PREPARACIN Y

EVALUACIN DE
PROYECTOS
Csar Salgado Stuardo
Ingeniero Comercial
UN PROYECTO
Definiciones

No es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin
inteligente al planteamiento de un problema tendiente a
resolver, entre tantas, una necesidad humana.

Cualquiera sea la idea que se pretende implementar, la
inversin, la metodologa o la tecnologa por aplicar, ella
conlleva necesariamente la bsqueda de proposiciones
coherentes destinadas a resolver las necesidades de la
persona.

UN PROYECTO

Surge como respuesta a una IDEA que busca ya sea la
solucin de un problema (reemplazo de la tecnologa obsoleta,
abandono de una lnea de producto) o la forma de aprovechar
una oportunidad de negocio, que por lo general corresponde a la
solucin de un problema de terceros (demanda insatisfecha de
algn producto)




PREPARACIN Y
EVALUACIN DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
UN PROYECTO
Tipologa de Proyectos

La evaluacin de Proyectos se entender como un
instrumento que provee informacin a quien debe tomar
decisiones de inversin. Es obvio que para ello tiene que
considerar una serie de variables ; por ejemplo, de tipo
poltico, estratgico o tico, entre otras.

Uno de los primeros problemas que se observan al evaluar
un proyecto es la gran diversidad de tipos distintos que se
pueden encontrar, dependiendo ya sea del objetivo del
estudio como de la finalidad de la inversin.

UN PROYECTO
Tipologa de Proyectos

Segn el objetivo o finalidad del estudio, es decir, de acuerdo
con lo que se espera medir con la evaluacin, es posible
identificar tres tipos diferentes de proyectos que obligan a
conocer tres formas de obtener flujos de cajas para lograr el
resultado deseado:
1. Estudios para medir la rentabilidad del proyecto, es decir, del
total de la inversin, independientemente de dnde vengan los
fondos.
2. Estudios para medir la rentabilidad de los recursos propios
invertidos en el proyecto y
3. Estudios para medir la capacidad del propio proyecto para
enfrentar los compromisos de pago asumidos en un eventual
endeudamiento para su realizacin.

UN PROYECTO
Tipologa de Proyectos
Para el evaluador de proyectos es necesario y
fundamental poder diferenciar la rentabilidad del
proyecto con la rentabilidad del inversionista.
UN PROYECTO

RP: busca medir la rentabilidad del negocio,
independientemente de quin lo haga.

RI: interesa, contrariamente, medir la
rentabilidad de los recursos propios del
inversionista en la eventualidad de que se lleve
a cabo el proyecto.
PLAN DE NEGOCIOS
Definiciones

Documento que rene toda informacin para evaluar un
negocio y poder ponerlo en marcha

Documento nico que identifica, describe y analiza un
proyecto

El plan de negocios es un documento escrito que define
con claridad los objetivos a corto, mediano y largo plazo;
describe las estrategias y mtodos que se van a emplear
para alcanzar estos objetivos
PLAN DE NEGOCIOS
Porqu se requiere de un Buen Plan de
Negocios
Solicitar financiamiento
Solicitar apoyo organismos pblicos
Bsqueda de socios
Evaluar desempeo de un negocio en marcha
Evaluar una empresa
Anlisis nueva oportunidad de negocio

PLAN DE NEGOCIOS
No Business Plan .No money

Propsito del Plan de
Negocios
Dependiendo del propsito del Plan de
Negocios implicar la perspectiva del
documento
Uso Interno
Bsqueda de Capital
Subsidios estatales: Capital semilla
Angel o Venture Capital
Debe
Aciertos
1. Debe ser realista
2. Recordar que es un plan y se deben definir
objetivos de corto a mediano plazo
3. Describir las estrategias para abordar el
negocio
4. Enfocarse en el canal comercial, modelo de
negocios y estrategia de distribucin.
5. Ser realista pero generar entusiasmo,
proyecciones






Debe
Aciertos
6. Describir la tctica para implementar las estrategias
7. Discutir objetivamente los riesgos asociados
8. Resolver la pregunta de porqu los clientes
comprarn
9. Describir las barreras a la entrada
10. Indicar cunto y en qu se invertirn los recursos







Errores en la elaboracin
Errores frecuentes
1. Narrar una historia, poca visin de futuro
2. Enfocado en los emprendedores o en la
tecnologa
3. Demasiado uso de lenguaje tcnico
4. Insuficiente investigacin de mercado.
5. Dudas sobre el mercado objetivo
6. Deficiencias o incoherencias Financieras






Errores en la elaboracin
Errores frecuentes
6. Previsiones de ventas excesivas
7. Demasiado largo
8. Mal Escrito, Poco Convincente
9. Deficiente explicacin de la oportunidad
10. Anlisis superficial de la competencia
11. Ausencia de Resumen Ejecutivo






Clientes y producto
No poner la carreta delante de los bueyes
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO
CAPITULO I: LA EMPRESA
1.1 Descripcin de la empresa
1.2 El producto
1.3 Descripcin de la oportunidad de negocios
1.4 Visin, Misin y Objetivos
1.5 El modelo de Negocios
CAPITULO II: EL MERCADO
2.1 La necesidad del cliente
2.2 Anlisis de mercados
2.3 Mercado Meta
2.4 Competencia
CAPITULO III: ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE LA EMPRESA
3.1 Estrategia de producto
3.2 Estrategia de precios
3.3 Estrategia de Marketing: Promocin y publicidad
3.4 Estrategia de Distribucin
3.5 Proyecciones de ventas
INDICE BSICO
CAPITULO IV: OPERACIONES
4.1 Ventas y proceso de entrega
4.2 Produccin
4.2.1.- Plan de Produccin
4.2.2.- Localizacin
4.2.3.- Diseo
4.2.4.- Personal
4.2.5.- Costeo de la Operacin y otros indicadores relevantes
4.3 Cronograma de Actividades
CAPITULO V: ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS
5.1 Determinacin de la Inversin Inicial y principales tems de gastos
5.2 Estudio de Fuentes de Financiamiento disponibles
5.3 Proyecciones Financieras
5.3.1 Cash Flow
5.3.2 ndices de rentabilidad
5.3.3 Anlisis de sensibilidad.
5.3.4 Balance y Estado de Resultado
CAPTULO VI: CONCLUSIONES
CAPTULO VII: ANEXOS
Resumen Ejecutivo
Debe ser capaz de resumir, quienes son los
emprendedores, que hace la empresa, dnde
competir la empresa
Quin?
Qu?
Dnde?
Cundo
Porqu?
Cmo?
Ejemplo 1: Resumen Ejecutivo
Nuestra empresa se dedica a la comercializacin de Caracol Hlix
Aspersa bajo invernadero, en la regin del Bo-Bo.
Tenemos 5 aos de experiencia en el rubro agrcola y hemos sido
premiados con capital semilla SERCOTEC el ao 2005.
Nuestra empresa espera producir 5,000 kilos mensuales para
abastecer el mercado nacional e internacional.


Ejemplo 2: Resumen Ejecutivo
Nuestra empresa, conformada por un Bilogo y un agricultor, se dedica
a la produccin y comercializacin de Caracol Hlix Aspersa en
condiciones controladas de invernadero.
El plantel se ubica en la comuna de Santa Juana y cuenta con una
infraestructura base. Para llegar a la capacidad de 10.000 kilos/mes, se
requiere de una inversin adicional de 20 millones de pesos en los
primeros dos meses del proyecto.
Al primer ao se pretende comercializar 60,000 kilos de caracol fresco,
para abastecer el mercado espaol (Principal importador del mundo),
en particular a Barcelona, distribuidos a travs de tiendas de
delicatessen.
El proyecto tiene una duracin de 12 meses y se espera una
rentabilidad de un 48% con un VAN (12%) de 60 millones de pesos en
cinco aos.

Claves para el Resumen
Debe ser elaborado al final
Debe tener claro el pblico objetivo
Ser claro y bien redactado
Indicar el nivel de inversin y rentabilidad
esperada
No debe superar las tres pginas