2

PRIMERA SESIN: INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GERENCIAL

QUIEN NO CONOCE SUS COSTOS
NO CONOCE SU EMPRESA
3
PRIMERA SESIN: INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GERENCIAL
Por qu cambiar?
Crecimiento en las
Demandas y expectativas
de los clientes
Cambio rpido en las
tecnologas
Competencia Global
Presin
sobre precio
4
Por qu cambiar?
Histricamente
COSTO + MARGEN = PRECIO
Hoy y Futuro
PRECIO MARGEN = COSTO OBJETIVO
ENTONCES
PRESION SOBRE
PRECIO
PRESION EN LOS
COSTOS
5
Por qu cambiar?
MEJORAMIENTO CONTINUO CADENA DE VALOR
ENTONCES
PRESION SOBRE
LOS PROCESOS
Y RECURSOS
PRESION EN LOS
COSTOS
6
Entonces, Por qu los productos son
costosos?
Por lo siguiente
1. Demora en los procesos
2. Costo de actividades que no
agregan valor
3. Mal uso de los recursos
(insumos, personal, servicios
pblicos, materiales, etc)
4. Costo de capacidad ociosa
5. Falta de controles (medicin
de desempeo)
7
Definicin de Costo
Corresponde a la suma de
erogaciones y recursos
consumidos necesarios
para la fabricacin de un
bien o servicio, desde el
momento en que se disea,
hasta que el producto es
vendido al cliente,
incluyendo el servicio
postventa.
8
Cinco Preguntas fundamentales sobre costos
Qu
costeamos?
Para qu
costeamos?
Cmo lo
costeamos?
Quines lo
costean?
Cundo se
costean?
9
Tres Enfoques de Costos
Enfoque
Financiero
Enfoque
Estratgico
Enfoque
Operacional
Ayer Hoy Maana
Tiempo del Enfoque
11
Definiciones
El costo es el valor sacrificado para adquirir bienes o servicios, que
se mide en trminos monetarios, mediante la reduccin de activos o
al incurrir en pasivos en el momento en que se obtienen los
beneficios.

En el momento de la adquisicin, el costo en que se incurre
es para lograr beneficios presentes o futuros. Cuando se
utilizan estos beneficios, los costos se convierten en gastos.
Un gasto se define como un costo que ha producido un
beneficio y que ha expirado. Los costos no expirados que
pueden dar beneficios futuros se clasifican como activos.

Por lo general, los contadores definin el costo como los
recursos sacrificados o perdidos para alcanzar un objetivo
especfico.
12
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
13
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
14
Elementos de un Producto
Materiales
Directos
Mano de Obra
Directa
Costos Indirectos
de Fabricacin
Directo
Directo
Indirecto Indirecto
Materiales
Gastos de
Fabricacin
Mano de Obra
15
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Ejemplo
MATERIALES:
Madera de Roble S/. 150,000.00
Madera de Pino 110,000.00
Pegamento 800.00
Tornillos 1,000.00
Total S/. 261,800.00
MANO DE OBRA:
Cortadores de Madera S/. 180,000.00
Ensambladores de mesas 190,000.00
Lijadores 170,000.00
Supervisor 20,000.00
Portero 10,000.00
Total S/. 570,000.00
GASTOS DE FABRICACIN:
Alquiler de la fabrica S/. 70,000.00
Servicios Generales de la Fabrica 20,000.00
Alquiler de Oficina 16,000.00
Salarios Personal de Oficina 80,000.00
Depreciacin Equipo de Fabrica 21,000.00
Depreciacin Equipo de Oficina 8,000.00
Total S/. 215,000.00
16
Ejemplo


Materiales
Directos

Mano De
Obra
Directa

Costos
Indirecto De
Fabricacin

Costo Total
De
Produccin

Madera de Roble
Madera de Pino
Pegamento
Tornillos
Cortadores de Madera
Ensambladores de mesas
Lijadores
Supervisor
Portero
Alquiler de la fabrica
Servicios generales de la fbrica
Depreciacin Equipo de la
Fbrica

150,000.00
110,000.00





180,000.00
190,000.00
170,000.00



800.00
1,000.00



20,000.00
10,000.00
70,000.00
20,000.00
21,000.00

150,000.00
110,000.00
800.00
1,000.00
180,000.00
190,000.00
170,000.00
20,000.00
10,000.00
70,000.00
20,000.00
21,000.00

TOTAL

260,000.00

540,000.00

142,800.00

942,800.00

17
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
18
Relacin con la Produccin
Materiales
Directos
Mano de Obra
Directa
Costos Indirectos
de Fabricacin
COSTOS PRIMOS
COSTOS DE CONVERSIN
19
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
20
Relacin con el Volumen
Costos Variables Costos Fijos
Costos
Escalonados
Costos
Semivariables
Costos Mixtos
21
Costos Variables
1,200
1,100
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Produccin
Costo
Variable
Total
A
Son aquellos en los
que el costo total
cambia en proporcin
directa a los cambios
en el volumen, o
produccin, dentro
del rango relevante,
en tanto que el costo
unitario permanece
constante.
Los costos variables
son controlados por
el jefe responsable
del departamento.
22
Costos Variables
Son aquellos en los
que el costo total
cambia en proporcin
directa a los cambios
en el volumen, o
produccin, dentro
del rango relevante,
en tanto que el costo
unitario permanece
constante.
Los costos variables
son controlados por
el jefe responsable
del departamento.
1,200
1,100
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Produccin
Costo Variable por Unidad
A B
23
Costos Fijos
Son aquellos en los que
el costo fijo total
permanece constante
dentro de un rango
relevante de produccin,
mientras el costo fijo por
unidad varia con la
produccin.
Mas all del rango
relevante de produccin,
variarn los costos fijos.
La alta gerencia controla
el volumen de
produccin y es, por
tanto, responsable de
los costos fijos.
20,000



15,000



10,000


0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Produccin
Rango
Relevante
A
Rango
Relevante B
Costo Fijo
Total
Costos Fijos Totales
24
Costos Fijos
Son aquellos en los que
el costo fijo total
permanece constante
dentro de un rango
relevante de produccin,
mientras el costo fijo por
unidad varia con la
produccin.
Mas all del rango
relevante de produccin,
variaran los costos fijos.
La alta gerencia controla
el volumen de
produccin y es, por
tanto, responsable de
los costos fijos.
20,000



15,000



10,000


4,000

2,000


0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Produccin
Rango
Relevante
A
Rango
Relevante B
Costo Fijo
Total
Costos Fijos Totales
25
Costos Mixtos
Estos costos tienen la
caracterstica de fijos y
variables, a lo largo de
varios rangos relevantes
de operacin. Existen
dos tipos de costos
mixtos semivariables y
costos escalonados.
La parte fija de los
costos escalonados
cambian abruptamente a
diferentes niveles de
actividad puesto que
estos costos se
adquieren en partes
indivisibles.
COSTOS SEMIVARIABLES
4,000

3,500

3,000

2,500

2,000

1,500

1,000

500
5,000 10,000
C
o
s
t
o

T
o
t
a
l
e
s

Millaje
Costos
Semivariables
Parte
Variable
S/. 1,500
Parte
Fija
S/. 2,000
26
Costos Mixtos
Estos costos tienen la
caracterstica de fijos y
variables, a lo largo de
varios rangos relevantes
de operacin. Existen
dos tipos de costos
mixtos semivariables y
costos escalonados.
La parte fija de los
costos escalonados
cambian abruptamente a
diferentes niveles de
actividad puesto que
estos costos se
adquieren en partes
indivisibles.
COSTOS ESCALONADOS
180,000

150,000

120,000

90,000

60,000

30,000
10 20 30 40 50 60
Costo
Totales
Cantidad de Trabajadores
27
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
28
Capacidad para asociar los costos
Segn la capacidad de la gerencia para asociarlo en
forma especifica a rdenes, departamentos,
territorios de ventas, etc.
Costos Directos Costos Indirectos
29
Capacidad para asociar los costos
Costos Directos
Costos Indirectos
Son aquellos que la gerencia es
capaz de asociar con los artculos
o reas especficos.
Son aquellos comunes a muchos
artculos y, por lo tanto, no son
directamente asociables a ningn
articulo o rea.
30
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
RELACION CON LA
PLANEACION, EL CONTROL Y
LA TOMA DE DECISIONES
Costos Estndares y
Presupuestados.
Costos Controlables y no
Controlables.
Costos Comprometidos y
Discrecionales
Costos Relevantes, Irrelevantes y
Hundidos.
Costos Diferenciales,
Incrementales y Decrementales.
Costos de Oportunidad
Costos de Cierre de Planta.
CLASIFICACION DEL
COSTO
31
Departamento donde se incurrieron
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
stos constituyen directamente a la
produccin de un articulo e
incluyen los departamentos donde
tienen los procesos de conversin o
de elaboracin.

Comprenden operaciones manuales
y mecnicas directamente sobre el
producto manufacturado.
32
Departamento donde se incurrieron
DEPARTAMENTO DE SERVICIO
Son aquellos que no estn directamente
relacionados con la produccin de un
articulo. Su funcin consiste en
suministrar servicios a otros
departamentos.

Los costos de estos departamentos por
los general se asignan a los
departamentos de produccin, puesto
que stos se benefician de los servicios
suministrados.
33
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACI DE LOS COSTOS
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
34
Areas Funcionales
Costos de
Manufactura
Costos de
Mercadeo
Costos
Administrativos
Costos
Financieros
35
Areas Funcionales
Costos de Manufactura
stos se relacionan con la produccin de un artculo.

Los costos de manufactura son la suma de los materiales
directos, de la mano de obra directa y de los costos indirectos de
fabricacin.
Costos Administrativos
Se incurren en la direccin, control y operacin de una compaa
e incluyen el pago de salarios a la gerencia y al staff.
36
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Areas Funcionales
Costos de Mercadeo
Se incurren en la promocin y venta de un producto o servicio.
Costos Financieros
stos se relacionan con la obtencin de fondos para la
operacin de la empresa.

Incluyen el costo de los intereses que la compaa debe pagar
por los prstamos, as como el costo de otorgar crdito a los
clientes.
37
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Ejemplo
Si la gerencia de una compaa desea analizar las operaciones de un
periodo corriente, un mtodo sera clasificar los costos por
funciones y compararlos con los costos paralelos de un ao anterior.
Saber que una empresa tuvo costos operacionales totales de S/.
400,000.00 en el ao 1 y costos operacionales totales de S/.
500,000.00 en el ao 2, no suministrara suficiente informacin a la
gerencia para determinar las causas del incremento.

Sera necesario otro analisis detallado por funciones a fin de explicar
por qu los costos totales aumentaron S/. 100,000.00. Supongase
que el ingreso fue el mismo en ambos aos. Podria elaborarse un
cuadro de anlisis de funciones:
38
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Ejemplo


Ao 1

Ao 2

Cambio
Total

Costos de Manufactura
Costos de mercadeo
Costos Administrativos
Costos financieros

250,000.00
90,000.00
50,000.00
10,000.00

335,000.00
90,000.00
70,000.00
5,000.00

85,000.00
0.00
20,000.00
-5,000.00

Costos Operacionales Totales

400,000.00

500,000.00

100,000.00

39
CPC. LUIS E. CEDILLO PEA lewis1408@hotmail.com
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
40
SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Los costos tambin pueden clasificarse sobre la base de cundo
se cargan contra los ingresos.

Algunos costos se registran primero como activos y luego se
deducen a medida que se usan o expiran. Otros costos se
registran inicialmente como gastos.

La clasificacin de los costos en categoras con respecto a los
periodos que benefician, ayuda a la gerencia en la medicin del
ingreso, en la preparacin de estados financieros y en la
asociacin de los gastos con los ingresos en el periodo
apropiado.
Perodo en que se cargan al ingreso
41
Estos costos, que no estn directa ni
indirectamente relacionados con el
producto, no son inventariados. Los costos
del periodo se cancelan inmediatamente,
puestos que no puede determinarse
ninguna relacin entre costos e ingreso.
Perodo en que se cargan al ingreso
Costos del
Perodo
A los tres elementos del costo de produccin
de un artculo manufacturado se denominan :
costos del producto, porque se incorporan al
valor de los productos fabricados, a travs de
cuentas de activo y se aplican a los resultados
mediata y paulatinamente conforme se
venden tales productos.
Costos del
producto
42
ELEMENTOS DE UN
PRODUCTO
Costo de Materiales Directos
Costo de Mano de Obra directa
Costo Indirecto de Fabricacin
RELACION CON LA
PRODUCCION
Costos Primos
Costos de Conversin
Costos Variables
Costos Fijos
Costos Mixtos
RELACION CON EL
VOLUMEN
DEPARTAMENTO
DONDE SE
INCURRIERON
Costo de los Dptos. de
Produccin
Costo de los Dptos. de
Servicios
Costos Directos
Costos Indirectos
CAPACIDAD DE
ASOCIAR LOS
COSTOS
PERIODO EN QUE SE
CARGAN AL
INGRESO
Costo del Producto
Costo del Perodo
AREAS
FUNCIONALES
Costos de Manufactura
Costos de Mercadeo
Costos Administrativos
Costos Financieros
CLASIFICACION DEL
COSTO
43
45
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad
en el cual los ingresos
totales son iguales a los
Costos Totales.

Es aquel nivel de
actividad donde no hay
ni utilidad ni prdida
para la empresa.

Es el volumen mnimo a
partir del cual se logran
utilidades.
46
Supuestos
1. La funcin de costos e ingresos tienen un comportamiento
lineal.

2. Los precios de venta, de los productos no varan en los
distintos niveles de ACTIVIDAD.

3. Los Precios de materiales y mano de obra permanecen
constantes.

4. Eficiencia y productividad permanecen invariables.
47
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
El clculo del Punto de Equilibrio se obtiene de la siguiente
ecuacin
Clculo de Punto de Equilibrio
Ventas
Totales
Costos
Fijos
Costos Variables
Totales
+
=
48
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
Ingreso Total = Costo Total
PV (x) =
CF + CV (x)
X (PV - CV) = CF
PUNTO DE
EQUILIBRIO
Produccin
Venta
Administracin
Financieros
X =
CF
PV - CV
Margen de Contribucin
Unitario
Clculo de Punto de Equilibrio
49
Frmulas para Clculo de Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FISICAS
Punto de Equilibrio =
Costos Fijos
Precio de Venta
Unitario
Costo Variable
Unitario
-
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS
Punto de Equilibrio =
Costos Fijos
Costos Variables Totales
Ventas Totales
1 -
50
Relacin Costo Volumen Utilidad
El anlisis Costo-Volumen-Utilidad, presenta la interrelacin de
los cambios en costos, volumen y utilidades.

Constituye un instrumento analtico til para la planeacin,
control y toma de decisiones debido a que permite evaluar el
efecto producido en las utilidades por diferentes
combinaciones de costo y precio.
Anlisis de Simulacin
51
CV = S/. 100.00

CF = S/. 500,000.00

PV = S/. 200.00
PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA SOLA LINEA DE PRODUCTOS
Ejemplo
PRODUCTO: BICICLETAS
X =
S/. 500,000
S/. 200 - S/. 100
= 5,000 bicicletas
52
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES
Ejemplo
5,000 bicicletas x S/. 200 = S/. 1,000,000
Mg. Cont. % =
Mg. Cont. Unitario
P. V.
=
S/. 100
S/. 200
=
50 %
S/. 500,000
= S/. 1,000,000
50 %
CF
Mg. Cont. %
=
53
REPRESENTACIN DE UTILIDADES O PRDIDAS
Comprobando el Ejemplo
Ventas S/
(-) C. Variable S/
= Mg. de Cont.Total
(-) C. Fijos S/
800,000
400,000
400,000
500,000
(100,000)
4 000
UNIDADES
1000,000
500,000
500,000
500,000
- 0 -
5 000
UNIDADES
1200,000
600,000
600,000
500,000
100,000
6 000
UNIDADES
Punto de Equilibrio
54
Planeacin de Utilidades
UNIDADES A
VENDER
=
CF +
UD
( 1 - t )
Margen de Contribucin
Unitaria
Utilidad despus de impuestos
UNIDADES A
VENDER
=
CF + Utilidad Deseada
Utilidad antes de impuestos
Margen de Contribucin
Unitaria
55
Punto de Equilibrio de Varias Lneas
X =
Costos Fijos
Margen de
Contribucin
Ponderada
=
UNIDADES
EN TOTAL DE
LA EMPRESA
% Participacin
% Participacin
% Participacin
Margen de
Contribucin
Ponderada
Margen de
Contribucin
Unitaria
x Participacin
=
56
MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO O MARGINAL
Es el aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y a las
Utilidades; es decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo
variable, que sirve para cubrir los Costos Fijos y las utilidades
deseadas de una empresa.
MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL
Es el exceso de las ventas totales sobre los Costos Variables
totales, que quedan disponibles para cubrir los Costos Fijos y las
utilidades deseadas de una Empresa.
Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
57
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
MARGEN DE CONTRIBUCIN PORCENTUAL O RAZN DE
CONTRIBUCIN MARGINAL
Lo que deja un sol de venta, deducido los Costos Variables para
cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas.
58
Mezcla de Productos
La mezcla de productos, son todos los productos que se
ofrecen en venta una compaa.

La estructura de mezclas de productos tiene dimensiones tanto
en amplitud como en profundidad.

Su amplitud se mide por el nmero de lneas de productos que
ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos, colores y
los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.

La mezcla de producto de una compaa puede describirse
segn su amplitud, profundidad y consistencia.

La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de
lneas diferentes de productos que maneja la empresa.
59
Mezcla de Productos
La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas
versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan
parecidas estn sus diversas lneas de productos en cuanto a
su uso final, sus requisitos de produccin, canales de
distribucin u otros factores.


60
Lnea de Productos
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se
crea para usos fundamentalmente similares y que posee
caractersticas fsicas razonablemente similares.

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo
nuevos artculos dentro de la misma categora.

Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar
ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores,
tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de
manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos
para alejar a los competidores.

A continuacin presentamos las diferentes lneas y mezcla de
productos de Hojas de Afeitar; a fin de ilustrar mas claramente
los conceptos anteriores.
61
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
PROFUNDIDAD
DE LAS LINEAS
DE PRODUCTOS
Navajas y
Maquinas de
Afeitar
Artculos de
Tocador
Artculos
de
Escritorio
Encendedores
MACH 3 Jabn Lux
Papel A4 A gas
Sensor
Jabn
Rexona
Trac II
Jabn Lux
Rosado
Atrax
Jabn Lux
Aceite de
coco
Sensible Desodorante
Doble-Hoja Ambientador
Papel
Oficio
A Bencina Lady Gillete Crema Nivea
Terminator Espuma
Lnea de Productos
62
Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis
Costo Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razn
de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribucin marginal por utilidad.

Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en
que se bas el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad
esperada, basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la
utilidad real.

Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de
productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos
empleada en el anlisis.
Lnea de Productos
63
Producto Unidades
Precio de
Venta
Ingresos
por Venta
Porcentaje de Mezcla
Unidades Importe
A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%
B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%
C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%
Total 58,000 $400,000.00 100% 100%
La compaa X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta
la siguiente informacin para el mes de Agosto de 2007.
Ejemplo
64
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
Producto Costo Variable por Unidad
A S/ 4.00
B S/ 3.00
C S/ 5.00
COSTOS VARIABLES
S/ 88,000.00
COSTOS FIJOS
Ejemplo
65
Producto Ingresos
Costos
Variables
Contribucin Marginal
Importe Porcentaje
A S/. 100,000.00 S/. 40,000.00 S/. 60,000.00 60.00%
B S/. 140,000.00 S/. 84,000.00 S/. 56,000.00 40.00%
C S/. 160,000.00 S/. 100,000.00 S/. 60,000.00 37.50%
TOTAL S/. 400,000.00 S/. 224,000.00 S/. 176,000.00 44.00%
Ejemplo
CONTRIBUCIN MARGINAL
66
Producto Ingresos
Costos
Variables
Contribucin Marginal
Importe Porcentaje
A S/. 100,000.00 S/. 40,000.00 S/. 60,000.00 60.00%
B S/. 140,000.00 S/. 84,000.00 S/. 56,000.00 40.00%
C S/. 160,000.00 S/. 100,000.00 S/. 60,000.00 37.50%
TOTAL S/. 400,000.00 S/. 224,000.00 S/. 176,000.00 44.00%
Ejemplo
CONTRIBUCIN MARGINAL
67
Ejemplo
RESOLUCIN DE CONTRIBUCIN MARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en
la razn promedio de contribucin marginal (% de Contribucin
Marginal), para la mezcla de ventas determinada.


% de Contribucin
Marginal
=
Contribucin
Marginal Total

Ingresos
Totales
=
S/ 176,000.00

S/ 400,000.00
% de Contribucin
Marginal
% CM = 0.44 = 44%
68
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TRMINOS DE INGRESOS
PE = Costos Fijos

% Contribucin
Marginal
PE
= S/ 88,000.00

0.44
PE
= S/ 200,000.00
69
Ejemplo
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Producto
Mezcla conforme
al Importe de
Ventas
Punto de Equilibrio
en Trminos de
Ingresos
A 25.00% S/. 50,000.00
B 35.00% S/. 70,000.00
C 40.00% S/. 80,000.00
TOTAL 100.00% S/. 200,000.00
70
TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS
Ejemplo
COMPROBACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Producto
Ventas en Punto
de Equilibrio
Contribucin
Marginal en (%)
Total de Contribucin
Marginal
A S/. 50,000.00 60.00% S/. 30,000.00
B S/. 70,000.00 40.00% S/. 28,000.00
C S/. 80,000.00 37.50% S/. 30,000.00
TOTAL S/. 200,000.00 -- S/. 88,000.00
Costos Fijos S/. 88,000.00
UTILIDAD S/. 0.00