Sistema de

mercadotecnia
vertical
Los Sistemas Convencionales de
Mercadotecnia estn constituidos de manera
informal, ya que cada uno de los integrantes,
productor - mayorista minorista consumidor,
actan independientemente sin existir un
liderazgo o supervisin de alguno de ellos o
entre s. Es decir, cada uno de ellos enfoca sus
esfuerzos para un beneficio individual.
Mientras que, en el sistema vertical de
mercadotecnia existe un carcter de
interdependencia ya que productor mayorista -
minorista actan como un sistema unificado. Lo
anterior slo es posible cuando existe un dueo de
los otros canales, existe un contrato unificando los
canales o cuando uno de ellos ostenta un poder
mayor que los dems integrantes, por lo que se ven
obligados a cooperar.


Sistema Vertical de Mercadotecnia Corporativo.

En este sistema la produccin y la distribucin estn
realizadas por un mismo dueo, lo que facilita la
reduccin drstica de costos en los conceptos de
personal de ventas, manejo y distribucin de pedidos,
facturacin, entre otros. Tal es el caso de Grupo
Bimbo, que a la vez produce sus diferentes marcas y
tiene la distribucin directa de sus productos en los
diferentes puntos de venta.
Sistema Vertical de Mercadotecnia Contractual.
En ste, los participantes son independientes
entre s, y la relacin es sustentada bajo un
contrato.

Algunos ejemplos de este sistema son las
agencias de autos que mediante un contrato,
la marca autoriza la venta de los autos a un
tercero.
Otro contrato puede ser la licencia de produccin,
por ejemplo de Coca Cola Mxico, donde Coca
Cola Company autoriza a un tercero en Mxico a
ser el productor y distribuidor de las marcas.

En cualquiera de los casos anteriores, el contrato
estipular porcentajes de utilidad, publicidad,
promocin, etc., destinados a la casa matriz
productora.
El formato ms comn de dicha forma de
distribucin es la franquicia. La Ley de la
Propiedad Industrial, en el artculo 142
denomina franquicia a una estrategia de
negocios que se basa en un sistema de
comercializacin y prestacin de servicios,
donde el franquiciante ofrece a travs de un
contrato, la autorizacin para la distribucin,
produccin, venta exitosa de bienes y
servicios al franquiciatario por un periodo
determinado.
Sistema Vertical de Mercadotecnia
Administrado.

Tal vez ste sea el sistema ms complejo de
concretar, ya que exige que en especial el productor
dirija los esfuerzos de mercadotecnia y ventas de los
otros canales, lo que resulta muy difcil asegurar que
los convenios se cumplan al 100%, ya que sern las
marcas dominantes las que tendrn la mayor
cooperacin de sus revendedores.
Sistemas horizontales de
mercadotecnia
Sistema horizontal de mercadotecnia, en el cual dos o
mas compaas en un nivel, se unen para seguir una
nueva oportunidad de mercadotecnia. Al trabajar
juntas, las compaas pueden combinar su capital, sus
capacidades de produccin o sus recursos de
mercadotecnia, con el fin de lograr ms de lo que podra
lograr cualquiera de ellas si trabajara sola.
Coca-Cola y Nestl formaron una empresa colectiva
para vender caf y te de preparacin instantnea en
todo el mundo. Coke proporcion su experiencia a
nivel mundial en mercadotecnia y distribucin de
bebidas no alcohlicas y Nestl contribuy con dos
nombres de marcas establecidas, Nescaf y Nestea.
Los sistemas horizontales permiten que la
relacin de las empresas facilite la conjuncin
de su capital, aumentar capacidad de
produccin o contar con una mayor cantidad
de recursos mercadotcnicos.
Las opciones ms comunes son:

Las empresas pueden unir su trabajo con sus
competidores

Pueden trabajar de manera temporal o definitiva.

Pueden crear una sociedad permanente.
Este tipo de crecimiento horizontal da algunas
ventajas:
Cada servidor del sistema es independiente.
La coordinacin que logran les permite generar
prestigio.
Tiene la flexibilidad de poder ingresar otros servicios
o bienes.
Cada elemento del sistema se concentra en la
fortaleza de su actividad.
LA DISTRIBUCIN FSICA
La distribucin fsica puede ser un medidor entre el
xito y el fracaso en los negocios. En esta etapa se
pueden realizar los ahorros ms importantes debido
a que el intercambio se facilita por medio de las
actividades que ayuden a almacenar, transportar,
manipular y procesar pedidos de productos.
Es el desplazamiento de mercancas desde los
puntos de produccin hasta los puntos de venta,
como aspecto medular del proceso de ciclo de la
orden de produccin.
La distribucin fsica implica la planeacin, la
instrumentacin y el control del flujo fsico de los
materiales y los bienes terminados desde su punto
de imagen hasta los lugares de su utilizacin, con el
fin de satisfacer las necesidades de los clientes a
cambio de una ganancia.
Est relacionada con el mantenimiento y manejo de
los productos, en una secuencia de desplazamientos
(transporte) y almacenamiento.

Conocida la influencia que el nivel de servicio puede
tener sobre las ventas, se debe establecer las
estrategias adecuadas a cada momento, mercado o
cliente.

El mayor costo de la distribucin fsica
corresponde al transporte, seguido por el control
de inventario, el almacenaje y la entrega de
pedidos con servicios al cliente.
La distribucin fsica es no slo un costo, sino
una poderosa herramienta de creacin de
demanda. Las compaas pueden atraer ms
clientes otorgndoles mejor servicio o precios
ms bajos por medio de una mejor distribucin
fsica. En cambio, pierden clientes cuando no
logran suministrarles los bienes a tiempo.
SISTEMAS DE DISTRIBUCION
FISICA
El principal problema que enfrenta una
empresa es minimizar el coste del viaje
medido en distancia y tiempo.
RECOGIDA Y REPARTO DE MERCANCIAS.

Aqui se menciona donde esta cada cliente y
proveedor al que se le van a entregar y recoger la
mercanca para posteriormente disear el modelo
de reparto.

DISEO DEL MODELO DE REPARTO.

Como su nombre lo dice es donde se hace el diseo
del modelo de reparto, las pruebas y los clculos
necesarios para poder optimizar la relacin
distancia tiempo, la mejor forma es zonificando y
luego hallar las limitaciones impuestas por los
tiempos de viaje de un cliente a otro y por ltimo el
modelo de la ruta de reparto.