Etimologa de emprendedor

La palabra emprendedor deriva de la voz francesa entrepreneur.

Aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a los
aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda de oportunidades de vida,
sin saber con certeza qu esperar.

A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del trmino a otros
aventureros como los constructores de puentes, caminos y a los arquitectos.

En sentido econmico emprender fue definido por primera vez por un escritor
francs, Richard Cantilln en 1755: como el proceso de enfrentar la
incertidumbre.




Evolucin del trmino
Recin a principios del siglo xx, Joseph Schumpeter
reconoci al emprendedor como centro del sistema
econmico.
Escribi: La ganancia proviene del cambio, y el cambio
es producido por el empresario innovador. Para
Schumpeter la innovacin era la razn de ser del
emprendedor.
Conceptos vinculados al trmino
emprendedor

Individuo con visin de negocio que tiene la sensibilidad para detectar
oportunidades y la habilidad y tenacidad para convertirlas en rentabilidad.

Capital emprendedor, la capacidad humana para enfrentar la incertidumbre y
convertir los problemas en oportunidades de negocios y en generacin de
empleos.

Capacidad alimentada de valores y actitudes proclives a la innovacin y a la
concrecin de logros.

CARACTERISTICAS:
saber observar y escuchar a las personas,
saber observar y escuchar los cambios y
saber observar y escuchar a la historia.


Algunas competencias personales
emprendedoras

Ser persistente
Creativo e innovador
Capacidad de exploracin
Autoconfianza
Pensamiento estratgico
Fijar metas
Planificar y hacer seguimiento
Correr riesgos calculados
Capacidad de negociacin
Crear redes de apoyo




El cuadrante de flujo de dinero representa
los diferentes mtodos por los que se
genera el ingreso o dinero.

Por lo menos cada uno de nosotros se
encuentra en uno de los cuatro
cuadrantes del Cuadrante del flujo del
dinero.
Diagrama del cuadrante del flujo
del Dinero
E para empleado

A para autoempleado

D para dueo de negocio

I para inversionista

E (empleado)
Un empleado gana dinero al conservar su empleo y
trabajar para alguien ms o para una compaa.
Buscan la seguridad y los acuerdos slidos en lo
que se refiere al empleo.
No se trata tanto de lo que hacen, sino el acuerdo
contractual que tengan con la persona u
organizacin que los contrata.

A (Autoempleado)
Los autoempleados ganan dinero al
trabajar para s mismos.
A menudo no les gusta que su ingreso
dependa de otras personas.
En este grupo estn personas que
siguieron caminos educativos distintos o
adicionales a la escuela tradicional.
D (dueo del negocio)
Es dueo de un negocio posee una empresa
que le genera dinero.
Es dueo de un sistema y luego contrata
personas competentes para que operen el
sistema.
Requiere que tenga el control del sistema y la
habilidad para liderar a la gente.
I (Inversionista)
Los inversionista ganan dinero de sus distintas
inversiones (dinero que genera dinero)
No tienen porque trabajar porque su dinero est
trabajando para ellos.
Es en el cuadrante I en el que el dinero se
convierte en riqueza.
Sin importar qu hacemos profesionalmente
todava podemos trabajar en los cuatro cuadrantes.

Ningn cuadrante es mejor que el otro ya que cada
uno tiene fortalezas y cada uno tiene debilidades.

Es importante sealar que se puede ser rico o pobre
en los cuatro cuadrantes. Existen personas que se
vuelven millonarias y personas que van a la
bancarrota en cada uno de esos cuadrantes

Bibliografa
El cuadrante del flujo de dinero: Gua
del Padre Rico hacia la Libertad
Financiera/ Robert T. Kiyosaki con
Sharon L. Letcher.
UNIDAD II
PROCESO DE EMPRENDER
DE LA IDEA A LA EMPRESA


MOTIVACIN
IDEA
PROYECTO EMPRESA
EMPRESA
CMO NACE UNA IDEA?
idea
EVALUAR LA IDEA
Desarrollar la autocrtica
Conocer las fortalezas y debilidades de la idea
Conocer las fortalezas y debilidades personales para
llevarla a cabo
Conocer el mercado, las tendencias
Conocer las oportunidades y amenazas del entorno
Conocer y manejar los crculos de presin: familia,
amigos, etc.


Proyecto de empresa
DE LA IDEA AL PROYECTO


ESCRIBIR LA IDEA
ANALIZAR SU VIABILIDAD
RELIZAR PRIMEROS ESTUDIOS DE
MERCADO
ANALIZAR LOS RECURSOS QUE VOY A
NECESITAR Y DE DNDE VENDRN
ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS


Porqu planificar?
La planificacin es todo, el plan solamente
no es nada
No debes ser un especialista lo ms
importante es poner en prctica el menos
comn de los sentidos: el sentido comn.
La funcin primordial de la planificacin es
ser la gua organizadora y estructuradora de
la accin.
Beneficios de planificar
Posible aproximacin al xito
Ayuda a concretar la idea de negocio
Ser necesario para pedir financiacin y
buscar socios
Es la gua fundamental e imprescindible
para ti mismo
Podrs adelantarte a posibles situaciones
que van a surgir
Concepto de plan de negocios

Un plan de negocios es un documento que te ayudar a analizar tu
idea en profundidad y a planificar tu emprendimiento.

Con tu plan escrito podrs realizar el seguimiento o monitoreo
sistemtico, te ayudar a revisar si cada actividad se est realizando
conforme ha sido establecido o si es necesario introducir algn ajuste.

Podrs obtener la siguiente informacin:

Si el negocio ser rentable
Posibles inconvenientes que puedan surgir y ver cmo prevenirlos
Las necesidades de recursos (materiales y humanos)
Etc.




Qu se detalla en un Plan de
Negocios?

Qu Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar?
Porqu se Considera que Existe la Oportunidad?
Cmo se Piensa Aprovecharla?
Cundo se va a Realizar?
Quin y Quines son los Promotores y Realizadores
del Proyecto?
Cules son los riesgos ms significativos?
Cules son los prospectos de beneficio a largo plazo?
Cul es el futuro financiero de la empresa?
Cul ser la estrategia de precios?
Beneficios del PN para el
empresario
El primer beneficiario es el propio empresario, ya
que dicho plan sintetiza la concepcin de su
negocio y refleja una diversidad de informacin y
de reflexiones del empresario durante todo el
proceso de gestacin as como, la planificacin del
nuevo proyecto empresarial.
Es la gua que le va indicando qu hay que hacer
en cada fase, cmo hacerlo y porqu.
Bancos y Sociedades de Capital de
Riesgo
El nuevo empresario necesita un Plan de Negocios para
buscar recursos econmicos, ya sea de un banco o de una
sociedad de capital de riesgo. Aunque no se necesite o no
se piense recurrir al financiamiento ajeno al principio, al
establecer una relacin con un banco, es bueno informarle
de su propio proyecto mediante la presentacin de un Plan
de Negocios o partes del mismo.(Resumen)
Ello crea una relacin de confianza desde el principio que
redundar en beneficio de futuras peticiones de crdito.
Proveedores
La posibilidad de crecimiento de un pequeo nuevo
negocio depende muchas veces de las facilidades de
crdito proporcionadas por los proveedores. Pero
generalmente los proveedores son reacios a vender a
crdito a nuevas empresas desconocidas.
La presentacin del Plan de Negocios o partes del mismo
puede ayudar a conseguir plazos de pago ms favorables.
Personal Directivo
Las nuevas empresas suelen tener dificultades en
reclutar personal directivo cualificado, ya que este
suele preferir una gran empresa de renombre. Los
objetivos y el proyecto de la nueva empresa
explicados de forma atractiva en el Plan de
Negocios pueden ser factores decisivos en el
reclutamiento de personal directivo.
Inversionistas
Una vez que usted y sus socios se hayan
convencido de la viabilidad de su nuevo
negocio (en papel) entonces debern
comenzar a convencer a inversionistas
potenciales.
Algunos de los postulados que
refuerzan la importancia de un Plan de Negocios son:
Los empresarios exitosos se comprometen con
l
Los inversionistas lo requieren
Los banqueros lo desean
Los especialistas lo sugieren
Los proveedores y clientes lo admiran
Los administradores lo necesitan
Los consultores lo recomiendan
La razn lo exige

Quin debe hacer el Plan de
Negocios?
Lo ideal es que el equipo de
fundadores de la empresa elaboren el
Plan de Negocios porque ello ayuda a que
se comprometan ms con la nueva
empresa.
Sin embargo esto implica que habrn de
dedicar por lo menos los fines de semana
a dicha tarea.

ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Falta el resumen ejecutivo. Recordemos que los inversionistas
son gente que en 2 pginas quieren captar si lo que tienen enfrente
representa un negocio con potencial

Falta el anlisis de riesgos. Alguien que no pens que podra
tener problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista

El mercado se estim en base de que lo que quera vender.

No se logr involucrar a los empresarios en su elaboracin

No se elabor un perfil previo de prefactibilidad y despus de
haber invertido 200 hs de trabajo se lleg a la conclusin de que el
negocio no es factible

Sugerencias para elaborar el PLAN
DE NEGOCIOS
Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda.
No sobrediversifique su negocio (gran variedad de
productos).
No describa sus productos en una jerga que no sea
entendible ms que por expertos.
No estime sus ventas sobre una base de lo que le
gustara producir.
No utilice declaraciones ambiguas o vagas.
Discuta cualquier problema corriente o potencial de su
negocio.
Involucre a todo su equipo en la preparacin del Plan.


Ms sugerencias
Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y
que requieren de un Plan sucinto, as como de una
presentacin corta y concisa (20 pgina, 20)
No presione para decisiones rpidas.
Explore ms de un fuente de financiamiento.
No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows
audiovisuales. "Muestre el Negocio" (Show the
Steak)
Trate de ganar atencin, siendo creativo y persistente.
Caractersticas del plan de
negocios
Claro - concreto
Realista - objetivo
Flexible adaptable, actualizable

Contenido a grandes rasgos
Introduccin
ndice
Descripcin del negocio
Estudio de mercado
Descripcin comercial
Descripcin tcnica/ proceso productivo/ operaciones
Plan de compras
Organizacin y recursos humanos
Estructura legal
Estudio econmico- financiero
Valoracin de riesgo
Resumen

Cmo vender la idea?
Las organizaciones que apoyan a los
emprendedores consideran:
1ro. La personalidad del emprendedor
2do. Consideran el equipo
3ro. Oportunidades del mercado
4to. Previsiones financieras
5to. Producto o servicio
Emprendedor vs. empresario


Es lo mismo un empresario que
un emprendedor?
Emprendedor vs. empresario
No es lo mismo!!

No todos los emprendedores son (somos) empresarios o queremos serlo, y
no todos los empresarios han sido o quieren ser emprendedores.

Los emprendedores son los que tienen las ideas y los empresarios los
que hacen de ellas una empresa rentable. Normalmente los
emprendedores empiezan a dar forma a sus ideas, con los recursos que
tienen inicialmente, pero llega un momento en el que para seguir adelante
tienen que transformarse en empresarios.

Ser empresario se puede aprender, en universidades o
escuelas de negocios, a generar ideas no, aunque existen tcnicas para
detectar oportunidades. Motivacin + Actitud
EMPRESA
La palabra empresa tiene su raz
etimolgica en el latn
"prehendere" que significa
emprender una actividad que
implica trabajo o que representa
dificultades.
ALGUNAS DEFINICIONES
La empresa es la unidad econmico-
social en la que el capital, el trabajo y la
direccin se coordinan para realizar una
produccin socialmente til, de acuerdo
con las exigencias del bien comn. Los
elementos necesarios para formar una
empresa son: capital, trabajo y recursos
materiales.
ALGUNAS DEFINICIONES
En Derecho es una entidad jurdica creada con
nimo de lucro y est sujeta al Derecho
mercantil.
En Economa la empresa es la unidad
econmica bsica encargada de satisfacer las
necesidades del mercado mediante la utilizacin
de recursos materiales y humanos. Se encarga,
por tanto, de la organizacin de los factores de
produccin, capital y trabajo.
MUY IMPORTANTE!
LA GNESIS DE LA EMPRESA ES UN
PROCESO HUMANO POR LO TANTO LO
QUE RESULTA ES UN ORGANISMO VIVO
QUE SE ALIMENTA DE LA ENERGA DE LOS
HOMBRES Y MUJERES QUE LA FORMAN.

La empresa es el reflejo del comportamiento
de sus personas que la forman y la viven.
EMPRESA
Es un instrumento que permite transformar
tus ideas, habilidades y conocimientos en
Productos, servicios y/o procesos que
ofrecers en el Mercado y por ello
obtendrs ingresos y beneficios
Qu papel cumplen las
empresas?
Generan empleo, dinero y bienestar para
quienes la integran y para otros con quienes
se vincula.
Brinda autonoma e independencia.
Permite desarrollo profesional y personal.


La empresa y el entorno
4 dimensiones:

Econmica: quienes sern tus clientes, cules son las fuentes financieras a
las que vas a acceder, cul es el tamao del mercado al que te diriges,
cmo va la economa del pas, quines son tus proveedores, quin es tu
competencia, etc.

Poltica y legal: qu normas afectan tu actividad empresarial, qu requisitos
legales necesitas para poner en marcha tu empresa, etc.

Social: cules son los valores culturales de tu negocio, cules son los
grupos sociales que influyen en la decisin de compra, quin marca las
Tendencias, etc.

Tecnolgica: que tecnologas se necesitan, cul est disponible, etc.


EMPRESA
Los tres primeros grandes pasos del
pensamiento estratgico, la declaracin
de:
VALORES: estrategia, cmo logro la
misin
MISIN: por qu y para qu?
VISIN: a dnde quiere llegar?

Valores estratgicos de la empresa
Las convicciones o filosofa de la Alta Direccin sobre qu es lo que
nos conducir al xito, considerando tanto el presente como el futuro.
Estos valores representan los rasgos fundamentales de lo que es la
estrategia empresarial, parten de esta reflexin.

Todo lo que pueda aportarnos una ventaja competitiva consistente
podra traducirse en un valor estratgico de la empresa.

Muchos slogans de empresas no son otra cosa que la declaracin de
un valor estratgico muy especial con el que esperan posicionarse en
la mente de los consumidores.

Estrategia
Principios y rutas fundamentales que orientarn
el proceso administrativo para alcanzar los
objetivos a los que se desea llegar.
Una estrategia muestra cmo una institucin
pretende llegar a esos objetivos.
Se pueden distinguir tres tipos de estrategias,
de corto, mediano y largo plazos segn el
horizonte temporal.
Las ventajas competitivas

Son las caractersticas que la empresa
puede y debe desarrollar para obtener y/o
reforzar una posicin ventajosa frente a
sus competidores.

Algunos valores estratgicos
Excelencia operacional
Capacidad de aprendizaje
Recursos Humanos
Compromiso con el cliente
tica
Calidad

Ms ejemplos de VE
Innovacin
Imagen
Seguridad
Ambiente
Diversin
Estructura organizativa


Ejemplos de declaracin de VE
Empresa: Gas Natural

Orientacin al cliente
Compromiso con los resultados
Sostenibilidad
Inters por las Personas
Responsabilidad Social
Integridad

Otro ejemplo de Declaracin de VE
Empresa: KPMG

Lideramos con el ejemplo
Trabajamos en equipo
Respetamos a la persona
Analizamos los hechos y brindamos nuestra
opinin
Nos comunicamos abierta y honestamente
Nos comprometemos con la comunidad
Ante todo, actuamos con integridad

LA MISIN DE LA EMPRESA
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual
existe.

Debe ser: amplia, concreta, motivadora y posible.

Describe el negocio al que se dedica la empresa
en la actualidad.
MISIN
La definicin de misin debe responder a
la pregunta "cul es nuestro negocio?" y
una vez declarada, es la que proporciona
direccin y significado a todos los
miembros de la empresa.
Misin
Una misin bien diseada no se debe confundir con las
metas de la empresa, la misin habla del beneficio que
ofrecemos al cliente, se enfoca desde su perspectiva.

Por esta misma razn la misin ha de ser explcita
respecto a lo que ofrecer.

No es lo mismo decir: satisfacer la demanda del
cliente, que ofrecerle costos bajos, entrega en
tiempo, garantas, etc.

Por qu hacer la declaracin de la
Misin?
Una empresa sin misin no tiene identidad ni rumbo.

En la declaracin de misin se asimila todo el
pensamiento estratgico, toda nuestra capacidad de
anlisis y diagnstico, y la intuicin clara de cul puede ser
el futuro.

Esta declaracin es una afirmacin que describe el
concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, el por
qu estamos en l, a quin servimos y los principios y
valores bajo los cuales pretendemos funcionar.
Ejemplos de Misin
"Nuestra misin es mejorar continuamente la
prestacin del servicio a clientes residenciales y
comerciales, al precio ms conveniente"
"Proveer productos y servicios superiores a la
sociedad, por medio del desarrollo de
innovaciones y soluciones que mejoren la
calidad de vida y satisfagan las necesidades de
los clientes, dar a los empleados trabajo
significativo y oportunidades de progreso, y a
los inversores un retorno superior
Ms ejemplos de Misin
BIONOSTRA is a young biotechnology SME compromised with the
improvement of animal and human health.
www.bionostra.net

Ejemplos de Misin
Divertir a la gente (Disneyland)

Ayudar a salvar vidas a travs de una
eficiente y transparente gestin de compras,
inventario, distribucin y produccin de
medicamentos (Servicio Autnomo de
Elaboraciones Farmacuticas de
Venezuela)


La visin de la empresa
Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura
de la organizacin frente a proveedores, clientes,
colaboradores, etc.

Es una fuente de inspiracin para el negocio, representa la
esencia que gua la iniciativa, de ella se extraen fuerzas en
los momentos difciles.

Se debe tener en cuenta la evaluacin de los valores
estratgicos.
Para declarar la VISIN debemos
responder lo siguiente:

Qu es lo que yo veo como clave para el futuro de nuestra
empresa?

Qu contribucin nica debemos hacer en el futuro?

Qu me emocionara acerca de ser parte de esta empresa en el
futuro?

Qu valores necesitan ser acentuados?

Cules deberan ser nuestras posiciones en cuestiones como los
clientes, los mercados, la productividad, el crecimiento, la
tecnologa, la ciencia, los empleados y dems?

Cul veo como la mayor oportunidad de crecimiento de nuestra
empresa?


Ejemplo VISIN
Ser lderes en los mercados en los que
participamos

Somos y seguiremos siendo de primera
clase en calidad y satisfaccin al cliente


Qu es necesario?
Una idea innovadora
Querer llevarla a prctica con fines de desarrollo y rentabilidad
La iniciativa debe tener una razn de ser, misin, estrategia
Entender el entorno y el sector
Salto cualitativo: investigador - empresario
Elaborar un Plan de Empresa
Percibir los cambios del mercado
Concepto de creacin de valor
Orientacin hacia el cliente, el mercado es determinante