La Creacin de

Guy Lalibert
1984
90 ciudades
Tard ms de 100 aos en lograr
Lo Asombroso
Un Espacio Nuevo en El Mercado
Ocanos Rojos Ocanos Azules
El Imperativo Creciente de
Crear Ocanos Azules
F
u
e
r
z
a
s
I
m
p
u
ls
o
r
a
s
A medida que se vayan tiendo de
sangre los ocanos rojos, los gerentes
tendrn que interesarse ms
por los ocanos azules.
Del Concepto de Compaa e industria al concepto del movimiento
estratgico
Hay compaas excelentes o visionarias imperecederas que superan constantemente al mercado y crean
ocanos azules repetidamente?
Industria
Unidad de Anlisis?
Serie de actuaciones y
decisiones que debe tomar la
gerencia a fin de producir una oferta
importante conducente a la creacin de un
mercado.
Qu es la estratgia del Oceano azul?
Son negocios que no tienen competencia, crean un nuevo territorio nuevo, sin necesidad de dividir
mercados ya existentes.

Innovacin en valor: la piedra angular de la estratgia del Ocano Azul
LA PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA
DEL OCEANO AZUL
Su Objetivo


No utilizan metodos de la
competencia como referencia
Utilizan la innovacin
Porque la Innovacin?
Porque es una manera de pensar y ejecutar la estrategia.
La innovacin en valor se cree en la region en la cual los actos de una compania
inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor...
La busquedad simultanea de la diferenciacion y el bajo costo.
Costos
..


Innovacion en
VALOR
Valor para el
Comprador
La estrategia del oceano rojo vrs la estrategia del oceano Azul
Estrategia del
oceano Rojo
Compartir en el
espacio
existente del
mercado
Vencer a la
competencia
Explotar la
demanda
Existente en el
mercado.
Estrategia del
Oceano Azul
Crear un
espacio sin
competencia
en el mercado.
Hacer que la
competencia
pierda toda
importancia
proposito de
lograr diferencia
y bajo costo.
Formulacin y Ejecucin de la
estrategia del OCEANO AZUL
Principios de la Formulacin
Reconstruir las fronteras del mercado.
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.
Ir mas all de la demanda existente.
Desarrollar la secuencia estrategia Correcta
Factores de Riesgo atenuados por cada
principio
Principio de Formulacin

Riesgo de la Busqueda
Riesgo de la Planeacion

Formulacin y Ejecucin de la
estrategia del oceano azul
Principio de la Ejecucin

Superar los Obstculos clave de la Organizacion
Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia
Factores de Riesgo atenuados por cada
principio
Pricipios de la Ejecucion

Riesgo Organizacion
Riesgo de la Gestion

Herramientas y
Esquemas Analticos
ESQUEMA DE LAS 4
ACCIONES
Reducir
Eliminar
Crear
Incrementar
NUEVA
CURVA
DE
VALOR
1
Eliminar
E L I M I N
A R
MATERIALES?

PUBLICIDAD
EXCESIVA?

CUALIDADES
DEL PRODUCTO?

2
Reducir
R E D U C I
R
SE HA EXAGERADO EN LA
DIMENSION DE LOS PRODUCTOS
O SERVICIOS COMO
CONSECUENCIA DE LA CARRERA
POR ALCANZAR Y SOBREPASAR A
LA COMPETENCIA?

3
Incrementar
INCREMEN
TAR
Participacin del mercado minorista?
Precio?
Forma de atender al cliente?
Personalizacin del servicio?

4
Crear
Nuevas fuentes de valor para los clientes - crear una
demanda
if I had asked the people what they wanted, they would have said faster horses Henry
Ford
ELIMINAR INCREMENTAR
REDUCIR CREAR
Matriz de las 4 acciones
Beneficios del uso de la matriz
Definir diferencia en valor.
Fcil de comprender.
Notar si no existe exageracin.
Examinar a fondo cada variable alrededor de las cuales compite la
industria.
Estrategias coherentes.
Caractersticas de una estrategia de ocano azul
Definir variables en
funcin de la
innovacin del
valor.
No crear variables
en base a ocanos
rojos.
Comunicar la oferta
con honestidad para
generar confianza e
inters
Foco
Divergencia
Mensaje
Gracias por su atencin