COMPETITIVIDAD

Se entiende por competitividad a la

capacidad de una organizacin
pblica o privada, lucrativa o no, de
mantener
sistemticamente
ventajas comparativas que le
permitan alcanzar, sostener y
mejorar una determinada posicin
en el entorno socioeconmico.

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COMPETITIVIDAD A NIVEL EMPRESARIAL

Las empresas desarrollan sus actividades
en
entornos
turbulentos
donde
la
incertidumbre, la complejidad y el cambio
continuo estn a la orden del da.
Estos cambios del entorno exigen una
rpida adaptacin de las empresas,
imprescindible para garantizar, no ya sus
cuotas en el mercado sino, incluso su
propia supervivencia, objetivo principal
que se plantean las empresas. Conseguirlo
en un entorno tan hostil como el actual,
pasa por la necesidad de ser competitivo,
ser mejor que las dems empresas del
mercado.

GUISATO TATO, M. (1992), Competitividad Empresarial en una Economa Abierta, Millado

TRES ESTRATEGIAS GENRICAS

El liderazgo de costo es en donde la
empresa se propone ser el productor de
menor costo en su sector industrial. La
amplitud de la empresa es con
frecuencia importante para su ventaja
de costo. Las FUENTES de las ventajas
en el costo son variadas y dependen de
la estructura del sector industrial.
Pueden incluir la persecucin de las
economas de ESCALA de tecnologa
propia, acceso preferencial a materias
primas.

Costo ms bajo

PANORAMA
COMPETITIVIO

Diferenciacin

Objetivo
Amplio

1.Liderazgo de costo 2. Diferenciacin

Objetivo
limitado

3A.Enfoque de costo 3B. Enfoque de diferenciacin

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las

Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

VENTAJA COMPETITIVA

Es
aquella
habilidad,
recurso,
conocimiento,
atributos, etc., de que
dispone una empresa, de la
que
carecen
sus
competidores y que hace
posible la obtencin de unos
rendimientos superiores a
estos

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

VENTAJA COMPETITIVA

Una empresa que posee ventaja

competitiva
logra
de
manera
sistemtica retornos por encima del
promedio de su sector industrial
creando valor para sus accionistas.
Las empresas que no cuentan con
ventaja competitiva en el mejor de los
casos solo obtendrn rendimientos
promedios que no les permitirn crear
valor y las que no sean capaces de
alcanzar el promedio perdern valor y
desaparecern del mercado.
GUISATO TATO, M. (1992), Competitividad Empresarial en una Economa Abierta, Milladoiro, Vigo

MAPA CONCEPTUAL DE LA VENTAJA COMPETITIVA

COMPETENCIAS
NICAS
Respaldadas por
recursos y
capacidades
pertenecientes a la
empresa

CAPACIDAD DE
APROPIACIN
Retencin del
valor creado
dentro de la
empresa

VENTAJA
COMPETITIVA

OPORTUNIDAD
Contrarrestar el
costo de
adquisicin de
recursos y
capacidades

POSICIN
SOSTENIBLE
Falta de sustitucin
e imaginacin por
parte de los
competidores

FACTORES DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD

Resulta imprescindible el dominio

de tcnicas productivas que es, en
ltima instancia, lo que permite a
una empresa competir con xito en
el mercado internacional. En este
sentido, debe enfatizarse que la
capacidad de la empresa para
convertir insumos en productos
con el mximo rendimiento se
relaciona con su habilidad para
permanecer cerca de las mejores
prcticas internacionales.

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

CADENA DE VALOR DE UNA EMPRESA

En la actualidad se refiere a los
eslabones de la produccin,
transformacin y distribucin de un
producto o servicio que incluye
varias empresas.
Cadenas Globales de Valor
referidas a las relaciones entre las
empresas al interior de las
cadenas y en especial, cmo
influyen esas relaciones sobre el
desempeo de las firmas locales

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

costos

valor

Abastecimiento
Desarrollo tecnolgico
Recursos humanos
Infraestructura de la
empresa

Logstica
Operaciones
Marketing y ventas
Servicios

SELECCIN DE CADENA DE VALOR

Se requiere trabajar desde la

perspectiva de la demanda.

Seleccin
de la
Cadena
de Valor

Anlisis de la
Cadena de
Valor

Un mapeo de actores: identifica

capacidades e intereses
Construir la base de confianza:
identificar
necesidades,
capacidades,
procesos,
intereses

Competitividad
Monitoreo y
Evaluacin

Estrategia de
Competitividad

Vinculacin pblico privada

Evaluacin y monitoreo

Diseo e
Implementacin

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

FASES DEL PROCESO

Delimitar territorio

Animacin y sensibilizacin de actores locales

Diagnostico territorial

Caracterizacin socioeconmica e institucional

Identificacin de cadenas
Sistema territorial de informacin

Fortalecimiento de
redes empresariales

Promocin de foros territoriales

Cooperacin pblico privada

Diseo de estrategia
Coordinacin
institucional
PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

MODELO DE CADENA

Es un modelo terico que permite

describir el desarrollo de las
actividades de una organizacin
empresarial generando valor al
cliente
final,
descrito
y
popularizado por Michael Porter.

Productores y
Comercializadores

Proveedores de
Insumos y
Servicios
Proveedores de
Infraestructura Econmica
Infraestructura Comunicaciones
Tecnologa
Recursos
Recursos Fsica Clima de
Humanos
Financieros
Negocios

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

MODELO DE CADENA
Economa
Exitosa

Cadena
Econmica
Competitiva
Infraestructura
econmica slida

Enfoque al
mercado

Colaboracin
efectiva entre
gobierno y
sociedad

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & Janes Editores. Barcelona

Mejor
Calidad
De vida
Mejores
Ingresos

Ms
empleos

UNA NUEVA CONCEPCIN DE LA COMPETITIVIDAD

La competitividad ya no es
producto slo de la dotacin
factorial
o
las
ventajas
comparativas heredadas.

Las ventajas competitivas no

necesariamente son heredadas,
sino que tambin pueden ser
creadas.
El enfoque centrado en las firmas
individuales es sustituido por el de
redes y/o sistemas de empresas.

FERNANDEZ, Z. (1993), "La Organizacin Interna como Ventaja Competitiva para la Empresa", Papeles de
Economa Espaola, N156

PROBLEMAS DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

EN EL AREA FINANCIERA

Acceso a financiamiento

Acceso a
capitales

Existencia
de
intereses,
plazos y evaluacin bancaria
que dificultan la agilidad para
obtener recursos

Falta
de
Corporativo

mercados

de

Gobierno

FERNANDEZ, Z. (1993), "La Organizacin Interna como Ventaja Competitiva para la Empresa", Papeles de
Economa Espaola, N156

PROBLEMAS DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

EN EL REA PRODUCTIVA Y
LABORAL
Baja productividad y poca diversificacin
Ausencia de controles de calidad y
estandarizacin de productos
Altos costos de transporte y logstica.
Baja inversin en I+D: baja innovacin y
adaptacin
tecnolgica
Personal
calificado insuficiente y capacidad
gerencial limitada
Rigideces en el mercado laboral: altos
costos de formalizacin
Problemas
sociales
y
culturales:
informalidad, corrupcin, prdida de
confianza
FERNANDEZ, Z. (1993), "La Organizacin Interna como Ventaja Competitiva para la Empresa", Papeles de
Economa Espaola, N156

REQUERIMIENTOS DE LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
En
definitiva,
la
competitividad
empresarial requiere un equipo
directivo
dinmico,
actualizado,
abierto al cambio organizativo,
tecnolgico y consciente de la
necesidad de considerar a los
miembros de la organizacin como un
recurso de primer orden al que hay
que cuidar. Sin embargo, se puede
afirmar que este suele ser uno de los
puntos dbiles de un elevado nmero
de empresas que ha desaparecido o
tienen problemas de supervivencia.
Mintzberg, Henry (1997), El Proceso Estratgico: Conceptos, Contextos y Casos. Editora Prentic Hall
Hispanoamericana.

APLICACIN DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

200 pequeos productores de caf se
encuentran atrapados en el minifundio bajo
nivel cultural y accesibilidad a sus parcelas, la
ventaja competitiva va ser la calidad del caf
pergamino-ecolgico que se va alcanzar por la
Insumos
aplicacin de un paquete tecnolgico con
nfasis en buenas prcticas culturales
privilegiando
el
abonamiento
orgnico,
sostenido por productores con altos valores
morales y principios de emprendimiento, para
mejorar el posicionamiento en su entorno se
priorizar la educacin de los hijos hasta el
nivel profesional, dentro del proceso de
planificacin estratgica se integrar a todos
los miembros en pequeos grupos por
distribucin geogrfica de sus parcelas.

CADENA DEL CAF

ProcesaExportaProduccinAcopio miento Industria
cin
en seco

Instituciones de Apoyo

- Instituciones Pblicas
- Servicios privados
- ONGs

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APLICACIN DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

para sensibilizarlos de su realidad y
convertirlos en protagonistas de su
desarrollo, la estrategia tendr como base
al productor quienes sern partcipes de la
administracin en una cadena de mando
que empiece en el gerente y termine en el
agricultor cuya parcela est ubicada en el
punto ms lejano, nuestro paradigma ser
"a cada quin de acuerdo a sus
necesidades y de cada cual conforme a su
capacidad".
Para
estimular
la
competitividad se conseguir incorporarnos
a la cadena de exportacin para
beneficiarnos del precio internacional,
paralelamente
se
establecer
una
administracin absolutamente transparente.

CADENA DEL CAF

Insumos

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ProcesaExportaProduccinAcopio miento Industria

cin
en seco

Instituciones de Apoyo

- Instituciones Pblicas
- Servicios privados
- ONGs

BIBLIOGRAFA

GUISATO TATO, M. (1992), Competitividad Empresarial en una

Economa Abierta, Milladoiro, Vigo

PORTER, M.E. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones.

Plaza & Janes Editores. Barcelona

FERNANDEZ, Z. (1993), "La Organizacin Interna como Ventaja

Competitiva para la Empresa", Papeles de Economa Espaola,
N156

Mintzberg, Henry (1997), El Proceso Estratgico: Conceptos,

Contextos y Casos. Editora Prentic Hall Hispanoamericana.

HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS7/COMPE/COMPE.S
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