CAP.

V : LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA

La competitividad de las empresas es un factor clave del crecimiento

econmico de una nacin en un entorno mundial cada vez ms abierta y

dinmica. El inters por el estudio de los factores determinantes de la

competitividad crece ligado a las dos macro tendencias que caracterizan
el fin del siglo: la globalizacin de la economa y la revolucin tecnologa.

La competitividad es, hoy en da, una

palabra muy utilizada y algo en lo que piensan
constantemente

muchas

empresas.

Sin

embargo, el trmino competitividad es muy

amplio, ya que agrupa muchos conceptos e
ideas dentro del mbito empresarial.

La competitividad es la capacidad de una organizacin

pblica

privada,

lucrativa

no,

de

mantener

sistemticamente ventajas comparativas que le permitan

alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el
entorno socioeconmico.
La competitividad es la capacidad que
tiene una empresa o pas de obtener

rentabilidad en el mercado en relacin

a sus competidores.

Hay

ciertos

conceptos

en

el

mundo

empresarial y de los negocios que son

esenciales a tomar en cuenta cuando se trata
de encontrar los mejores resultados. Uno de
ellos

es

el

empresarial,

concepto

por

el

de

que

competitividad

entendemos

la

bsqueda de eficacia y efectividad que las

diferentes empresas, entidades empresariales
y

corporaciones

realizan

en

pos

de

posicionarse como las mejores en sus rubros o

reas, superando a posibles competidoras.

El concepto de competitividad, se cree que surgi paralelamente en dos

mbitos: desde la perspectiva macroeconmica es decir, desde el punto
de vista de la administracin gubernamental y de cmo puede ejercer
los instrumentos de poltica econmica con el objeto de crear un medio
ambiente favorable para el desempeo de las empresas en la regin; y

desde una ptica microeconmica, en la que las empresas, por si

mismas, se imponen a incrementar su eficiencia, productividad, calidad,
etc., con el fin de obtener un grado de desempeo superior al de sus
competidores.

E. INCIPIENTE

Competitividad es
muy baja

E. ACEPATABLE

Nivel regular de
competitividad

E. SUPERIOR

Buen nivel de
competitividad

E.
SOBRESALIENTE

Muy alto nivel de

competitividad

ETAPAS DE LA
COMPETITIVIDAD

Es simplemente la dinmica de conducta

organizativa
de
los
accionistas,
directivos, empleados ,clientes,etc.

Factores externos:

Est orientada a la elaboracin de los

logros de la organizacin en el contexto del mercado, o el sector a que
pertenece mediante la :
Innovacin
Dinamismo de la industria
Estabilidad econmica

Factores de Demanda
Perfil del consumidor
Competencia
Participacin en el mercado
Distribucin
Promocin y publicidad
Tendencias:

Factores internos: Se refiere a la capacidad de la organizacin

para lograr el mximo rendimiento de los recursos disponibles
(productividad), como personal, capital, materiales, ideas, etc., y

los procesos de transformacin.

Personal.
Capital
Materiales
Ideas innovadoras
Calidad
Productividad
Servicio
Imagen

Factores de
oferta: permite
producir bienes y
servicios
Produccin.
Administracin.
RR.HH.
Tecnologa.
Precios.

La competitividad de las empresas es un

concepto que hace referencia a la capacidad
de las mismas para producir bienes y servicios
de forma eficiente, haciendo que sus productos
sean atractivos, tanto dentro como fuera del
pas.
aumentar la rentabilidad y generar
ingresos crecientes.

Para esto la empresa debe adaptarse a los cambios en el contexto

internacional y exportar productos con mayor agregado tecnolgico.

La globalizacin de la competencia en mercados de productos; cada

da es ms fcil que una empresa acceda a mercados que hasta hace
pocos aos tenan vetado el acceso a empresas y productos
extranjeros.
La proliferacin de competidores debido a los procesos de
industrializacin tarda y al buen resultado del ajuste estructural y
la orientacin exportadora; al desaparecer antiguos monopolios
quedan en algunos nichos suficiente mercado para muchas
empresas. Caso la perdida de mercados por EEUU frente a CHINA.

5. CAUSAS DE LA COMPETITIVIDAD
La diferenciacin de la demanda; que, adems, exige cada vez mejores
productos y productos especficos segn sus necesidades. Adems, la
calidad alcanzada por un producto nunca se puede reducir, la demanda
slo tolera su aumento.

El acortamiento de los ciclos de produccin.

La implementacin de innovaciones
radicales: nuevas tcnicas (microelectrnica,
biotecnologa, ingeniera gentica, nuevos
materiales y nuevos conceptos organizativos), y
avances radicales en sistemas tecnolgicos que
obligan a redefinir las fronteras entre las
diferentes disciplinas.

Competitividad del pas

Incluye variables como la estabilidad

macroeconmica, la apertura y acceso a
mercados internacionales para el sector
empresarial.
Las grandes fluctuaciones en el cambio
de la moneda conllevan que una
empresa que es competitiva en el
momento, no lo sea en el futuro debido
a la falta de estabilidad y continuidad
de la economa que representa su
entorno.

Competitividad de la regin

Se refiere a la infraestructura regional,

en donde se encuentran carreteras,
aeropuertos, sistemas de comunicacin,
infraestructura educativa y servicios

Competitividad de la propia empresa

Explica la competitividad de las

empresas tiene que ver con lo que
ocurre dentro de la propia empresa:
la capacidad de su gente, su nivel de
desarrollo tecnolgico, la calidad de
sus productos, los servicios que presta,
su capacidad de vinculacin con otras
empresas o la informacin de que se
dispone al interior.

Las empresas deben adecuar sus estrategias y su estructura

organizativa al entorno dinmico de la economa actual.

El xito de la empresa depender, en gran medida, de su capacidad

para dotarse de recursos y habilidades adecuadas para conseguir
nuevas ventajas competitivas.

Ante el fenmeno de la globalizacin, cada vez resulta ms difcil

competir en los mercados domsticos e internacionales por lo que, en
este contexto, mantener las rentas empresariales a largo plazo
requiere diferenciarse de la competencia, esto es, ofrecer productos

de valor aadido exclusivo.

8.COMPETITIVIDAD EN PRECIOS
Una empresa es competitiva en
precios
cuando
tiene
la
capacidad
de
ofrecer
sus
productos a un precio que le
permite cubrir los costos de
produccin
y
obtener
un
rendimiento sobre el capital
invertido.
La competitividad en precios es
importante en mercados de
bienes y servicios estandarizados.

9.VENTAJAS COMPARATIVAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Las ventajas son los elementos

que permiten tener mayor
productividad en relacin a los
competidores.
Se pueden clasificar en ventajas
comparativas
y
ventajas
competitivas.
Las ventajas comparativas
surgen de la posibilidad de
obtener con menores costos
ciertos insumos.
Las ventajas competitivas se
basan en la tecnologa de
produccin.

1. Motivar a
sus
empleados

2. Innovar y
mejorar

3. Ejerza un
liderazgo
estimulante

5. Comparta
su
conocimien
to

4. La tecnologa
al servicio de la
empresa

6. Piense en
futuro

11. COMPETITIVIDAD VERSUS COMPETENCIA

El bienestar de una nacin no
depende exclusivamente de su
competitividad internacional, ms
bien de la productividad de sus
empresas en los sectores transables
y no transables (entre otros
factores). Por lo que una poltica
econmica que se focalice en el
concepto
de
competitividad
internacional puede ser errnea si
descuida
otros
factores.
Las
naciones estn en una relacin de
cooperacin
mas
que
de
competencia.

Las empresas han descubierto muchos mtodos distintos para crear

una posicin defendible en un sector, sin embargo, podemos
identificar tres estrategias competitivas :
Liderazgo general en costos
Se consigue a travs de una eficiente asignacin de recursos
apoyado en una adecuada divisin de trabajo.
Diferenciacin del producto
Si la demanda considera nuestro producto igual que otro, puede
dejar de consumir el nuestro por diversos motivos.
Enfoque o alta segmentacin
Es necesario concentrarse en algn segmento del mercado para
competir mejor sin tener que andar diversificando esfuerzos.

 En estos tiempos de la globalizacin

observamos
que
las
organizaciones
modernas son ms eficientes que la
antigua o la medieval.
El costo social de este desarrollo de la
organizacin se verifica en que muchas
veces la organizacin se ha convertido en
amo de la sociedad, en vez de ser su
servidor. Por eso pienso que se hacen
muchos esfuerzos para minimizar la
frustracin y distorsin que provocan a
veces las organizaciones sociales, al mismo
tiempo que se mantiene o aumenta su
eficiencia. Ahora bien un dilema de
aumentar la racionalidad sin disminuir la
felicidad.