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SISTEMA ECONOMICO
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QU ES UN SISTEMA ECONMICO?

Es un conjunto de instituciones que determinan
de qu manera los distintos recursos disponibles
en el mundo son utilizados para satisfacer
nuestras necesidades remontndonos a las
sociedades primitivas, donde la gente satisfaca
sus necesidades utilizando directamente su
propio esfuerzo para obtener de los recursos
naturales los bienes que satisfacen sus
necesidades, las instituciones econmicas tenan
menor influencia sobre la vida humana.
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Esto no quiere decir que los sistemas
econmicos no existan, la gente nace con
ciertos deseos bsicos que son la base de la
actividad econmica y, aunque el tiempo
transcurre y haya alto grado de
interdependencia, un contacto constante de los
individuos entre s y que cada uno dependa de
la accin de los dems, llegando a una
organizacin muy elaborada de instituciones; el
hombre siempre va a tener la necesidad de
satisfacer sus deseos.
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Las funciones de los sistemas econmicos son: Un
SISTEMA ECONOMICO da respuesta a tres
preguntas bsicas: qu producir, cmo producir y
para quin producir.

Grupo de funciones que tienen relacin con el
mantenimiento y las mejoras en la estructura
social, o con el fomento del progreso Es la de
conseguir el ajuste entre consumo y produccin,
en cortos perodos de tiempo ECONOMA DE
TRUEQUE, en un sistema de trueque (sin
moneda) se intercambia un bien o servicio
directamente por otro.
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Aqu no existe la diferencia entre vendedor y
comprador juega papel la coincidencia de
necesidades y adems existe un gran problema
que es la indivisibilidad. ECONOMIA
SIMPLIFICADA Existen slo unidades familiares y
empresas, el dinero se utiliza como de cambio.
Los individuos o unidades familiares venden a las
empresas los factores de produccin (tierra,
trabajo, capital y direccin empresarial) aquellas a
su vez, le retribuyen con rentas, salarios, inters y
beneficio. Las empresas venden tambin bienes y
servicios a las unidades familiares, por las cuales
aquellas perciben ingresos en forma de los gastos
de consumo del ingreso monetario.
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El SISTEMA ECONMICO de una sociedad es
el conjunto de relaciones y procedimientos
institucionalizados con el que trata de resolver
el problema econmico. Tienen como funcin la
asignacin de los recursos de la sociedad entre
las distintas actividades productivas y la
distribucin de los bienes y servicios de
consumo entre los individuos de aquella.

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TIPOS DE SISTEMAS ECONMICOS

Los sistemas econmicos pueden ser divididos
por la forma como asignan los recursos (los
medios de produccin y por cmo toman
decisiones referentes al uso de los recursos). Los
dos sistemas econmicos principales son el
capitalismo y el socialismo.
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EL PRECIO
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Definicin del Precio
Es la cantidad de dinero que se
requiere para adquirir un producto o
servicio y satisfacer una necesidad.
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Importancia del Precio
1. Es importante para la economa, por
que es un regulador bsico del
sistema econmico al determinar la
asignacin de recursos a los factores
de produccin. El Precio determina lo
que se producir (oferta) y quien
obtendr los bienes y servicios
producidos (demanda).
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2. Es importante para las empresas
individuales, por que afecta la posicin
competitiva y su participacin en el
mercado y en sus ingresos y sus
utilidades.
3. Es importante para el consumidor, por
que las percepciones de algunas
personas acerca de la calidad del
producto dependen directamente del
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... precio, por lo regular se piensa que al
precio mas elevado le corresponde una
mayor calidad.
En sus percepciones de calidad
tambin pueden influir el prestigio del
vendedor y la publicidad.

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El Valor
Es la relacin entre los beneficios
percibidos en un producto con el precio
y cualquier otro gasto hecho.
Cuando decimos que un producto tiene
valor se dice que rene la clase de
beneficios potenciales (calidad, imagen
y comodidad de compra) que los
consumidores esperan de l en
determinado nivel de precios
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Etapas del Proceso de
Fijacin de Precios
1. Seleccin del objetivo que debe
cumplir el precio.
2. Seleccin del mtodo de
determinacin del precio base.
3. Diseo de la estrategia apropiada.
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Objetivos de la Fijacin de
Precios
1. Objetivos orientados a las utilidades
1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
1.2 Maximizar Utilidades.
2. Objetivos orientados a las ventas
2.1 Incrementar el volumen de ventas.
2.2 Mantener o aumentar la
participacin en el mercado.
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Objetivos de la Fijacin de
Precios
3. Objetivos orientados a la situacin
actual (estabilizar precios, hacer frente
a la competencia actual, etc.)
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Factores que influyen en la
determinacin del precio
1. La demanda estimada
2. La reaccin de la competencia
3. El ciclo de vida del producto
4. Los canales de distribucin
5. La promocin del producto
6. El costo del producto
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Bases para la fijacin de
precios
1. Precio basado en el costo unitario
ms la utilidad unitaria.
2. Precios fijados por los intermediarios.
3. Precios establecidos en relacin al
mercado:
3.1 Para afrontar la competencia
3.2 Por debajo de la competencia
3.3 Por arriba de la competencia
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Precio basado en el costo
unitario ms la utilidad unitaria
Significa establecer el precio de una
unidad para que sea igual al costo total
unitario ms la utilidad unitaria
deseada.
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Precios fijados por los
intermediarios
Los intermediarios fijan precio tomando
en cuenta las expectativas de los
clientes el cual puede ser diferente del
precio recomendado por el productor.
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Precios establecidos en
relacin al mercado
1. Precios para afrontar la competencia
es fcil de fijar precios para hacer
frente a la competencia, solo hay que
averiguar cual es el precio de
mercado, se hace cuando la
competencia es fuerte y el producto
no se diferencia mucho de las marcas
rivales
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Precios establecidos en
relacin al mercado
2. Precios por debajo de la competencia
esto consiste en fijar precios por
debajo de los competidores ms
importantes, se hace para conseguir
un gran volumen de ventas, adems
se da poco servicio al cliente, lo malo
es que pude desencadenar una
guerra de precios
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Precios establecidos en
relacin al mercado
3. Precios por arriba de la competencia
da buenos resultados solo cuando el
producto de distingue de los dems o
cuando el vendedor goza de un buen
nombre en el mercado.
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Estrategias de Precios
1. Estrategia de entrada al mercado
2. Descuentos y Bonificaciones
3. Estrategia de fijacin de precios con
criterios geogrficos.
4. Estrategias especiales de fijacin de
precios.
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Estrategias de entrada al
mercado (1)
1. Precios basados en el descremado
del mercado, consiste en ponerle a un
nuevo producto un precio inicial alto,
con relacin a lo que espera el
mercado meta, con ello se busca
buenos mrgenes de ganancia,
recuperar gastos de investigacin en
el menor tiempo posible, limitar la
demanda y as no rebasar la oferta,
tambin da flexibilidad por que es ...
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Estrategias de entrada al
mercado (2)
... ms fcil bajar un precio que
subirlo. Es adecuada El nuevo
producto posee caractersticas
especiales que los consumidores
desean, la demanda es inelstica.
2. Precios basados en la penetracin
del mercado en este caso a un nuevo
producto se le pone inicialmente un
precio bajo, con relacin a lo que ...
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Estrategias de entrada al
mercado (3)
... espera el mercado meta con el fin de
penetrar inmediatamente en un
mercado masivo y as ganar un
importante volumen de ventas y una
gran participacin en el mercado,
asimismo busca desalentar el ingreso
de nuevos competidores.

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Estrategias de entrada al
mercado (4)
Es ideal para productos con un
mercado enorme, la demanda es
elstica, se puede lograr economas a
escala y se prev una fuerte
competencia en breve.

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Descuentos y Bonificaciones
Producen rebajas al precio base,
Pueden ser del siguiente tipo:
1. Descuentos por volumen de compra
2. Descuentos comerciales
3. Descuentos por pronto pago
4. Descuentos promocionales
5. Descuentos de temporada
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Estrategia de fijacin de
precios con criterios
geogrficos
1. Precio basado en el punto de
produccin, el precio varia para el
cliente segn el costo del flete.
2. Precios de entrega uniforme, el precio
es igual para todos los clientes.
3. Precios de entrega por zona, el
mercado queda dividido en zonas con
sus respectivos precios.
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Estrategias especiales de
fijacin de precio
1. Estrategia de un solo precio, consiste
en cobrar el mismo precio por todas
las mercancas.
2. Precios impares, es por el efecto
psicolgico de que parecen ser
menores.
3. Estrategia basada en precios lideres,
se reduce el precio de productos
lideres para atraer pblico.
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Guerra de Precios
Ocurre cuando una compaa rebaja su
precio con el propsito de aumentar su
volumen de ventas, estallando una
guerra de precios si los dems
competidores tambin bajan sus
precios en respuesta a ello, la mayor
parte de empresas evitan una guerra de
precios.
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Los consumidores se benefician a corto
plazo con una guerra de precios pero a
la larga no es tan claro ese beneficio,
por que si la guerra es larga pueden
quedar pocos competidores y cobrar
precios mas caro de los que haba
antes de iniciarse la guerra.