CONTROL DE CALIDAD EN LA

COMERCIALIZACION DE
CONCENTRADOS
Introduccin
Comprende una visin general sobre los mercados de
produccin y consumo, de los minerales y metales en el
mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor
demanda y volumen de produccin son: cobre, plomo,
zinc, aluminio, nquel y estao.
Tienen significacin por su valor de mercado, los
minerales y metales clasificados en el rubro de
preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.

OBJETIVOS
Producir articulos que satifagan los requisitos de los
consumidores
Ofrecer un producto de calidad bueno sin que tengan
costos excesivos
Asegurar la permanencia en los mercados
Definiciones Previas

Concentrado : Producto mineral que ha sido sometido a diversos
procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros), para
separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los
contenidos valiosos. Tiene alto contenido del metal.

Comercializacin : Conjunto de actividades relacionadas entre si
para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo
principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor
hasta el consumidor.

Calidad: Si un concentrado cumple con las caractersticas estndar.

Precio: Es el valor econmico que se le da a un concentrado.

Concentrado de minerales para
la comercializacion
Concentrado de CU =25-60% de contenido de CU con
Au,Ag,Se,Te,Mo.

Concentrado de Zn =50-60% de contenido de Zn con Ag,Cd,In.

Concentrado de Pb =70% de contenido de Pb con Au,Ag,Sb,Bi,Te,Cu.

Concentrado de Fe =>50% con el nombre de

Pellet Feed Concentrado para pelletizacin.
SinterFeed Concentrado para sinterizacin
Factores que influyen en el
precio de concentrados
Mercados-el numero de productos nuevos ofrecidos al
mercado
Dinero-el aumento en la competencia en muchos campos
de accion.
La Administracion-El jefe del taller o el Ing. del producto
seran los nicos responsables en la calidad del
producto(ahora en la mercadotecnia)
Los Materiales- Debido a los costos de la produccion y a
las exigencias en cuanto a la calidad
Metodos Modernos que se utilizan -La evolucion de la
tecnologia

Supervisin: la supervisin de concentrados minerales y
metales tiene como objetivo, dar fe de que las
operaciones que se realicen en un establecimiento, se
ajustan a las normas establecidas, de forma que los
resultados garanticen la mejor expresin del producto en
cuanto a su representatividad.

Polvo mineral: son partculas mineralizadas secas,
arrastrados por el viento, por las llantas de los camiones
y por movimientos bruscos de cargadores frontales.

CRITERIOS
ECONOMICOS
La operacin de procesamiento no estara justificada si
el producto no tiene un precio de venta mayor.
Extraccion Procesamiento Transporte y Venta y
reglamentos de control ambiental.
La produccion de un concentrado es la fase mas dificil
en el procesamiento de minerales ya que interviene la
liberacion,el control de tamao y la composicion.
Calidad del concentrado
La ley del mineral en funcin de los minerales de
valor.
El tamao del grano de los minerales
Las combinaciones de los minerales presentes
La forma relativa y la asociacin de los minerales
La existencia de los elementos en trazas
La presencia de cantidades menores de minerales
potencialmente valiosos.
Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:

El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe
eliminar la humedad que puede contener.

El precio, tomndose como punto de partida la
cotizacin internacional del metal.

La calidad, es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que
sern pegables o penalizables dependiendo del caso.

Los trminos de comercializacin son los detalles que cualquier transaccin de
minerales o metales deberan considerar. Como un contrato suele ser ley entre
las partes, algunos otros trminos podran ser introducidos de forma tal que se
plasmen las pactadas pretensiones de comprador y vendedor.
Precios: los precios de los metales mas importantes se determinan en las
entidades llamadas BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los
metales, estn determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda. A escala
mundial las mas importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan los
precios de los metales son:

London Metal Exchange (LME) de Inglaterra 1935
New York Commodity Exchange (COMEX) de USA
1877

Ley de un mineral: Ley o tenor de un mineral es la concentracin de metal con
valor comercial contenido en una mena mineral y viene expresado en %.

Contrato: es un acuerdo entre dos partes, usualmente de palabra, por la misma es
un acuerdo que se basa fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua,
reciproca; aunque para mayor seriedad se le suele plasmar en un documento
escrito, de manera tal que lo pactado debe cumplirse


Oz.Tr.: Onzas Troy cuyo peso es 31,1035 gramos.
TMH: Toneladas mtricas hmedas.
TMS: Toneladas mtricas secas.

Merma: se refiere a la perdida por las manipulaciones y el transporte,
lo que se agrega al 1% de humedad. En la prctica no pasa de un 5%
en su generalidad y se descuenta de TMH.

Deducciones metalrgicas: debido a la imposibilidad de recuperacin
del 100% de los minerales en proceso de transformacin como
concentracin (relaves y colas), fusin (escorias) y refinacin
(electrolisis).

Unidad: tericamente es el 1% de la tonelada de mineral o tonelada
producto, en consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal
suerte que si se trata de toneladas mtricas la unidad seria igual a
10kg, si es tonelada larga o inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras;
finalmente cuando se trata de tonelada corta u americana es igual a
20 libras.

Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de mermas,
deducciones metalrgicas o penalidades. Las unidades varan en
cada contrato:

Concentrado de zinc (deduccin mnima = 8 unidades)

Concentrado de cobre (deduccin mnima = 1.5 unidades)

Concentrado de plata (deduccin minina = 1.0 Oz/TMS)

Concentrado de plomo (deduccin mnima = 3 unidades)

Maquila: operacin de transformacin o procesamiento, tpicamente se
refiere al costo de procesamiento, esta dada arbitrariamente en funcin de
las leyes del mineral.

Penalidades: si el concentrado contiene elementos que ocasionan
dificultades en el proceso de fundicin o refinacin, estos sern penalizados.
Se detalla en la Tabla N1 los elementos penalizables y metal pagables.

Tabla: elementos normalmente considerados en la valoracin de
concentrados.

Escaladores: mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular
el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotizacin internacional. Asi se establecen rangos de referencia ante
incrementos de la cotizacin que se reflejaran en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.

Calculo del valor de
concentrado

Cotizacin del Zinc:
US$ 1,000 por TM
Cotizacin de la Plata: US$
13 por Oz.

Concentrado de Zinc:
Peso Hmedo 100 TMH
Hmedad 10%
Merma 0.5%
Caractersticas
Zinc 50%
Plata 9 Oz por TM
Arsnico 0.5%


P e so Se co del Conce ntrado de Zi nc
100 TMH
Peso hmedo del
concentrado


100 TMH
10%
Porcentaje de
Humedad


10 TM
A
=
10 TM
X
X
90 TMS
Peso Seco
Concentrado


90 TMS
X 0.5%

X
Merma
=
90 TMS
=
0.45 TMS


0.45 TMS
=

89.55 TMNS
P e so N e to del Conce ntrado de Zi nc
Conte ni do Fi no del Conce ntrad o
Porcentaje de Zinc
en concentrado
B
50% =
44.78 TMF
89.55 TMNS X

Peso neto seco
deconcentrado (A)
44.78 TMF

Peso del contenido
metlico (B)
85% =

Factor de
Recuperacin
X

X
38.06 TMF
Conte ni do P agabl e de Zi nc
C


V alor d e l con te nido de Zi nc


38.06 TMF
Contenido pagable
de Zinc (C)



US$ 1,000 =
Cotizacin Internacional
(US$/TM)




US$ 38,060





X


Costo de Maquila



US$ 140
Costo de maquila
por tonelada



89.55 TMNS = US$ 12,537
Peso neto seco del
concentrado (A)



X
F

A ju ste d e m aquil a por escal adores

Base: US$ 900
Escalador: + US$ 0.1 por cada US$ 1 por encima de US$ 900
US$ 1,000

Cotizacin
del Zinc

100


10
US$ 900

Base acordada en
el contrato
X US$ 0.1 X
=
US$ 100
=
US$/TMNS 10

US$ 896
89.55 TMNS =
Elementos normalmente
considerados en la valorizacin
de concentrados
Conc. de
Cobre
Conc. de
Zinc
Conc. de
Plomo
Metales Pagables
Plata
Oro
Cobre
Zinc
Plomo
x
x
x
x x

x
x x


x
Elementos
Penalizables
Antimonio
x x x
Arsnica
x x x
Mercurio
x x x
Manganeso
x
Bismuto
x x
Plomo
x
Cloro
x
Cadmio
x
Fluor
x
Fierro
x
Slice
x
Zinc
x x
Penalidad

Contenido de arsnico penalizable:
Por cada 0.1% por encima de 0.2%:
US$ 1.5 X 3
Penalidad por cada 0.1%
encima de la tolerancia
89.55 TMNS
Peso neto seco del
concentrado (A)
=
US$ 403
0.5% - 0.2% = 0.3%
0.3%/0.1% = 3
X

X
4 Onzas
Onzas pagables por
encima de la base
establecida
90%
Porcentaje que se
reconoce como
recuperable
89.55 TMNS
Peso neto secto
X del concentrado
(A)
=
US$ 3,546
11 US$ X
Cotizacin
ajustada segn
contrato
X X
X
Otro metal pagable (Plata):
Contenido de plata pagable:
Cotizacin ajustada:
X
9 Oz - 5 Oz = 4 Oz
US$ 13 - US$ 2 = US$ 11
Valor del Concentrado

US$ 38,060
Valor del Contenido
de Zinc (D)
Costo de
Maquila (E)
+ US$ 3,546 =
US$ 27,770
Escalador
(F)
US$ 12,537
Penalidad
(G)
US$ 403
Otro metal
pagable (H)
+
US$ 896
Fundicion de Plomo
PAGOS:
Plomo -Deducir 1.5 unidades del ensayo de Pb.por va hmeda pagar el 90% del resto al
precio publicado menos una deduccin de 9 kg.
Plata - deducir 30g.y pagar el 95%del resto al precio publicado menos una deduccin de
0.15 g.
DEDUCCIONES:
Cargo por tratamiento $55.00 dlares/tm Agregar /tm por cada unidad debajo de del
25% de Pb.
MANO DE OBRA:
Ajuste El cargo de fundicin esta basado en el costo horario promedio de mano de obra de
$10.00 dlares
Aumentar o disminuir el cargo en 13.75 por cada 1 /hr q promedien los cambios de
costos de horarios.
Arsnico tolerar 1.0 unidades sin cargo:cargar por el exceso a razn de $1.00 dlar/unidad
Bismuto tolerar 0.05 unidades sin cargo, cargar por el exceso a razn de $1.00
dlar/unidad
Ejercicio Evaluacin de
concentrado
Se produce un concentrado de plomo de un mineral
que ensaya 10% de PbS. Adems del PbS ,contiene 2
gramos de Ag por kilogramo de PbS. El concentrado
ensaya 80% de PbS.
Cul es el ingreso por tonelada de concentrado ?
(Precios de los metales:Pb=$1.00/Kg. Ag =$1.23/gr.
Tarifa de mano de obra =$10.50/hr , PbS=86.6%Pb
PRECIOS DE LOS METALES
Y CONCENTRADOS
Los precios de los metales son errticos y
difciles de predecir. Los aumentos de
stocks (Ej. ventas de grandes volmenes de
metal), huelgas en minas o fundiciones,
repercuten en fluctuaciones de precios.
Sin embargo, hay correlacin entre la
actividad econmica mundial y las
variaciones de precios de los metales. En
perodos recesivos claramente los precios
han bajado y han alcanzado valores ms
altos en pocas de alta actividad econmica.
FACTORES QUE INFLUYEN EN
EL PRECIOS DE LOS METALES Y
CONCENTRADOS
Los valores de los minerales dependen de los
acuerdos comerciales y a las cotizaciones de
los metales como consecuencia de la oferta y
demanda en las principales bolsas
internacionales donde nos sirven de referencia
(por ejemplo el LME, COMEX, etc) para
valorizar nuestras materias primas (los
minerales). Este balance entre la oferta y
demanda debe contemplarse en el marco de
un mercado global.
FACTORES QUE INFLUYEN EN
EL PRECIOS DE LOS METALES Y
CONCENTRADOS
- Oferta y Demanda
- Accin Gubernamental
- Stockpile estabilizacin
- Nuevas leyes. Ej. catalizadores demanda
- Impuestos, regalas, etc.
- Reciclaje
- Importante en metales: preserva recursos, reduce
deshechos mineros y de fundiciones.
Requiere de menos energa; <80% electricidad para
Al.
-Sustitucin y nueva tecnologa
- Menor demanda: Ej. Bateras con menos Pb,
gasolinas sin Pb, caeras de PVC en vez de Pb.
Radiadores de Al en vez de Cu.
LOS MERCADOS DE
PRODUCCIN Y CONSUMO
RUSIA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin
embargo, no es autosuficiente en la produccin de cobre y
plomo; por tanto, tiene que importar.
EE.UU.- En el mbito mundial se ubica como el 2do productor de
cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial
altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin
minera.
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de
minerales de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su requerimiento
industrial. Este detalle, indica importante mercado de
exportacin.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de
la 2da Guerra Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha
convertido en el mejor comprador de minerales, manteniendo
contratos de largo plazo para la compra de concentrados, atados
a financiamientos y/o inversiones. As el Per comercializa
exclusivamente zinc en Japn, en forma de concentrados.

LOS MERCADOS DE
PRODUCCIN Y CONSUMO
Bolsas de Metales. En estas bolsas de metales se realizan las
operaciones bsicas y a nivel internacional tienen las siguientes
funciones:

a. Fijar los precios de los metales
b. Realizar operaciones de compra venta de los metales
c. Realizar operaciones de compra venta a largo plazo
d. Realizar operaciones de coberturas operaciones a futuro
e. Realizar operaciones de postergaciones

Debido bsicamente a que las cotizaciones de los precios de los
metales, fluctan diariamente; el Per no permite al comprador
el derecho de fijacin posterior de un precio conocido; sino que
de acuerdo a las conveniencias, pacta un precio promedio
mensual, como perodo de cotizacin, lo cual es ms justo para
el productor.

TERMINOLOGA UTILIZADA EN LA TRANSACCIONES
DE MINERALES Y METALES


La comercializacin y los contratos de compra venta de productos mineros supone
el empleo de un lenguaje tcnico, entre los cuales tenemos:

A) Mermas.- Se refiere a las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que
se agrega al % de humedad. En la prctica no pasa de un 4% en su generalidad y
se descuentan de TMNH ( Toneladas Mtricas Netas Hmedas).

Ejm: Concentrado De plomo 38.157 TMNH 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%

B) Descuentos.- Existen 4 clases de descuentos:

1.-Deducciones metalrgicas, debido a la imposibilidad de recuperacin del 100%
de los minerales en proceso de transformacin como concentracin (relaves y
colas), fusin (escorias) y refinacin (electrlisis).
2.- Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no
deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.
3.- Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados).
4.- Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin.


TERMINOLOGA UTILIZADA EN LA
TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES
C) Abonos o Bonificaciones. Se debe a las ventajas que ofrecen a los
compradores tales como:

1.- Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales bases.
2.- Por entrega escalonada y superiores al mnimo.
3.- Por economas en los muestreos.
4.- Por entregas de leyes ms altas a las pactadas.

D) Unidad. Tericamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada
producto, en consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte
que si se trata de toneladas mtricas la unidad sera igual a 10Kg. La unidad
se utiliza cuando se precisa las cantidades de mermas, deducciones
metalrgicas o castigos. Las unidades varan en cada contrato.

E) Maquila. Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento:
Pudiendo tratarse de:

- Preparacin Mecnica (CONCENTRADO) Concentracin Charge.
- Maquila de fundicin Concentracin Charge.
- Maquila de refinacin Concentracin Charge.