LA ALIANZA ESTRATEGICA

INTEGRANTES:
CARREO YUNCAR LUIS
MERCADO ORDOEZ RICARDO
SANCHEZ PEREZ JOSE


Son "acuerdos cooperativos en
los que dos o ms empresas se
unen para lograr Ventajas
Competitivas, que no
alcanzaran por s mismas a
corto plazo sin gran esfuerzo".
Siendo Ventajas Competitivas la
Capacidad de produccin,
Calidad, Crdito, Precio,
Servicio, Diseo, Imagen e
Informacin.



El objetivo de las alianzas es minimizar el
riesgo y maximizar el apalancamiento y el
beneficio.


Eliminar o reducir en un grado significativo la
confrontacin entre competidores,
proveedores, clientes, nuevos participantes,
potenciales, productores de surtido, etc.

Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas
competitivas.
Amarrar a competidores en sus mercados.
Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de
distribucin.
Contacto ms directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologas.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en
la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Obtener Ventajas De Escala, Alcance Y Rapidez
Aumentar La Penetracin En El Mercado
Mejorar La Competitividad En Los Mercados Nacionales Y / O
Global
Mejorar El Desarrollo De Productos
Desarrollar Nuevas Oportunidades De Negocio A Travs De
Nuevos Productos Y Servicios
Ampliar El Desarrollo Del Mercado
Aumentar Las Exportaciones
Diversificar
Reducir Los Costos.
LICENCIA
MAQUILA
ALIANZAS DE
PARTICIPACION
ACCIONARIA
FRANQUICIA

CLUSTER
COINVERSIONES(JOINT
VENTURE)
FACTORI
FUSION
ALIANZAS DE
MERCADOTECNIA
ALIANZAS SOBRE
PRODUCTO
ALIANZAS PARA
INVESTIGACION Y
DESARROLLO.
LA ALIANZA
Samsung Electronics, lder mundial en la
fabricacin de pantallas tctiles de alta
resolucin, la nica compaa capaz de cumplir
con los altsimos estndares de calidad
requeridos para el suministro de la nueva
pantalla y procesador que equipa el producto
ms de moda: la tercera generacin de iPad.
Compaas como Sharp o LG se han quedado
por el camino al intentar optar a suministrar
dichos componentes pero son descartados por
no cumplir los altsimos estndares requeridos.
No obstante lo anterior, Apple espera que
tanto Sharp como LG sean capaces de
suministrar con la calidad requerida las nuevas
pantallas, debido a la debilidad que puede
suponer el ser suministrado en exclusividad por
un proveedor que se debate en los juzgados.

APPLE
Apple es una empresa poco
integrada verticalmente en
comparacin con sus
competidoras. Sus
actividades principales son
las de diseo, tanto a nivel
tcnico como funcional,
as como la
comercializacin de los
productos, adems de por
supuesto la gestin de
todas las actividades
inherentes a la empresa.

SAMSUNG ELECTRONICS INDUSTRIES

Al contrario de lo que sucede con Apple, Samsung
Electronics Industries es una empresa
completamente integrada verticalmente. Esto le
otorga una imagen de seguridad y control de la
mayor parte de las actividades de la cadena de
valor.
De esta forma no slo consigue aumentar su
rentabilidad mediante la reduccin de costes,
sino que le permite convertirse en proveedor y
socio tecnolgico de la mayor parte de sus
competidores en los distintos segmentos de
mercado y negocios. Como ejemplo, Samsung
Electronics es el primer fabricante mundial de
semiconductores, siendo proveedor de pantallas a
la mayora de fabricantes.
L
A

A
L
I
A
N
Z
A

E
N

S

En primer lugar podemos clasificar
la relacin entre ambas empresas
como una Alianza en produccin
de tipo Contractual,
comprometidas mediante la firma
de un contrato en la que ambas
quedan en cuanto al tipo de
alianza, se trata de una
Subcontratacin.
Las razones principales de la
Subcontratacin por parte de Apple a
Samsung para el suministro de la citada
pantalla son las que siguen:

Las razones:
Inexistencia de capacidad productiva por parte
de Apple para acometer la fabricacin de los
componentes por s misma.
Asegurar que los componentes suministrados
cumplen con los ms altos estndares de calidad
requeridos por Apple para la fabricacin de sus
productos.
Concentrar todos sus esfuerzos en su funcin
principal, como son el diseo de los
productos, la integracin de sistemas y su
comercializacin, dejando la fabricacin de
componentes y su ensamblaje en manos de
otras empresas especializadas y know-how
forjado en la experiencia.

Analizando la evolucin de la relacin contractual y encargos entre
ambas compaas, nos podramos atrever a afirmar que ambas estn
forjando una Subcontratacin avanzada o COMAKERSHIP.
RESULTADOS DE LA ALIANZA
EMPRESARIAL

Pese a las diferencias existentes
entre ambas empresas, es innegable
que la relacin funciona muy bien, ya
que el nmero de encargos por parte
de Apple a Samsung Electronics va en
aumento, y pese a que las cifras del
negocio entre ambas son inaccesibles,
es evidente el xito de los productos
comercializados por Apple gracias en
parte a la tecnologa que le
proporciona Samsung.
Grfica de beneficio operativo de
compaas de mviles








Gracias!!