PLAN DE MARKETING

COLLANTES JULON Ever

PURISACA CHAYAN Daniel
VILLEGAS ANGULO JHONATAN L.
Cruz Moscoso, Armando
VISIN
Mantener el liderazgo de nuestros productos entre los
dulces tradicionales del Norte del Per, con
reconocimiento a nivel internacional.
Producir y comercializar bienes del sector
alimentos, con altos estndares de calidad para el
mercado Mundial, buscando satisfacer la
necesidad del consumidor.

MISIN
Lograr captar un mayor nmero de clientes para los
ao siguientes, generando ampliar el mercado de
Estados Unidos
Mantener el liderazgo en ventas en el ao 2013,
aumentando en 20% de las ventas actuales, siendo la
cadena de mayor venta en volumen de la regin
Lambayeque.
Incentivar las ventas para aumentar los ingresos y el
cumplimiento de las metas.
OBJETIVOS
VALORES

Unidos en su misin
Dedicados a la excelencia
Comprometidos con la integridad
Dedicados a sus clientes y
empleados
SISTEMA POLITICO
La educacin en los Estados Unidos esta proporcionada principalmente por el
sector pblico, con control y financiamiento de los tres niveles de gobierno;
federal, estatal y local. La educacin infantil es obligatoria.
El 31 de julio de 1790, la primera patente en la historia
de los EE.UU. se emiti aSamuel Hopkins para una
mejora "en la fabricacin de potasa y carbonato de
potasio por un nuevo aparato y proceso.
Estados Unidos es la federacin ms antigua del
mundo. Es una repblica constitucional,
democrtica y representativa.
ANALISIS ECONOMICA
EDUCACIN EN LOS ESTADOS UNIDOS
PRINCIPALES CIUDADES
Zona Este
Chicago
Marina City
Boston (Massachussets)
New Haven (Connecticu
Nueva York
Washington
Alexandria
Charleston (Carolina del Sur)
Miami (Florida):
Zona Centro
Minneapolis (Minnesota
Saint-Louis (Missouri)
Austin (Texas)
Dallas (Texas)
Houston (Texas)
San Antonio (Texas)
Phoenix (Arizona)
Las Vegas (Nevada)
Reno (Nevada)
Zona Oeste
Los Angeles (California
Monterrey (California)
Carmel
Monte Palomar
San Francisco
(California)
Seattle (Washington)
INGRESO PERCAPITA
LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS
No todas las personas que inician negocios suean con
sociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas a
nivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienes
tales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, u
ordenadores, para poder ser "sus propios jefes".
En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron sus
negocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de
tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo de
xito que puede encontrarse a travs de la historia de Estados
Unidos.
LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS
No todas las personas que inician negocios suean con
sociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas a
nivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienes
tales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, u
ordenadores, para poder ser "sus propios jefes".
En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron sus
negocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de
tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo de
xito que puede encontrarse a travs de la historia de Estados
Unidos.
FLUJOS DE IED POR PAS Y
POR SECTOR DE ACTIVIDAD

Principales pases
inversores
2010, en %
Reino Unido 18,5
Japn 11,0
Pases Bajos 9,3
Alemania 9,1
Canad 8,8
Suiza 8,2
Francia 7,9
Luxemburgo 7,7
Principales sectores
de inversin
2010, en %
Sector manufacturero 31,9
Finanzas (excepto
organismos de depsito
y aseguradores)
15,2
Comercio mayorista 14,1
Productos qumicos 7,5
Informacin 6,7
Organismos de
depsito
4,7

Formas jurdicas de empresa
preferidas por los inversores
La forma de organizacin ms comn de los inversores
extranjeros es la de una sociedad de responsabilidad limitada.
Formas de establecimiento
preferidas por los inversores
Compaa
Fuentes estadsticas
Oficina de Anlisis Econmico de Estados Unidos
Los puntos fuertes
una poblacin de ms de 300 millones y con la economa ms
fuerte del mundo

representa el mercado ms importante del mundo en cualquier
sector

Se considera que la mano de obra tiene un alto nivel de
cualificacin y que es una de las ms productivas e
innovadoras del mundo

ha desarrollado potentes "clsteres" regionales, que son
agrupaciones de empresas de un mismo sector de actividades
de una zona
LOS PUNTOS DBILES
Como puntos dbiles podemos mencionar una economa muy
competitiva y que el sistema financiero se ha visto gravemente
afectado por la crisis financiera

La economa americana pasa por momentos de dificultad. La
crisis de las "subprimes" ha puesto fin a algunos importantes
proyectos de inversin
Medidas establecidas por el gobierno
La poltica normativa e impositiva de Estados Unidos ofrece a los
inversores extranjeros una amplia libertad de gestin

en el contexto de seguridad actual, las inversiones controladas
por los gobiernos extranjeros se consideran en ocasiones una
fuente de preocupacin, situacin que ha ido creciendo desde los
sucesos trgicos del 11 de septiembre

El Ministerio estadounidense de Comercio Exterior ofrece una
Gua de incentivos y programas federales disponibles para los
inversores en la que figura la informacin, los programas y las
agencias federales correspondientes.

CONTROL DEL CAMBIO
DEVALUACION
Estados Unidos se encuentra en un callejn que aparenta
ser sin salida, ya no puede pedir ms dinero prestado tras
llegar al lmite su economa con una deuda que bordea el
99% del PIB

Los riesgos ms grandes que tiene al da de hoy la mayor
potencia econmica del mundo es la de provocar un
default (devaluacin)

Las sanciones comerciales han sido histricamente un instrumento
de accin en la poltica exterior estadounidense.
Veamos los principales instrumentos econmicos y comerciales
utilizados como instrumento poltico por Estados Unidos
INCENTIVOS:
Acuerdo de libre comercio o
mercado comn.
Otorgamiento de preferencias
comerciales.. Por ejemplo el
SGP.
Otorgamiento del tratamiento
de nacin ms favorecida.





SANCIONES
Negacin o reduccin de
preferencias comerciales.
Aranceles punitivos en
productos especficos.
Embargo comercial parcial
(prohibicin de exportar o
importar ciertos artculos).
Embargo comercial total.
ACTUALIDAD
Las sanciones como herramienta de poltica exterior son una
fuente creciente de enfrentamiento entre los Estados Unidos y
sus socios comerciales
Las sanciones comerciales ms significativas que han sido impuestas
desde 1994 son:
Ley de Libertad y Solidaridad Democrtica Cubana (LIBERTAD)

Ley de Sanciones a Irn y Libia (ILSA)

Ley para el Control de la Exportacin de Armas (enmendada)
Estados Unidos tambin impone sanciones
comerciales a aquellos pases que reprimen
activamente las ceremonias y los ritos religiosos tal y
como lo muestra la Ley de 1998 sobre la Inmunidad
ante la Persecucin Religiosa
Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,
porque es un producto tradicional en el departamento de Lambayeque,
ya que tiene una gran acogida por los consumidores lambayecanos.
En San Roque el producto principal es el King Kong, con cuatro
diferentes tipos de sabores (la presentacin vara segn el sabor,
bsicamente en el color de la caja y el valor agregado)
Lcuma
Maracuy
Pia
Manjar
La comercializacin de dicho postre est desarrollndose en todo el pas debido
a la variedad de presentaciones y sabores que tienen las empresas. Hace que
sea un producto smbolo en lo cual no hay competencia
MERCADOS A DONDE SE
PUEDEN COMERCIALIZAR
Estados Unidos
Latinoamrica Distributions, INC
La Bodega del Sur
Importaciones Huaman LLC
M.A.S Food Services CO
La tiendita Peruana

Estados Unidos es el primer socio comercial del Per. En 2010, 16% de
las exportaciones peruanas se dirigieron a este mercado, las cuales
sumaron US$ 5,775.6 millones.

Las importaciones de Per originarias de Estados Unidos tambin se
recuperaron en 2010, al sumar US$ 458.6 millones y registrar una
variacin positiva de 34%

La estructura de las exportaciones no ha variado en los ltimos aos.
Los envos de productos tradicionales representan el 66% del total de
los envos, en tanto que las exportaciones no tradicionales explicaron el
34%
MERCADOTECNIA
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Galletas Paciencias
Manjar Blanco
Natilla
Bolicoco
Alfajores
Suspiritos
Mana
Empanadas Santa Clara

Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,
porque es un dulce tradicional propiamente del departamento de
Lambayeque, y por que tiene una gran acogida por los consumidores
a nivel nacional e internacional
Lcuma
Maracuy
Pia
Manjar

SABORES OTROS PRODUCTOS
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Determinados por la
calidad del producto
Normas de Sanidad
y Empaquetado
Permite la duracin
y frescura
El precio de los
productos de San
Roque S.A
Son los mismos
pues se trata de
buscar una
estandarizacin
Los precios
establecidos a
nivel nacional
Sus distintas
presentaciones
Productos
(supermercados y
autoservicios)
En cuanto a:
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Cuenta con 8
puntos de
distribucin en el
pas y exporta a
algunas pases
Ubicada en la
Av.
Panamericana
Norte Km 780
Lambayeque
1200m
San
Roque S.A
Enero: Quiero Uno Ms
Febrero: Choco Love
Marzo: Roque escolar
Abril: San Roquito
Mayo: Endulzando a Mam
Junio: Turi Pap
Julio: King Kong Peruano
Agosto: Mega King Kong
Setiembre: Combos Primavera
Octubre: Festejemos Juntos
Noviembre: Descuentos Especiales
Diciembre: Canastas Navideas San Roque
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Almanaques
Calendarios
Llaveros
Agendas
Polos
Lapiceros
Globos
Pines.
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MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA
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MESES
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
MEDIOS
Televisin:
Amrica Televisin
X X X X X
Radio
Panamericana
X X X X X X
Peridico:
El Comercio
X X X X X X
Internet X X X X X X X X X X X X
Paneles X X X X
Volantes X X X X
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MEDIOS PAUTA TIEMPO
VALOR
UNITARIO S/.
TOTAL S/.
Televisin:
Amrica
Televisin
20 segundos
14 veces al
mes por 5
meses
300.00 21000.00
Radio
Panamericana
20 segundos
9 al mes por 6
meses
200.00 10800.00
Peridico:
El Comercio
5.6 x 4.1
4 veces al
mes por 6
meses
900.00 21600.00
Internet
Todos los
das del ao
0.00 0.00
Paneles

3 x 2
50 paneles al
mes por 4
meses
20.00 4000.00
Volantes de hoja
1 millar por
mes por 4
meses
120.00 480.00
TOTAL 57880.00
Premio Internacional a la
Calidad Empresarial
PREMIO INTERNACIONAL
A LA CALIDAD EN
DULCES TPICOS
MEJOR EMPRESA
PERUANA DEL AO,
Categora Industria Lima
PREMIO ESTRELLA
INTERNACIONAL,
Categora Oro
MATERIALES / PRODUCTO
KING KONG
NARANJA
KING KONG
PIA
KING KONG
MANI
TOTAL
LECHE 9.6 9.6
AZUCAR BLANCA 4 4
AZUCAR RUBIA 13 13
HARINA 9.86 9.86 13.05 32.77
HUEVOS 10 10 10 30
MANTECA 0.17 0.17 0.17 0.51
SORBATO DE POTASIO 0.3 0.3
ESCENCIA DE MANJAR 0.002 0.002
ESCENCIA DE NARANJA 0.0003 0.0003
ACIDO CITRICO 0.01 0.01
AFRECHO DE YUCA 9 9
CAMOTE SANCOCHADO 1.5 16.5 18
CHANCACA 63 63
CLAVO DE OLOR 0.001 0.001
MANI 1 1
LECHE EN POLVO 16 16
CARBONATO 0.0003 0.0003 0.0003 0.0009
MANO DE OBRA 16.5 14.3 16.9 47.7
LUZ 26.09 17.39 36.52 80
AGUA 13.04 8.7 18.26 40
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA 9.78 6.52 13.7 30
TELEFONO 52.17 34.78 73.04 159.99
TOTAL 167.512 125.2306 262.1413 554.8842
COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE
MANJAR
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 9.78 MP 49.93
AGUA 13.04 MO 16.5
LUZ 26.09 CIF(VARIABLES 150
TOTAL 48.91 TOTAL 216.43
COSTO TOTAL 265.34
COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE PIA
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 6.52 MP 43.54
AGUA 8.7 MO 14.3
LUZ 17.39 CIF(VARIABLES 100
32.61 TOTAL 157.84
COSTO TOTAL 190.45
COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE
MANI
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 13.7 MP 103.72
AGUA 18.26 MO 16.9
LUZ 36.52 CIF(VARIABLES 210
68.48 TOTAL 330.62
COSTO TOTAL 399.1
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COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEL KING KONG
EN GENERAL
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 30 MP 197.18
AGUA 40 MO 47.7
LUZ 80 CIF(VARIABLES 460
150 TOTAL 704.88
COSTO TOTAL 854.88
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PORCENTAJE EN VENTAS
PRODUCTO UNIDAD PRECIO
DE VENTA
INGRESO
POR
VENTAS
EN
UNIDADES
EN
IMPORTE
K.K DE
MANJAR
45 17 765 0.33 0.31
K.K DE PIA 30 15 450 0.22 0.18
K.K DE MANI 63 20 1260 0.46 0.51
TOTAL 138 2475 1.00 1.00
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PRODUCCION MENSUAL
KING KONG DE MANJAR 1350
KING KONG DE PIA 900
KING KONG DE MANI 1890
TOTAL 4140
PRODUCCION ANUAL
KING KONG DE
MANJAR
16200
KING KONG DE
PIA
10800
KING KONG DE
MANI
22680
TOTAL 49680
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EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS
KING KONG DE MANJAR 270
KING KONG DE PIA 180
KING KONG DE MANI 378
TOTAL 828
0
50
100
150
200
250
300
350
400
KK DE MANJAR K.K DE PIA K.K DE MANI
270
180
378
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s

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EXPORTACIONES MENSUALES
ventas proyectadas
Productos / aos
AO 1 AO 2 AO3 AO4 AO 5
KING KONG
NARANJA
16,200.00 21,222.00 27,800.82 36,419.07 47,708.99
KING KONG PIA
10,800.00 12,744.00 15,037.92 17,744.75 20,938.80
KING KONG MANI
22,680.00 34,246.80 51,712.67 78,086.13 117,910.05
TOTAL DE INGRESOS 49,680.00 68,212.80 94,551.41 132,249.95 186,557.84
CONCLUSIONES

Nuestro plan de marketing consisti, en exportar King
Kong San Roque a Estados Unidos, para lo cual
hemos realizado un estudio para determinar las
necesidades de las personas y satisfagan sus
necesidades.

El Marketing ha entrado al mundo de la globalizacin
internacional, lo que ha provocado que las
innovaciones tecnolgicas, hayan tenido una
aplicacin y desarrollo para hacer negocios.

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MERCADOTECNIA