El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas (iniciacin, crecimiento, madurez y declive) por las que atraviesa todo producto desde que se lanza al mercado hasta que se deja de comercializar por su debilitamiento. Analizaremos las diferentes fases con ejemplos con el caso de refrescos de cola.
La fase de iniciacin se caracteriza por el bajo nmero de competidores, elevados costes de produccin, crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer clientes y un pequeo nmero de distribuidores. En conclusin se obtiene un balance de prdidas netas.
En esta etapa se encontrara Pepsi Max (extra de cafeina).
En la fase de crecimiento incrementan los competidores, se da un crecimiento rpido de las ventas y del nmero de distribuidores, adems se reducen los costes por el aprovechamiento de economas de escala. Los productos toman estrategias de diferenciacin o de reduccin de precios. En esta etapa se comienzan a obtener beneficios. Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azcar).
La fase de madurez se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento de las ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciacin del producto, se consolidan los clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles mximos de rentabilidad. En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.
En la fase de declive, despus de que las ventas alcanzan un punto de saturacin empiezan a descender. En el mercado aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte reduccin de la demanda (caen los beneficios). Ej: Pepsi Boom Ciclo de vida de un producto El ciclo de vida de un producto la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. Voy a utilizar el mercado de las consolas portatiles para explicar el ciclo de vida del producto con ejemplos.
1. Etapa de introduccin en el mercado. La fase de introduccin (tambin llamada presentacin) ocurre justo despus del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas estn a niveles bajos porque todava no hay una amplia aceptacin del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula. Un ejemplo de producto dentro del mercado de las videoconsolas es la Ps Vita 2. Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios. Un ejemplo de consola que se encuentre en esta etapa es la Nintendo 3DS.
3.Etapa de madurez. La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un perodo ms largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles mximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar ms tiempo con diferentes tcnicas de marketing. Un ejemplo puede ser la nintendo Ds ( modelo anterior a la Nintendo 3DS) 4.Etapa de declive Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayora de los productos por cambios en la tecnologa, la competencia, o la prdida de inters por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen. Un ejemplo seria la PSP de Sony.
Para empezar os mencionar la robtica en las viviendas (domtica), que es el conjunto de sistemas capaces de automatizar una vivienda, aportando servicios de gestin energtica, seguridad, bienestar y comunicacin, cuyo control goza de cierta ubicuidad, desde dentro y fuera del hogar. Este producto se encuentra en la etapa de introduccin, ya que a pesar de que las primeras seales de la domtica aparecieron hace ms de un lustro, an hoy en da no hay una amplia aceptacin del producto en el mercado, la disponibilidad del producto es limitada; y no posee una gran competencia en el mercado. Por otro lado, destacar los Smartphone, telfono mvil que ofrece la posibilidad de instalacin de programas para incrementar el procesamiento de datos y la conectividad. Por otro lado se denomina tambin telfono inteligente porque puede poseer cualquier interfaz, como un teclado QWERTY en miniatura, una pantalla tctil (lo ms habitual, denominndose en este caso telfono mvil tctil), o simplemente el sistema operativo mvil que posee. Este producto se encuentra claramente en la etapa de crecimiento ya que se ha producido una gran aceptacin del producto en el mercado y su disponibilidad se ha extendido rpidamente por la geografa mundial.
Por ltimo hablar de los reproductores de DVD, que se han visto sustituidos en estos ltimos tiempos por los reproductores de Blu-ray, ya que los discos para estos reproductores estn creados para vdeos de gran definicin y almacenamiento de datos de alta densidad, 5 veces ms que los DVD. El reproductor de DVD se encuentra en la fase de madurez y a la vez en declive, habiendo alcanzado ya su nivel mximo de rentabilidad y beneficios y producindose ahora un descenso en el nivel de ventas, debido principalmente a la introduccin de nuevos formatos de mayor calidad y capacidad como he mencionado anteriormente.