Coaching

Para lograr el liderazgo dentro de su

campo.
Sistema integral acerca de como se
hace
Antecedentes del coaching

1994 Ken Blanchard: En sus teoras

resalta las experiencias del entrenador
mundialista famoso: Don Shula !uien
lle"o a los #iami Dolphins a las finales
del $SuperBo%l& durante cinco
temporadas de grandes ligas'
()u* es el coaching+

Es considerada una a,uda a los

empleados a me-orar sus destre.as de
tra/a-o a tra"*s de elogios ,
retroalimentaci0n positi"a /asada en la
o/ser"aci0n'

#e-orando el desempe1o de manera

permanente'
()u* es el coaching+

2romue"e sistemas integrales t*cnicas

herramientas , nue"as tecnologas de
gesti0n empresariales centradas en:
Estilo particular
Desarrollo de talentos indi"iduales
Sistema sin*rgico 3/eneficio e!uipo4
5ue"a "isi0n de tra/a-o 3entretenido4
El coaching se de/e aplicar
cuando:

6etroalimentaci0n po/re o deficiente

so/re el progreso'

Empleado merece ser felicitado por

alg7n desempe1o'

Empleado necesita me-orar alguna

destre.a dentro de su tra/a-o'
(Cu8ndo es efecti"o+
Cuando es caracterizado por el
positivismo y la confianza.
Nota: El poder en una relacin de coaching
esta en el compromiso y la visin de la gente.
(coaches dan el poder a las personas
Coaching: "enta-a competiti"a
de la organi.aci0n'

Adapta a las personas a cam/ios de manera

eficiente , efica.'

#o"ili.a "alores centrales , compromisos

humanos'

6enue"a relaciones , hace efica. la

comunicaci0n'

2redispone a las personas para la

cola/oraci0n'

Desarrolla las potencialidades indi"iduales'

El Coach

9/ser"ador ,
estratega del e!uipo'
Caractersticas del coach

:endric;s Et al 3199<4 se1ala las siguientes:

Claridad en la comunicaci0n

Apo,o al e!uipo

Constructor de confian.a

#utualidad 3"isi0n de metas comunes4

2erspecti"a

6iesgo 3errores no castigados4

2aciencia

Confidencialidad

6espeto
=unciones del coach

>idera.go "isionario inspirador

Seleccionador de talentos

Entrenador de e!uipos

Acompa1amiento de "endedores en el campo

Consultor del desempe1o indi"idual de los

"endedores

#oti"ador , mentor de desarrollo de carrera

?estor del tra/a-o en e!uipo

Estratega inno"ador
Caractersticas del coaching

Concreto 3conductas !ue puedan ser me-oradas4

@nteracti"a 3con"ersaciones intercam/io4

6esponsa/ilidad compartida

=orma especifica 3meta , con"ersaci0n4

6espeto
Conclusiones

Coaches descu/ren los talentos de

diferentes miem/ros de e!uipo'

Es necesario !ue los mantenga

inspirados moti"ados tra/a-ando -untos
para el logro de sus o/-eti"os en su
organi.aci0n'

An /uen coach mantiene el esfuer.o

para el logro de o/-eti"os , so/reponerse
a los fracasos'