ECONOMIA

ESCUELA DE INGENIERIA DE
MINAS
DOCENTE:
ING. MONICA YASMIN PORRAS PESCADOR

INTRODUCCIN

ESPIRITU UNIVERSAL
APERTURA A LAS
CORRIENTES DE
PENSAMIENTO
RELACIONADAS CON LA
CULTURA

Introduccin al
estudio de la
economa
FUNDAMENTOS
DE ECONOMIA

Elementos
fundamentales de la
ciencia econmica

Realidad econmica
Problemas y categoras
econmicas

CORRIENTE
OBJETIVA

Macroeconoma y
microeconoma

Economa poltica y poltica

econmica

ECONOMIA

Teoras y leyes econmicas

Ramas de la economa
Elementos del sistema
econmico

CORRIENTE
SUBJETIVA

Qu estudia
la economa?

ELEMENTOS
ECONOMICOS

Cules son
los elementos
que maneja
la economa?

Hechos
econmico,
fenmenos
econmicos y
trata de resolver
problemas
econmicos

Transformacin

Traslado

Aplicacin de
tales productos

PRODUCCIN
CAMBIO
CONSUMO

HECHOS
ECONOMICOS

Actividades que
los hombre
desarrollan, no
aisladamente
sino como
miembros de
grupos
humanos.
Hechos
cuantificables,
medibles y
reducibles a
nmeros

Accin de producir
Creacin
Elaboracin
Fabricacin
Suma de productos
del suelo o de la
industria

MATERIAS
PRIMAS

PRODUCCIN

TRABAJO

BIENES O
PRODUCTOS

PRODUCCIN

Utilizacin individual de los

bienes o servicios
producidos

CAMBIO O
DISTRIBUCIN

CONSUMO

CONSUMO

 QUE
PRODUCIR?

CMO
PRODUCIR?

CUANTO
PRODUCIR?

PROBLEMA
ECONOMICO

ACTOS
ECONOMICOS

PARA QUIENES
PRODUCIR?

Actos consiente
del hombre para
satisfacer sus
necesidades

Cuando los actos

econmicos se
realizan de forma
organizada y
sistemtica

ACTO
ECONOMICO

ACTO
ECONOMICO

ACTIVIDAD
ECONOMICA

ACTO
ECONOMICO

ACTIVIDAD
ECONOMICA

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA

La economa es el estudio de la manera

en que las sociedades utilizan los
recursos escasos para producir
mercancas valiosas y distribuirlas entre
los diferentes individuos
Paul A. Samuelson

11

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA
Estudia la manera en que se fijan los precios
del trabajo, del capital y de la tierra y el modo
en que se utilizan para asignar los recursos
Explora la conducta de los mercados
financieros y analiza la manera en que se
asignan el capital al resto de la economa
Analiza las consecuencias de la intervencin
del Estado para la eficiencia del mercado
Examina la distribucin de la renta y sugiere
mecanismos con los que se puede ayudar a los
pobres sin afectar a los resultados de la
economa
12

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA
Examina la influencia del gasto pblico, de los
impuestos y de los dficit presupuestarios en el
crecimiento
Estudia las oscilaciones del desempleo y de la
produccin que constituyen el ciclo econmico y
elabora medidas para mejorar el crecimiento
econmico
Examina los patrones del comercio internacional
y analiza las consecuencias de las barreras
comerciales
Analiza el crecimiento en los pases en vas de
desarrollo y propone medidas para fomentar la
utilizacin eficiente de los recursos
13

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA

Las dos ideas clave de la economa

son:
Escasez: ninguna sociedad ha llegado a
una utopa de posibilidades ilimitadas
Eficiencia: dado que los recursos son
limitados y los deseos ilimitados, la
economa debe sacar el mayor provecho
a dichos recursos. Eficiencia significa
ausencia de despilfarro.
14

ECONOMIA

ESCUELA DE INGENIERIA DE
MINAS
DOCENTE:
ING. MONICA YASMIN PORRAS PESCADOR

 ECONOMIA COMO CIENCIA

QU ES ECONOMA?

ENFOQUE
OBJETIVO

ENFOQUE
SUBJETIVO

Una vez sealados los principales aspectos de

la realidad econmica, se debe ahora definir la
economa.
Qu es economa? Antes de contestar la
pregunta es necesario repetir que en la
economa hay diferentes puntos de vista,
segn el enfoque que se le de a dicha
disciplina.
Sin embargo destacan dos enfoques objetivo y
subjetivo, aunque hay muchas def de
economa sobresalen las def. obj y sub

 La economa poltica
es la ciencia que
DEFINICION
estudia las leyes que
OBJETIVA O
rigen la produccin,
MARXISTA
la distribucin, la
circulacin y el
consumo de los
La definicin
clsica de la
bienes materiales que
corriente objetiva
satisfacen
proviene de
necesidades
Federico Engels
quien seala:
humanas

 La economa es la
ciencia que se
encarga del estudio
DEFINICION
de la satisfaccin
SUBJETIVA O
de las necesidades
MARGINALISTA
humanas mediante
bienes que siendo
La definicin clsica de
la orientacin subjetiva
escasos tienen
es de Lionel Robbins,
usos alternativos
quien dice:
entre los cuales hay
que optar

TEORIA ECONOMICA

Hemos visto ya lo que son los hechos

econmicos, los actos y actividades
econmicas, los problemas econmicos y
los recursos factores econmicos. ahora
bien, el economista estudia todo ello para
llegar a conceptos, categoras y variables
que integra en un cuerpo sistemtico de
conocimientos y que constituye la teora
econmica. Esta es:

TEORIA ECONOMICA
un cuerpo de principios, de observaciones
sistematizadas de la realidad resumidas bajo
la forma de leyes cientficas, que nos capacita
para desentraar la intricada complejidad de
los hechos, a fin de seleccionar, clasificar y
relacionar los que importan para nuestros
propsitos, y de explicar su significacin. Las
teoras sin hechos pueden ser estriles dice
Boulding -, pero los hechos sin teora carecen
de sentido

 Es decir, la teora econmica es el

conjunto de principios o enunciados
generales integrados en un cuerpo
doctrinario sistematizado que pretende
explicar la realidad econmica.
Las teoras econmicas, cuando se refieren
al anlisis econmico, lo pueden hacer
desde dos puntos de vista o enfoques

MACROECONOMIA

MICROECONOMIA

MICROECONOMIA

Es el estudio de la unidad
econmica, de la unidad
productiva propiamente
dicha y del comportamiento
del consumidor individual.
Muchos autores llaman a la
microeconoma
ECONOMIA DE LA
EMPRESA

Pequeo

Estudio de la asignacin de recursos escasos

Quines asignan los recursos o toman la decisin ?

Qu es lo pequeo?
SOCIEDADES

CONGLOMERADO de
Agentes Econmicos

Agentes
individuales

Consumidores

Productos o
Empresarios

Gobierno

 Origen de la economa:
1776: Adam Smith public su obra clsica:
Investigacin sobre la naturaleza y causa de
la riqueza de las naciones

Smith puede considerarse como fundador

de la microeconoma (rama de la
economa que se ocupa del
comportamiento del mercado, de las
empresas y de los consumidores)
27

ALGUNOS ASPECTOS
QUE ESTUDIA LA
MICROECONOMIA SON:

La conducta del
consumidor, que nos
lleva a la teora de la
demanda

El mercado: sus
caractersticas y
tipos

Teora de la
produccin y costos

Teora de los precios

y produccin

MACROECONOMIA

Se refiere a la economa en
su conjunto a la economa
del pas, de la ciudad e
incluso a la economa
mundial. Trata de descubrir
las caractersticas generales
de la economa para
establecer sus leyes
econmicas.

 La macroeconoma es importante porque

nos permite conocer los lineamientos
generales del desarrollo econmico de un
pas para poder influir en el. Nos sita y
nos ubica en la realidad socio- economica
en la que nos desenvolvemos.

La estudia en su conjunto
Analizando

Grande

Los agregados econmicos

Qu es lo GRANDE?

Aspectos
Generales

Consumo
Total

Importaciones

Produccin
Total (PIB)

Exportaciones

 La macroeconoma Surge cuando

Keynes public en 1936 La teora general
de la ocupacin, el inters y el dinero:
Teoras de las causas del desempleo y las
recesiones econmicas
La determinacin de la inversin y el consumo
Por qu unos pases prosperan y otros se
estancan, etc.

FENOMENOS
MACROECONOMICOS

Cuando hablamos de:

Ingreso
Nacional
Crisis
econmica

Devaluacin

Producto
Nacional

Inflacin

MICROECONMICO
Se enfocan en las decisiones
individuales de un consumidor, empresa
o gobierno.
Pueden estudiar varios consumidores
o empresas, los cuales participan en un
mismo mercado (compran o venden
productos
iguales
o
muy
similares=Bienes Homogneos )
Analizan la formacin y evolucin del
precio de un producto en particular
(prestando atencin adems a los
precios relativos) .

MACROECONMICO
Estudian los agregados
macroeconmicos (Consumo
Total, Producto Total,
Inversin, Tasa de Cambio,
Nivel General de Precios)
Estudia varios mercados y
por lo tanto bienes
heterogneos.
Los precios relativos son de
importancia secundaria, se
concentra en el nivel general
de precios.

Microeconoma Vs. Macroeconoma

La Microeconoma analiza el comportamiento econmico de los
agentes econmicos individuales (hogares y empresas).
- Estudia la forma en que toman las decisiones los hogares y las
empresas y cmo interactan en los mercados.
La Macroeconoma analiza los fenmenos que afectan al
conjunto de la economa (crecimiento de los niveles de vida,
inflacin, desempleo).

- Estudia los aspectos econmicos que afectan a muchos

hogares, empresas, y mercados conjuntamente.

Microeconoma Vs. Macroeconoma

Macroeconoma: Estudia los fenmenos que afectan al conjunto
de la economa: el crecimiento, inflacin, desempleo,etc...
Buscamos respuestas a las siguientes preguntas:
Cules son las causas de que se reduzca la produccin y el
empleo.
Por qu, en determinados momentos, es ms fcil encontrar un
empleo?
Qu debe hacer un pas para aumentar su crecimiento
econmico?
A qu se debe el aumento de precios? cmo puede controlarse?

Ejemplos para entenderlas....

Microeconoma mira los rboles y

macroeconoma mira el bosque.
Ambas (micro y macro) tratan del
uso eficiente de recursos escasos

El anlisis micro econmico y macro

econmico no son sustitutos, sino que son
complementarios.
El comportamiento macroeconmico puede
considerarse como las suma de todas las
decisiones micro econmicas tomadas por
las familias y las empresas.
para poder tener una adecuada comprensin
de los fenmenos macroeconmicos es
necesario conocer qu factores afectan las
decisiones individuales de familias y
empresas.

RAMAS
DE LA
ECONOMIA

 Hemos visto que el anlisis econmico

podemos dividirlo en macroeconoma y
microeconoma. Sin embargo, el
extraordinario desarrollo de la actividad
econmica ha hecho necesaria la
especializacin de la ciencia econmica
en ramas segn el rea econmica. Las
principales ramas desde el punto este de
vista son:

RAMAS DE LA
ECONOMIA

a. Economa agrcola

b. Economa Industrial
c. Economa nacional
d. Economa Internacional
e. Economa Laboral
f. Economa social
g. Economa del transporte
h. Economa bancaria
i. Economa del comercio

ECONOMIA
POLITICA

POLITICA
ECONOMICA

La economa es una ciencia integrada por

conceptos, categoras, teoras, postulados y
leyes econmicas que tienen como finalidad
la explicacin objetiva de la realidad
econmica.
La economa es una ciencia social, porque
estudia los seres humanos en su ambiente
natural y social. Y es una ciencia poltica
porque se ocupa de decisiones que afectan
a grupos sociales

 Forma social de
participacin
POLITICA ciudadana

La economa tiene mucho que ver con

la forma de vida poltico social de los
grupos humanos

ECONOMIA
POLITICA

POLITICA
ECONOMICA

Ciencia que estudia

las leyes econmicas

Regula los hechos y

fenmenos econmicos

Descubre las
leyes
econmicas
que explican la
realidad
econmica

Aplica las leyes

econmicas para
obtener
determinados
objetivos

EL ESTUDIO DE LA ECONOMA
EL MERCADO, EL ESTADO Y LAS
ECONOMAS MIXTAS

ECONOMIA
DE
MERCADO

ECONOMIA
DEL
ESTADO

46

ECONOMIAS
MIXTAS

 Economa de mercado: cuando los

individuos y las empresas privadas toman
las decisiones de produccin y consumo
Economa del Estado: cuando el gobierno
toma las decisiones de produccin y
distribucin

En la mayora de las sociedades actuales

existen economas mixtas, es decir,
economas de mercado combinadas con
decisiones del Estado.
47

MACROECONOMIA

Macroeconoma
Es la parte de la economa que se ocupa
del funcionamiento general de una
economa: produccin nacional, renta del
pas, nivel general de precios, comercio
exterior y desempleo entre otras
cuestiones

Macroeconoma
Algunas cuestiones
macroeconoma

propias

de

la

Produccin, precios y empleo del pas

Consumo nacional
Inversin
Cantidad de dinero del pas y tipos de inters
Tipo de cambio de la moneda
Los temas 4 (La economa real) y 5 (La economa
monetaria) tienen un enfoque macroeconmico

EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
Desde los orgenes, el capitalismo ha padecido
brotes peridicos de:

INFLACIN
(subida de precios)
DEPRESIN
(desempleo)
51

EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
Keynes aporta formas para controlar los
excesos del ciclo econmico mediante:

POLITICA
FISCAL

POLITICA
MONETARIA

Poder para gravar y gastar

(impuestos y gastos)
Determina la oferta
monetaria y los tipos de
inters, lo que afecta a la
inversin en bienes de
capital (condiciones de
crdito)
52

 POLTICA MACROECONMICA:

Destinada a conseguir la
estabilizacin y el crecimiento de las
economas comprende la poltica
fiscal (impuestos y gastos) y la
poltica monetaria (tipos de inters
y condiciones de crditos). La poltica
macroeconmica contiene los
excesos de inflacin y desempleo
53

 POLTICA MACROECONMICA:

Por qu disminuye la produccin

y el empleo? Cmo puede
reducirse el desempleo?
Cules son las causas de la
inflacin? Cmo puede
controlarse?
Cmo puede aumentar un pas su
tasa de crecimiento econmico?
54

Objetivos e instrumentos de la
macroeconoma
Objetivos

Instrumentos

Produccin:

Poltica fiscal:

Elevado nivel

Gasto pblico

Rpida tasa de crecimiento

Impuestos

Empleo:

Poltica monetaria:

Elevado nivel de empleo

Control de la oferta monetaria que

Bajo nivel de desempleo involuntario

afecta a los tipos de inters

Estabilidad del nivel de

precios con libres mercados

Poltica de rentas:
Desde directrices voluntarias sobre

los salarios y los precios hasta

controles obligatorios

55

Medicin del xito econmico

La economa utiliza algunas variables

clave para evaluar los resultados
macroeconmicos, pero las ms
importantes son:
PRODUCTO INTERNO BRUTO
(PIB)
TASA DE EMPLEO
TASA DE INFLACION

56

Producto Interior Bruto (PIB):

mide el valor de mercado de todos los Bienes (B)
y Servicios (S) que produce un pas durante un
ao
Tasa de empleo.
La poblacin activa est formada por todas las
personas que ocupadas y desempleadas que
estn buscando trabajo
Tasa de inflacin
variaciones del nivel de precios de un ao a otro.
Se utiliza el ndice de Precios de Consumo (IPC)

57

Instrumentos de la poltica
macroeconmica
Qu puede hacer un gobierno para mejorar los resultados

econmicos?:

Poltica
fiscal:

mediante los impuestos y

el gasto pblico, que
afectan al PIB. Por
ejemplo, al aumentar los
impuestos, disminuye la
renta disponible, el
consumo y por tanto el
PIB.

58

Instrumentos de la poltica
macroeconmica
Qu puede hacer un gobierno para mejorar los resultados

econmicos?:

Poltica
monetaria:

cuando los
gobiernos gestiona
el dinero, el crdito
y el sistema
bancario del pas
59

Instrumentos de la poltica
macroeconmica
Qu puede hacer un gobierno para mejorar los resultados

econmicos?:

Poltica
de
rentas:

cuando la inflacin amenaza con

dispararse, los gobiernos buscan
formas de estabilizar los precios (la
va ms tradicional es tomar medidas
fiscales o monetarias para reducir la
produccin y elevar el desempleo).
Pero esta estrategia es muy costosa,
por la prdida del PIB. Por eso, lo
gobiernos deciden utilizar las polticas
de control de salarios y de precios,
que se denominan polticas de rentas
60

LA MICROECONOMA

61

Una de las categoras bsicas en

el estudio de la economa es el
mercado, por lo que es necesario
definirlo. Hay muchas definiciones
de mercado pero solo anotaremos
las mas relevantes.

MERCADO
rea geogrfica en la cual concurren compradores y vendedores de una
mercanca para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un
precio determinado.
Grupo de personas ms o menos organizado en constante comunicacin
para realizar transacciones comerciales

Relacin que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios

mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para
la fijacin de un precio
Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas

ELEMENTOS DEL
MERCADO

BIENES Y SERVICIOS
(MERCANCIAS)
OFERTA DE BIENES
Y SERVICIOS
DEMANDA DE
BIENES Y SERVICIOS
PRECIO DE BIENES Y
SERVICIOS

LOCALES

CLASIFICACIONES DEL MERCADO

REGIONALES
DE ACUERDO CON SU AREA
GEOGRAFICA
NACIONALES

MUNDIALES

MERCANCIAS

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE

SERVICIOS

CLASIFICACIONES DEL MERCADO

DE ACUERDO CON EL
TIEMPO DE FORMACION
DEL PRECIO

DE OFERTA INSTANTANEA

Productos perecederos

DE CORTO PLAZO

Mercado de dinero

DE LARGO PLAZO

Mercado de capitales

COMPETENCIA
PERFECTA
DE ACUERDO CON LA
COMPETENCIA
COMPETENCIA
IMPERFECTA

MERCADO NEGRO

Productos escasos

MERCADO ILEGAL

Contrabando

MERCADO INFORMAL

Productos callejeros

MERCADO DE DIVISAS

Dlares

OTROS TIPOS DE
MERCADO

 El anlisis de la microeconoma se divide en:

gastos

tierra

eficiencia y equidad
en la poltica de
impuestos

67

capital

Mercados de
factores

trabajo

Beneficios

precios

decisiones de
las empresas

demanda

comportamiento de los
mercados de productos

Papel del
Estado en
las
economas
modernas
de
mercado

DEMANDA Y OFERTA

ELEMENTOS DEL
MERCADO

OFERTA DE BIENES
Y SERVICIOS

DEMANDA DE
BIENES Y SERVICIOS
PRECIO DE BIENES Y
SERVICIOS

Introduccin
Los trminos Oferta y Demanda son los
ms utilizados por los economistas.
Oferta y Demanda son las fuerzas que
hacen trabajar al mercado.
La microeconoma moderna, estudia la
oferta, demanda, y el punto de
equilibrio de mercado.

 Un mercado es un grupo de compradores

y vendedores de un bien o servicio.

Los trminos oferta y demanda se refieren

al comportamiento de los individuosen
cuanto a su interaccin con los dems en
los mercados.

Los mercados y la competencia

TIPOS DE MERCADOS
Mercado competitivo:

Un mercado competitivo es aquel en que

hay muchos compradores y vendedores,
de tal forma que ninguno de ellos,
independientemente, tiene capacidad para
afectar al precio.

Los mercados y la competencia

Competencia perfecta
Producto homogneo.
Numerosos compradores y vendedores, sin poder para
influir individualmente en el precio.
Compradores y vendedores son precio-aceptantes

Monopolio
Un nico vendedor, que establece el precio.

 Oligopolio
Pocos vendedores
No siempre competidores agresivos

Competencia monopolstica
Muchos vendedores
Productos diferenciados
Cada vendedor puede establecer el precio de su propio producto

Demanda
En economa se define como la cantidad
de bienes y servicios que pueden
adquirirse a los diferentes precios de
mercado por un consumidor.
Habr demanda individual cuando sta
proviene de un solo consumidor.
Hablaremos de demanda total o de
mercado cuando proviene de un grupo de
consumidores.

DEMANDA

Cantidad de mercancas
que pueden ser
compradas a los
diferentes precios por
un individuo o por el
conjunto de individuos
de una sociedad
76

DIMENSIONES DE LA
DEMANDA:

DIMENSIN
TEMPORAL

DIMENSIN
ESPACIAL

DIMENSIN
DEL
PRODUCTO

DIMENSIN
DEL
COMPRADOR

DIMENSIONES DE LA DEMANDA
Dimensin temporal:
demanda a corto, a medio y a largo plazo.

Dimensin producto:
demandas de marca, de lnea, de empresa y global.

Dimensin comprador:
demanda individual, de segmento, de mercado y
total.
demanda primaria y demanda derivada.

Dimensin espacial:
78 nacional e internacional.
demanda local, regional,

DEMANDA
EXPRESADA POR
LOS MERCADOS

SUB-EXPRESADA

DEMANDA
DESEADA POR
LA SOCIEDAD

ADAPTADA

79

SOBRE-EXPRESADA

DEMANDA SUB-EXPRESADA
Demanda expresada < Demanda deseada

NEGATIVA: Rechazo hacia el producto/servicio:

pago de impuestos.
Estrategia: PRESENTACIN

INEXISTENTE: Desinters hacia el producto/servicio:

contenedores de pilas usadas

Estrategia: DESARROLLO DEL MERCADO

80

DEMANDA SUB-EXPRESADA
Demanda expresada < Demanda deseada

LATENTE: Inexistencia del producto/servicio:

servicios de informacin rpidos y baratos
Estrategia: DESARROLLO DEL PRODUCTO

EN DECLIVE: Abandono del producto/servicio:

lanas para tejer

Estrategia: RELANZAMIENTO

81

DEMANDA ADAPTADA

Demanda expresada Demanda deseada

ADECUADA: Proporcionalidad en la compra del

producto/servicio:
ropa, calzado.
Estrategia: MANTENIMIENTO

IRREGULAR: Estacionalidad de compra del

producto/servicio:
servicios tursticos.
Estrategia: REGULARIZACIN
82

DEMANDA SOBRE-EXPRESADA
Demanda expresada > Demanda deseada

EXCESIVA: Demasiada demanda del producto/servicio:

televisin para nios.

Estrategia: DISUASIN

INDESEABLE: Deseo de productos peligrosos:

drogas, tabaco, alcohol.
Estrategia: ELIMINACIN
83

Tabla y Grfico de Demanda

La tabla de
demanda
ofrece informacin
sobre la cantidad que el
mercado absorbera de
cada uno de los
precios. Nos da las
pautas a seguir para
realizar un grfico de
demanda y ratifica la
ley de demanda.

El grfico de
demanda,
muestra por medio de
un dibujo o
representacin, los
datos facilitados por la
tabla. Nos permite de
forma clara analizar y
verificar datos de la
relacin P-Q.

Tabla de Demanda
La tabla de
demanda nos
entrega los datos
por ejemplo, del
helado consumido
regularmente. Nos
muestra la variacin
P-Q.

Precio
$ 0,00
$ 0,50
$ 1,00
$ 1,50
$ 2,00
$ 2,50
$ 3,00

Cantidad
12
10
8
6
4
2
0

La tabla y la curva de demanda de

Catalina.
Precio
de un helado ($)
$3.00
2.50

1. Una disminucin
del precio

2.00
1.50
1.00
0.50
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
de helados
2. ... eleva la cantidad
demandada de helados.
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Curva de Demanda
Una curva de demanda representa las
cantidades de un bien que podrn ser
adquiridas a los distintos precios.
P

Curva de Demanda

Qd

Ley de la Demanda
La ley de la demanda sostiene que existe
una relacin inversa entre el precio y la
cantidad demandada.

FACTORES
DETERMINANTES DE LA
DEMANDA

Teora Econmica:
La renta o ingresos de la unidad de
consumo.
El precio del bien.
El precio de los dems bienes.
Los gustos de los consumidores.

GRUPOS DE FACTORES DETERMINANTES:

ambientales, de competencia, de compradores,
de Marketing y de la empresa.
89

Econmicos.

Demogrficos.

Tecnolgicos.

FACTORES
AMBIENTALES
Sociales.

Legales.

Polticos.

Ecolgicos.
90

Clase y tipo de
competidores.

Acciones de
Marketing de la
competencia.

FACTORES DE
COMPETENCIA

Entrada de
nuevos
91
competidores.

Actitud de los
competidores
actuales.

Deseos, gustos y
necesidades.

Comportamiento
de compra.

Situacin
personal.

FACTORES DE LOS
COMPRADORES

Capacidad de
compra.

Distribucin
geogrfica y
temporal.
92

FACTORES DE
MARKETING

Producto.
Precio.
Distribucin.
Comunicacin.
Planificacin,
organizacin y
coordinacin de
las acciones.
93

Estructura
organizativa.

FACTORES
DE LA
EMPRESA

Misin
organizacional,
estilo directivo

Fortalezas y
debilidades.
94

AUMENTO DE LA
DEMANDA
DISMINUCIN
DE LA DEMANDA
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Cambios que ocurren en la cantidad de
demanda a consecuencia de pequeos
cambios de precio, o sea, la elasticidad

Elasticidad de la
demanda

Relacin entre la variacin

porcentual de la demanda cuando
varia el precio.
(E) = %cantidad de demanda (Q)
%Precio (P)
Si el resultado es >1 ser demanda
elstica.
Si el resultado es =1 ser rgida o
proporcional.
Si el resultado es <1 ser demanda
inelstica.
96

Demanda Elstica
Los bienes que presentan su demanda
muy sensible al precio, tendrn demanda
elstica.

Demanda Inelstica
Los bienes que son muy poco sensibles al
precio, tendrn demanda inelstica .

Elasticidad Unitaria
Si el cambio porcentual de la cantidad
demandad es igual al cambio porcentual
del precio, la elasticidad de la demanda
ser unitaria.

Determinantes de la
Elasticidad
Facilidad con que puede sustituirse un
bien por otro.
Proporcin del ingreso gastado en un
bien.
Tiempo transcurrido desde que cambi un
bien.
Elasticidad dada a corto o largo plazo.

PREVISIN DE LA
DEMANDA

Para planificar las acciones de Marketing es

preciso conocer la evolucin de la demanda en
el futuro.
La previsin proporciona informacin
imprescindible para la toma de decisiones.
El proceso de estimacin de la demanda se
completa con dos etapas ms:
Hiptesis de evolucin de las variables
explicativas.
Comprobacin de la estabilidad de la
estructura de la demanda.
101

PRINCIPALES TCNICAS DE PREVISIN

Tcnicas subjetivas (cualitativas):

Conocimiento o experiencia personal.

Encuestas, pruebas de mercado, Delphi
Tcnicas causales (cuantitativas):

Modelos de relacin entre variables.

Modelos de regresin, input-output y
economtrico
Tcnicas de series temporales (cuantitativas):

Datos con tendencia, ciclo, estacionalidad e

irregular
Ajustes, alisados, probabilsticos, Box-Jenkins
102

Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a un
precio y condiciones dadas en un determinado
momento. Es decir desean y pueden vender
Es la cantidad de productos ofrecidos para ser
consumidos.
Es la relacin entre cantidad de bienes ofrecidos
por los productores y el precio de mercado
actual.

Factores que
determinan la oferta

Precio del capital.

Mano de obra.
Mezcla ptima de los recursos
mencionados.
Precio del producto en el
mercado.
Tamao del mercado o volumen
de demanda.
Cantidad de bienes producidos.

LEY DE LA OFERTA
La ley de la oferta establece que,
mantenindose todo lo dems
constante, la cantidad ofrecida de
un bien aumenta cuando su
precio aumenta.

 TABLA DE OFERTA
Es una tabla que muestra la relacin entre el
precio de un bien y la cantidad ofrecida del
mismo.

Tabla de oferta de Benito

 La CURVA DE OFERTA
La curva de oferta es el grfico de la
relacin existente entre el precio de
un bien y la cantidad ofrecida de
dicho bien.

Tabla de oferta y curva de oferta de

Benito
Precio

$3.00
2.50
1. Un
aumento
en el precio
... 2.00
1.50
1.00

0.50

1 2

9 10 11 12

Cantidad

2. ... eleva la cantidad ofrecida

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Oferta de mercado vs. Oferta individual

La oferta de mercado es la suma de todas las
ofertas individuales.

La curva de oferta de mercado muestra cmo

vara la cantidad total ofrecida de un bien cuando
vara su precio, mientras se mantienen
constantes todos los dems factores.
Grficamente, la curva de oferta de mercado se
obtiene sumando horizontalmente las curvas de
oferta individuales.

Factores que Factores que interviene en

la oferta:

1.
2.
3.
4.

Los precios de los factores.

La tecnologa.
Las expectativas.
El nmero de vendedores.

El equilibrio de
mercado

LA OFERTA Y LA DEMANDA
JUNTAS
Equilibrio de mercado:
Situacin en la que el precio ha alcanzado
un nivel en el que la cantidad ofrecida y la
cantidad demanda se igualan.

Precio de equilibrio
El precio que hace coincidir (que equilibra) cantidad
ofrecida y cantidad demandada.
Grficamente, es el precio para el que las curvas de
oferta y de demanda se cortan.

Cantidad de equilibrio
Cantidad ofrecida y demandada al precio de
equilibrio.
Grficamente, es la cantidad para la que las curvas
de oferta y de demanda se cortan.

Tabla de demanda

Tabla de oferta

Para un precio $2.00, la cantidad

demandada es igual a la cantidad
ofrecida!

El equilibrio de la oferta y la demanda

Precio
Oferta

Equilibrio

Precio de equilibrio
$2.00

Demanda

Cantidad de
equilibrio
0

10 11 12 13

Cantidad
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Mercado NO en equilibrio.

(a) Exceso de oferta

Precio
Oferta
Excedente
$2.50
2.00

Demanda

4
Cantidad
demandada

10
Cantidad
ofrecida

Cantidad

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Excedente (o exceso de oferta)

Cuando precio > precio de equilibrio,
entonces la cantidad ofrecida > cantidad
demandada.
Los oferentes bajarn el precio para aumentar las
ventas y, por lo tanto, se movern hacia el
equilibrio.

Mercado No en equilibrio

(b) Exceso de demanda

Precio
Oferta

$2.00
1.50
Escasez
Demanda

4
Cantidad
ofrecida

10
Cantidad
demandada

Cantidad

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Escasez (o exceso de demanda)

Cuando precio < precio de equilibrio, entonces la
cantidad demandada > la cantidad ofrecida.
Los oferentes aumentarn el precio dado que hay
muchos compradores para pocas unidades del bien,
y, con ello, se movern hacia el equilibrio.

 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

La ley de la oferta y la demanda establece
que cuando el precio de todo bien se ajusta
para hacer coincidir (para equilibrar) la
cantidad ofrecida y la cantidad demandada de
ese bien.

Costos
Los principales elementos de los costos de una empresa son sus
costos fijos (que no varan cuando cambia el nivel de produccin) y
los variables (que aumentan cuando se eleva el nivel de
produccin).
Los costos totales son iguales a los costos fijos mas los costos
variables:
CT=CF + CV
Los costos fijos:
Se llaman tambin costos generales o
irrecuperables. Estn formados por elementos como: pago de
arrendamiento de terreno, edificio y equipo, intereses abonados por
las deudas, sueldos de los trabajadores fijos, etc.
Estos deben de pagarse aun cuando la empresa no produzca y no
varan aunque vare la produccin.

Costos

El costo variable: Es el que vara con el nivel de produccin. Ejemplos:

materias primas, obreros necesarios para cubrir las lneas de produccin, y
los servicios.

En resumen:
El costo total representa el gasto monetario total mnimo necesario para
obtener cada nivel de produccin q. CT aumenta cuando aumenta q.El
costo fijo representa el gasto monetario total en que se incurre aunque no
se produzca nada. No resulta afectado por las variaciones de la cantidad de
produccin.El costo variable representa los costos que varan con el nivel
de produccin -como las materias primas, los salarios y el combustible- y
comprende todos los costos que no son fijos.Por definicin:
CT=CV+CF

El Costo Marginal
De los conceptos ms importantes de toda la economa
El costo marginal es el costo de producir una unidad adicional.

Cantidad Q

Costo Total CT

55

85

110

130

160

210

280

Costo Marginal CMg

El Costo Medio o Unitario

Cuando se compara con el precio o el ingreso medio, permite saber
si la empresa est obteniendo o no un beneficio.
El costo medio es el costo total dividido por el nmero de unidades
producidas:
Costo Medio = Costo Total/Produccin = CT/Q=CMe
El costo fijo medio (CFME) es CF/Q. Dado que el costo fijo es una
constante, al dividirlo por el nivel de produccin cada vez ms alto,
tenemos una curva de costo fijo medio continuamente descendente.
El costo variable medio (CVMe) es igual al CV/Q. Primero es
descendente y despus creciente. Ley de rendimientos
decrecientes.

La Relacin entre Produccin y

Costos
Las curvas de costos tienen su origen en las tcnicas de
produccin que utiliza la empresa y en los precios que
sta paga por los factores.
La relacin entre costos y produccin es sencilla: para
cada nivel de produccin, las empresas deben de elegir
la combinacin de factores del menor costo posible.
Una empresa orientada hacia la obtencin de beneficios
siempre tratar de elegir la mejor combinacin de
factores que le permitan producir con el menor costo
posible.