HUMANO, BIEN
APROVECHADO, ES EL ELEMENTO MAS IMPORTANTE Y
RENTABLE EN LA COMUNIDAD DEL FUTURO
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NUEVAS POLITICAS DE GESTION HUMANA
Los empleos del futuro se pueden clasificar en dos categoras bsicas:

1. Servicios rutinarios de produccin: tienen que ver con tareas repetitivas, sin contacto intenso persona a
persona, el salario depende del tiempo invertido en la labor utilizada. Sus factores de xito son:
puntualidad, confiabilidad, empata, cortesa y servicio.
2. Servicios personales: si bien implican tareas repetitivas, involucran un contacto amplio persona a persona.
El salario, igual que en el caso anterior, depender del tiempo y/o la produccin. Sus factores de xito son:
puntualidad, confiabilidad, empata, cortesa y servicio.
3. Analistas simblicos: se especializan en identificar problemas y hallarles soluciones, pero tambin en
encontrar estrategias que permitan el logro de los objetivos. Trabajan con herramientas analticas
complementadas con la experiencia para utilizar mas efectivamente los recursos. El salario depende de la
calidad, originalidad, velocidad y efectividad para encontrar soluciones a los problemas. Sus factores de
xito son: conocimientos, creatividad, innovacin, visin, velocidad y productividad.
CATEGORIZACION DE LOS EMPLEOS DEL FUTURO
ES DE VITAL IMPORTANCIA PERCIBIR ESTAS NUEVAS POLITICAS
DEL MERCADO LABORAL Y PREPARARSE ADECUADAMENTE PARA
ASIMILARLAS
Criterios para clasificar las empresas
Actividad econmica
-Sector primario. Crean valor al obtener recursos de la naturaleza:
agrcolas, ganaderas, mineras
-Sector secundario: Crean valor al transformar unos bienes en otros:
constructoras, textiles
-Sector terciario: Crean valor al ofrecer servicios: bancos, dentistas,
peluqueras, mdicos
Forma jurdica
-Individual: Persona fsica y empresa es lo mismo. La actividad
empresarial no tiene personalidad jurdica propia. .
-Sociedades mercantiles.: Tienen personalidad jurdica propia y pueden ser de un nico propietario o de
varios,
Dimensin
Existen muchos criterios para determinar el tamao: trabajadores, beneficios, ventassegn el
nmero de trabajadores se distingue entre:
-PYME. Microempresas (<10) , empresas pequeas (10-49) y medianas (50-249)
-Gran empresa. A partir de los 250 trabajadores.
Titularidad del capital
-Pblicas. Capital exclusivo del sector pblico.
-Privadas. Capital exclusivo del sector privado.
-Mixtas. Capital pblico y privado.
mbito geogrfico de los mercados a los que atiende: Locales, regionales, nacionales o
multinacionales.
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LAS NUEVAS EMPRESAS COMO GENERADORAS DE EMPLEO
EN UN ESQUEMA NOVEDOSO SE PUEDEN CLASIFICAR LAS EMPRESAS EN TRES
CATEGORIAS:
1. Elefantes: son empresas grandes, voluminosas, pesadas, poco flexibles, de gran
inercia, de gran peso, de poca capacidad reproductiva o de crecimiento, adultas ya,
con poco nivel de adaptacin a nuevas circunstancias pero con fuerza aun
suficiente para arrasar a quien se les interponga.
2. Ratones: empresas pequeas, livianas, muy flexibles, rpidas, con poco peso; con
gran capacidad reproductiva y escasa capacidad de crecimiento; gran nivel de
adaptacin pero con poca fuerza para resistir los embates del entorno.
3. Gacelas: empresas flexibles, giles, dinmicas, rpidas, con capacidad de
reproduccin y crecimiento, con facilidad de cambio de direccin cuando el
entorno ataca
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DEFINICION DE EMPRESARIO

El empresario es la persona o conjunto de personas
capaces de percibir una oportunidad de produccin o de
servicio, y ante la formula, libre e independientemente,
consigue recursos naturales, financieros, tecnolgicos y
humanos para sacar adelante su iniciativa.
El empresario
En la actualidad se identifica empresario con la figura del
emprendedor que inicia un proyecto empresarial, o con el
profesional de la direccin que toma decisiones
empresariales.

El emprendedor es el que crea y pone en marcha un
proyecto empresarial. Cada vez se le da ms importancia a
la capacidad de emprender, y se estimula el emprendizaje
(aprender a emprender).
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Evolucin del concepto de empresario
Desde el concepto inicial de aventurero (entrepeneur), diferentes autores han insistido en
una u otra cualidad de la figura de empresario.

Empresario-riesgo de Cantilln (S. XVIII) y Knight (S.XX)
El empresario se caracteriza por afrontar una situacin incierta, al desconocer con exactitud
la demanda futura del bien que produce.
Empresario-capital de Smith (S.XVIII)
Es el propietario, que aporta la financiacin necesaria para realizar el proyecto empresarial.
Empresario-cuarto factor de Marshall (S. XIX)
A los tres factores tradicionales (tierra, trabajo y capital) se suma el cuarto (empresario) que
los coordina para lograr el producto final.
Empresario-innovador de Schumpeter (S. XX)
La principal caracterstica del empresario es la innovacin: nuevos productos, nuevos
mtodosLos empresarios crean un vendaval de destruccion creadora, que lleva a la
sociedad al progreso.
Empresario-decisor de Simon (S. XX)
La toma de decisiones para lograr los objetivos es la caracterstica esencial del empresario.
Empresario-estructura tcnica de Galbraith (S. XX) TECNOESTRUCTURA
En las grandes empresas una gran cantidad de tcnicos toman decisiones, por lo que el
poder decisorio (y la figura del empresario) se encuentra dispersa por toda la empresa.
Empresario-lder de Bennis y Scheim (S. XX)
Es un visionario que motiva y cohesiona un grupo humano. Es capaz de crear y encontrar
nuevos caminos , desarrollando una cultura para lograr con xito los objetivos. Ha de tener:

- Capacidad tcnica. Dominio de una actividad especfica. Es un experto en algo.
- Capacidad humana. Comprensin y comunicacin. Es una persona emptica.
- Capacidad intelectual - Visin global e integrada: Es una persona abierta al mundo y a los
cambios.
La bsqueda de los usos ms rentables para los recursos crea un vendaval de cambios e
innovaciones en la sociedad.

En 1942 Joseph Schumpeter acu la expresin La destruccin creadora para explicar cmo
la economa de mercado se revitaliza sin cesar desde dentro, desarbolando empresas
obsoletas para luego redistribuir los recursos hacia nuevas y ms productivas estructuras.
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Evolucin histrica de la empresa
Empresa primitiva (hasta el s. XV)
Principalmente agrarias, de base familiar y con carcter de autoempleo. Producan a pequea
escala, y debido al subdesarrollado sistema de transporte, sus mercados eran locales. En la
ciudades, se desarrollan actividades artesanales agrupadas en gremios.

Empresa comercial (s. XVI al XVIII)
Continuan con una estructura muy simple, pero empiezan a desvincularse de la base familiar. La
burguesa, una nueva y pujante clase social urbana dinamiza el proceso. La mejora en los
transportes y la apertura de rutas comerciales abre los mercados. Para poder financiar el
crecimiento, se generaliza la figura del socio capitalista que aporta nicamente financiacin.
Comienza a separarse la propiedad de la empresa de su gestin. La produccin masiva favoreci
la especializacin de los trabajadores, que propici un aumento extraordinario de la
productividad y la eficiencia.

Empresa capitalista (s. XIX a finales S.XX)
El gran desarrollo de los transportes y comunicaciones (ferrocarril, telfono, telgrafo..) unido al
desarrollo de nuevas tecnologas productivas revoluciona la empresa. Su capacidad de
produccin se multiplica y accede a mercados cada vez ms alejados. La empresa es mucho ms
compleja, organizada y con directivos profesionales. Nace la gran corporacin, la empresas
crecen mediante adquisiciones o fusiones, y se intergran verticalmente para lograr un mayor
tamao y explotar ms las economas de escala. Muchos mercados se vuelven oligopolsticos.

Empresa flexible (finales S.XX- S.XXI)
La nueva revolucin tecnolgica iniciada en los aos 80 transforma la produccin y las
comunicaciones. Las PYME pueden acceder al mercado
global y las grandes corporaciones intentan volverse ms giles y flexibles, mediante procesos
de desintegracin vertical.
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Un grupo de personas se junta y existe como una institucin que llamamos empresa
y de este modo pueden lograr colectivamente algo que no conseguiran actuando
por separado: hacen una contribucin a la sociedad, lo cual puede parecer trivial,
pero es algo fundamental David Packard, cofundador de HP
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- Capacidad tcnica. Dominio de una actividad especfica. Es un experto en algo.
- Capacidad humana. Comprensin y comunicacin. Es una persona emptica.
- Capacidad intelectual. Visin global e integrada. Es una persona abierta al mundo y a los
cambios.
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MITOS SOBRE EL EMPRESARIO

-LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS
-LOS EMPRESARIOS NACEN, NO SE HACEN
-EL EMPRESARIO CLASICO O PURO
-TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO
-EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACION
-LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS
-CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO
-LA MAYORIA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RPIDAMENTE
-SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS
-LA SITUACION DEL PAIS NO PERMITE CREAR EMPRESAS
-PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE INVENTAR O TRABAJAR EN TECNOLOGA
AVANZADA
-MI ESTATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO
-EL EMPLEO ES SEGURO, LOS NEGOCIOS NO
-MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS

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ETAPAS QUE MANEJA EL EMPRESARIO

-IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD
-CREATIVIDAD E INNOVACION EN LA PUESTA EN MARCHA DE LA OPORTUNIDAD
-CONSECUCION Y ASIGNACION DE RECURSOS
-PARTICIPACION EN EL DISEO, MONTAJE Y OPERACION
-EL RIESGO DE RECURSOS FINANCIEROS, TIEMPO Y PRESTIGIO PERSONAL
-INVERSION DE DINERO, TIEMPO, CONOCIMIENTO Y ENERGIA
-BUSQUEDA DE RECOMPENSAS EXPRESADAS EN TERMINOS DE BENEFICIOS
MONETARIOS Y SATISFACCIONES PERSONALES
-CREACION DE RIQUEZA Y GENERACION DE EMPLEO
-ACTUACION CON LIBERTAD E INDEPENDENCIA
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PROCESO DE DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO
CREATIVIDAD, INVENCION, INNOVACION, IMAGINACION, TENDENCIAS,
GUSTOS, PROBLEMAS, NECESIDADES,DESEOS, PREFERENCIAS,
PERCEPCIONES, ERRORES, TECNOLOGIA, CIENCIA, AMBIENTE,
MERCADO,NEGOCIOS, DEMOGRAFIA, ORDENAMIENTO
EVALUACION
IDEAS GENERALES
IDEA DE NEGOCIO
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ANALISIS DE MERCADO

-El objetivo de un anlisis de mercado es determinar la existencia real de clientes para
los productos o servicios que van a producirse, la disposicin de los clientes a pagar el
precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la aceptacin de las
formas de pago y venta, ventajas y desventajas competitivas, entorno social y
econmico.
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ANALISIS DE MERCADO
ORDEN ESQUEMATICO 1
RECOLECCION
ANALISIS
REGISTRO
DATOS
LA INVESTIGACION DE MERCADO ES
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ANALISIS DE MERCADO
ORDEN ESQUEMATICO 2
OBJETIVA
SISTEMATICA
ORGANIZADA
DEFINICION Y
SOLUCION DE
PROBLEMAS
EN FORMA
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ANALISIS DE MERCADO
ORDEN ESQUEMATICO 3
MERCADO
NECESIDADES
INQUIETUDES
RELACIONADOS CON
BIENES Y SERVICIOS
CONSUMIDOR
PRODUCTOR
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ANALISIS DE MERCADO
ORDEN ESQUEMATICO 4
CONOCIMIENTO
PARA EL LOGRO
SUMINISTRO DE INFORMACION
PLANEACION
TOMA DE
DECISIONES
DE MANERA ACERTADA
MAS ACERTADAS
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ANALISIS DE MERCADO
FUENTES DE INFORMACION
DATOS SECUNDARIOS DATOS PRIMARIOS
FUENTES INTERNAS FUENTES EXTERNAS
CONSUMIDORES Y
COMPRADORES
MINORISTAS,
MAYORISTAS Y OTROS
COMPRADORES
PERSONAL DE
COMPAIAS
REGISTROS
CONTABLES
BANCO DE DATOS
DE MARKETING
CENSOS
PUBLICACIONES
PERIODICOS
AGREMIACIONES
INFORMES