La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas
ideas Linus Pauling
Es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un negocio que se piensa abrir.
Capacidad creativa de las personas.
Deteccin de las nuevas oportunidades que ofrecen los mercados. Cul es el beneficio para el cliente? O sea el problema que se va resolver. Qu necesidad voy a satisfacer? IDEA NEGOCIO QUE A QUIEN COMO Un producto o servicio que la gente desea
Un producto o servicio que usted puede vender al precio que la gente puede pagar El dinero y recursos que usted pueda invertir El conocimiento o habilidades que usted tiene o espera obtener QUE CARACTERIZA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?
CASO EXPERIENCIA ROSA MOYA
Carencia de un servicio o un producto en general. Ej. Necesidad de vestirse, de alimentarse, de transporte, entre otros. Anhelo de saciar un gusto o necesidad.
La agradabilidad que conmueve nuestros sentidos, sea por encauzamiento o motivado por vivencias pasadas o por neto reflejo corporal ya sea por objetos materiales, por saber, por personas o por afectos.
Si al deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra se convierte en demanda, generando as una posible idea innovadora de negocio.
Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicacin se hace con el propsito de conseguir resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra parte en medio de contextos, institucionales y organizacionales.
En la innovacin hay creacin de valor, al igual que tambin se puede generar destruccin de valor. Barreras de Entrada Generacin de empleos Competencia Diferenciacin Riesgo Desarrollo continuo Vida til del producto Impacto ambiental Mercado potencial Viable financieramente Funcionalidad Tiempo para la implantacion posibilidad de expansin TIPOS DE NEGOCIOS MINORISTAS MAYORISTA FABRICANTE PROVEEDOR DE SERVICIOS GENERE SUS IDEAS DE NEGOCIO LLUVIA DE IDEAS VISITA A NEGOCIOS INVESTIGANDO A SU LOCALIDAD EXPERIENCIAS PROPIAS Y AGENAS INVESTIGACION DE MERCADO Reunin , registro y anlisis de todos los datos sobre problemas relacionados con la transferencia y venta de productos (bienes o servicios) del productor al consumidor. Sirve para orientar al emprendedor en la proyeccin de sus productos o servicios. Definir el precio adecuado El desarrollo de los futuros canales de distribucin. El tipo de promocin y publicidad que se utilizara para dar a conocer su empresa. Las estrategias de mercado para ofrecer lo que el consumidor quiere , desea y necesita. Capturar informacin para tener un conocimiento completo de un numero de consumidores, su ubicacin, tendencias de compra, hbitos, preferencias, prejuicios y aversiones. ESTUDIO DE MERCADOS METODOS PARA LA INVESTIGACION DE MERCADO OBSERVACION ENCUESTA ( Hechos, Opiniones,) Anlisis del sector productivo al cual pertenece su proyecto empresarial.
Anlisis del crecimiento histrico y sus tendencias hacia el futuro. Anlisis del Sector Productivo
Anlisis del consumidor o del cliente. Demanda: numero de productos que podra consumir los clientes actuales y potenciales. Datos sobre el perfil del cliente, niveles de compra, hbitos, gustos, ingresos. Anlisis de la Demanda PLANEACION DE LA INVESTIGACION RECOLECCION DE LA INFORMACION TABULACION O AGRUPACION DE DATOS INFORME FINAL La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma ms eficaz.
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar un segmento de mercado, la poblacin o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Al MERCADO META tambin se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.
1. Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podran requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentacin de mercados).
2- Seleccionar uno o ms segmentos de mercado en los cuales ingresar (seleccin de mercados meta)
3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado ( posicionamiento en el mercado)
TIPOS DE INVESTIGACION INVESTIGACION A LOS CONSUMIDORES INVESTIGACION MOTIVACIONAL ANALISIS DE LA OFERTA BARRERAS DE ENTRADA EN EL MERCADO
INVESTAIGACION A LOS CONSUMIDORES INVESTIGACION MOTIVACIONAL ANALISIS DE LA OFERTA (competencia) BARRERAS DE ENTRADA EN EL MERCADO 1. Se determina sexo, edad, y condicin econmica. Razones inconscientes del cliente que compra. Numero de clientes Aranceles 2.Motivos de compra
1. Entrevista de profundidad 2.Grupo de discusin. Localizacin Impuestos 3. Tiempo de consumidores leales. Tipo tecnologa Trmites de legalizacin 4.Razones que impulsan a los consumidores. Proveedores Prohibiciones 5.Razones consume el producto.
6.Frecuencia consume el producto
ELABORA EL ESTUDIO DE MERCADO DE TU IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA LOS SIGUIENTES CRITERIOS:
Consulte peridicos, revistas, expertos, tesis o trabajos sobre el comportamiento del sector al cual pertenece su proyecto y establezca sus tendencias.
Realice una encuesta con un numero no superior a 15 preguntas en donde pueda obtener informacin del cliente requerida para su proyecto y defina la poblacin de mercado en la cual su proyecto tiene incidencia.
Identifique claramente quien es su cliente, su segmento de mercado y objetivo de participacin en el mercado.
Matriz DOFA de su idea.
Fortalezas y debilidades de la competencia, realice un resumen de los aspectos mas positivos de la competencia para identificar que posibilidades se tiene de entrar en su mercado y saber como mantenerse y posicionarse frente a ellos.
Identifique cuales son las dificultades de xito de mercado para establecer su empresa en el lugar que usted ha pensado. 1. Cul fue su idea de negocio inicial? 2. Cuales reformas realizo a su idea de negocio inicial? 3. Cuales fueron las principales razones que lo llevaron a implementar su negocio? 4. Cual es la misin y visin de su empresa? 5. Cuales fueron sus clientes potenciales y como los abordo? 6. Principales barreras de entrada y como las supero? 7. Estrategias de mercadeo como ha hecho para mantenerse en el mercado? 8. Segn su concepto cul debe ser el perfil de un emprendedor? 9. Recomendaciones que usted dara para emprender un negocio.