FODA

Ing. Juan Carlos Nez

Ugalde
Universidad Tecnolgica de
la Laguna

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada
para referirse a una herramienta analtica
que le permitir trabajar con toda la
informacin que posea sobre una
empresa, til para examinar
sus Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas.

FODA
Esta herramienta es usada en las empresas para
obtener el marco general en que operan y es
considerada una de las mejores tcnicas de la
planificacin estratgica.
FODA es una tcnica sencilla que permite analizar
la situacin actual de una organizacin, estructura
o persona, con el fin de obtener conclusiones que
permitan superar esa situacin en el futuro. La
tcnica del diagnstico FODA permite tambin
conocer el entorno o elementos que estn
alrededor de la organizacin, estructura o persona
y que la condicionan.

Elementos de FODA
Dos elementos principales que la
conforman y se refiera a las fortalezas y las
debilidades, aspectos que detallaremos a
continuacin:
LAS FORTALEZAS: Son los elementos positivos
que posee la organizacin, estos constituyen
los recursos para la consecucin de sus
objetivos. Ejemplos de fortalezas son:
Objetivos claros y realizables, constitucin
adecuada, capacitacin obtenida,
motivacin, seguridad, conocimientos,
aceptacin, decisin, voluntad, etc.

LAS DEBILIDADES: Son los factores
negativos que posee la persona y que
son internos constituyndose en barreras
u obstculos para la obtencin de las
metas u objetivos propuestos.

Ejemplo de debilidades son los
siguientes:
Carencia de objetivos, falta de recursos para la
accin, falta de motivacin, mal manejo de
situaciones, mal manejo de recursos, desorden,
fallas en la capacitacin. Un elemento importante
es que las debilidades no es poner las fortalezas
en negativo, ya que muchas debilidades pueden
no coincidir con los aspectos positivos, en este
como en todos los ejercicios lo adecuado es
hacerlos de manera concienzuda y tratando de
ser lo ms veraz posible, en todo caso dar
informacin errnea o falsa solo le dar resultados
inadecuados y poco prcticos.
En este momento, tenemos descrita la situacin
interna, que se refiere a la lista de fortalezas y
amenazas, el primero como elemento positivo y el
segundo como elemento negativo. Puede
sealarse que en este momento podemos hacer
un balance entre los aspectos positivos y
negativos internos. Dado que puede haber una
lista muy larga se depende del buen juicio y del
criterio para priorizar las situaciones y anotar
aquellas que estn actuando en este momento y
que afectan nuestra situacin actual.
LA SITUACION EXTERNA: Referida al anlisis de
la situacin externa o ambiente que rodea a
la organizacin y que le afecta. En este caso
tambin se debe considerar dos elementos
principales: las oportunidades y las
amenazas.
LAS OPORTUNIDADES: Son los elementos del
ambiente que la persona puede aprovechar
para el logro efectivo de sus metas y
objetivos. Pueden ser de tipo social,
econmico, poltico, tecnolgico, etc.
Algunos ejemplos seran: afiliacin, apoyo de
otras organizaciones, oferta de capacitacin,
paz social, nueva tecnologa, tecnologa
apropiada.


LAS AMENAZAS: son los aspectos del
ambiente que pueden llegar a constituir
un peligro para el logro de los objetivos.
Entre estas tenemos: falta de aceptacin,
antipata de otros hacia lo que se hace,
malas relaciones interpersonales,
competencia, rivalidad, falta de apoyo y
cooperacin.
Fortalezas:
Cules son sus ventajas con respecto a otros?
Qu cosas hace bien?
Qu es lo que otras personas ven como sus
fortalezas?

Considere este desde su propio punto de vista y
desde el de las personas con las que tenga trato,
por ejemplos sus clientes. No sea modesto, sea
realista. Si tiene alguna dificultad con esto, pruebe
haciendo una lista de sus caractersticas. Alguna de
estas sern afortunadamente sus Fortalezas.

Debilidades:

Qu debera mejorar?
Qu es lo que considera que hace mal?
Qu cosas debera evitar?
Nuevamente, considere esto desde los dos puntos de vista, interna
y externamente, otras personas perciben debilidades que usted
no ve?, estn sus competidores haciendo alguna cosa mejor que
usted?. Es lo mejor ser realista en este momento y enfrentar
cualquier verdad, aunque sea desagradable, tan pronto como sea
posible.

Oportunidades:

Dnde estn las mejores oportunidades que podra encontrar?
Cules son las tendencias interesantes de las que usted est
consiente?

Las oportunidades ms tiles pueden venir de cosas como:
- Cambios en tecnologa y mercados tanto en pequea como a
gran escala.
- Cambios en polticas de gobierno relativas a su actividad.
- Cambios en patrones sociales, perfiles de la poblacin, cambios
en el estilo de vida, etc.
- Acontecimientos locales.

Amenazas:

Qu obstculos debe afrontar?
Qu est haciendo su competencia?
Estn cambiando las especificaciones
requeridas para desarrollar su trabajo, producto o
servicio?
Est cambiando la tecnologa amenazando su
posicin?
Tiene deudas o problemas con el flujo de
fondos?

Haciendo ste anlisis a menudo se ver
iluminado, tanto en trminos de puntualizar qu
cosas deben ser hechas, como en trminos de
poner los problemas en perspectiva.


Ejemplo de la aplicacin
de Foda
Comenzar con una pequea empresa consultora podra llevarnos a
realizar el siguiente anlisis FODA:

Fortalezas:

Estamos capacitados para proveer respuestas muy rpidamente
como si no existiera burocracia o no necesitramos de la
aprobacin de ninguna autoridad de nivel superior, etc.
Podemos dar una atencin al cliente realmente buena, de acuerdo
a la pequea cantidad de trabajo que tenemos podemos inferir
que contamos con tiempo suficiente para dedicarnos a los clientes.
Nuestra consultora asociada tiene buena reputacin en el
mercado.
Podemos cambiar de direccin rpidamente si encontramos que
nuestras acciones de marketing no estn funcionando.
Tenemos bajos costos operativos por lo que le podemos dar mayor
valor a los clientes.
Debilidades:
Nuestra empresa no tiene presencia ni reputacin en el
mercado.
Tenemos un equipo pequeo de gente con habilidades poco
desarrolladas en muchas reas.
Somos vulnerables a que nuestra gente de vital importancia no
se encuentre a gusto, se vaya, etc.
Nuestro flujo de fondos est recin en sus primeras instancias.

Oportunidades:
Nuestro sector de negocios est en expansin, con muchas
oportunidades futuras de xito.
Nuestro gobierno quiere estimular a las empresas locales
trabajando con ellas en lo que sea posible.
Nuestra competencia es lenta para adoptar nuevas tecnologas.

Amenazas:
Los desarrollos futuros en tecnologa
cambian el mercado ms all de nuestra
habilidad para adaptarnos?
Un pequeo cambio en el enfoque de
nuestro mayor competidor puede destruir
cualquier posicin conseguida en el
mercado.