ELABORACION DEL PLAN

DE NEGOCIOS




Expositor: Daniel Daz Espinoza

SOY EMPRESARIO?
SOY EMPRESARIO?
CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:

COMPROMETIDO
MOTIVADOR
ASUME RIESGOS
ENLAZA A LA FAMILIA



SOY EMPRESARIO?
CONOCIMIENTOS DEL EMPRESARIO:

DESARROLLA HABILIDADES
TECNICAS
HABILIDADES ADMINISTRATIVAS
CONOCIMIENTO DEL MERCADO


Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y t .Qu ves?
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y t .Qu ves?
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Lo que ve un Empresario
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Qu vi el empresario?
1985
Av. Pedro Beltrn - Calle 23
VENTANILLA - CALLAO
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
2013:
RESTAURANTE
POLLERIA
DON NICO

Av. Pedro Beltrn
Calle 23

VENTANILLA - CALLAO
DESCRIBA SU IDEA:

Qu producto o servicio ofrecer?
Quin los comprar?
Por qu los comprarn?
Cmo los vender?


Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Es el conjunto de
ideas generales
que proveen el
marco de
referencia de lo que
una empresa
quiere y espera ver
en el futuro.
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU VISION:

EJEMPLO DE VISION:

Ser una empresa lder dentro de la
industria panificadora, innovadora y hbil
para competir exitosamente en los
mercados nacionales. Destacando
adems por su dedicacin de sus
empleados, respeto integral al medio
ambiente y compromiso con el desarrollo
del pas
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Es la manera cmo una
organizacin pretende
lograr y consolidar las
razones de su existencia.
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU MISION:
EJEMPLO DE MISION:

PANIFICADORA PAN CHALACO est
comprometida con la satisfaccin de las
necesidades y expectativas del cliente,
suministrndole productos y soluciones
integrales de la ms avanzada calidad en
todos los campos de la panificacin y
pastelera, garantizando su eficiencia en la
atencin para mantenernos como lideres en
el mercado.
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SUS OBJETIVOS:

Objetivos: son los resultados que se
esperan alcanzar en el desarrollo de su
visin y misin.



Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
EJEMPLO DE OBJETIVOS:

Ingresar al mercado del Callao, teniendo
presencia en el 50% de los comercios el
primer ao.
Lograr un volumen de ventas de US$ 6,000
por mes.
Capacitar al 50% de los empleados durante
el primer ao.
Incrementar en un 30% el capital social cada
ao.
Cmo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Cmo identifico mi Mercado?
Conozca sus clientes
Conozca la demanda de sus clientes
Conozca a sus competidores
Prepare el plan de mercado.


Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
Cmo identifico mi Mercado?
S/ 1.00
S/ 5.00 S/ 8.00
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRECIO
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
Cmo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PROMOCION
Cmo identifico mi Mercado?
Cmo Organizo mi Empresa?
PERSONAS RELACIONADAS:

Usted
Los socios
Los trabajadores
Familiares en la empresa?
Asesores
Proveedores
Clientes



Cmo organizo mi empresa?
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:




Cmo organizo mi empresa?
S calcular mis Costos?
CONOZCA SUS COSTOS

Costos Directos: son parte del producto o
servicio, tanto en su contenido como en su
proceso.
Material directo
Mano de obra directa
S calcular mis costos?
CONOZCA SUS COSTOS

Costos Indirectos: son todos los que no
intervienen directamente en el producto o
servicio.
Alquileres
Depreciacin
Mano de obra indirecta
Gastos varios (energa elctrica, agua
potable, telefona e internet)



S calcular mis costos?
Cunto debo Invertir?
Gastos de Pre-
inversin: son
los gastos que
efectuamos
antes de que el
negocio inicie
sus actividades
atencin al
pblico.
Cunto debo invertir?
Gastos iniciales
Capital de Trabajo:
son los montos que
tendr que pagar
durante los primeros
meses de operacin
del negocio.
Luego el negocio
deber cubrir estos
gastos.
Cunto debo invertir?
Debo controlar mis Finanzas?
EL BALANCE GENERAL


Debo controlar mis finanzas?
EL ESTADO DE GANANCIAS Y
PERDIDAS

( + ) Utilidad Bruta
( - ) Costos (Directos e Indirectos)
( = ) Utilidad Operativa
( - ) Impuestos
( = ) Utilidad Neta


Debo controlar mis finanzas?
EL FLUJO DE CAJA
Debo controlar mis finanzas?
Cul es el proceso de mi
empresa?
Cul es el proceso de mi empresa?
Cul ser la forma legal para
mi empresa?
La Persona Natural
Cul ser la forma legal para mi empresa?
La Persona Jurdica:
SA - SAC - SRL
EIRL
Asociaciones



Cul ser la forma legal para mi empresa?
Puedo elaborar mi Plan de
Negocios?
Componentes del Plan de Negocio:
Resumen Ejecutivo
Justificacin, Visin, Misin y Objetivos
Estudio de Mercado y Plan de MKT
Organizacin y procesos
Presupuesto y costos
Inversin y financiamiento
Anexos




Puedo elaborar mi Plan de Negocios?





DANIEL DIAZ ESPINOZA

Para consultas acuda a:
Programa Gestores Voluntarios de COFIDE