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zerouali ouariti ouafae
Enseignant chercheur
HDR
ENCG Agadir
HDR zerouali ouariti ouafae
Les orientations
stratgiques
Stratgies interentreprises
La stratgie de spcialisation
La spcialisation est la stratgie associe aux
entreprises naissantes.
La concentration des moyens sur un savoirfaire particulier, le choix dune niche qui
sera facilement domine demeurent une
voie raisonnable pour les entreprises en
phase de dmarrage .Une telle stratgie
prsente des avantages et des
inconvnients
Lintgration verticale
L'intgration verticale est parfois l'une des
voies que l'entreprise spcialise adopte
pour amliorer sa situation.
En effet, lorsque l'entreprise dsire amliorer
sa profitabilit, l'intgration apparat
comme un choix raisonnable, l'entreprise
bnficiant alors des profits raliss
chaque stade de la production.
La stratgie d'intgration
verticale
Bilan de lintgration
La stratgie de la diversification
Le choix d'une stratgie de diversification
rpond plusieurs motifs:
Lorsque les produits traditionnels de
l'entreprise commencent stagner pour des
raisons de faiblesse de la demande ou
d'accroissement de la concurrence,
L'autre raison de se diversifier est, la
recherche d'une meilleure rpartition du
risque et d'un quilibre satisfaisant dans le
flux des profits et des revenus gnrs par
des activits diffrentes qui se compensent
les unes les autres.
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La stratgie de la diversification
Lorsque les ressources dgages par des
produits de base sont plus que suffisantes
pour assurer leur croissance. Des
possibilits d'investissements rentables
dans d'autres secteurs deviennent alors
une forte motivation pour y faire porter les
efforts de l'entreprise.
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Le balancier stratgique
Stratgie de
domination par les
cots
-Ne concerne que
certaines entreprises
-Recherche
permanente de
rduction de cots
-La baisse des cots
se rpercute sur les
prix.
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Action de rduction
des cots
-Concerne toutes les
entreprises
-Apparat surtout en
priode de crise
-La baisse des cots
permet de
reconstituer les
marges.
La stratgie de la diffrenciation
Elle consiste en une distinction du produit
ou du service offert par lentreprise qui
vise a crer quelque chose qui soit
ressenti comme unique au niveau de
lensemble du secteur
Caractristiques de la stratgie de
la diffrenciation
Caractristiques
Implication
organisationnelles
-Intuition et crativit
-Coordination des
activits
-Capacits
dinnovations
-Capacits dattirer
des comptences
-Capacits
cls
commerciales
-Circuit de distribution -Structure simple
associ et coopratif
-Animation orient
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-Image de marque forte vers des objectifs
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La stratgie de concentration
Certains avantages peuvent tre retirs de
cette mesure :
- Recentrage sur ce que l'entreprise sait faire ;
- Concentration des gammes, donc rduction
des cots.
Cependant des inconvnients srieux ne
manquent pas d'tre enregistrs :
- perte de chiffre d'affaires (sans rduction
corrlative des charges fixes !);
- dpeuplement d'une rgion (dans une
perspective "environnementale") ;
- dtrioration de l'image de la firme.
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La stratgie de concentration
Pour viter ces dfauts de dcroissance
interne, on peut chercher pratiquer
une dcroissance externe. Dans ce
cas, on tente de vendre un repreneur
ventuel le DAS et les actifs qui
permettent sa fabrication, tandis que
l'on ngocie le maintien du personnel
dans l'entreprise qui achte le DAS.
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Bilan de la stratgie de
concentration
Stratgies Relationnelles
I- Coopration et Entente
Coopration
On distingue 3 types de cooprations:
Les partenariats dimpartition
Les partenariats de symbiose
Lalliance
L ALLIANCE
L ALLIANCE:
Ensemble des relations qui lient sur la base
dun partage de comptence, dans un
domaine dactivit dfini, des entreprises
concurrentes ou potentiellement
concurrentes dont chacune garde son
autonomie stratgique.
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LALLIANCE
ALLIANCE STRATEGIQUE:
Association entre plusieurs entreprises, qui
choisissent de mener bien un projet, un
programme ou une activit spcifique en mettant en
commun les comptences et ressources
ncessaires plutt que :
de mettre en uvre ce projet, programme ou
activit sur une base autonome ou en affrontant de
manire directe la concurrence des autres firmes
engages dans la mme activit ;
de mettre en commun, de manire dfinitive et sur
lensemble de leurs
activits,
la totalit des
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ressources dont elles disposent.
LALLIANCE
STRATEGIE DALLIANCE:
Partenariat reposant sur une ngation, dans
un espace donn, de la concurrence
directe et la mise en place de nouvelles
rgles de jeu.
Ententes
A linverse des cooprations qui relvent de
laffrontement comptitif, es ententes
quant elles entrent dans le cadre des
pratiques anti-concurrentielles. Elle a pour
effet, de limiter lintensit de la rivalit, elle
associe gnralement les entreprises
influentes.
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Type de groupement
la fusion
L absorption