368-Empreendedorismo Prudente Milton Dallari

1
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro
O Empreendedorismo
e as Micro e Pequenas
Empresas
2
Empreendedorismo:
O que ?
o estudo das caractersticas e comportamento do
empreendedor.

o foco na pessoa.

Empreendedorismo um comportamento e no
um trao da personalidade Peter Drucker.
Fonte: SEBRAE-SP
3
E Empreendedor ?
um indivduo que estabelece e gera um negcio
com a principal inteno de lucro e crescimento.

Empreendedor caracterizado principalmente,
pelo comportamento inovador e empregar
prticas estratgicas de gerenciamento no
negcio.

ainda aquele que se especializa em tomar
decises determinadas sobre a coordenao de
recursos escassos.
Fonte: SEBRAE-SP
4
Diferenas entre o
Empresrio e o Empreendedor
Empresrio:
Dono de um negcio que independente dos
resultados mantm sua rotina.

Empreendedor:
Busca novas oportunidades e desafios.

Fonte: SEBRAE-SP
5
Diferentes tipos de
Empreendedorismo
Empreendedorismo por ter identificado uma
oportunidade de negcio que desejou perseguir.
Empreendedorismo por oportunidade :
Empreendedorismo por no ter outra opo de
trabalho.
Empreendedorismo por necessidade :
Fonte: GEM
6
Cultura empreendedora

Empregado ou Empregador?

7
1 - CONJUNTO DA REALIZAO

Busca de Oportunidades e Iniciativa

Exigncia de Qualidade e Eficincia

Correr Riscos Moderados

Persistncia

Comprometimento
Caractersticas do comportamento
empreendedor
Fonte: SEBRAE-SP
8
2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO

Estabelecimento de Metas

Planejamento e Acompanhamento Sistemtico

Busca de Informaes

empreendedor
Fonte: SEBRAE-SP
9
3 - CONJUNTO DO PODER

Persuaso e Rede de Contatos

Independncia e Autoconfiana
empreendedor
Fonte: SEBRAE-SP
10
Deciso por empreender
Dois teros dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo
optam devido a identificao de oportunidades por:
1. Desenvolvimento de novos produtos;
2. Desenvolvimento de novos processos;
3. Desenvolvimento de novos servios;
4. Abertura de novos mercados;

Enquanto que um tero desses indivduos voltam-se para o
empreendedorismo em funo da necessidade, ou seja, no encontram
qualquer outro trabalho que lhes parea conveniente.
Fonte: SEBRAE-SP / GEM
11
O empreendedorismo no
cenrio mundial
NVEL DE VARIAES ENTRE OS DIVERSOS PASES

nvel de atividade empreendedora mais baixo na Europa Central, assim
como em pases asiticos mais desenvolvidos;

nvel um pouco mais alto nos pases: Austrlia, Canad, Nova Zelndia,
frica do Sul e E.U.A .;

nvel maior na Amrica Latina: Argentina, Brasil, Chile e Mxico;

nvel mais alto ainda entre os pases asiticos em desenvolvimento: China,
ndia, Coria e Tailndia.

Fonte: GEM 2008
Fonte: SEBRAE-SP
12
Participao do Brasil no
cenrio mundial GEM 2008
Entre os pases do G-20*, o Brasil ocupa a terceira
posio.

Existem no pas 18,8 milhes de empreendedores;

15 em cada cem brasileiros estava
empreendendo, fato que coloca o pas em 15o
lugar na classificao mundial (54 pases)

Fonte: GEM 2009 e 2008
GEM 2008 - Do G20, no participaram da pesquisa Austrlia, Canad, China, Indonsia, Arbia Saudita e Unio Europia
13
Taxa de empreendedores iniciais por pases
Fonte: GEM 2009
TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTGIO INICIAL (AT 42 MESES)
14
Brasil
Mdia acumulada no Brasil
Mdia pases GEM
Mdia acumulada pases
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
0
5
10
15
Tx (%)
EVOLUO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM
COMPARAO COM A MDIA DOS PASES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A 2008
Fonte:GEM 2008
Diferena entre a mdia acumulada do Brasil e a
mdia dos outros pases participantes do GEM.
15
Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu
a razo de dois empreendedores por
oportunidade para cada
empreendedor por
necessidade.

O Brasil um pas de alta capacidade empreendedora,
mas...

Evoluo do empreendorismo no Brasil

3,3
6,1

1,6
Frana
Brasil EUA
Fonte:GEM 2009
16
Empreendedores iniciais
por faixa etria no Brasil
18 a 24 anos - 20,9%
25 a 34 anos 31,7%
35 a 44 anos 28,2%
45 a 54 anos 15,0%
55 a 64 anos 4,3%
52,6%
Fonte: GEM 2008
17
A Igualdade dos Gneros
Fonte: GEM 2002 a 2009
18
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
Normalmente existe uma correlao positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que
no ocorreu em 2009.
BRASIL PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAO PARA EMPREENDER.
19
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
COMPARAO BRASIL E EUA MOTIVAO PARA EMPREENDER.
NE = NECESSIDADE OP = OPORTUNIDADE
20
Empreendedores Brasileiros e a Inovao
82,1% avaliam que ningum considera
novo o seu produto.

86,8% afirmam que a tecnologia utilizada
existe h mais de cinco anos
Fonte: GEM 2009 (mdia GEM 2002 a 2009)
21
Panorama Brasileiro das MPES:
Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido
internacionalmente;
Fonte: SEBRAE-SP
As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:
- 99% das empresas existentes no pas
- 56% dos empregos CLT
- 28% do faturamento do setor privado
- 20% do PIB
22
27%
73%
38%
62%
46%
54%
50%
50%
62%
38%
64%
36%
0%
25%
50%
75%
100%
Empr. com 1 ano
(fund. em 2005)
Empr. com 2 anos
(fund. em 2004)
Empr. com 3 anos
(fund. em 2003)
Empr. com 4 anos
(fund. em 2002)
Empr. com 5 anos
(fund. em 2001)
Empr. com 6 anos
(fund. em 2000)
empresas encerradas empresas em atividade
Taxa de mortalidade das empresas no Estado de So Paulo
(rastreamento out/06 a mar/07)
Fonte: SEBRAE-SP
23
Causas da Mortalidade
Falta de conhecimento especfico sobre o
negcio;

Falta de preparo;

Falta de informao;

Falta de planejamento;

Escassez de Capital de Giro(cheque
especial, carto de crdito, etc)
Fonte: SEBRAE-SP
24
E a Inovao o grande desafio.

Pesquisa do SEBRAE-SP
demonstra a diferena percebida
pelas empresas inovadoras...
Fonte: SEBRAE-SP
25
BRASIL (2008) - Comparao entre empresas no-inovadoras, inovadoras e
muito inovadoras (Perceberam aumento, na comparao 2008 com 2007)
86%
77%
72%
45%
92%
30%
65%
58%
64%
67%
17%
53%
42%
47%
48%
0%
50%
100%
Volume de
produo
Faturamento total
da empresa
Produtividade
por empregado
Remunerao
mdia dos
empregados
Nmero total de
pessoas
ocupadas
%

d
e

e
m
p
r
e
s
a
s
Empresas muito inovadoras Empresas inovadoras Empresas no-inovadoras
Nota: Empresas muito inovadoras: realizaram, durante o perodo analisado, inovao de produto e de processo e de mercado. Empresas
inovadoras: realizaram, durante o perodo analisado, inovao de produto ou de processo ou de mercado. Empresas no-inovadoras: no
realizaram, durante o perodo analisado, nenhuma inovao de produto, processo e mercado.
Nota: Perceberam aumento no ano (at o momento da entrevista), na comparao com o mesmo perodo do ano anterior.
Fonte: SEBRAE-SP
26
Essa questo polmica tem sido debatida em vrios fruns, com boas argumentaes
dos dois lados, mas sem que se chegue a uma concluso sobre a formao do
empreendedor.

Para Filion, o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o
empreendedor para imaginar e identificar vises, desenvolver habilidades para
sonhos realistas, enquanto o treinamento para gerentes enfatiza as habilidades
analticas.

certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia
tem permitido a pessoas que no haviam pensado concretamente nessa possibilidade
se entusiasmar com a idia de empreender e se fazer a pergunta: por que no eu?

O processo empreendedor tambm foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos
alguns mitos que se consolidaram e que no refletem as questes reais vividas pelo
empreendedor.
POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?
27
Mito 1 Empreendedores no so feitos, nascem
Realidade A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade
vem depois de 10 anos de experincia que conduz a um recolhimento de padres.
O empreendedor feito pela acumulao das habilidades, Know-how, experincia
e contatos em um perodo tempo. Logo, empreendedores acumulam experincia e
se preparam para o salto empreendedor.

Mito 2 Qualquer um pode comear um negcio
Realidade Os empreendedores que reconhecem a diferena entre idia e
oportunidade e pensam grande o suficiente tm maiores chances de sucesso. A
parte mais fcil comear. Difcil sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20
novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de
capital.

Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
28
Mito 3 Empreendedores so jogadores
Realidade Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados,
minimizam riscos, tentam influenciar a sorte.

Mito 4 Empreendedores querem espetculos s para si
Realidade O empreendedor individual geralmente ganha a vida. difcil ter
um negcio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem
uma equipe. Acham que 100% de nada nada. Eles trabalham para aumentar o
bolo, em vez de tirar a maior parte dele.

Mito 5 Empreendedores so os seus prprios chefes e completamente
independentes

Realidade Est longe de ser independente e serve a muitos senhores (scios,
investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, famlia).

Empreendedores
29
Mito 6 Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes
em grandes empresas
Realidade No h evidncias nas pesquisas, cujos resultados s vezes dizem
que sim, s vezes que no.

Mito 7 Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preo
Realidade verdade, mas no mais que em outras profisses. Mas eles acham o
seu trabalho mais gratificante. So mais ricos e no querem se aposentar.

Mito 8 Comear um negcio arriscado e frequentemente acaba em falncia
Realidade Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e
agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente
alcanam o sucesso. Alm disso, a empresa entra em falncia, mas o empreendedor
no. A falncia , muitas vezes, o fogo que tempera o ao da experincia de
aprendizado do empreendedor.

Empreendedores
30
Mito 9 Dinheiro o mais importante ingrediente para se comear o negcio
Realidade Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro vir. No quer
dizer que se o empreendedor tem dinheiro v ter sucesso. O dinheiro um dos
ingredientes menos importantes. , para o empreendedor, o que o pincel e a tinta so
para o pintor: ferramenta inerte que, nas mos certas, pode criar maravilhas. Mesmo
depois de ter feito alguns milhes de dlares, um empreendedor ir trabalhar
incessantemente em uma nova viso para construir outra empresa.

Mito 10 Empreendedores devem ser novos e com energia
Realidade Idade no barreira. A idade mdia de empreendedores de sucesso
(Higher potential business) perto dos 35, mas h numerosos exemplos de
empreendedores de 60 anos de idade. O que importante: Know-how, experincia e
rede de relacionamentos.

Empreendedores
31
Mito 11 Empreendedores so motivados pela busca do todo poderoso dlar
Realidade Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais
possam realizar ganhos de capital no longo prazo. No procuram satisfao
imediata de grandes salrios e aparncia. Buscam realizao pessoal, controle dos
seus prprios destinos e realizao dos seus sonhos. O dinheiro visto como uma
ferramenta.

Mito 12 Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros
Realidade O poder antes um subproduto do que uma fora motivadora. O
empreendedor busca responsabilidade, realizao e resultados.

Mito 13 Se o empreendedor talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou
dois anos
Realidade Raramente um negcio tem solidez em menos de trs ou quatro
anos. Mxima entre os capitalistas de risco: O limo amadurece em dois anos e
meio, mas as prolas levam sete ou oito.

Empreendedores
32
Mito 14 Qualquer empreendedor com uma boa idia pode levantar capital
Realidade Nos Estados Unidos, somente um a trs em cada 100 conseguem
capital.

Mito 15 Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, no pode perder
a chance
Realidade O oposto frequentemente verdade, isto , muito dinheiro no
princpio cria euforia e a sndrome de criana estragada.

Empreendedores
33
Lembretes do mestre Peter
Drucker
1. Na administrao estratgica, a eficincia importante, mas a eficcia vital.
2. Defender o ontem, isto , no inovar, mais arriscado do que fazer o amanh.
3. Deve-se aprender a ver as mudanas sociais, tecnolgicas, econmicas e demogrficas
como oportunidades e no como ameaas.
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres
humildes, que tinham conscincia de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de
amanh e vice-versa.
5. Inovao trabalho. Aes sistemticas, deliberadas e disciplinadas so o que
realmente conduzem uma empresa ao progresso.
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
7. A pesquisa de marketing um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que
os clientes compram, como compram e assim por diante.
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade desintegrao.
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e dirigido pelo mercado.
10. Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
34
Desafios do Pas
Desenvolver e consolidar a fora
empreendedora voltada para o
segmento dos pequenos negcios,
contribuindo para o desenvolvimento
do pas.
Fonte: SEBRAE-SP
35
CENRIOS 2020
Novos desafios para o
empreendedor
36
REVOLUO TECNOLGICA
ENVELHECIMENTO DA
POPULAO
INTEGRAO DE MERCADOS BRIC
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
Fonte: SEBRAE-SP
37
O mundo est buscando um
novo tipo de empreendedor
tico e cidado
Cooperativo
Inovador
Consciente com o meio
ambiente
Fonte: SEBRAE-SP
38

Milton Dallari
e-mail: mdallari@decisaoconsultores.com.br

Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari,
Fernando Gonalves

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