ASPECTOS QUE NO TIENE PRECIO EN

PLANO LABORAL
Reconocimiento.

Estabilidad.

Capacitacin.

Alternativas de crecimiento.

Buen ambiente laboral.
I. INTRODUCCIN CREACIN DE
EMPRESAS
Decisin de crear una empresa.

Porque crear una empresa.

Ventajas del empresario joven.

Desventajas empresario joven.

Generacin x combatir.

Criar nueva generacin empresarios.

Inventario y recursos.

I. INTRODUCCIN CREACIN DE EMPRESAS (2)
DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA
Proceso de un sueo.

El desafo de crear empresa. Temores.

Revista Forbes portada.

Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como
deposito. Frank Carney Pizza Hot. Muchas
empresas nacionales.

Sin dinero.

Sensacin de parecer loco.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (2)
No esperar a obtener experiencia y quedarse.

Asumir riesgos. Revista Dinero Costa.

Ms edad, ms temor a asumir riesgos.

Fundar la empresa lo ms pronto posible.

Si existe fracaso existe tiempo de recuperarse.
DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (3)
Cuando se es empresario nunca se quiere
cambiar por nada. Contrario al empleado.

Corporacin importante es importante si aprende
justo que eso es lo que no quiere.

Hoy no existe estabilidad laboral. La da una
empresa exitosa propia.

Libertad y poder ejercer realmente el control.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (4)
POR QUE CREAR UNA EMPRESA
Entre ms grande la empresa mayor competencia.
Rica Rondo.

Figuras en el cine, como aparecen.

Estar en la cima de una empresa.

Cunto tiempo requiere llegar a un alto cargo?,
cunto dura?

Newton. Todo lo que sube tiene que bajar.

PORQUE CREAR UNA EMPRESA(2)
Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habr
muchas personas tal vez mejor preparadas y por
menos dinero.

Muchas empresas arrancaron en garaje.

Empresario sueos grandes.

Sueos por encima de las necesidades
primarias.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO
Estabilidad laboral:
Sujeta al xito de la
empresa el dpto. y los
superiores. Cuando se
trata de reducir la planta
de personal es irrelevante
la lealtad y el xito.
Directamente ligada al
xito de la compaa. El
xito individual es muy
importante pues las
pequeas dependen de
menos empleados.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(2)
Ascensos: Determinados
por la jerarqua. Con
frecuencia el cargo debe
ser liberado primero.
Fuerte competencia por
altos cargos.
Usted es el jefe.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(3)
Horario laboral:
Intenso, pero previsible
determinado por los
superiores. (directa o
indirectamente).
Las jornadas son largas
e imprevisibles Uno
mismo determina los
horarios.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(4)
Salario: Fijado dentro un
rango previamente
determinado segn el
dpto. y/o el cargo. Los
aumentos por lo general
se hacen despus de
cierto tiempo.
(Predeterminado)
Al comienzo suele ser
menor que el promedio.
Muchas veces los dueos
se asignan apenas para
sobrevivir, hasta que la
compaa puede darse el
lujo de pagarles.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(5)
Bonificaciones: Si las hay
se reparten en
determinados periodos
en base al desempeo ya
sea individual o del dpto.
Aunque en algunas se
dan a todos los
empleados.
La principal recompensa
es el xito continuado del
propio negocio.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(6)
Prestaciones: Servicios
mdicos. Vacaciones
pagadas, das de
licencias por enfermedad.
Fomenta planes de
inversin en fondos
comunes.
Debe proveerse a si
mismo. Puede resultar
costoso para los dueos
de nuevas empresas.
Pocas vacaciones. Los
das de licencias se
toman a discrecin en
casos indispensables.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(7)
Gastos: Algunos se les
asignan cuentas con
gastos sustanciales
sufragados por la
compaa (viajes,
transporte, alimentacin)
Se pagan a riesgo del
dueo.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(8)
Responsabilidad:
Definidos claramente. La
responsabilidad suele
aumentar a medida que
despiden a otros
empleados, reduce el
tamao del dpto y recorta
los presupuestos de
operacin.
Bastante. Los dueos
siempre tienen que estar
preparados para realizar
todo tipo de actividades,
entre ellas barrer los
pisos, escribir cartas y
meterlas en sobres.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN
INVULNERABILIDAD: Significa poca
exposicin al fracaso o sea mnima y por lo
tanto se sienten invencibles y dispuestos a
asumir riesgos.

Asumimos riesgos hasta que suceden cosas
que nos vuelven prevenidos.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)
RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado
de responsabilidad en esa edad es mnimo.
Generalmente no se han casado. Si para iniciar
un negocio invierte todo generalmente no
pierde mucho. Padres dejan puerta abierta a sus
hijos.

La capacidad de persistir a pesar de dificultades
ha convertido a un sinnumero d empresarios
jovenes en millonarios.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)
FORTALEZA FISICA Y EMOCIONAL: La
alimentacin hoy y maana es diferente. La
capacidad fsica es diferente. Las
responsabilidades familiares diferentes.

Emocin de ser el dueo de su negocio,
posiblemente despus el negocio sea su dueo.
Necesita juventud, habilidades de supervivencia
y fuerza emocional y fsica para resistir.
RELACION SERIA (noviazgo)
Tantear el terreno.


Cortejo:

Primeras salidas:
Investigar opciones
empresariales y la
competencia.
Investigacin dirigida y
diligencia debida.

Entusiasmo por la nueva
empresa incansable.

RELACION SERIA (noviazgo)(2)
Primera pelea:



Hacer las paces:

Tiempos difciles:
Primer escollo, quizs la
investigacin de mercado
no fue muy acertada.

Reajustar las metas.

Estrecheces econmicas
y otras fuentes de estrs.
RELACION SERIA (noviazgo)(3)
Compromiso:


Propuesta de matrimonio:
Elaborar un plan
empresarial.

Renunciar a su trabajo
regular diurno.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN
RECURSOS: Disponibilidad de ayuda es mayor
que las expectativas que tenia. Organizaciones
locales, revistas empresariales, eventos
especialmente planeados, amigos, familia, ex-
alumnos universidad, apariencia inofensiva ante
competidores a fin de conocer secretos,
contactos.
DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO
JOVEN
Falta de credibilidad: Dificultad de convencer a un
banquero, cliente, proveedor. Rodearse de mentores.

Cumpla, cumpla lo prometido: Tenga cuidado al
hablar y cumpla una vez se comprometi.

Inmadurez: Admita sus errores, Pelea con personas
que le dan consejos?. Es preciso dejar de pensar en
uno mismo y comenzar a pensar como empresario.
DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)
Falta de experiencia: Demuestre que no tienen
razn. Infrmese. Forme parte de asociaciones.
Suscrbase a revistas especializadas. Acompae
a personas de gran experiencia.

Exceso de entusiasmo: Tmelo con calma. Si el
exceso de entusiasmo lo lleva a aprender ms,
siga adelante.
DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)
Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y
tener que generar sus propias reglas. Mantenga la
comunicacin. Ser empresario es el trabajo ms
solitario del mundo.

Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser lder.

Dificultad para motivarse a si mismo: Cree su rutina,
llene su agenda de citas. Invente su propio sistema
de recompensas.
COMBATIR GENERACION X

La generacin a la que nada le importa.
The Wall Street Journal, Forbes, etc.

Gran porcentaje de empresarios actuales
son menores de 35 aos.
CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE
EMPRESARIOS
Seguridad financiera: No carga financiera de la
independencia.

Tecnologa: La gente joven ha creado una ansiedad
generacional por explorar acerca de la tecnologa.

Contactos personales: Hay millones de personas que
encuentran contactos empresariales, mentores e
incluso inversionistas a travs de computadoras.
CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS(2)
Compaas virtuales: Concepto de activos
corrientes y manejo de inventarios.

Educacin: Gran porcentaje estudiantes
aseguran que ser empresario es la mejor
opcin. Las Mipymes son las fuentes de
generacin de empleos y generacin de
riqueza en el mundo.
INVENTARIO Y EVALUACION DE RECURSOS
Recursos Descrip. Poseo Puedo Quizs No pos
Conocimiento
Contactos
Equipo
Financiamiento
SER BUEN EMPRESARIO
1. Emprendedor.
2. Motivacin.
3. Amplitud de visin.
4. Creatividad.
5. Apertura mental.
6. Disciplina constancia.
7. Honradez.
8. Amor al trabajo.
SER BUEN EMPRESARIO(2)
9. Liderazgo.
10. Trabajo en equipo.
11. Cultura humanista.
12. Incorporar cualidades e integrar elementos
internos y externos a la empresa.
13. Respeto por la ecologa.
14. Prudencia.
SER BUEN EMPRESARIO(3)
15. Fortaleza.
16. Paciencia.
17. Perseverancia.
18. Cooperacin.
19. Pasin por la excelencia del producto.
20. Disposicin de servicio-sentido-
responsabilidad social
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una persona puede tener un cociente
intelectual elevado y una formacin
tcnica impecable, pero ser incapaz de
dirigir un equipo hacia el xito.
INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)
CAPACIDAD PARA CAPTAR LAS EMOCIONES
DEL GRUPO Y CONDUCIRLAS HACIA UN
RESULTADO POSITIVO.

El xito depende de cmo reacciona antes las
oportunidades inesperadas, no de los planes
estratgicos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(3)
AUTOCONCIENCIA: Profundo entendimiento de
nuestras emociones, fortalezas, debilidades,
necesidades e impulsos.

AUTOCONTROL: Nos libera de ser prisioneros de
nuestros sentimientos. (mal humor, impulsos
emocionales).

MOTIVACION AL LOGRO: Les encanta aprender y
se enorgullecen del trabajo bien hecho. (no
recompensas externas).

INTELIGENCIA EMOCIONAL(4)
EMPATIA: Significa considerar los sentimientos de
los empleados, junto con otros factores, en el
proceso de tomar decisiones. (creciente uso de
equipos de trabajo; velocidad de la globalizacin;
necesidad de retener talento).

HABILIDADES SOCIALES: Capacidad para manejar
las relaciones con los dems. Conducir las personas
hacia la direccin que usted desee
Expertos en persuasin. Ningn lder es una isla
II. PLANEACION LLAVE EXITO
Su gran idea.

Separar ideas buenas de malas.

Negocios ms populares de E.J.

Escoger la idea apropiada.

Matriz de segmentacin de mercados.
Compatibilidad entre usted y empresario.

Fijacin de metas y planeacin estratgica.

Investigacin de mercados.

Bsqueda de informacin.

Plan de negocios.

II. PLANEACION LLAVE XITO (2)
SU GRAN IDEA
Empresario tiene una idea y la convierte en
empresa, o una idea empresarial que convierte
a alguien en empresario. Cul?

La obsesin puede ser muy valiosa.


SU GRAN IDEA(2)
Subconsciente incontrolable que nos lleva a
analizar, investigar, reestructurar y mejorar
cualquier oportunidad que nos llame la atencin.

Nuestra idea empresarial nos debe despertar
entusiasmo infatigable.

Antes de ser empresario es preciso encontrar el
negocio apropiado y despegar.

Investigue todas las ideas y seriamente
compromtase con una. En dnde est la
demanda? Cunto ser la inversin? Cuenta
con esos recursos?. Es suficiente?

SU GRAN IDEA(2)
SU GRAN IDEA(3)
Probablemente no existan ideas geniales
pero con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin,
trabajo, persistencia se logra.

Uno por ciento de inspiracin y noventa y
nueve por ciento de transpiracin. Einstein
SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS
Determine que aporta usted: Debe existir una
razn muy convincente por la cual usted quiere
ser empresario y tiene que haber una razn ms
imperiosa para que escoja un determinado
negocio. Piense que hace usted bien, que
conoce realmente y, sobre todo que es lo de
veras le gusta hacer.
SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(2)
Elimine cualquier cosa que la gente inteligente hara
gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no
en una fantasa.

Busque oportunidades de negocios poco atractivas.
Existen muy atractivas pero muy competidas. El
buen empresario es original no el aprovechamiento
de otro.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(3)
Determine si lo que quiere hacer es factible: La
visin es muy importante.

Defina si es capaz de conseguir el capital que
requiere la empresa y en el futuro.

Los negocios ms populares de los empresarios
jvenes: Investigue si la tasa de crecimiento es
interesante. Podra lanzar una nueva tendencia.

NEGOCIOS MS POPULARES DE
EMPRESARIOS JVENES
Qu es lo ms popular:
Alta tecnologa.
Entretenimiento.
Confecciones.
Comercio internacional.
Marketing multinivel.
INTERROGANTES A FIN DE DECIDIR
Est dispuesto a trabajar muchas horas, asumir
responsabilidades, riesgos enormes, inicialmente
pocos ingresos y dedicacin total a la nueva
empresa.

Se sentira cmodo en entorno de pequea empresa.

Empleo seguro versus algo precario.

Le gusta tanto que podra ser su vida.
ESCOGER LA IDEA APROPIADA
1. Averige si tiene espritu empresarial: interacte
con empresarios y deguste su mundo. (rollos de
responsabilidad)

2. Defina que le gusta realmente: Estara usted
dispuesto a trabajar en esto sin remuneracin.

3. Realice su propia investigacin sobre la industria.

4. Convirtase en un experto en su negocio.

COMPATIBILIDAD ENTRE USTED Y
EMPRESARIO
Su negocio mejorar o empeorar su estilo de
vida.

Le exigir su empresa cosas que detesta hacer.

Le exigir su empresa ir a sitios que detesta.

FIJACIN DE METAS Y
PLANEACIN ESTRATGICA
Tener imagen clara de que es lo que se desea a fin
de que sirva de gua.

Perseguir un sueo propio.

Sentir pasin por sus metas.

Definir los pasos que se van a seguir y los objetivos
a alcanzar.

Determinar objetivos cuantificables y cualificables.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Mientras ms se aprende de un negocio ms se
da cuenta que falta muchsimo por aprender.

Historia: determine su historia, acerca del sector
al que pertenece, de empresas y productos
similares, si las ideas han sido exitosas o
fracasaron.

INVESTIGACION DE MERCADOS(2)
Conocimientos tcnicos: Conocer habilidades
tcnica para triunfar. Revistas expertos, recientes
avances.

Tendencias: Proyecciones de crecimiento y
participacin de mercado.

Expertos en la industria: Ferias, conferencias,
expertos.
INVESTIGACION DE MERCADOS(3)
Competencia: Idea sobre cual es su posicin en
el mercado. Conocimiento de la competencia
puede subestimar las proyecciones. Despus de
la innovacin la imitacin puede ser un camino
excelente hacia el xito (honesta y legal). Podra
descubrir que puede compartir ciertos negocios.
BUSQUEDA DE INFORMACION
Informacin sobre la industria: Conocimiento es
poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor
lnea de defensa.

Lista de competidores.

Convirtase en cliente de sus competidores.

BUSQUEDA DE INFORMACION(2)
Literatura, mtodos de venta, relaciones con los
clientes, conocimiento del negocio, tamao de la
operacin, sentimientos sobre la competencia,
ventaja competitiva.

Sondee publicaciones y artculos sobre la
industria.

Lea estudios de casos pertinentes.


En lo posible haga grupo foco.

Haga una encuesta entre personas de su mercado
objetivo.

Trabaje para la competencia.

Recursos: Editoriales, directorios, gremios

BUSQUEDA DE INFORMACION (3)
EL PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo.

2. Descripcin del negocio.

3. Descripcin del mercado.

4. Plan de mercadotecnia. Anlisis del producto /
mercado; Anlisis del sector; Estrategias;

5. Administracin y personal; conformacin de un
equipo, personal;

EL PLAN DE NEGOCIOS(2)
6. Plan operativo: Instalaciones de produccin,
produccin, disposicin de planta, maquinaria.

7. Costos de iniciacin y financiamiento: rea
financiera, rea econmica.

8. Seccin legal: Eleccin naturaleza jurdica,
constitucin legal de la compaa, asesora fiscal.
EL PLAN DE NEGOCIOS(3)
9. Seguros: Clases de seguros.

10. Proveedores: Quienes sern sus proveedores.

11. Plan de contingencia.

III. LANZAR SU EMPRESA
Aspectos bsicos para la creacin de una empresa

Constitucin legal de una empresa.

Asesora profesional.

Crdito comercial.

Hacer las cosas como toca.
MATRIZ DE SEGMENTACIN DE MERCADO
Grupos Tamao de
los grupos
Como
llegarles
Ingresos
disponibles
Frecuencia
con que
viaja
Segment 1
Segment 2
Segment 3
CREAR UNA SOCIEDAD
Tranquilidad por no estar solos.

Personas que siempre han apreciado.

Personas con las que han trabajado.

Personas con las que han estudiado.

Personas con quienes creen que podran.

CREAR UNA SOCIEDAD(2)
Se les ocurre un negocio y lo hacen.

Necesitan una persona complementaria.

Consecucin de socio capitalista. Industrial.

Unos socios aportan y delegan el manejo.

Unos socios quieren participar.

CREAR UNA SOCIEDAD(3)
Modalidades intermedias. Familiares.

Considere que tipo de relacin podra tolerar.

Est ocupado y no puede ocuparse de todo.

Es su primer proyecto empresarial.

Su socio ya ha hecho este tipo de cosas para
usted es la primera vez.

CREAR UNA SOCIEDAD(4)
Uno es administrativo y el otro comercial.

Detecta oportunidad para combinar recursos.

Iniciar un negocio informal no como oficio serio.

COMPLEMENTACIN. Habilidades y recursos.

Importante la cuestin de personalidades.

Siente que puede trabajar juntos, encontrar
funciones diferentes que a ambos les guste y no
estar fastidindose, entonces es inteligente la
asociacin.


CREAR UNA SOCIEDAD(5)
RAZONES NO CONFORMAR UNA
SOCIEDAD

Amigos. Lgico?. Si es joven empresario que
inicia un nuevo negocio ya enfrenta posibilidades
de tener problemas. Doble esas posibilidades si
consigue un socio y triplquelas si el socio
participa por partes iguales con usted en todo.
Desastre.
RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(2)
Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada
cual piensa que hace ms.

Competencia de voluntades. Quien cede
primero. Contabilidad exhaustiva.

Todo el personal se afecta no saben cual es el
lder.

Los clientes no saben quin est a cargo.
RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(3)
Si se separan golpe mortal al proyecto.

Cmo se divide la empresa?.

Algunos socios no tienen con qu comprar la
empresa.

Algn socio tiene para comprar.

Cunto vale la parte y el todo?.
ALTERNATIVAS NO TENER SOCIO
Presidente / vicepresidente no socio.

Accionista minoritario. ?

Consultor temporal.

Contratista independiente.

INVESTIGUE
PERCEPCIN REALIDAD
Trabajo y responsabilidad
Compartida
Imposible 50/50
Siempre 2 opiniones Dos opiniones.
Ms fuerza si son dos Frustracin a todos.
Siempre necesita ayuda Es bueno como yo?
Dos comparten y afinan Causa conflictos.
Dos ms divertido trabajar Acabar con amistad.
ASPECTOS BSICOS PARA LA
CREACIN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa.

Direccin comercial.

Numero de socios.

Crdito que tiene y los socios.

Garantas.

Registros de pagos.

Tarjetas de presentacin y papelera.


ASPECTOS BASICOS PARA LA CREACION DE LA EMPRESA (2)
CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA
Definicin del sitio de su empresa y conocimiento
del estado.

Tipo de sociedad legal: Persona natural,
sociedad limitada, sociedad annima, sociedad
en comandita, organizacin sin nimo de lucro.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(2)
Persona natural: Pertenencia a una sola persona
y por lo tanto todos los beneficios y
responsabilidades le corresponden.
Responsabilidad ilimitada, ms sencilla. Puede
registrarse en la Cmara de Comercio de
manera ms sencilla.

Sociedad limitada: Esta la responsabilidad
limitada acorde a los aportes.
CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(3)
Constituida por dos o ms socios y con una
reglamentacin claramente definida por los
estatutos de dicha sociedad.

Sociedad annima: Esta limita la responsabilidad
de los socios porque, en cierto sentido, asume la
responsabilidad por s misma. Los dueos
pueden renunciar a parte de la sociedad a fin de
captar recursos.
CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(4)
La propiedad de una sociedad annima esta
determinada por quien posee una mayor
cantidad de acciones. Al vender acciones para
captar recursos, el empresario renuncia a parte
de la propiedad de la empresa.

Sociedad en comandita: La empresa tiene dos o
ms propietarios, existe un reglamento de
constitucin de la sociedad.
CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA(5)
Organizacin sin nimo de lucro: Objetivo servir
bsicamente a la comunidad que a los dueos.
Por lo tanto no hay dueos o accionistas.

Si exige junta directiva a fin de que la oriente. No
pagan impuestos. Su financiacin depende de
donaciones, por lo tanto grandes restricciones y
un meticuloso escrutinio.
ASESORA PROFESIONAL

CONTADOR: Contador. Revisor fiscal.
Sistematizacin. Impuestos.

ABOGADO: Constitucin sociedad.
Contratos. Representacin.
CRDITO COMERCIAL
Facilidad de crdito.

Financiaciones innecesarias.

Buena reputacin crediticia.

Separacin de persona natural y empresa.

Relacin crediticia de la persona natural y la
empresa.

CRDITO COMERCIAL(2)
Pague a tiempo. Avise a tiempo. Busque.

Proteja su crdito como a su vida misma.

No utilice crdito cuando pueda pagar.

Planifique el endeudamiento de la empresa en
base a flujos de caja, incluya todo, costos,
financiacin, forma de amortizacin, etc.
HACER LAS COSAS COMO TOCA
Registros contables detallados.

Archivos actualizados.

Registro de reuniones, comits, decisiones
importantes. Copias.

Agenda permanente. Seguimiento.

Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infrmese que
tiene que hacer y que no.
HACER LAS COSAS COMO TOCA(2)
Impuestos. Paranoico.

Declaracin de Renta. Iva. Retencin en la
fuente.

Cesantas. Prestaciones legales.
Indemnizaciones. Sanciones.

No corra el riesgo de convertir la mejor
oportunidad de su vida en una situacin
desagradable.
IV. MANEJE EL CRECIMIENTO NO
LO CONTRARIO
Monitoreo de resultados.

Manejo de inversiones.

Manejo de endeudamiento.

Manejo de crecimiento.

Manejo de recursos humanos.

Manejo de familia en los negocios.
MONITOREO DE RESULTADOS
Presupuestos y control de ellos.

Planeacin estratgica. Flujo de fondos.

Balances, estados de utilidades y perdidas y
monitoreo.

Presupuestos de ventas.

Presupuestos de ingresos.

Presupuestos de gastos.

Sistema de control directivo.

MONITOREO DE RESULTADOS (2)
MANEJO DE INVERSIONES
FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir
claramente con que fondos contamos en caja,
bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo
plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza
o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo
concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma
como se va a utilizar los recursos, obligaciones,
gastos, costos, etc. SIN OMITIR NADA a fin de
conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.
MANEJO DE INVERSIONES(2)

INVERSIONISTA Y EMPRESARIO?.

EVA.

Concepto de VALOR FUTURO DE UN
DEPOSITO.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS
Reflejan TODAS las actividades de la empresa en
forma concreta.

Ventas se traducen en cobranzas.

Prstamos que aumentan los ingresos, pero que
causan egresos al tenerse que pagar el capital y los
intereses.

Compras y su forma de pago en referencia al flujo de
ingresos.
IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(2)
Nuevo personal que causa mayores egresos en
nomina, sueldos e impuestos y contribuciones
parafiscales.

Forma de ser selectivo al realizar pagos.

Reduccin de gastos.

Guardar su colchoncito.

Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de
criterio de manejo. Conocimiento de la
empresa.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(3)
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO
Flujo de fondos como MUY IMPORTANTE.

Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres
aos.

Medicin de las proyecciones estratgicas

EVA.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)
Tiempo que transcurre mientras sale.

Garantas al sistema. Reputacin.

Relaciones pblicas empresario banquero.

Organizacin legal y financiera.

Utilizacin de recursos UNICAMENTE en la
empresa.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(3)
Conocimiento de necesidades de la empresa y
perfecta planeacin del uso del posible crdito.

Proyecciones de la empresa a cinco aos.

Pedir ms de lo que se necesita?.

Tipos de crdito, intereses y plazos.

Concepto del costo del dinero, tasas efectivas y
nominales.

Distintas fuentes de crdito. (Bancos).

Crditos de redescuento y normales.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(4)
ETAPA I. Hacer todo: Concepto empresa,
nombre, producto, ubicacin, nicho de mercado,
demanda, precio, inversiones, gastos, poco
capital, prstamo, mensajero cobrador,
vendedor, compras, supervisin, consignaciones,
calidad, manejo de personal, ingresos y salidas
de dinero, etc.
MANEJO DEL CRECIMIENTO
DURACION DE ETAPA I:

a. Nunca salen.

b. Avance lento por tipo de empresa.

c. Posibilidades de produccin.

d. Estrategias de mercadeo.

e. Crecimiento del mercado.

f. Capital versus crecimiento.
MANEJO DEL CRECIMIENTO (2)
DURACION DE ETAPA I:

g. Transicin depende del tipo de empresa y volmenes
de ventas. Proceso.

h. Como se siente el dueo con respecto a sus labores
cotidianas.

i. Resultados empiezan a sorprender al empresario.

j. Importancia de escoger el colaborador.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (3)
MANEJO DEL CRECIMIENTO(4)
ETAPA II. Aparecen segundos: Problemas
de informacin, distribucin de funciones,
responsabilidades, atribuciones, anlisis de
ventas versus utilidades, cuentas por cobrar
y cuentas por pagar, punto de equilibrio
varia con el crecimiento, empresario no
sabe como est la empresa,
sistematizacin.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(5)
ETAPA II. Aparecen segundos. Problemas:
contabilidad, buen vendedor no siempre es
buen director de ventas, manejo,
conformacin, adiestramiento de
vendedores, problemas de produccin,
diseo, empaque, disyuntiva entre hacer,
delegar y dirigir.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(6)
ETAPA II. Problemas:

Dificultad para manejar contabilidad para un
perfil empresario de ventas, las ventas para
un dueo tcnico, produccin para uno
orientado hacia las finanzas.

Necesidad de conseguir directores y la
necesidad de gastos fijos bajos.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(7)

ETAPA II. Alternativas.

Planeacin trascendental. Plan de utilidades,
presupuesto de ventas, presupuesto de gastos,
ndices de productividad.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(8)
ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO
DIARIO.

xito depende del desempeo de los mandos
medios como de la habilidad del dueo para
trabajar efectivamente con estos directores.

Dueo conocer la situacin por los informes y
mandos medios.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(9)
ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO
DIARIO.

Habilidad del dueo es clave como lder con los
directores para crecimiento y rentabilidad de la
compaa.

Dueo no toma decisiones por su propia cuenta,
sino a travs de los directores.

Efecto del dueo en los directores.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(10)
ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO
DIARIO.

Directores sujetos a las mismas preocupaciones
directivas que vivi el dueo.

Cmo puedo dirigir la empresa si tengo que
pensar por los directores?

Director no est en la silla del dueo.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(11)
ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO
DIARIO.

Por qu la gente hace lo que hace y deja de
hacer lo que deja de hacer?

Un director puede preferir aguantar la cantaleta del
dueo irritable que los riesgos de sistemas nuevos
y de una reorganizacin de la compaa.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(12)
ETAPA IV.

Organizacin ha cambiado tres o cuatro veces.

Ya no hay cabezas de dpto. sino cuerpo de
directores de divisin.

Cada preocupacin se convierte en una funcin.

Se habla de financiacin no de un prstamo de un
banco.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(13)
ETAPA IV.

Concepto perdurable de direccin liga la estrategia
de una compaa con su estructura.

A mayor tamao el dueo se ve forzado a participar
menos en actividades ordinarias de la empresa.

Sistema de control directivo mezcla de psicologa
y anlisis.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(14)
ETAPA IV.

Empleados piensan que estn haciendo lo
correcto y el dueo se pregunta Qu esta
pasando con las comunicaciones aqu?

Concepto de divisiones y centros de utilidades.
(costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas,
mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta
de divisin.
MANEJO DEL CRECIMIENTO(15)
ETAPA IV.

Un programa de control directivo reemplaza la
presencia del dueo en las actividades
ordinarias.

Dueo gestor de desarrollar nuevas tcnicas y
mtodos. Dueos capaces de introducir los
cambios llevan a sus compaas adelante.
COMO DETECTAR LA NECESIDAD DE
CAMBIO
1. Signos de perdida de eficiencia.

2. Frustracin y angustia del dueo.

3. Frustracin y angustia de los directores.

4. Rompimiento de la comunicacin.
MANEJO DE RECURSOS HUMANOS
Mi gente hace como que trabajo y yo hago como
que les pago.

Empresario inteligente y previsor, capacitar y
motivar a su personal para puestos de mayor
responsabilidad.

El empresario debe entender que depende mucho de
otras personas para lograr sus objetivos.
MANEJO DE RECURSOS HUMANOS(2)
Capacidad de tener sentimientos de cooperacin,
amistad y cario hacia nuestros semejantes.

Estructura organizacional que permita el desarrollo
de la gente, mediante un proceso constante de
promocin hacia puestos de mas responsabilidad a
quien lo merezca.

COMUNICACIN
Aquella donde existe una fuente que expresa
claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de
forma oral y escrita, y otra receptora que
escucha (no solo oye), entiende, hace las
preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y
se declara satisfecha de haber captado el
mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino
hacerse or.
RELACIONES HUMANAS

Una poltica de puertas abiertas, con el
suficiente inters entre la gente para
mantener un clima agradable de trabajo (no
un ambiente de juerga, ni una crcel), hace
que la forma de coexistencia sea la mas
pacifica y, ojal, productiva posible.
MECANISMOS DE MOTIVACIN
Mejoras econmicas mediante mayores sueldos,
prestaciones o cierta actitudes paternalistas de
regalos, prestamos sin intereses.

Capacitacin con cursos, seminarios y sistemas de
superacin.

Estructura organizacional que permita el desarrollo
de la gente, promociones a quien lo merezca.

EMPLEADOS PROBLEMAS
1. Detectarlos.

2. Analizar las causas de su malestar.

3. Tratar en lo posible de ayudarlos.

4. Si no se logra terminar la relacin.
SINDICATO
Un empresario debe usar sentido comn para
negociar con el sindicato, ver los peligros
potenciales y las ventajas que le acarrear y
cuidar sus intereses.

Sindicato responsable debe defender los
intereses de agremiados y ayudar a la empresa
a aumentar la productividad, imponer disciplina y
orden.
MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS
NEGOCIOS
Situacin familiar.

Hijos que regresan de estudiar.

Herederos. Familia de stos.

Esclavos.

Ingreso de familiares.

Primero se recurre a los de mayor confianza.



MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)
Tiempo de dedicacin a la familia.

Aumento de compromisos econmicos versus
ingresos.

Exceso de cargos, o creacin de stos.

Socios minoritarios.

Mi gente hace como que trabaja y yo hago
como que les pago.

Normas de ingreso, ascensos, ingresos.




MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)
V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA
SER EMPRESARIO
Socios industriales.

Franquicia.

Joint ventures.

Alianzas estratgicas.



Empresa familiar.

Adquisicin de empresas.

Intracreacin.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO (2)
SOCIOS INDUSTRIALES
Creacin.

Participacin.

Capitalizacin.

Remuneracin.

Disolucin.

Ingreso de otros actores.

Como gerente o como segundo.

Toma de decisiones.

SOCIOS INDUSTRIALES (2)
FRANQUICIAS

JOINT VENTURES

Son tipos de alianzas en las que dos o
mas compaas tienen un % accionario
en la nueva empresa. Aprovechamiento
del conocimiento y recursos, riesgos,
cultura.
ALIANZAS ESTRATEGICAS

Son acuerdos de cooperacin que
tambin pueden ser competidoras.

Las dos siguen operando
independientemente.
EMPRESA FAMILIAR

ADQUISICIN DE EMPRESAS
Compra de un negocio existente.

Evita barreras de entrada.

La industria a la va a ingresar es madura,
barreras de ingreso es alta.
INTRACREACIN

EXITO

EL XITO ES AVANZAR DE FRACASO
EN FRACASO, SIN PERDER EL
ENTUSIASMO.

Winston Churchill.
VI. RESUMEN EJECUTIVO

VII. PLAN DE CONTINGENCIA

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIN

UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGAS APLICADAS A LA EDUCACIN
Coordinador Acadmico:
FERNANDO SOLANO SOLANO
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