Franquicias:

Reflexiones y aspectos Legales

Dr. Leonidas Villagrn Cepeda

Exposicin preparada para el I Foro de Franquicias
del Ecuador, realizado el 1 y 2 de Febrero del 2006

Qu es franquicia?
(segn la ley)

En el Ecuador no existe legislacin especializada sobre

Franquicias
no hay una definicin legal

No hay definiciones para los trminos franquiciador,

franquiciado, Franquicia Maestra o Master, Regional, individual,
Derecho de Entrada, Derechos de continuacin, o de
Franquicia, etc. etc.
Pero: que significa esto ? El sector Franquicias est
desprotegido?

Las leyes de Franquicia

Pocos pases han adoptado
Estados Unidos : Leyes y un ente
regulador (Federal Trade Commision)
Unidroit : Proyecto universal de Ley de
Franquicias www.unidroit.org

Qu es Franquicia?
(segn la ley)

La Franquicia es un contrato sui gneris

No existe ley especial, pero si hay leyes
supletorias, tales como:
Cdigo Civil
Cdigo de Comercio
Ley de Propiedad Intelectual

Qu es Franquicia?
(segn la ley)

La verdadera Ley principal:

EL CONTRATO DE FRANQUICIA !!!
La principal fuente de obligaciones entre
franquiciador y franquiciado
Todo contrato es ley para las partes (art.
1588, Cdigo Civil del Ecuador )

El Contrato de Franquicia
Es la principal fuente de obligaciones
Por ello su extremo cuidado para su
elaboracin
Por ello tienen muchos detalles, pginas
Es principio cada sistema de franquicia
debe tener su contrato propio, a la
medida
Pueden haber diversas formas de
ejecutarlo (uno o varios contratos)

El Contrato de Franquicia
A la medida, bajo conciencia del
Franquiciador
El Franquiciado debe estar conciente de
su contenido
Es una relacin a largo plazo, que lo mejor
es que nunca termine

Clusulas tpicas en el Contrato

Definicin de Trminos

Normas sobre Publicidad

Uso de marcas

Normas sobre Productos y

servicios

Relaciones entre las partes

Reportes financieros y auditoras.

Cesin de derechos

Vigencia y Renovacin del

Acuerdo

Terminacin del acuerdo

Las Normas de la Franquicia

Tarifas y otros pagos

Entrenamiento y Asistencia
Tcnica

Confidencialidad / No
competencia

Obligaciones del franquiciado post

contrato

Seleccin del lugar del negocio y

preparacin

Mtodos de solucin de conflictos

 Ok, ya tengo mi contrato, puedo

franquiciar ?

Para franquiciar

Tiene Ud. un negocio exitoso ?

Tiene su propiedad intelectual protegida ?
Ha registrado sus marcas ?
Ha preparado los manuales de la Franquicia ?
Ha analizado su estructuracin legal ?
Tiene un plan de negocios para su franquicia ?
Etc etc
un negocio exitoso + marcas registradas
pueden convertirse en una franquicia
exitosa si se siguen los pasos correctos

La Propiedad Intelectual

Las marcas
El nombre Comercial
Apariencias Distintivas
El software
Diseos industriales
Sus procesos
Sus secretos (info no divulgada)
etc

Las marcas (fbrica)

Existen 45 categoras para marcas, Ejemplo :

CLASE 2
Colores, barnices, lacas;

CLASE 5
Productos farmacuticos y veterinarios; productos higinicos para la medicina;
sustancias dietticas para uso mdico, alimentos para bebs

CLASE 29
Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva,
secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos
lcteos

CLASE 30
Caf, te, cacao, azcar

Las marcas (servicios)

CLASE 35
Publicidad; gestin de negocios comerciales; administracin comercial; trabajos
de oficina.

CLASE 37
Construccin; reparacin; servicios de instalacin.

CLASE 38
Telecomunicaciones.

CLASE 41
Educacin; formacin; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.

CLASE 42
Servicios cientficos y tecnolgicos as como servicios de investigacin y diseo
relativos a ellos; servicios de anlisis y de investigacin industrial; diseo y
desarrollo de ordenadores y software; servicios jurdicos.

CLASE 43
Servicios de restauracin (alimentacin); hospedaje temporal.

 Ok, ya tengo mi contrato y las

marcas registradas, puedo
franquiciar ?

un negocio exitoso + marcas registradas

pueden convertirse en
una franquicia exitosa

si se siguen los pasos correctos

La Franquicia no es slo un
contrato
El mejor de los casos es que el contrato
quede archivado para siempre . (?)
El franquiciador adopta nuevo rol
Las buenas relaciones sern bsicas para
un proceso a largo plazo .
Lo mejor es prevenir conflictos

ms all que un contrato

Normas establecidas y comunicadas

Correcta seleccin de Franquiciados
Evitar la improvisacin en los sistemas
Asegurar Capacitacin
Asegurar que el dueo operar el negocio
Mucho apoyo inicial
Establecer sistema de Inspecciones
contnuas
The days of a franchisee owning a business and having others
running it are gone
John Tietzen, Wendys franchisee

Comunicacin : prevencin de
conflictos

Entendimiento del Contrato

Conocimiento de las Normas
Crear reales expectativas
Atacar los problemas a tiempo
Mantener abierta la comunicacin
Pensar siempre en la relacin a largo
plazo

La Estructuracin Legal

Quin debe ser el dueo de las marcas ?

Debo constituir una sociedad ?

Exportando su Franquicia

Registro de Marcas
Legislacin del Pas

Exportando su Franquicia:
Estados Unidos
Ud. debe cumplir con las normas de
Estados Unidos
Normas Federales obligan al
franquiciador, antes de recibir dinero,
entregar al potencial Franquiciado
informacin sobre la franquicia (UFOC)
Algunos Estados obligan a los
Franquiciadores a registrarse

Exportando su Franquicia:
Estados Unidos
15 Estados regulan a las Franquicias
23 Estados regulan las oportunidades de
negocio

Diferenciando Franquicias de
Oportunidades de Negocios
1. Marcas
El Franquiciador ofrece al Franquiciado el
derecho de vender o distribuir los
productos o servicios del franquiciador
bajo el signo comercial del franquiciador
2. Asistencia o Control Significativos
Sobre el mtodo de operacin del negocio
3. Pago
Debe haber un pago o promesa de pago
al franquiciador o subsidiaria.

Estados Unidos :UFOC

-Informacin general del franquiciador, sus predecesores, afiliados y
una explicacin de la franquicia
-Informacin histrica de los directores, funcionarios, gerentes, etc.,
relacionados a la franquicia
-Informacin relativa a los procesos judiciales relativos al
franquiciador o a sus ejecutivos claves
-Informacin sobre antecedentes de declaracin de quiebra del
franquiciador
-La tarifa inicial de franquicia (derecho de entrada) y las condiciones
para su reembolso
-Los pagos que deben hacerse por la franquicia

Estados Unidos : UFOC

-Pagos y costos necesarios para iniciar la operacin de una unidad
franquiciada
-Restricciones que tendr el franquiciador para adquirir productos o
servicios
-Las obligaciones principales del franquiciado
-Oferta posible de financiamiento por parte del franquiciador
-Las obligaciones del franquiciador
-Territorio exclusivo ofrecido por el franquiciador
-Marcas principales a ser licenciadas
-Patentes, derechos de autor y propiedad intelectual relativa a la
franquicia

Estados Unidos : UFOC

-La obligacin del franquiciado de participar directamente en el
manejo del punto de franquicia
-Restricciones de productos o servicios que el franquiciador podr
vender, o restricciones relativas a clientes
-Terminacin, renovacin, solucin de conflictos y otras
disposiciones relativas

-Figuras pblicas usadas para la promocin

-Estados financieros de ventas, etc, si el franquiciador los elabora
-Detalle de puntos franquiciados
-Estados Financieros del franquiciador
-Copia de documentos relativos a la relacin franquiciadorfranquiciado

-Recibo del UFOC

Mensaje del FTC

Information for Prospective Franchisees
Required by Federal Trade Commission
****************

To protect you, we've required your franchisor to give you

this information. We haven't checked it, and don't know if it's
correct. It should help you make up your mind. Study it
carefully. While it includes some information about your
contract, don't rely on it alone to understand your contract.
Read all of your contract carefully. Buying a franchise is a
complicated investment. Take your time to decide. If possible,
show your contract and this information to an advisor, like a
lawyer or an accountant. If you find anything you think may be
wrong or anything important that's been left out, you should
let us know about it. It may be against the law.
There may also be laws on franchising in your state. Ask
your state agencies about them.
Federal Trade Commission,
Washington, D.C.

Estados Unidos
Los siguientes Estados tratan a la venta de una Franquicia, como un
Titulo Valor, requiriendo registro previo:
California
Hawaii
Illinois
Indiana
Maryland
Minnesota
New York

North Dakota
Rhode Island
South Dakota
Virginia
Washington
Wisconsin

Estos Estados requieren que se otorgue el disclosure no registro:

Oregon (no se requiere presentar a la autoridad)
Michigan (slo un aviso de presentacin)

Oportunidades de Negocio
Reguladas en
California
Florida
Illinois
Iowa
Louisiana
Maryland
Minnesota
New Hampshire
Ohio, Oklahoma
South Dakota
Utah
Washington

Connecticut
Georgia
Indiana
Kentucky
Maine
Michigan
Nebraska
North Carolina
South Carolina
Texas
Virginia